3.

Argumentao e Filosofia

3.1. Filosofia, retrica e

democracia

Meados do sculo V a. C.

Atenas comeava a instituir a ordem democrtica,

abrindo a vida poltica participao dos cidados.
A investigao racional sobre a physis (a natureza)
secundarizada pela preocupao de preparar os
jovens para a vida pblica.
Necessidade de uma formao especfica para a
conquista do poder, uma formao que conferisse
capacidade de discursar nas assembleias de
cidados, para persuadir e convencer o auditrio.
neste contexto que surgem os
sofistas.

Sofistas
Professores itinerantes que se
dedicavam ao ensino dos jovens cidados
mediante uma remunerao.
Alguns sofistas: Protgoras, Grgias
e Hpias.
Dominavam a arte de persuadir pela palavra.
Eram dotados de habilidade lingustica e de estilo eloquente.
Surpreendiam pela sua vasta erudio e pelos seus discursos
expressivos.
Centravam o seu ensino mais na forma do que no contedo.
Ensinavam a tcnica do discurso, a arte de fazer triunfar um
determinado discurso.

Scrates, Plato e seus

discpulos
No podiam aceitar o relativismo da
verdade, a valorizao da retrica em
detrimento da sabedoria.
Isto, aliado ao facto de eles se fazerem
pagar pelos seus servios, originou uma
viso depreciativa dos sofistas.
.
Para os sofistas, o discurso no pretende ser
verdadeiro, mas eficaz, convincente. A
finalidade da retrica no encontrar o
verdadeiro, mas dominar atravs da palavra.
Uma boa argumentao uma retrica digna
aquela que serve o filsofo na busca da
verdade.

Verdade e
Bem
Ideias que convm filosofia.

Quem procura o conhecimento da

verdade (o filsofo) s pode
praticar o bem.

A filosofia socrtico-platnica pretende inviabilizar a

prtica de uma retrica baseada em opinies ou
meras aparncias.
Partindo de um mtodo assente no dilogo e na
eliminao do que contraditrio, Scrates e Plato
inauguram o fosso que durante sculos separar a
filosofia da retrica.

Dilogo Grgias
(Plato)
A, Scrates, para alm de tecer as
habituais crticas aos sofistas, define
a a retrica como uma atividade
emprica, uma prtica que serve de
simulacro poltica.

Discurso como
instrumento de
poder.

Discurso como
instrumento de
verdade.

Prprio dos
sofistas.

Prprio dos
filsofos.

Diferena entre os sofistas e os

filsofos, na perspetiva de
Scrates/Plato:
SOFISTA

FILSOF
O

Professor itinerante que se faz

pagar pelos seus servios.

Amante, desinteressado, do
saber.

Centrado na forma do discurso.

Centrado no contedo do
discurso.

Procura o discurso eficaz

(retrica).

Procura o discurso verdadeiro

(sabedoria).

Entende a verdade medida das

circunstncias individuais.

Entende a verdade como

existente em si.

Baseia o discurso em opinies e

aparncias.

Baseia o discurso na Verdade e

no Bem.

Ensina uma tcnica.

Procura a verdade absoluta.

Na gnese da democracia
evidenciou-se a
retrica.
O poder do demos (povo) coetneo do poder da
palavra. A centralidade conferida palavra
enquanto instrumento para convencer o elemento
mais importante da rutura democrtica.
A igualdade perante a lei e o livre
uso da palavra fomentaram a
cidadania.
Mas tambm existe o mau uso da
palavra, traduzido na demagogia
e na manipulao violncia
simblica.

3.2. Persuaso e
manipulao ou os dois usos
da retrica

Aristteles
A retrica assume um estatuto
diferente daquele que lhe
atriburam Scrates e Plato.
A retrica torna-se um saber entre outros, uma
disciplina que no faz uso do mesmo tipo de provas
que as cincias tericas.
Ocupa-se
do
verosmil.
DOMNIO
DA
MORAL

DOMNIO
DA
RETRICA

DOMNIO
DA
VERDADE

Distinguindo estes trs domnios, Aristteles

pde libertar a retrica da m reputao que a
ligava sofstica. Com efeito, pode fazer-se um
bom ou um mau uso da retrica; no ela que
moral ou imoral, mas quem a utiliza e a forma
como a utiliza.

Discurso
argumentativo
Tem por objetivo persuadir o auditrio a adotar as teses do
orador (persuadir vem do latim persuadere e significa
levar algum a aceitar ou a optar por determinada ao ou
posio).
Argumentao e persuaso so conceitos
originariamente contguos.
Com o desenvolvimento das tcnicas persuasivas nos
domnios jornalstico, publicitrio e propagandstico,
o conceito de persuaso adquire por vezes uma
conotao negativa, que o aproxima do de
manipulao e o associa aos excessos estilsticos
da retrica sofstica.
A
argumentao/persuaso,
Manipular consiste em
pelo contrrio, pressupe
fazer algum aceitar
atos de comunicao
passivamente algo, sem
livres entre emissor e
avaliar adequadamente
recetor, devendo permitir
aquilo que est a aceitar.
a posio e no a
imposio.

Dois usos da
retrica

Manipulao

Persuaso

Prtica abusiva
do discurso
abusiva na
medida em que
obriga o recetor
a aderir a uma
dada mensagem
(que um dado
emissor deseja
impor).

Prtica do
discurso que
tem como
finalidade levar
algum a mudar
de ideias, mas
pressupondo a
livre adeso do
auditrio tese
que o orador
pretende que
seja acolhida
por ele.

Manipulao

Manipulao
dos afetos

Manipulao
cognitiva

Centrada no
apelo emoo
e aos
sentimentos do
recetor.

Opera por
falsificao do
contedo do
discurso.

Manipula
o

Os dois usos da retrica:

qual a fronteira que os
separa?

Persuaso

No so raras as vezes em
que nos apercebemos de que
estamos a ser seduzidos e
que consentimos a
manipulao.
A manipulao constitui um perigo real quando a encontramos
associada, nas sociedades modernas mediticas, propaganda
poltica, s ideologias e publicidade.

Ao impor dada palavra, ao

invs de permitir a sua livre
circulao, a manipulao
pe em causa os princpios
da democracia.

Ao negar a liberdade de
pensamento e a sua
expresso, a manipulao faz
do indivduo mero peo de
um jogo manipulador,
comprometendo a sua
autonomia e a sua
identidade.

FILOSOFIA
Sempre se evidenciou como a procura da
verdade a partir de problemas ou questes
radicais.
A diversidade de filosofias e de sistemas
filosficos parece realar uma fraqueza da
filosofia.

Mais do que a cincia e as vrias teorias

cientficas, a filosofia no capaz,
aparentemente, de reunir um consenso geral.
As teorias filosficas estiveram (e esto), muitas
vezes, dependentes das suas perguntas e
respostas tradicionais.

Filosofia socrticoplatnica
Exigia encontrar a Verdade nica, absoluta
e universal, capaz de dizer uma realidade
absoluta, perfeita e imutvel.
Criticava fortemente a retrica (sofstica),
por esta dar espao ao subjetivismo e ao
relativismo.

Mas
poder a
filosofia
desvelar a
verdade
nica e
imutvel?

Ser a
realidade
una,
absoluta?

Como
explicar a
diversida
de dos
sistemas
filosficos
?

Filsofo atual
Afirmao de uma (ou vrias)
verdade(s) possvel(eis), aliada(s) a
uma atitude crtica, de abertura e
questionamento face ao real.
Para a filosofia contempornea, a
busca da verdade no mais
incompatvel com a retrica.
H mesmo quem afirme poder
encontrar na retrica o mtodo da
filosofia.

As velhas questes filosficas do ser e da verdade

so hoje colocadas na esfera da argumentao. A
razo (argumentativa) descobre no discurso
consensual a melhor verdade possvel.