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ANLISIS DAFO

El anlisis DAFO es el acrnimo de Debilidades-AmenazasFortalezas-Oportunidades


Tambin llamado FODA (SWOT en ingls: Strengths-WeaknessesOportunities-Threats).
Elaboracin de un sistema de anlisis y evaluacin (interno y
externo) con un objetivo:
1)Identificacin de elementos internos basados en los puntos fuertes
y dbiles de la empresa.
2)Deteccin de oportunidades y amenazas provenientes del entorno.
Debe ser coherente con la estrategia de la compaa, logrando
un adecuado ajuste entre su capacidad interna y su posicin
competitiva externa.
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ANLISIS DAFO

Hay que pensar qu elementos hay que buscar para medir los
puntos fuertes y dbiles, oportunidades y amenazas, y reunirlas en
una tabla de doble entrada (matriz DAFO).
Cada empresa ha de decidir cules son las variables (factores
crticos de xito -FCE-) apropiadas a utilizar segn los mercados
y segmentos en los que compite.

Positivo

Negativo

Anlisis Interno

PUNTOSFUERTES

PUNTOSDBILES

Anlisis Externo

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Una vez definidos los FCE se debe realizar un proceso de


benchmarking o anlisis comparativo con las mejores
empresas
competidoras,
pudiendo
identificar
nuevas
oportunidades.

ANLISIS DAFO

Se establece un grfico que recoja las posibles


estrategias a adoptar.
Estructura de la matriz DAFO
Por filas se despliega el diagnstico de
la empresa (1 fila: Puntos fuertes, 2
fila: Puntos dbiles)
Por columnas se concreta el anlisis
del entorno (1 columna: Amenazas,
2 columna: Oportunidades)

ANLISIS DAFO
Posibles elementos de la matriz DAFO
PUNTOS FUERTES:
Capacidades en actividades clave.
Recursos financieros adecuados.
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores.
Propiedad de la tecnologa principal.
Ventajas en costes.
Importante programa I+D.
Buena imagen en los consumidores.
Lder en el mercado.
Capacidad directiva.

ANLISIS DAFO
Posibles elementos de la matriz DAFO
PUNTOS DBILES:

No hay direccin estratgica clara.


Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia.
Atraso en I+D.
Rentabilidad inferior a la media.
Dbil imagen en el mercado.
Cartera de productos limitada.
Instalaciones obsoletas.
Red de distribucin dbil.
Sistemas ineficientes ( exceso de problemas operativos
internos ).

ANLISIS DAFO
Posibles elementos de la matriz DAFO
AMENAZAS:

Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos.


Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.
Crecimiento lento del mercado.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
Incremento de barreras y requisitos reglamentarios
costosos.
Creciente poder de negociacin de clientes y/o
proveedores.

ANLISIS DAFO
Posibles elementos de la matriz DAFO
OPORTUNIDADES:

Entrar en nuevos mercados o segmentos.


Atender a grupos adicionales de clientes.
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer
nuevas necesidades
de los clientes.
Crecimiento rpido del mercado.
Diversificacin de productos relacionados.
Eliminacin de barreras comerciales en mercados
exteriores atractivos.

Ejemplo virtual
http://inghenia.com/wordpress/2009/10/07/dafo
-foda-swot/

Ejemplo virtual
http://inghenia.com/wordpress/2009/10/07/dafo-foda-swot/

Construir sobre las fortalezas


Eliminar las Debilidades
Explotar las oportunidades
Mitigar las amenazas
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ANLISIS DAFO

Se establecen 4 cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a


adoptar por la empresa:

1-1 ..... Estrategias defensivas (F; A)


1-2 ...... Estrategias ofensivas (F; O)
2-1 ...... Estrategias de supervivencia (D; A)
2-2 ...... Estrategias de reorientacin (D; O)
Matriz DAFO

PUNTOSFUERTES

PUNTOSDBILES

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

Estrategias
defensivas

Estrategias
ofensivas

Estrategias
de supervivencia

Estrategias
de reorientacin

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ANLISIS DAFO
Desarrollo prctico de la matriz DAFO
Se analiza de forma aislada cada cuadrante.
Se elige el primero (1-1...Puntos Fuertes-Amenazas ) y se identifica
cada uno de los puntos fuertes que la empresa en cuestin tiene y
cada una de las amenazas que posee del exterior, de forma que
cada interseccin deber ser analizada para estudiar las
consecuencias y las acciones que de dicha situacin puedan
derivarse.
Consecutivamente,
cuadrantes.

se realiza la misma accin para el resto de

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ANLISIS DAFO

Finalidad del Anlisis DAFO


Con esta informacin se podr ir orientando la futura
formulacin de la estrategia.
1-1 ..... Estrategias defensivas: la empresa est preparada para
enfrentarse a las amenazas.
1-2 ..... Estrategias ofensivas: es la posicin en la que toda
empresa quisiera estar. Debe adoptar estrategias de crecimiento.
2-1 ..... Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a
amenazas externas sin las fortalezas internas necesarias para
luchar contra la competencia.
2-2 ..... Estrategias de reorientacin: a la empresa se le
plantean oportunidades que puede aprovechar pero sin embargo
carece de la preparacin adecuada. La empresa debe establecer
un programa de acciones especficas y reorientar sus estrategias
anteriores.
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ANLISIS DAFO
Amenazas
A1
A2

An
Fortalezas
F1
F2

Fn
Debilidades
D1
D2

Dn

Oportunidades
O1
O2

On

FA
(Maxi Mini)

FO
(Maxi Maxi)

Estrategia para
maximizar F y
minimizar A.

Estrategia para
maximizar F y
maximizar O.

DA
(Mini Mini)

DO
(Mini Maxi)

Estrategia para
minimizar D y
minimizar A.

Estrategia para
minimizar D y
maximizar O.
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ANLISIS DAFO
EJEMPLO
Amenazas

Oportunidades

Fortalez
as

Como
consecuencia
del Lanzamiento a nivel
lanzamiento de la Wii de mundial del iPhone
Nintendo, Sony ha desarrollado de Apple.
sus productos estrella, como
el Sing Star, firmando contratos
con
discogrficas que le
permiten ofrecer
productos
exclusivos como el Sing Star
Disney o el Sing Star ABBA.

Debilida
des

Debido a la crisis inmobiliaria de


2008,
muchas
empresas
constructoras realizaron grandes
descuentos, incluso ofreciendo
el pago de un ao de hipoteca
para aumentar la demanda de
viviendas precios redondeados,
nmero de cifras en el precio.

Lanzamiento de la
Wii de Nintendo, una
consola de fcil uso
dirigida a un pblico
mucho ms amplio
que la Play Station de
Sony.
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