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Marketing em tempos de

globalizao Pessoal
Adm. Esmerahdson de Pinho

Programao (2h)

Histrico do Marketing (definies);


Evoluo do Marketing;
Tipos de Marketing;
Planos de Marketing;
Marketing Pessoal;
Desafios do Marketing;
Auto avaliao;
Comentrios.

O que Marketing?
Para Philip Kotler: Marketing a atividade
dirigida satisfao das necessidades e
desejos atravs de um processo de troca;
Para a AMA American Marketing Association:
Marketing o desempenho de atividades
empresariais que dirigem o fluxo de bens e
servios do produtor para o consumidor.

Evoluo do Marketing
Para se entender melhor o significado e
a importncia que o marketing adquiriu
no mundo preciso analisar sua
evoluo.

1) A Era da produo (at 1925):Praticava-se

a produo em massa na crena de que


bons produtos, com preos acessveis e
disponveis venderiam por si mesmo.
Ningum dava a mnima para o que o
consumidor pensava, muitos produtos
encalhavam por falta de compradores.

2) A Era das vendas (1925 a


1950): Tentava-se encontrar
clientes para os estoques ainda
no vendidos (Foram feitas
muitas campanhas publicitrias
na poca).

3) A Era do Marketing (1950


a 1990): Surge o marketing
como conhecido hoje.
Comea-se a valorizar a
informao de mercado como
prioritria para a produo
(pesquisa de mercado).
mercado

4)
A
Era
do
Marketing
de
Relacionamento (anos 90):
A abordagem agora o foco na
manuteno
do
cliente.
Estudos
mostram que custa at sete vezes mais
conquistar um cliente novo do que
manter um antigo. Desenvolveu-se
tcnicas de relacionamento de longo
prazo que encantem o cliente para que
ele continue voltando.

TIPOS DE MARKETING
Marketing Eleitoral e Poltico;
Marketing Religioso;
Marketing Pessoal;
Benchmarking (processos contnuos);
Marketing de Servios;

Endomarketing;
Telemarketing;
Marketing de Relacionamento;
Marketing Boca-a-Boca;
Marketing de Rede;
Marketing Social;

Marketing Ambiental;
Marketing Turstico;
Marketing Cultural;
Marketing Esportivo;
E-Marketing.

Marketing Pessoal
Porque ele e no eu?
O que ele tem que eu no tenho?
Tem alguma coisa por trs...
Realmente existe muita coisa por trs de
quem sobe honestamente na vida.

Como devemos trabalhar o


marketing pessoal?

Empreendedorismo (Inovar)
Inovar
Poder de comunicao (oratria);
oratria
Capacidade de relacionamento;
Boa apresentao (postura, aparncia...)
aparncia...
Domnio no que faz ( Habilidades);
Habilidades
Fcil assimilao de novas informaes;
Ambiente de mudana (Flexibilidade).
Flexibilidade

Esfera mercadolgica X Marketing pessoal


Vamos comparar
Produto: Como voc se classifica no
mercado?
Preo: Qual o valor do seu trabalho?
Distribuio: Onde voc est situado no
mundo empresarial?
Comunicao: Como voc est se
comunicando e o que est comunicando
para o mercado? (ser que o que ele quer ouvir?)

Marketing Pessoal
As bases para o sucesso
Fsico

+ Intelectual +

Espiritual

-Fsico: Aptido fsica;


- Intelectual: Nvel de conhecimento;
- Espiritual: tica, lealdade e solidariedade.

Marketing Pessoal
O autor Penteado Filho expe:
O marketing de sucesso
comea
pelo
marketing
pessoal.
Atravs
dele
o
profissional dever equacionar
suas dificuldades, se organizar,
e a sim, se dedicar ao
planejamento estratgico.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

1- Trabalhar sobre presso


Adaptao s mudanas
Pensar estrategicamente;
Tomar decises;
Ser flexvel.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

2- Flexibilidade
Exigncias do mercado;
Reavaliar conceito;
Ser tolerante;
Ouvir mais.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

3- Criatividade
Apresentar solues;
Gesto participativa;
Delegar poderes.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

4- Viso sistmica
Capacidade de percepo;
Viso de futuro;
Visualizar as tendncias;
Trip organizacional;
(pessoas, processos e
tecnologia).

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

5- Comunicao
Clareza e objetividade;
Utilizao do feedback;
Discernimento nos argumentos.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

6- Liderana
Ser agente de mudana;
Empreendedor;
Facilitador.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

7- Relacionamento interpessoal
Ser pragmtico;
Equilibrado e maduro;
Ser neutro em ambientes conflitantes.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal
8- Energia para o trabalho
Capacidade de auto-motivao;
Iniciativa;
Disponibilidade;
Responsabilidade;
Compromisso.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

9- Dinamismo
Pr-ativo;
Ousado;
Mudar o cotidiano;
Inovador;
Passar segurana.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal
10- Tomada de decises
Identificar as melhores solues;
Decidir com eficincia e eficcia;
Trabalhar com riscos e limitaes;
Considerar os aspectos materiais e
humanos.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

11- Negociao

Capacidade para atuar


de forma assertiva
frente
a
situaes
conflitantes.

Plano Estratgico de Marketing


Pessoal

12- Planejamento
Capacidade para planejar
a rotina de trabalho em
funo das metas partir
do estabelecimento de
prioridades

FINALIZANDO
O CAOS A PRPRIA ORDEM;
AVENTURAR-SE CAUSA ANSIEDADE;
DEIXAR DE ARRISCAR-SE PERDER A SI
PRPRIO;
VIVA, VIVA BEM; VIVA MELHOR;

TEORIA BOA TEORIA TIL;

PS NO CHO , MAS CABEA NAS NUVENS;


GIRE O TRINCO DA PORTA DA LOUCURA COM
AS MOS MOLHADAS DE LIBERDADE.

Empregabilidade
Mais importante do que estar empregado
tornar-se empregvel, manter-se
competitivo em um mercado em evoluo
contnua;
Acabou o paternalismo empresarial; hoje
o mercado busca profissionais com
mltiplas habilidades e com iniciativa.

Empregabilidade
Tal como uma empresa, alm de
sobreviver e crescer, voc precisa
prosperar;
Nenhuma empresa vai se preocupar com
o seu crescimento ou com sua
prosperidade. Isso problema seu;
A empresa um empreendimento que vai
para frente com voc, sem voc ou
apesar de voc.

Pilares da Empregabilidade
Adequao vocacional;
Competncia profissional;
Idoneidade.

Pilares da Empregabilidade

Equilbrio;
Sade fsica;
Competncia tcnica;
Sade mental;
Espiritual;
Econmico-financeiro;
Social.

Tenham todos um bom dia!