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VENTAS
VARIACIONES
2010
1.100.000
2011
1.400.000
300.000
2012
1.575.000
175.000
2013
2.300.000
725.000
2014
3.200.000
900.000
METODO DE AUMENTOS O
INCREMENTO PORCENTUAL
AO
VENTAS
VARIACIONES
2011
140.000
2012
175.300
25,21%
2013
230.800
31,66%
2014
280.300
21,45%
Utilidad U = I C
Analisis de costo Volumen Utilidades
La representacion economica de la formula
de la UTILIDAD:
Utilidad = Costos - Gastos
Representacin Contable de la
formula de la utilidad
Utilidad = Ingresos (costos de produccin +
costos de operacin )
Utilidad = Ingresos (costos + gastos)
Utilidad = Ingresos costos gastos
Representacin Contable de la
formula de la utilidad
Para presupuestar la utilidad en el desarroloo
del negocio de la empreesa se puede calcular
los siguientes elementos, para hacer mas
preciso el calculo:
Utilidad= PV(X) (CV(X) + CF)
PV = Precio de venta de cada producto
X = Numero de unidades vendidas
CV = Costos Variables
CF = Costos Fijos
EJEMPLO
Se tiene un mercado de 1.500
unidades al mes de producto A,
que se vende a un precio de
$30.000 cada uno con un Costo
variable de $15.000y unos costos
fijos de $2.000.000, cuanto es la
utilidad disponible:
RESPUESTA
Utilidad = ingresos - (costos fijos + Costo
variables)
Utilidad= PV(X) (CV(X) + CF)
Utilidad = 30.000(1,500)(15.000(1,500)+
2.000.000)
Utilidad = 45.000.000-(22.500.000+2.000.000)
Utilidad = 45.000.000-(24.000.000)
Utilidad = 20.500.000
PUNTO DE EQUILIBRIO Y
ANALISIS DE VENTAS
PUNTO DE EQUILIBRIO Y
ANALISIS DE VENTAS
Con esta misma formula se puede empezar
a desarrollar varios analisis de ventas y
analisis esperada:
EJEMPLO:
Cuantas unidades se deben vender con el
ejemplo anterior para obtener unos ingresos
anuales iguales a 16.000.000
EJEMPLO
EJEMPLO
Si una empresa vende 2000 unidades a un
precio $1.000 cada una y da comision del
5% por ventas sus vendedores, Cunta es
la utilidad disponible si tiene costos variables
de $400 y unos costos fijos de $500.000?
Respuesta al ejemplo
Utilidad= PV(X) (CV(X) + CF) ((PV(X)(CC%))
Utilidad = 1.000(2000(400(2000)+ 500.000)
((1000(2000)(5%))
Utilidad = 2.000.000 (800.000+500.000)
100.000
Utilidad = 2.000.000 1.300.000 100.000
Utilidad = 2.000.000 1.400.000
Utilidad = 600.000