FUENTE:

http://www.youtube.com/watch?
feature=player_embedded&v=4LFQIoc49ZM

MARKETING

Sesin 13 :Promocin: Comunicar valor al cliente

Fredy Vigo

Qu es hacer promocin?

Por qu se usa la promocin?

Qu herramientas considera la promocin?

LOGRO DE SESIN
Al trmino de la sesin, el estudiante,
identificar las herramientas de la mezcla
de promocin, a travs estudios de casos,
sustentando la conveniencia del uso de cada
herramienta, con precisin, y claridad.

CONTENIDO

u es la promocin?

ara qu se usa la promocin?

u herramientas combina la mezcla de promocin?

sos para analizar:

a Cola - Brahma - Sublime
dal - Cristal
CA COLA
BRERIAS GANDHI, entre otros.

 QU ES LA
PROMOCION?
Es un conjunto de actividades
dirigidas a impulsar los productos de
la empresa.
Sirve para informar al mercado y
persuadirlo a la compra de producto o
servicio.
Es una combinacin de varias
herramientas.
FIJAR UN
CREAR
PRECIO
No
basta UN
con:
PRODUCTO
ATRACTIV
O

HACERLO
LLEGAR A
LOS
CONSUMIDO
RES

 PARA QU SE USA LA
PROMOCION?

PROMOCI
N

Objetivo:
Para comunicar en forma
clara y persuasiva el valor
creado para los clientes.

Mensaje
claro y
atractivo

QU HERRAMIENTAS COMBINA LA
MEZCLA DE PROMOCIN?

PUBLI
CIDAD

PRO
MOCI
ON
DE
VENT
AS

RELACI
ONES
PBLIC
AS

Mensaje
claro y
atractivo

VENTA
S
PERS
ONAL
ES

MARKETI
NG
DIRECTO

o : LIBRERIAS GANDHI LIBROS CALLEJEROS

http://www.youtube.com/watch?v=MUEntriQYGw

qu
herramienta
de promocin
ha utilizado la
librera?

PUBLICIDA
D

Cualquier forma pagada de presentacin y

promocin no personal de los productos.
Incluye:
Radio, televisin o cable
Cine
Diarios y revistas
Internet

Anuncio exteriores - Va Pblica

entre otros (volantes, letras en pistas y
veredas)

PROMOCI
ON DE
VENTAS

Incentivos a corto plazo que fomentan

la venta, incluye:
Descuentos.
Cupones.
Exhibidores en punto de
compra/venta.
Demostraciones, otros.

RELACIO
NES
PBLICA
S

Crear buenas relaciones con los diversos

pblicos de una compaa mediante la
obtencin de una buena imagen, incluye:

Desarrollo de boletines de prensa.

Patrocinios.
Eventos especiales.
Desarrollo de pginas web.

Fuerza de ventas de la compaa, incluye

VENTAS
PERSONAL
ES

- Presentaciones de venta.
- Exposiciones comerciales.
- Programas de incentivos.

MARKETI
NG
DIRECTO

Comunicacin directa con los

consumidores individuales - especifico,
crear relaciones duraderas, incluye:
Uso del Telfono telemarketing.
Correos.
Fax.
Catlogos.
Internet Marketing en lnea, entre
otros.

CASOS PARA ANALIZAR:

Qu herramientas de promocin se estn utilizando
para promocionar los siguientes productos:
-

Pantene.
COCA COLA.
Inka Cola.
Brahma.
Sublime.
Sedal.
Cristal.

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE LA
PROMOCIN

TRATEGIA DE EMPUJE

Act. Mark Prod

PRODUCT
OR

Act. Mark Revend

DETALLIS
TAS Y
MAYORIS
TAS
Ventas

CONSUMIDO
RES

personales promocin comerci

ESTRATEGIA DE ATRACCIN

DemandaDETALLIST
CONSUMID
ORES

AS Y
MAYORIST
AS

Demanda

PRODUCT
OR

Publicidad y promocin a consumidore

Casos grupales:
- Actividades crear un mensaje claro y
atractivo para un producto novedoso
Lentes de ltima tecnologa.
-Elegir un producto y determinar las
estrategias de promocin que realizan

BIBLIOGRAFA REFERENCIAL
Leer:
Libro: Fundamentos de Marketing Kotler,
Philip(2008) Cap. 12
Control:
POSICIONAMIENTO
AUTORES: AL RIES

JACK TROUT