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EMPREENDEDORISMO

PARA
PERITOS

Katia Gomes

O QUE
EMPREENDEDORISMO?

ABRIR UM NEGCIO

O QUE UM EMPREENDEDOR?
uma pessoa capaz de transformar um sonho,
problema ou uma oportunidade de negcio em
uma empresa vivel
(Fortin,1992).
Um empreendedor uma pessoa que imagina,
desenvolve e realiza vises
(Filion, 1991).
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VISO
uma imagem, projetada no futuro,
do lugar que se quer ver ocupado
pelos seus sonhos atuais.
(Filion, 1991)

ELEMENTOS DE SUPORTE A VISO


Conceito de Si: Acreditar que agente de mudana
Energia: Muito trabalho, perseverana
Compreenso de um setor: o negcio, o mercado, as
tendncias, as competncias necessrias, etc.
Relaes: profissionais da rea, associaes, clubes,
convenes, feiras, amigos, instituies,empresas,
familiares, etc.
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COMPETNCIAS

Conjunto de conhecimentos, habilidades e


atitudes de um profissional.

QUAL A DIFERENA?

EMPRESRIO
X
EMPREENDEDOR

CARACTERSTICAS DE
EMPREENDEDORES BEM SUCEDIDOS

Tm um modelo, uma pessoa que a influencie


Transformam pensamentos em ao
Procuram a diferenciao
Valorizam a intuio
So comprometidos com resultados
Trabalham incansavelmente
Aprendem com os prprios erros

CARACTERSTICAS DE
EMPREENDEDORES BEM SUCEDIDOS
Conhecem muito bem o ramo que atuam
Acham seu espao no mercado
Tm o seu prprio sistema de relaes com as
pessoas
Controlam o comportamento das pessoas ao seu
redor
So grandes observadores

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QUAL A DIFERENA?

PROFISSIONAL
X
PROFISSIONAL BEM SUCEDIDO

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Empreender ...
muito mais do que conhecimento tcnico,
pois envolve planejamento, atitude e
comportamento.
Empreendedorismo modo de atuao!

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EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo se constitui em um
conjunto de comportamento e de hbitos
que podem ser adquiridos, praticados e
reforados nos indivduos, ao submet-los a
um programa de capacitao adequado de
forma a torn-los capazes de gerir e
aproveitar as oportunidades, melhorar
processos e inventar negcios.
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EMPREENDEDORISMO
Qualquer indivduo que tem a frente uma
deciso a tomar pode aprender a ser e se
comportar como empreendedor.
O empreendedorismo um comportamento
e no um trao de personalidade. E suas
bases so conceito e teoria, e no a
intuio.
Peter Drucker
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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

O QUE ME TROUXE PARA ESTE CURSO?


a.
b.
c.
d.

(
(
(
(

) Oportunidade
) Necessidade
) Curiosidade
) Outros

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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
PORQUE ESCOLHEU ESSE CURSO?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

(
(
(
(
(
(
(
(

) Localizao
) Indicao de profissionais
) Certificao
) Reputao no mercado
) Oferecido pelo CREA
) Oferecido pela UFF
) Preo
) Outros
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E AGORA, QUAL O MEU OBJETIVO?


Por que estou fazendo este curso?
O que me levou a escolha deste curso?
O que eu estou fazendo aqui?
Qual a minha estratgia de aprendizagem?
Como pretendo utilizar os conhecimentos
adquiridos no curso?
Pretendo atuar como perito judicial?
Como pretendo entrar nesse mercado de
trabalho?

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OPORTUNIDADES:
Necessidade de mercado que no atendida ou
atendida com deficincia.
Quantidade de comarcas a serem visitadas/perfis.
Relacionamentos
Investimento necessrio.
Anlise de competncias/ desenvolvimento.
Aspectos legais especficos.
Melhor momento para investir.
Motivao para atuar nesta rea.
...
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PLANEJAMENTO:

Qual a minha viso?


Onde quero chegar?
Quais so os meus objetivos?

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PLANO DE AO:

Onde estou?
Onde quero chegar?
O que fazer para chegar l? (Estratgias)

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ONDE ESTOU?
Minhas competncias aquilo que sou bom
(conhecimento, habilidade e atitude)
Minha imagem apresentao pessoal,
postura e relacionamento
Minhas relaes oportunidades
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REFLEXO
O que vai fazer voc conseguir ou no se
colocar no mercado de trabalho no a
qualidade tcnica que voc apresenta e sim a
postura empreendedora que adotada para
impulsionar o uso desta qualidade tcnica.
No basta ser, tem que parecer bom.
Lembre-se sempre que: No existe uma
segunda chance para se causar um boa
primeira impresso.
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IMAGEM - IMPRESSO
COMO esta impresso formada?
PARA QUEM importante causar uma boa impresso?
POR QUE importante causar uma boa impresso?
O QUE fazer para causar uma boa impresso?
ONDE devo causar uma boa impresso?
QUANTO devo investir para causar uma boa impresso?
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COMO ESTA IMPRESSO FORMADA?


Vemos as coisas no como elas so,
mas como ns somos.
O que bom para um, pode no ser to
bom para outro.
A todo tempo somos causados e
causadores de impresses.
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PARA QUEM?

Qual o mercado que quero atuar?


Quem pode me colocar no mercado de
trabalho? (lista de contatos)
Quem pode contratar os meus servios?

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O QUE FAZER?
Planejar se antecipadamente.
Obter o mximo de informaes possveis.
Cuidar da apresentao pessoal e da postura.
Ser discreto.
Evitar exageros.
Demonstrar segurana, interesse e
disponibilidade.
Ser humilde.

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ONDE?

Varas
Gabinetes
Escritrios
IEL

Empresas
DIPEJ
Outros
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QUANTO?
Preciso investir?
Em quanto tempo terei retorno?
(Tempo entre a nomeao e o recebimento dos
honorrios?)

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COMO?
No existe receita de bolo, mas se
houver planejamento e muito trabalho, as
chances de sucesso so maiores.
Para isso, fundamental conhecer o
mercado e desenvolver estratgias de
atuao.
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MARKETING PESSOAL
Definio de servios -Engenheiros e
Arquitetos, pela formao e pelo registro
profissional, esto habilitados para atuar
em servios muito diferentes.
O objetivo ajudar a fixar a imagem:
generalista (faz tudo) X especialista
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MARKETING PESSOAL
Produzir servios de qualidade compatvel
com o nvel de necessidades, exigncias,
desejos e disponibilidades dos clientes.
Fazer um trabalho 'mais ou menos' e achar
que ningum vai notar muita ingenuidade.
Os servios prestados devem ser bem feitos
e completos (com comeo, meio e fim;
cumprimento de prazos).
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MARKETING PESSOAL
Atualizar-se permanentemente - Participar de
cursos, palestras, seminrios, feiras,
congressos, convenes.
Ler livros e revistas tcnicas da sua rea de
atuao.
Trocar experincias com profissionais da
rea.
Fazer pesquisas de Mercado.
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APRESENTAO PESSOAL
Sempre que possvel, procure apresentar-se
adequadamente ao local que ir prestar o
servio (cartrio, gabinete, diligncia, empresas,
escritrios, frum, cursos, etc.).
Na dvida, procure observar as pessoas que
freqentam o mesmo local, mas tome cuidado
com os excessos.

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POSTURA

Analise a situao e utilize sua inteligncia


emocional:
Demonstrar conhecimento X se fazer de
desentendido?
Ficar irritado X ser irnico
Usar o poder de perito X ser humilde
Denunciar as inverdades X fingir que acredita

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DICAS
Analise o motivo e planeje-se antecipadamente.
Quem ir encontrar - oportunidades
Local informar-se antecipadamente como
chegar/ quanto tempo
Tipo de trabalho que ir realizar o que ser
necessrio
Equipamentos organizar, testar, adequar a
qualidade ao local (segurana fsica e
patrimonial).
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O QUE DEVE SER OBSERVADO?


PERCEPO DO AMBIENTE: Instalaes,
objetos, quadro de avisos, fotos, etc.
PERCEPO DAS PESSOAS: Aparncia,
movimentao, gestos, fisionomia, entonao
da voz, telefonemas, conversas com terceiros,
conversas paralelas, relao entre profissionais
envolvidos.
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MARKETING DE RELACIONAMENTO
Segundo recentes pesquisas americanas,
a rede de relacionamento realmente d
resultado.
Cerca
de
70%
das
oportunidades
de
emprego
so
preenchidas graas s indicaes que
surgem a partir de conhecidos que
compem essa mesma rede.

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REDE DE RELACIONAMENTO

RTULOS livre-se deles, independente da posio da


pessoa, ela pode conhecer algum que poder ajud-lo.
NEGCIO o instrumento deve ser til e servir aos
seus propsitos. Seja seletivo e profissional. De nada
adianta uma agenda lotada de nomes que no podero
lhe ajudar ou que sequer lembram quem voc .

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REDE DE RELACIONAMENTO
CAPITAL SOCIAL - procure sair, freqentar cursos,
eventos e coquetis profissionais. Quanto mais voc
aparecer para o mundo, mais ser visto e mais
oportunidades ter de alimentar sua rede.
FOCO - Defina o que voc quer da rede e atue em
funo disso. Sendo claro. Para definir seus objetivos,
pergunte-se: De que preciso? Quais so os meios para
chegar l? Quem pode me ajudar nisso? Onde pode
estar aquilo que procuro?

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REDE DE RELACIONAMENTO
CARTES Troque-os no final da conversa. Com essa
atitude, voc evita trocar cartes em vo ou oferec-lo
para algum que pode ser dispensvel para a sua rede.
Aproveite o verso do carto de visitas para anotar o local
do encontro, o tipo de conversa e algumas
caractersticas da pessoa. Assim, voc no precisa
recorrer memria para lembrar de onde veio
determinado carto. Alm disso, possvel retomar a
conversa sem perguntar coisas sobre as quais vocs j
conversaram e saber um pouco sobre seus gostos e
preferncias.
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REDE DE RELACIONAMENTO
ORGANIZAO - devem ser classificados de acordo
com seu interesse profissional - quem pode ser mais ou
menos interessante desta forma possvel distribuir o
tempo dedicado de maneira mais produtiva.
Ateno: isso no tem a ver com sentimentos ou
aproveitar-se das pessoas, apenas com administrao
dos contatos.

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REDE DE RELACIONAMENTO

MANUTENO - essencial cultivar sempre os seus


relacionamentos, mesmo quando no estiver precisando
deles, para que voc possa ter crdito. A base da
network a troca - de informaes, de favores, de
lembranas, de confiana. Ligue para dar os parabns
pelo aniversrio, pelo nascimento de um filho, por uma
conquista profissional, pelo dia da profisso, enfim,
nunca deixe para se lembrar de algum somente
quando necessitar de ajuda.

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Muito cuidado,seno o mercado te ...

passa a perna!!!!

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OBRIGADA
e muitas percias!!!

Katia Gomes
gentepronta@oi.com.br

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