Contratos

Modernos
JOINT VENTURE

Introduccin
Con el paso del tiempo teniendo una economa ms globalizada y
mercados ms dinmicos que son cada vez ms exigentes,
comienza a surgir la necesidad de idear estrategias que
promuevan un mercado ms competitivo y fuerte ante los ataques
de la competencia , es por esta razn que en este contexto surgen
contratos modernos uno de ellos el JOINT VENTURE .

Introduccin
El JOINT VENTURE , representa en el comercio
internacional , un medio para que la inversin
extranjera participe en diversas actividades
econmicas en pases emergentes.
Este tipo de contrato es una forma de inversin
donde ambas partes se ven favorecidas.

Origen
Este contrato nace a finales
del siglo XIX en los Estados
unidos de Amrica y
desarrollada en la primera
mitad del siglo XX , en aquel
pas.

Adquiere relevancia en el
comercio internacional a lo largo
de las ultimas dcadas y , en
consecuencia , ha llegado
tambin a ponerse en practica
en Amrica Latina

Origen
Las empresas y empresarios tratan
de constituir empresas conjuntas
para no quedar fuera del terreno
de los negociaciones , es as , que
el JOINT VENTURE , se hace
importante en el mbito de los
contratos comerciales

Definicin
El Joint Venture, es un contrato
que dos o ms empresas ,
personas naturales o jurdicas ,
nacionales
y/o
extranjeras
acuerdan
asociarse,
para
combinar
conjuntamente
sus
recursos y actividades para la
ejecucin de un negocio en
especfico.

Definicin
El JOINT VENTURE, es tambin conocido como empresa de
riesgo compartido , empresa con participacin , empresa
conjunta o
co-inversin de riesgo.
Es el mecanismo de penetracin de mercados o inversin
internacional
Tambin se puede definir como la modalidad para la
captacin de socios externos para proyectos locales.

Definicin
Es un contrato que responde a la necesidad de
movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y
comparticin de riesgos , en las que las partes se
juntan con un criterio de co-participacin que asume
las diferentes formas y matices.

Definicin
Las partes aportan para lograr el objeto del contrato,
activos tangibles, intangibles que deberan ser
explotados nicamente en miras al fin especifico
propuesto.

Joint Venture
Asociante

Asociado

El asociado desea participar

Busque a una empresa para

asociarse

Concretan el acuerdo con un contrato de JOINT VENTURE

Joint Venture

Las dos empresas llegan

a un acuerdo contractual
de
cooperacin
y
asumen
el
mismo
riesgo .

Las empresas entran al

mercado
para
hacer
proyectos de inversin ,
siempre conservando su
independencia .

Las empresas por medio

del Joint Venture obtienen
beneficios econmicos y
socio-cooperativos
para
otro contrato .

Objetivo
Es la produccin de bienes o prestacin de servicios , a la
bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en un producto .
Se desarrollara durante un tiempo limitado con la finalidad de
obtener beneficios econmicos.

Objetivo
Socio Extranjero
Sus objetivos de este socio es entrar en
nuevos mercados ; ajustarse a las medidas
econmicas nacionalistas del pas extrao,
obtencin de materia prima , tecnologa y
mano de obra.
Compartir el riesgo econmico de los
nuevos
negocios
y
aprovechar
la
experiencia y conocimientos del medio
local

Objetivo
Socio Nacional

Para la empresa nacional , este contrato significa

correr con un riesgo pero a la vez logra captar la
inversin extranjera o externa , para formar una
sociedad ms eficiente con la otra empresa con el
fin de dar un mejor servicio o producto .

Caractersticas
1.La caracterstica mas importante del
contrato de Joint Venture es que las empresas
implicadas no necesariamente renuncian a su
identidad
como
personas
naturales
o
jurdicas
,
sino
que
mantienen
su
independencia.

Las empresas implicadas

en el contrato ,lo hacen
juntas , pero sin modificar
sus identidades como
empresa .

Caractersticas

2.Se trata de contribuciones destinadas a

crear una
comunidad de inters.
3.Tiene carcter de ad hoc, es propio del
contrato
estar destinado a un proyecto especfico.
4.Es atpico, porque no cuenta , con una
norma
propia que regule los derechos y
obligaciones de
las partes contratantes.

Caractersticas
5.Es consensual, pues siendo atpico la ley
prev formalidad alguna.
6.Hay participacin en las utilidades .
7.Reciprocidad
en
las
facultades
de
representar y obligar a la otra u otras partes
respecto de terceros

Caractersticas
8.Es un contrato oneroso, por la coexistencia
de
beneficios y prdidas
9.Hay un control conjunto de la empresa.
10.Entre las partes se deben la mas estricta
lealtad.

Ventajas
Las ventajas del Joint Venture:
A. Nos
permite
compartir
recursos
financieros , tecnolgicos, etc.
B. Comparten esfuerzos y responsabilidades.
C. Comparten el riesgo de un nuevo negocio,
actividad o proyecto.
D. Superan barreras comerciales en nuevos
mercados.
E. Permite mejorar nuestra competitividad.

Ventajas
La ventaja que se reconoce a estos
contratos por ser utilizados para una
cantidad
ilimitado
de
proyectos
e
inversiones , en las distintas reas de la
minera , hidrocarburos , pesquera,
navegacin , industrias y empresas
comerciales en general.

Desventajas
Las Desventajas del Joint Venture:
A. Las empresas adquieren riesgos financieros
juntos.
B. Necesidad de una mayor inversin de
capital.
C. Posibles conflictos entre la empresas, su
pueden crear discrepancias.
D. La compaa o empresa que aporta su
tecnologa , corre el riesgo de perder el
dominio de la misma.

Clases de Joint Venture

Por su modalidad legal y/u organizacional
A. Joint Venture Societaria: Es una
organizacin empresarial que da origen a
una nueva entidad o a una nueva sociedad
con las implicancias jurdicas, que ello
significa la diversidad de leyes del pas del
contrato.

Clases de Joint Venture

Por su modalidad legal y/u organizacional

B. Joint Venture Contractual:

Consiste en una relacin contractual que
nos da origen a una nueva entidad jurdica.

Clases de Joint Venture

Por su contexto geogrfico
A. Joint Venture Nacional: Son las
creadas por socios del mismo pas.
B. Joint Venture Internacional: Son las
creadas
por
socios
de
diferentes
nacionalidades.

Clases de Joint Venture

Por su contrato o acuerdo de las partes
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Para proyectos manufacturados

Industrias Extractivas
Industrias de Construccin
Proyectos Comerciales
Investigacin y Desarrollo
Actividades Financieras
Prestacin de Servicios
Actividades
Agropecuarias
Agroindustriales

Clases de Joint Venture

Por el rol o desempeo de los socios
A. Joint Venture con un socio Dominante:
Significa que en existe un socio que hace el rol
activo y otro socio es el pasivo.
B. Joint Venture de Administracin y Operacin
Compartida:
Ambos socios participan activamente en la
administracin y gestin de la empresa

Clases de Joint Venture

Por el rol o desempeo de los socios
C. Joint Venture independientes:
Los socios se mantiene pasivos en el
desarrollo de la empresa , designan a un
gerente general para que se encargue de la
empresa formada.

Contenido y elemento del Joint Venture

Organizacin: Es una organizacin jurdica para esta unin
transitoria de empresas.
Partes: Pueden participar ms de dos empresas para la
concertacin del contrato.
Aportaciones: Las empresas podrn aportar dinero, bienes ,
tecnologa , servicios.
Duracin : La duracin prevista esta referida al logro de los
objetivos propuestos, se puede sealar un plazo
limitado.

Contenido y elemento del Joint Venture

Objeto: El objeto pueda ser diverso, de acuerdo con el tipo de

relacin e
intereses que motivan a las partes , pero debe ser claro y
preciso.
Funcin Econmica: Su funcin es obtener beneficios, como todo
el
negocio , pasa por la cooperacin entra las
partes
para el logro del objetivo de los esfuerzos
comunes

Etapas del Joint Venture

Resultad
os
Operativ
os

Administracin y
Organizacin
Contratacin

Negociacin comercial

Determinacin del proyecto

Motivaciones

Etapas del Joint Venture

Motivaciones
Las empresas buscan motivaciones para entrar a un mercado y son las
motivaciones la que deciden el contrato de Joint Venture y esas motivaciones
pueden ser:
1. Imagen
2. Transferencia Tecnolgica
3. Penetracin de nuevos mercados
4. Presin del pas anfitrin
5. Facilidades tributarias y fiscales
6. Control de recursos y materias primas
7. Facilidad o uso de mano de obra

Etapas del Joint Venture

Determinacin del
proyecto
Se debe de hacer un estudio para un proyecto completo y detallado para la
penetracin de mercados , tanto internacionales como nacionales.
El perfil del proyecto puede incluir los siguientes puntos:
1. Descripcin general y detallada del Joint Venture.
2. Mercado que se piensa conquistar.
3. La inversin que se har y los beneficios de esa inversin.
4. Requerimientos de tecnologa, asistencia tcnica y equipo.
5. Tiempo calculado de realizacin o ejecucin del proyecto
6. Rgimen legal , para el uso de tecnologas y marcas

Etapas del Joint Venture

Negociacin
comercial
Esta es una etapa en el proceso de formacin de esta unidad
operativa y una de las tres mas importantes junto con la
contratacin y la administracin. En la negociacin influyen
muchos factores entre ellos , el comportamiento de los sujetos de
la empresa , los gremios , y tambin como las personas
estructuran y forman tales entidades. Por es el Joint Venture en
esta fase es prolongada y frecuente , al fin que las partes se
conozcan y adquieran confianza.

Etapas del Joint Venture

Contratacin
Cuando se llega a la formalizacin del contrato, despus de
haber hecho las negociaciones. Surguen los problemas de los
sistemas jurdicos de cada pas , por eso las partes se ponen de
acuerdo para relatar el contrato en los dos idiomas , pero el
contrato que tiene valor es de donde se ejecutara el Joint
Venture.

Etapas del Joint Venture

Administracin y
Organizacin
La organizacin del Joint Venture , tendr dificultades as como el
respeto al contrato base por que frente a la creacin de una
sociedad operadora que supervise el contrato , y que se cumpla .
Tambin el miedo a las modificaciones que se hacen por hacer
contratos SATLITES.

Contratos Satlites
Para concretar una operacin de Joint Venture, es necesaria una
serie de acuerdos suplementarios como los de licenciamiento,
compra y comercializacin, contabilidad y administracin de
cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato . Todos esos
acuerdos se llevan acabo por medio de los contratos SATLITES.
Uno de esos contratos es el KNOW HOW.

Etapas del Joint Venture

Resultados Operativos
Una operacin de Joint Venture usualmente se enfrenta a dos
dificultades:
1. El limitado acceso a las fuentes financieras, sobre todo cuando
esta alianza se da entre empresas latinoamericanas con un
pequeo capital.
2. No saber que tributos pagarn en su gestin.

Disolucin de Contrato
Las causales previstas para la terminacin del contrato
son:
a) El logro del objeto o del negocio previsto.
b) Por resolucin del contrato ante el incumplimiento de
algunas de las condiciones contractuales.
c) De mutuo acuerdos de las partes .
d) Por vencimiento del contrato cuando fue celebrado a
plazo determinado.

Perfeccionamiento del contrato

Estos contratos se perfeccionan con el consentimiento de

las partes en base a la buena fe contractual, y podran
inscribirse en registros pblicos , cuando las partes hayan
acordado constituir una sociedad especial para este fin.

Joint Venture en el Per

En el Per por los cuestiones polticas , sociales y
econmicas, son propicias para hacer negocios. Pero
este tipo de contrato Joint Venture no es muy
difundido, principalmente por la falta de una visin
empresarial competitiva.

Joint Venture en el Per

Algunas empresas peruanas tiene como prioridad
para formar un Joint Venture lo siguiente:
I. Inversin extranjera en operaciones.
II. Penetracin de mercados y competitividad.
III. Inversin para desarrollar nuevos productos.
IV. Mejorar la capacidad productiva.
V. Incorporacin de nuevas tecnologas.
VI. Incremento de la rentabilidad.
VII.Participacin conjunta de capitales en empresa
comn.

Joint Venture en el Per

En el Per no hay estadsticas de las empresas que
han hecho este tipo de contrato , por eso no es
posible saber con certeza que impacto tienen los
Joint Venture en el desarrollo del Per.

La ley 23350 del 29/DIC/81. Establece que solo los

contratistas inscritos como personas jurdicas podrn
asociarse para participar en licitaciones

Joint Venture en la
Legislacin Nacional

El D.S N 010-88-PE del 22/MAR/88. Pueden hacerse contratos

bajo la modalidad de operaciones conjuntas de pesca

El D . Ley 25977. Posibilita un contrato de asociacin , para

operaciones de pesca en aguas peruanas , efectuadas por
embarcaciones extranjeras, al ser contratadas por empresas
nacionales para la extraccin de recursos hidrobiolgicos.

El D. Leg 750 del 13/NOV/91. El titular de la actividad minera

podr realizar contratos de riesgo compartido ( joint venture)
para el desarrollo y ejuecicion de cualquiera de la actividades
mineras

Joint Venture en la
Legislacin Nacional

D. Ley 26210 del 28/DICI/92. Las modalidades por la cuales se

promueve el crecimiento de la inversin privada son : La
celebracin de contratos de asociacin Joint Venture .

Los Joint Venture en el Per

A. Las empresas de pesquera son las que hacen asociacin con las
embarcaciones extranjeras para la pesca en temporadas.
B. Las empresas mineras junior buscan a empresas del extranjero
para que financien su exploracin y explotacin de las minas.
C. Las alianzas para ganar concesiones para las construcciones en
las carreteras viales o proyectos de gran envergadura.

Conclusiones
El Joint Venture es un contrato moderno , que tiene como ventaja de
compartir los riesgos y tambin lo beneficios que conlleva, por eso las
empresas asociadas por el contrato e Joint Venture se favorecen as
mismas y tambin aporta a la economa del pas donde se realiza el
contrato.

Conclusiones
No existen estadsticas ni estudios de Joint Venture en el Per. Lo que
dificultad la promocin y defuncin de este contrato moderno que creara
mas competitividad en los mercados siendo favorecidas las empresas y el
pas donde se ejecuta.

Conclusiones
El Joint Venture es un contrato donde las dos partes asociadas se
benefician eficazmente y al ser dos empresas con la misma visin de
mercado ser crea agrupamiento de empresas , donde crean un negocio ,
pero a la larga pueden crear mas negocios y competir continuamente en
el mercado.

Financiamiento en la industria de la
construccin
Qu es?
Financiamiento dirigido a empresas constructoras de infraestructura
comercial y productiva, no ligada a proyectos de vivienda, para
apoyo a capital de trabajo y/o activos fijos.
A quin va dirigido?
A personas fsicas con actividad empresarial y personas morales
cuya actividad econmica sea la construccin de infraestructura
comercial no ligada a vivienda.

Oferta:

Apoyar el desarrollo de los constructores de obra productiva, comercial

y de infraestructura.
Beneficios para el usuario:
Facilitar el acceso del financiamiento al sector construccin, el
cual se ha visto limitado en los ltimos aos.
Contar con una oferta integral de productos para financiar
necesidades de capital de trabajo, modernizacin y
equipamiento.
Asesora para la integracin de los expedientes y solicitudes de
crdito de los interesados, de acuerdo a los requerimientos de
los bancos participantes del programa.

Evaluacin preliminar: Te damos la oportunidad de pre-calificar al

financiamiento antes de incurrir en mayores gastos. Para ello, ser
necesario presentar Planos del anteproyecto aprobado por la
municipalidad, Memoria Descriptiva, Currculum del constructor y/o
promotor, Anlisis de factibilidad, Cuadro de ventas y reas, Certificado
de parmetros urbansticos e informacin financiera de la empresa. Si el
proyecto pre califica, se solicitar completar la documentacin (ver
requisitos).
Durante la construccin: Se provee de fondos oportunos al proyecto de
acuerdo a supervisiones mensuales. Los desembolsos de los crditos
hipotecarios e ingresos de ventas al contado, los cuales son registrados
en una cuenta especial, son aplicables al proyecto o a reducir la deuda en
caso existiese.
Asesora legal: Cuentas con la asesora contina durante todo el proceso
de construccin y post construccin, esto con la finalidad de acelerar los
trmites que te permitan iniciar otro proyecto simultneamente.
Al momento de vender: Mediante un staff de ejecutivos de ventas,
apoyamos la pre aprobacin de tus clientes para que accedan al Crdito
Hipotecario del BCP y en la asesora sobre todo el proceso de
financiamiento para tu cliente.

Caractersticas
Dependiendo del tipo de proyecto y de tu experiencia desarrollando obras similares, el

BCP financia hasta el 80% del costo del mismo,

siendo tu aporte como mnimo el 20% del Costo Total del Proyecto, en el cual se
incluyen
los costos del terreno, planos, estudios y licencias.
Al desembolso: Se debe contar con:
Pre-venta sobre el valor de venta total del proyecto, la misma que se establecer de
acuerdo a la calificacin del proyecto y del constructor y/o promotor
Constituir Primera hipoteca sobre el terreno y todo lo que se construya sobre l a
favordel BCP, y fianza solidaria de los socios.
Aporte correspondiente validado por el Supervisor de obra asignado al proyecto.
Licencia definitiva emitida por la municipalidad del distrito donde se desarrollar el
proyecto.
Contar con seguro de obra (Pliza Car endosada a favor del BCP/Continuidad de
Inmueble).

Informacin relacionada a la empresa*:

Rcord crediticio, de los socios y/o directores y/o de la empresa, sin
informacin adversa en centrales de riesgos.
Experiencia en el negocio (de la empresa, de sus integrantes o de sus
subcontratistas encargados de la obra).
Estados financieros de la empresa situacin y los ltimos tres perodos
culminados presentados a la Sunat.
Formatos de Informacin Bsica del Cliente y de Relacin Patrimonial de los
Accionistas.

Informacin relacionada al
proyecto:

Planos del anteproyecto aprobado por la municipalidad.

Memoria descriptiva del anteproyecto.
Currculum del constructor y/o promotor.
Contrato de servicios en caso de que el Gestor Inmobiliario, Constructor y/o

Promotor sean distintas empresas.

Anlisis de factibilidad.
Cuadro de ventas y reas.
Cuadro de acabados.
Certificado de parmetros urbansticos.
Planos generales.
Presupuesto de obra.
Flujo de caja del proyecto.
Estudio de suelos y cuadro de acabados.
Cronograma valorizado de obra.
Tasacin del terreno.
CRI del terreno.
Minuta de Compraventa del terreno.

Informacin Legal:
Solo en caso de personas morales:
Copia del acta constitutiva, reformas y modificaciones

con datos de inscripcin ante el Registro Pblico de la

Propiedad.
Copia de los poderes de actos de dominio, suscripcin
y endoso de ttulos de crdito correspondiente, con
datos de inscripcin ante el Registro Pblico de la
Propiedad.

Informacin del obligado

solidario:
Copia de la identificacin oficial vigente con fotografa,

domicilio y firma del representante legal.

Copia del comprobante de domicilio oficial particular
con una antigedad mxima de 3 meses.

GRACIAS