PLANIFICACIN

ESTRATGICA
ANLISIS SUPERMERCADOS
INTEGRANTES:

MARIA CELIA LOPEZ

LADY VERA
WENDY VILLALTA
YESSICA MOSQUERA
NURIA ZAMBRANO
FREDY DUTAN

CINCO FUERZAS DE
PORTER
MODELO
COMPETITIVO

BAJO

AMENAZA
DE
NUEVOS
ENTRANT
ES

PODER
NEGOCIAD
OR
PROVEEDO
RES

BAJO

RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDOR
ES EN LA
INDUSTRIA

PODER
NEGOCIADO
R CLIENTES

MEDIA
AMENAZA
PRODUCTO
S
SUSTITUTO
S

MEDIA
MEDIA

PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

de Negociacin Bajo:

Supermercados tienen lista de proveedores preferidos, dedicados y especializad

su participacin en el mercado los Supermercados representan un cliente import

ra los proveedores, por lo que los Supermercados son los que imponen condicion
alidad, volumen de compra, calificacin de proveedores)

mayora de los proveedores no pueden cumplir con los altos estndares de calida
e exigen los Supermercados.

Supermercados reducen el nmero de proveedores y aumentan sus volmenes

compra, por los que los proveedores son los mas interesados en formar parte de
tera de proveedores dedicados.

pequeos productores no se encuentran organizados para poder incrementar su

negociacin con los Supermercados.

PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

de Negociacin Bajo:

ten pequeos, medianos y grandes productores que ofrecen los mismos product
mpiten por vender a los supermercados.

a diferenciacin en los productos que ofrece el proveedor.

te la integracin hacia adelante y hacia atrs por parte de los Supermercados (a

ratgicas y propias marcas).

roveedor no tiene el poder de negociacin en precio y calidad.

AMENAZAS DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Amenaza media :
Tiendas de barrio mas cerca de los clientes.
Tiendas de barrio cubren necesidades urgente de las familias.
Tiendas de barrio tienen horarios que se ajustan a las
necesidades de los clientes. (Atiendes mas temprano que los
Supermercados y cierran mas tarde)
Las tiendas de barrio buscan cubrir otras necesidades de los
clientes (Banco del Barrio)
Tiendas de barrio existe una estrecha relacin entre el
vendedor y el cliente.
No ofrecen los mismos descuentos que los Supermercados .
Las tiendas de barrio venden mas al detalle. (menudeo)

AMENAZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Empresas Internacionales
Economas de Escala:
Wall Mark: (EE.UU.), Mxico, Brasil, Guatemala, Salvador,
Honduras y Costa Rica. 8000 tiendas de las cuales el 47%
estn fuera de la frontera de USA.
margen bruto de 18%.
Carrefour: (Francia) presencia en mas de 34 pases, siendo
la 2da empresa de supermercados a nivel mundial y 1era
en Europa
margen bruto del 12%

Otras Empresas:
Grupo Casino: (Francia). Co, Arg, Br y Ur. Posee 9600 tiendas a
nivel mundial
ingresos superiores a $22.000 millones.
Cencosud: (Chile). Ar, Br, Pe, Co.
Ingresos de $4924 millones

Internos

Corporacin la Favorita. $1100 millones en ventas. 75

tiendas en todo el Pas. 1er lugar en el Ranking.
Maneja Varios formatos de tiendas.
Corporacin El Rosado. $680 millones. 20 de sus 33
tiendas estn en Guayaquil. Manejan solo 2 formatos.
Ta: 107 locales en 58 ciudades. $241 millones con
crecimiento de 30% anual.
Mega SantaMaria: $184 millones, 12 tiendas slo en la
ciudad de Quito.

Diferenciacin de Productos y servicios

Wallmark: basa su oferta en precios bajos, a travs de su
poder de negociacin con los proveedores y traspasa ese
margen al consumidor final.
Correfour: Ofrece precios bajos a travs de su poder de
negociacin y traspasa ese margen al consumidor con
descuentos y ofertas.
Corporacin El Rosado: precios mas bajos.
Corporacin La Favorita: 54% de amas de casas lo eligen
por Calidad (limpieza, orden en las perchas, alimentos
frescos, etc)

Diferenciacin de Productos y servicios

Ta: como estrategia esta ubicado en zonas fuera

de la ciudad como pequeas ciudades y pueblos.
Mega SantaMaria: atencin en una sla ciudad y
enfocados a segmentos donde otros grupos no
estn.

Costos de Cambio
Cualquiera de las empresas que quieran cambiar
sus estrategias o modelos de negocio a un nivel
multinacional debern asumir los riesgos y costos
que esto implica.

Poder de Negociacin de
Clientes
Poder de negociacin de clientes media.
Wallmark y La Favorita: Construye una relacin de mayor
confianza con los proveedores.
Principio: Ganar-Ganar.
Carrefour y el Rosado: difcil de desarrollar una relacin de
confianza. Es mucho mas cerrado en la negociacin y procura
imponer sus condiciones.
Ta y Mega Santamara: caso sui-generis.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA

Rivalidad media
No hay guerra publicitaria (Hay mucha publicidad).
Segmentos de mercado bien diferenciados: Supermaxi calidad;
Comisariato por precio; Tia sector rural.
Dan productos con servicios diferenciados ( mas facilidades para el
hogar, productos diferenciados)
Hay pocos competidores en el mercado y distribuidos geogrficamente.
Planificacin estratgica para abrir mercados y mayor cobertura.
Alianzas estratgicas con bancos, proveedores grandes.