Ao de la diversificacin productiva y del fortalecimiento de la

educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO
ANTNEZ DE MAYOLO

Facultad De Administracin Y
Turismo
Escuela profesional de
TIPOS DEAdministracin
ESTRATEGIAS
CURSO: Gerencia Estratgica
DOCENTE: Dr. Adm. Lus Villanueva Bentez

2015

PRESENTADO
POR:

Chvez lvaro Joel

Gabriel Rojas Jhon
Maguia Garca Noel
Rosas
Castromonte
Santa

IDENTIFICAR LAS ESTRATGIAS

DE UNA EMPRESA
ESTRATGIAS

medidas
competitivas y los
planteamientos
comerciales con que
los administradores
compiten de
manera productiva
mejoran el
desempeo y hacen
crecer el negocio,
competir de manera
diferente

ESTRATGIAS SE PLANTEAN

Cmo superar a los competidores.

Cmo responder a las cambiantes condiciones
econmicas y de mercado.
Cmo manejar cada parte funcional del negocios.
Cmo mejorar el desempeo financiero y de mercado
de la compaa.

VENTAJA COMPETITIVA

Caracterstica
distintiva.
nica,
perdurable en el
tiempo y aquel
factor
diferenciador
frente a los
competidores de
una industria.

Competir en el
mercado con una
ventaja tiende a
ser ms rentable
que competir en
ausencia de
alguna ventaja.

La capacidad
para satisfacer
las necesidades
de los
consumidores
con ms eficacia,
con productos o
servicios que los
consumidores
aprecien mucho

planteamientos estratgicos ms auxiliados

4 planeamientos
confiados para
distinguir a una
empresa de sus
competidores

1.- proveedor de
bajo costo en la
industria.
2.- Poseer
caractersticas
distintivas.

3.- Centrarse en un
nicho pequeo de
mercado.
4.- Procurar los
precios ms bajos

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Wheelen y Hunger (2007)

Exportacin:
envo de bienes
producidos en el
pas de una
empresa a otros
pases para su
comercializacin

a internet, las mquinas de fax, las

llamadas telefnicas gratuitas y los
servicios urgentes nocturnos.

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Licencia:
La empresa
otorgante concede
derechos a otra
empresa del pas
anfitrin para
producir o vender
un producto

Esta es una
estrategia
especialmente til
si la marca
registrada o el
nombre de marca
es reconocido

Esta estrategia
tambin es
importante si el
pas dificulta o
imposibilita la
entrada a travs de
la inversin.

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Franquicias:
otorga derechos a
otra empresa para
abrir una tienda al
detalle a travs del
uso de su nombre y
sistema operativo

el franquiciatario
paga al
franquiciante un
porcentaje de
sus ventas como
regala

Brinda la
oportunidad a
empresas para
establecerse en
pases.

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Empresas
Conjuntas:
Establecer una
empresa conjunta
entre una
corporacin
extranjera y una
empresa nacional es
la estrategia ms
popular que se
utiliza para entrar
en un nuevo pas.

La corporacin
puede entrar en
otro pas con
menos activos
en juego y as
limitar los
riesgos

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Adquisidores
la compra de otra
empresa que ya
opera en esa rea.

La empresa
obtiene
beneficios
sinrgicos

Al adquirir
productos muy
complementaria
s y una buena
red de
distribucin.

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

Desarrollo
de Nuevos
proyectos
la construccin de
su propia planta de
manufactura y
sistema de
distribucin.

sta es una
operacin mucho
ms complicada
y costosa que la
adquisicin

pero permite a
una empresa
ms libertad
para disear la
planta, elegir
proveedores y
contratar a la
fuerza laboral.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
Los
mercados
internacionales
presentan
nuevas
oportunidades
potenciales.

ESTRATEGIA
DE
NEGOCIOS
INTERNACIO
NAL

El pas de origen de
las operaciones
suele ser la fuente
ms importante de
ventaja competitiva

las capacidades y
recursos
establecidas en el
pas de origen con
frecuencia permiten
que la empresa
persiga la estrategia
en mercados
ubicados en otros
pases.

El modelo de Michael Porter, el cual describe los factores que

contribuyen a la ventaja de las empresas en una industria global
dominante y que estn asociados a un entorno especfico en el
pas de origen o en una regin.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
INTERNACION
AL

Se concentra en el
alcance
de
las
operaciones de la
empresa en razn de
la
diversificacin
geogrfica y la de
productos.

Esta estrategia es
necesaria cuando la
empresa opera en
mltiples industrias y
en diversos pases o
regiones
La unidad matriz gua la
estrategia,
pero
los
gerentes
de
los
negocios o de los pases
hacen
aportaciones
fundamentales
a
la
estrategia,
dependiendo del tipo de
estrategia corporativa
internacional que siga
la empresa.

Las
tres
estrategias
corporativas
internacionales
son: multinacional, global y
transnacional.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Estrategia multinacional
Descentraliza las decisiones estratgicas y
operativas con el fin de que la unidad
estratgica de negocios de cada pas pueda
adaptar los productos a su mercado local.

Expande su participacin en el mercado

local, porque puede prestar atencin a
las necesidades del cliente local.
A lo largo de la historia Unilever, la enorme
empresa
europea
de
productos
de
consumo, ha planteado un enfoque muy
descentralizado
para
administrar
sus
operaciones internacionales

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Estrategia multinacional
Estrategia
internacional
dictada por la
oficina
matriz
para competir y
que la empresa
utiliza
para
ofrecer
productos
estandarizados
en los mercados
de
todos
los
pases.
Cemex
tiene
mucho poder de
mercado en toda
Amrica
y
Europa.
Dado
que
aplica
su
estrategia global
de forma muy
efectiva,
la
integracin
de
su proceso de
centralizacin no
ha tardado en
generar
beneficios
para
su proceso de
integracin
mediante

La
estrategia
global
no
responde mucho
a los mercados
locales
y
es
difcil
de
administrar
porque requiere
que se coordinen
las decisiones de
todos los pases
en cuanto a las
estrategias y las
operaciones.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Estrategia transnacional
Es una estrategia
internacional
mediante la cual la
empresa
busca,
adems de lograr la
eficiencia
global,
responder a nivel
local.

Para implementar la estrategia

transnacional se requiere una
coordinacin flexible, crear una
visin compartida y obtener el
compromiso
individual
por
medio de una red integrada, la
cual permite a la empresa
administrar sus conexiones con
los clientes, los proveedores, los
socios y otros terceros de forma
ms eficiente, en lugar de
utilizar las transacciones a poca
distancia.

OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL

El
envo
de
bienes
producidos en el
pas
de
una
empresa a otros
pases para su
comercializacin.

Exportaci
n

Las
compaas
forman empresas
conjuntas
para
combinar
los
recursos
y
destrezas
necesarios
para
desarrollar
Alianzas
nuevos productos
estratgic
o tecnologas.

as

La
empresa
otorgante
concede derechos
a otra empresa
del pas anfitrin
para producir o
vender
un
producto.

Licenciami
ento

La
empresa
obtiene
beneficios
sinrgicos
si
adquiere
una
empresa
con
lneas
de
productos
muy
complementarias
Adquisicio
y una buena red
nes
de distribucin.

El
franquiciante
otorga derechos
a otra empresa
para abrir una
tienda al detalle
a travs del uso
de su nombre y
sistema
operativo.

Franquicia

La
construccin
de
su
propia
planta
de
manufactura
y
sistema
de
distribucin.

Desarrollo
de nuevos
proyectos

III. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD

ESTRATEGIA DE PAUSA Y PROCEDER CON

CAUTELA

Estrategia sin cambio

Estrategia de beneficios

Estrategia de
pausa y
proceder con
cautela

LA ESTRATEGIA DE PAUSA Y PROCEDER CON CAUTELA

ES, EN REALIDAD, UNA OPORTUNIDAD PARA
DESCANSAR ANTES DE CONTINUAR CON UNA
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO O REDUCCIN. ES UNA
DECISIN SUMAMENTE DELIBERADA DE REALIZAR
SLO MEJORAS GRADUALES HASTA QUE CAMBIE UNA
SITUACIN AMBIENTAL ESPECFICA. POR LO GENERAL
SE LA CONCIBE COMO UNA ESTRATEGIA TEMPORAL
QUE SE UTILIZA HASTA QUE EL AMBIENTE SE VUELVE
MS PROPICIO O PARA PERMITIR QUE UNA EMPRESA
CONSOLIDE SUS RECURSOS DESPUS DE UN PERIODO
DE CRECIMIENTO RPIDO Y PROLONGADO.

Estrategia sin
cambio

UNA ESTRATEGIA SIN CAMBIO ES LA DECISIN DE NO

HACER NADA NUEVO, ES DECIR, LA OPCIN DE CONTINUAR
CON LAS OPERACIONES Y POLTICAS ACTUALES EN EL
FUTURO INMEDIATO. ARTICULADA RARAMENTE COMO UNA
ESTRATEGIA DEFINITIVA, EL XITO DE ESTE ENFOQUE
DEPENDE DE LA AUSENCIA DE CAMBIOS SIGNIFICATIVOS
EN LA SITUACIN DE LA CORPORACIN. LA ESTABILIDAD
RELATIVA CREADA POR LA MODESTA POSICIN
COMPETITIVA DE LA EMPRESA EN UNA INDUSTRIA QUE
ENFRENTA UN CRECIMIENTO ESCASO O NULO LA ESTIMULA
A CONTINUAR CON SU CURSO ACTUAL Y REALIZAR SLO
PEQUEOS AJUSTES POR INFLACIN EN SUS OBJETIVOS DE
VENTAS Y BENEFICIOS.

Estrategia de
beneficios

UNA ESTRATEGIA DE BENEFICIOS ES UNA DECISIN DE NO

HACER NADA NUEVO EN UNA SITUACIN CADA VEZ PEOR,
SINO ACTUAR COMO SI LOS PROBLEMAS DE LA EMPRESA
FUERAN SLO TEMPORALES. LA ESTRATEGIA DE
BENEFICIOS ES UN INTENTO PARA APOYAR
ARTIFICIALMENTE LOS BENEFICIOS, CUANDO LAS VENTAS
DE UNA EMPRESA DISMINUYEN, MEDIANTE LA REDUCCIN
DE LA INVERSIN Y DE LOS GASTOS DISCRECIONALES DE
CORTO PLAZO. EN VEZ DE ANUNCIAR LA MALA POSICIN
DE LA EMPRESA A LOS ACCIONISTAS Y A LA COMUNIDAD
DE INVERSIONISTAS EN GENERAL, LA ADMINISTRACIN DE
ALTO NIVEL PUEDE SENTIRSE TENTADA A SEGUIR ESTA
SEDUCTORA ESTRATEGIA.

ESTRATEGIAS DE REDUCCION
ESTRATEGIA DE CAMBIO
LA ESTRATEGIA DE CAMBIO HACE HINCAPI EN EL MEJORAMIENTO DE LA EFICIENCIA OPERATIVA
LA INVESTIGACIN MUESTRA QUE LAS EMPRESAS QUE TIENEN UN RENDIMIENTO MALO EN
INDUSTRIAS MADURAS HAN PODIDO MEJORARLO MEDIANTE EL RECORTE DE COSTOS Y

GASTOS
DOS ETAPAS BSICAS DE UNA ESTRATEGIA
CONTRACCIN Y LA CONSOLIDACIN.

DE

CAMBIO

SON

LA

LA CONTRACCIN ES UN ESFUERZO INICIAL PARA DETENER EL SANGRADO

RPIDAMENTE CON UN RECORTE GENERAL DE TAMAO Y COSTOS.
LA CONSOLIDACIN, IMPLANTA UN PROGRAMA PARA ESTABILIZAR A LA NUEVA
CORPORACIN AHORA MS DELGADA. CON EL PROPSITO DE SIMPLIFICAR LA
EMPRESA, SE DESARROLLAN PLANES PARA REDUCIR LOS GASTOS GENERALES.
SI LA ETAPA DE CONSOLIDACIN NO SE CONDUCE DE MANERA POSITIVA, MUCHOS DE
LOS MEJORES EMPLEADOS DEJAN LA ORGANIZACIN.
SIN EMBARGO, SI A TODOS LOS EMPLEADOS SE LES ANIMA A PARTICIPAR EN
MEJORAMIENTOS

ESTRATEGIAS DE REDUCCION
ESTRATEGIA DE EMPRESA CAUTIVA
IMPLICA RENUNCIAR A LA INDEPENDENCIA A CAMBIO DE SEGURIDAD. UNA EMPRESA CON
UNA POSICIN COMPETITIVA DBIL PUEDE NO TENER CAPACIDAD PARA PARTICIPAR EN
UNA ESTRATEGIA DE CAMBIO
LA ADMINISTRACIN BUSCA DESESPERADAMENTE UN NGEL OFRECINDOSE A SER UNA
EMPRESA CAUTIVA DE UNO DE SUS CLIENTES IMPORTANTES PARA GARANTIZAR SU
EXISTENCIA CONTINUA MEDIANTE UN CONTRATO DE LARGO PLAZO
EMPRESA MS DBIL GANA LA CERTEZA DE SUS VENTAS Y PRODUCCIN PERO,
A CAMBIO, SE CONVIERTE EN UN ENTE EXCESIVAMENTE DEPENDIENTE DE OTRA
EMPRESA EN POR LO MENOS 75% DE SUS VENTAS.

ESTRATEGIAS DE REDUCCION
ESTRATEGIA DE VENTA TOTAL Y DESINVERSIN
LA ESTRATEGIA DE VENTA TOTAL TIENE SENTIDO SI LA ADMINISTRACIN PUEDE
OBTENER TODAVA UN BUEN PRECIO PARA SUS ACCIONISTAS Y LOS EMPLEADOS
PUEDEN CONSERVAR SUS EMPLEOS DESPUS DE VENDER TODA LA EMPRESA
LA ESPERANZA ES QUE OTRA EMPRESA POSEA LOS RECURSOS NECESARIOS Y
LA DETERMINACIN PARA LOGRAR QUE LA FIRMA RETORNE A LA RENTABILIDAD.
AL HECHO DE QUE UNA CORPORACIN QUE TIENE MLTIPLES LNEAS DE
NEGOCIOS DECIDA VENDER UNA DIVISIN CON POCO POTENCIAL DE
CRECIMIENTO SE LE DENOMINA DESINVERSIN.
EJEMPLO
LA EMPRESA MI BANCO FUE ABSORBIDA POR EL GRUPO ROMERO QUIEN TUBO
QUE COMPRAR A ESTE BANCO

ESTRATEGIAS DE REDUCCION
ESTRATEGIA DE QUIEBRA Y LIQUIDACIN
CUANDO UNA EMPRESA SE ENCUENTRA EN LA PEOR SITUACIN POSIBLE, CON UNA MALA
POSICIN COMPETITIVA EN UNA INDUSTRIA CON POCAS PERSPECTIVAS, LA
ADMINISTRACIN TIENE SLO UNAS CUANTAS ALTERNATIVAS, TODAS ELLAS
DESAGRADABLES.
COMO NADIE SE INTERESA EN ADQUIRIR UNA EMPRESA DBIL EN UNA INDUSTRIA POCO
ATRACTIVA, LA EMPRESA DEBE SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE QUIEBRA O LIQUIDACIN.
LA QUIEBRA IMPLICA ENTREGAR LA ADMINISTRACIN A LOS TRIBUNALES A CAMBIO DE
CIERTA LIQUIDACIN DE LAS OBLIGACIONES FINANCIERAS DE LA CORPORACIN.
LA LIQUIDACIN ES LA TERMINACIN DE UNA EMPRESA. CUANDO LA INDUSTRIA ES
POCO ATRACTIVA Y LA EMPRESA ES DEMASIADO DBIL PARA SER VENDIDA COMO UN
NEGOCIO
LA CORPORACIN NECESITA UNA JUNTA DIRECTIVA FUERTE QUE, PARA PROTEGER LOS
INTERESES DE LOS ACCIONISTAS, PUEDA DECIR A LA ADMINISTRACIN DE ALTO NIVEL
CUNDO DEBE RENDIRSE.

ESTRATEGIAS DE REDUCCION
CONCLUSIONES
LAS CHARLAS Y TALLERES SON DE SUMA IMPORTANCIA EN LAS
DISTINTAS EMPRESAS DE NUESTRA LOCALIDAD Y SOBRE TODO EN LAS
INSTITUCIONES DEL SECTOR PBLICO, PARA FORTALECER SU
DESEMPEO EN SUS ACTIVIDADES.
LAS ACTIVIDADES DE PROYECCIN Y RESPONSABILIDAD SOCIAL,
INICIATIVA DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y TURISMO, SON
REALMENTE IMPACTANTES QUE FAVORECEN A LAS EMPRESAS DE
NUESTRA LOCALIDAD.
ESTE TIPO DE ACTIVIDADES PERMITEN EL DESARROLLO PROFESIONAL
DEL ALUMNO Y LA PRCTICA DE LOS TEMAS DESARROLLADO EN CLASE.

ESTRATEGIAS DE REDUCCIN
LAS EMPRESAS DEBEN SER CONCIENTIZADOS ACERCA DE ESTE
TIPO DE ACTIVIDADES Y HACER ENTENDER A LOS EMPRESARIOS
DE PERMITIR ACCEDER A SUS EMPRESAS PARA DESARROLLAR
ACTIVIDADES DE PROYECCIN Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DE
LAS DISTINTAS UNIVERSIDADES DE LA LOCALIDAD.

GRACIAS!