EMPRESA

Empresialismo Construye Tu
Negocio
Allen, Earl Mayer.
ManejoKathleen
de Compras
e Inventario

MANEJO Y PLANIFICACION DE
COMPRAS
Planificar Compras:
La planificacin implica revisar tus objetivos de
ventas y luego tomar las decisiones de compras.
Compra del inventario
Incluye productos para revender y los materiales para
crear esos productos.

DESARROLLO DE UN INVENTARIO
MODELO
Es un inventario meta de lo que crees que se
necesitars y para mantener existencias.
Identificar necesidades de inventario
Investigado a tus competidores
Recibido informacin de los proveedores al igual que
de las asociaciones comerciales.

Manejar las compras

Las decisiones de compra pueden significar la diferencia

entre el xito y el fracaso de un empresario.
Seleccionar la calidad correcta:
Para determinar la calidad del inventario a comprar,
adquiere los productos o materiales que correspondan con
tus necesidades.

Comprar la cantidad correcta

Se debe comprar suficiente para mantener los niveles de
inventario elegidos.
Programar las compras
Programar las compras de manera que el dinero y el
espacio de almacenaje no estn ocupados ms de lo
necesario.

TICA y NEGOCIOS
Poder de compra:
Oportunidad de comprar un producto a un muy
buen precio, si se compra una cantidad mnima.
Si se venden el producto se logrars una gran ganancia.
Si no se vende se corre el riesgo de no poder cubrir
gastos.
Proveedores correctos
Seleccionar los que sean correctos, se necesitara tomar
varias decisiones inteligentes.

Factores Para Escoger Un Proveedor

Confiabilidad
Est el proveedor en condicin de entregar suficientes
productos o materiales?
Los entregar a tiempo? Si las entregas son tardas o
inadecuadas, puedes perder ventas y clientes.
Distancia
Dnde est ubicado el proveedor que ests considerando?
El costo de transportar los productos o materiales puede ser
costoso.

NUMERO DE PROVEEDORES
Cuando se le compra a un solo proveedor, se puede
conseguir tratamiento especial.
Por ejemplo, un proveedor puede recompensar por un
contrato exclusivo, ofreciendo descuentos por cantidad.
Riesgos:
Si algo marcha mal con la relacin de trabajo, seremos
vulnerable.
Lo mismo ocurrir si el proveedor se retira del negocio.

Como reducir el riesgo

Trabajar con ms de un proveedor.
Si la relacin con un proveedor se deteriora, habr otros
proveedores establecidos con quienes se pueda
negociar.
Consigue el precio correcto
Comunicarse con varios proveedores para encontrar el
mejor precio.
Cuando los pedidos son grandes, los precios pueden ser
negociables.

Descuentos:
Un descuento comercial es el que un fabricante otorga con
respecto a la lista de precios de un artculo, a mayoristas y
comerciantes.
Condiciones de pago:
Adems de los descuentos, las condiciones de pago
afectan los precios.
En ellas se especifica cundo se debe pagar una cuenta y
cul es el descuento que se puede tomar por pagar con
anticipacin.

rdenes de compra:
La orden de compra incluye la cantidad, estilo y nmero
de artculos.
Tambin incluye el precio unitario de cada artculo
comprado junto con los valores parciales.
Seguimiento a las compras
Verificar y registrar la llegada del producto.
Si los clientes no estn satisfechos con los bienes o
servicios, se debe revisar los aspectos de calidad con los
proveedores.

Manejo Del Inventario

Un inventario demasiado escaso puede llevar a prdidas de
ventas. Esto puede significar perder clientes o interrumpir
operaciones.
Costo de financiamiento:
El costo de los intereses que se paga por pedir dinero
prestado para comprar inventario.
Costo de oportunidad:
El costo asociado con renunciar al uso del dinero destinado
al inventario.
Costo de almacenaje:
El costo asociado con alquilar o comprar el espacio
necesario para almacenar el inventario.

Rotacin De Inventario
1. El inventario promedio disponible es el total de las
cantidades del inventario para cada mes dividido entre el
periodo. Las ventas netas son las ventas al detalle menos
devoluciones y concesiones.
VENTAS NETAS/
INVENTARIO PROMEDIO DISPONIBLE

Rotacin de Inventarios en Valores:

Rotacin de Inventarios en unidades: