Guia Plan de Negocios

Gua para la elaboracin del Plan de Negocios
by Just in Time Mxico
Nombre: Contenido
Folio:
Contenido
Captulo 1
Naturaleza del negocio
Captulo 2
Mercadotecnia
Captulo 3
Produccin
Capitulo 4
Organizacin
Captulo 5
Finanzas
Captulo 6
Plan de trabajo
Captulo 7
Resumen ejecutivo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
ESTA INFORMACIN ES CONFIDENCIAL Y PARA USO EXCLUSIVO DE LA ORGANIZACIN

Nombre: Naturaleza del negocio
Folio: Cap. 1
Captulo 1
Naturaleza del negocio
1.1
Lluvia de Ideas
1.2
Primera Evaluacin de Lluvia de Ideas
1.3
Descripcin de la Idea
1.4
Justificacin de la Empresa
1.5
Lluvia de Ideas para elegir el Nombre
1.6
Giro de la Empresa
1.7
Ubicacin y tamao esperado de la Empresa
1.8
Misin de la Empresa
1.9
Establecer los Objetivos de la Empresa
1.10
Descripcin de Ventajas y Distingos
1.11
Anlisis de la Industria
1.12
Funciones estratgicas
1.13
Descripcin de productos o servicios
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Elabor
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Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015

Nombre: Lluvia de ideas
EJERCICIO 1.1
Folio: Cap. 1 1.1
Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa. Favor de
Ingresar el producto o servicio que desea ofrecer, as como sus caractersticas y la necesidad que
satisfacen.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERSTICAS
NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE
paneles solares
energa solar
generacin de electricidad
calentador de agua
energa solar
calentamiento de agua
Purificador de agua
purificacin, varios
filtros
limpia y purifica el agua, calidad de

garrafn.
biodigestor
biomasa
utiliza las eses fecales para generar

abono y biogs.
Aerogeneradores
energa elica
generacin de electricidad
consultora Gral.
eficiencia y ahorro
energtico.
dar orientacin, informacin y apoyo

tcnico para los problemas energticos
de un particular o empresa.
bombeo fotovoltaico
energa solar /
hidrulica
en comunidades alejadas sirve como

fuente de anergia para abastecer de agua
desde manantiales o fuentes hidrulicas.
Arquitectura
Bioclimtica
aprovechar al mximo la naturaleza para

diseo y planeacin. satisfacer las necesidades sin tener un
alto consumo energtico.
Elabor
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Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015

Nombre: Primera evaluacin de lluvia de ideas
EJERCICIO 1.2
Folio: Cap. 1 1.2
Evale las opciones de futuras empresas y seleccione como mximo 5: los criterios mencionados son
sugeridos, pueden utilizarse otros.
Evale de 1-5, dnde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.
IDEA
NIVEL DE
INNOVACIN
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIENTO
TCNICO
REQUERIMIENTO
DE CAPITAL
TOTAL
energia
Arquitectura
Bioclimtica
consultora
Gral.
Ya existe
Alto
constructoras, construccin,
particulares.
energa
empresas de
produccin
Paneles
solares
bajo
Particulares,
empresas
instalacion
bajo
particulares
instalacion
medio
particulares,
empresas
instalacion
Calentador
solar
purificacin
de agua
Elabor
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No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015

Nombre: Descripcin de la idea
Folio: Cap. 1 1.3
EJERCICIO 1.3
Describa la idea que obtuvo mejor puntaje en el ejericio1.2, lo ms explcitamente posible. Mencione el
nombre del producto o servicio, sus caractersticas y que necesidades satisface.
Para la prestacin de un servicio o la fabricacin de un producto es necesario consumir

energa.
Una empresa de soluciones energticas puede proporcionar una amplia gama de soluciones
energticas integrales que incluyen diseos y ejecuciones de proyectos de ahorro de energa y de
eficiencia energtica, generacin de calor o energa elctrica a travs de diferentes sistemas. Al
disminuir el consumo de energa por unidad de producto o de servicio aumenta la eficiencia
energtica, manteniendo o incluso aumentando el nivel de confort.
Adems de esto ofrecemos diseos arquitectnicos y optimizacin de espacios y recursos de
manera eficiente, buscando aprovechar los recursos naturales de tal modo que minimicen el
impacto ambiental de los edificios sobre el medio ambiente y sus habitantes.
Diseo basado en las condiciones climticas, la hidrografa y los ecosistemas del entorno en
que se construyen los edificios, la reduccin del consumo de energa para calefaccin,
refrigeracin, iluminacin y otros equipamientos, utilizando mtodos de bioclimtica y
sustentabilidad. As mismo cubrir el resto de la demanda energtica con fuentes de energa
renovables y el cumplimiento de los requisitos de confort higrotrmico, salubridad, iluminacin y
habitabilidad de las edificaciones.
Para esto es necesario incorporar tecnologas nuevas y eficientes de tal manera que se pueda
crear un sistema de planificacin energtica en todos los mbitos creando proyectos innovadores
y propiciando as la investigacin cientfica en el uso de los recursos energticos en sus diferentes
reas adems de servicios relacionados con la proteccin del ambiente.
Dentro de nuestros servicios involucramos el asesoramiento para obtener recursos econmicos
de gobierno o particulares para la obtencin de financiamiento o apoyo econmico y as facilitar
el coste de la inversin para las mejoras energticas.
Entre los principales servicios a ofrecer son:
SOLUCIONES ENERGETICAS
Consultora energtica general
SERVICIOS
Asesora en los apoyos gubernamentales y capacitacin de personal.
SOLUCIONES FOTOVOLTAICAS Y AEROGENERADORES
Generacin de energa elctrica por paneles solares y generadores elicos.
SOLUCIONES TERMICAS
Sistemas de cogeneracin, Calentamiento de agua
SOLUCIONES DE AGUA
Sistemas de captacin y purificacin de agua
SOLUCIONES EN CONSTRUCCION
Arquitectura Bioclimtica, electrificacin Iluminacin led, Calefaccin y aire acondicionado.
Optimizacin de recursos.
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Enero 2015
001
Julio 2015

Nombre: Justificacin de la empresa
Folio: Cap. 1 1.4
EJERCICIO 1.4
Seale la justificacin de la empresa elegida y describa detalladamente la necesidad que sta satisface o
el problema que resuelve.
Todos coincidimos en que consumir energa es necesario para nuestro desarrollo econmico y social, tambin tenemos la
sensacin de que el ritmo actual pone en peligro nuestro estilo de vida. Nuestraconciencia econmica y ecolgica, nos
alerta de que algunos de los problemas que nos afectan o acechan se agravarn en los prximos aos ( la economa y la
contaminacin) .
Sabemos que, Gracias a la energa es posible tener un estilo de vida que sera imposible disfrutar si no dispusisemos de
ella
Entonces, si la energa es un recurso valioso,no deberamos usarlo bien? deberamos esforzarnos en ahorrar energa?
es necesario aumentar la eficiencia energtica? Pudisemos contestar estas preguntas con lo siguiente.
#1 Agotamiento de las energas no renovables
Poniendo el ejemplo de Mxico como pas con una gran dependencia energtica y econmica basada en las denominadas
energas fsiles (gas natural, petrleo y carbn) y el uso de estas para la generacin de electricidad en casi un 74% del
total, nos hace pensar de lo vulnerable que esta el sistema y el poco respaldo que se tiene.
Estas energas fsiles tienen un ciclo de formacin de millones de aos, por lo que, al ritmo de consumo actual,
terminarn agotndose o dejarn de ser a medio plazo, econmicamente rentables.
#2 Impacto en el medio ambiente
De latransformacin, transporte y uso final de la energase derivan importantes impactos medioambientales, tanto de
carcter local como global:
En laexplotacin de los yacimientospetrolferos se producen residuos, emisiones atmosfricas y contaminacin de
aguas y suelos.
Elproceso de transporte y distribucinde la energa para su consumo tambinafecta al medio ambiente: impactos de
las lneas elctricas, impactos de oleoductos y gasoductos, o hasta las llamadas mareas negras, con dramticas
consecuencias para los ecosistemas y economas de las zonas afectadas.
Lageneracin de la electricidad con plantas trmicas operadas con petrleo, gas natural y carbn, necesita siempre
unproceso de combustin localmente en calderas y motores de vehculos. Esta combustin da lugar a la formacin de
CO2, principal gas de efecto invernadero, y a la emisin de otros gases y partculas contaminantes que daan la salud e
influyen directamente al cambio climtico.
Hay que tener en cuenta que la produccin de energa y su uso, tanto en la industria como en los hogares y medios de
transporte, es responsable de la mayora de las emisiones antropognicas (causadas por el hombre) de CO2.
Ahora bien, es necesario usar la energa eficientemente? no deberamos ahorrarla y apoyar su limpia produccin?
El aprovechamiento de las energas renovables en Mxico se encuentra muy alejado de su capacidad potencial. Esto es
debido a una serie de razones principales, entre las que destaca la escasa presencia de profesionales adecuadamente
formados y de empresas especializadas, la inexistencia de estudios reglados que permitan la formacin adecuada de
dichos tcnicos, la insuficiente implicacin de recursos pblicos y privados para su fomento, y la falta de una cultura social
que demande de forma efectiva este tipo de infraestructuras energticas.
Existen 2 empresas en Mxico que mantienen una importante actividad en el campo de la energa elctrica y energa
fsil : CFE y PEMEX ; las cuales son las encargadas de generar y distribuir los diferentes recursos energticos que
demanda la totalidad del pas, por ende son estas mismas empresas las que se encargan de establecer las altas tarifas de
la energa que nos ofrecen, por lo que el impacto econmico se ve directamente reflejado en la industria y en la sociedad
que las consume.
Es por esto que la implementacin de una empresa de soluciones energticas adems de ser un rea nueva de
explotacin, es un camino viable para la reduccin del consumo de energa ya sea estableciendo estrategias de mejora de
eficiencia, o implementacin de sistemas de ahorro; mas aun con sistemas integrales energticos se incluir adems la
generacin de su propia energa demandada y la optimizacin de sus espacios para el aprovechamiento mximo de los
recursos naturales para beneficio del consumidor.
Elabor
Aprob:
Fecha
de emisin:
No.
de revisin:
revisin:
Hoja:
Por tanto, el usuario
de estos servicios
tendra
el respaldo y la
seguridad
de que susltima
sistemas
energeticos trabajan
de la
mejor manera, trayendo consigo un ahorro economico realmente considerable tomando en cuenta que los sistemas
Enero
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6
implementados
seran costeables
y su tiempo
de2015
reinversion sera mas
que aceptable. Julio 2015

Nombre: Lluvia de ideas para el nombre
Folio: Cap. 1 1.5
EJERCICIO 1.5
Escriba los nombres propuestos para su empresa y evale con una escala de 1 5 la que cumpla con la
caractersticas en una escala mayor. (1 menor, 5 mayor).
NOMBRE
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO
SIGNIFICATIVO
AGRADABLE
TOTAL
25
24
25
0.00
DNERGI
SENEI
SOLUCIONES
ENERGETICAS
INTEGRALES
SER
Soluciones
energticas
renovables
0.00
Nombre elegido de la empresa
-DNERGI o
-SER
Elabor
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ltima revisin:
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Enero 2015
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Julio 2015

Nombre: Giro de la empresa
Folio: Cap. 1 1.6
EJERCICIO 1.6
Mencione en que giro se ubica su empresa.
De servicios.
1.- Industriales: La actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin y/o
extraccin de materias primas. Las industriales a su vez son susceptibles de clasificarse en:
a) Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos naturales, ya sea renovables o no, entendindose por
recursos naturales todos los elementos de la naturaleza que son indispensables para la subsistencia del hombre. Ejemplo de
este tipo de empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.
b) Manufactureras. Son empresas que transforman las materias primas en productos terminados.
c) Agropecuaria. Como su nombre lo indica su funcin es la explotacin de la agricultura y la ganadera.
2.- Comerciales. Son intermediarios entre productor y consumidor, su funcin primordial es la compra-venta de productos
terminados. Pueden clasificarse en:
a) Mayoristas. Cuando efectan ventas en gran escala a otras empresas (minoristas), que a su vez distribuyen el producto
directamente al consumidor.
b) Minoristas o detallistas. Los que venden productos al menudeo o en pequeas cantidades, al consumidor final.
c) Comisionistas. Se dedican a vender mercanca que los productores les dan en consignacin, percibiendo por esta funcin
una ganancia o comisin.
3.- De Servicios. Como su nombre lo indica, son aquellos que brindan un servicio a la comunidad y pueden tener o no fines
lucrativos. Las empresas de servicio pueden clasificarse en sectores:
a) Transporte (autobuses, camiones, mudanzas, ferrocarriles, etc.)
b) Turismo (hoteles, restaurantes, centros nocturnos, etc.)
c) Instituciones Financieras. (bancos, financieras, hipotecarias, etc.)
d) Servicios Pblicos Varios. (agua y drenaje, luz, gas, etc.)
e) Servicios Profesionales. (asesoras, despachos contables, jurdicos, administrativos, etc.)
f) Educacin. (escuelas, academias, institutos, etc.)
g) Salud. (clnicas, hospitales, puestos de socorro, etc.)
h) Comunicacin. (peridicos, tv, radio, telgrafos, telefona, etc.)
Elabor
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No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
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Julio 2015

Nombre: Ubicacin y tamao
Folio: Cap. 1 1.7
EJERCICIO 1.7
Seale la ubicacin y tamao esperados de su empresa.
TAMAO:
Microempresa.
Elabor
Aprob:
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No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015

Nombre: Misin de la empresa
Folio: Cap. 1 1.8
EJERCICIO 1.8
En el recuadro inferior escriba la misin de su empresa
MISION:
#Ayudar al desarrollo y bienestar a nuestros grupos de inters a travs del diseo
sustentable integral de sus espacios creando una alta eficiencia energtica con
energas limpias y optima tecnologa buscando credibilidad a travs de la seguridad de
nuestros sistemas.
VISION:
#Empresa mundial en sustentabilidad y generacin de sistemas energticos
innovadores capaces de satisfacer cualquier necesidad
OBJETIVO GENERAL:
#Mantener un crecimiento continuo en servicios de energa con el objetivo de ayudar a
las empresas a bajar costos energticos con beneficios a su capital y a nuestro medio
ambiente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
10

Nombre: Objetivos de la empresa
Folio: Cap. 1 1.9
EJERCICIO 1.9
En los siguientes recuadros, establezca los objetivos de su empresa ya sea a corto, mediano o largo
plazo.
CORTO PLAZO
*Constituirnos como empresa formal.

*Abrir un centro de consultora y oficinas administrativas
*Colocar ventas en la regin.
*Generar una cartera de clientes
*Proporcionar 50 horas de consultora, distribuidos en mnimo 5 empresas.
*Hacer mnimo 10 pequeas instalaciones fotovoltaicas
*Hacer mnimo 3 pequeas instalaciones elicas
*Hacer como mnimo 5 instalaciones elctricas residenciales con iluminacin led
MEDIANO PLAZO
*Realizar por lo menos 1 diseo de arquitectura bioclimtica

*Proporcionar 10 capacitaciones a empresas de uso eficiente y ahorro energtico
*Realizar una instalacin hibrida (solar-elica) interconectada a red o Aislada
*Realizar estudios de eficiencia, ahorro y generacin de energa elctrica a
mnimo 1 empresa
*Realizar mnimo 3 instalaciones de purificacin de agua
*Hacer mnimo un sistema de captacin y purificacin de agua
*Alcanzar los 50 proyectos vendidos y ejecutados
*crear una tienda con los producto que manejamos
LARGO PLAZO
*Realizar 5 Instalaciones fotovoltaicas (mnimo 100 paneles)

*Realizar un estudio de cogeneracin
*Implementar sistemas energticos completos en la zona industrial (mnimo 5
grandes empresas)
*Alcanzar los 150 proyectos vendidos
*Ser una distribuidora reconocida de equipo relacionado con la energa.
Elabor
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ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
11

Nombre: Ventajas y distingos
Folio: Cap. 1 1.10
EJERCICIO 1.10
Describa las ventajas y distingos competitivos de su empresa
VENTAJAS COMPETITIVAS
Conocimiento acerca del tema: Ser Ingeniero en energa y tcnico en

construccin.
Con conocimientos en:
BIOMASA
HIDROGENO
EOLICA
FOTOVOLTAICA
TERMICA
HIDRAULICA
La empresa tendr equipos multidisciplinarios
usaremos diseos basados en tecnologa e innovacin
Consultora en el uso de todo tipo de energtico
Asesoras de los apoyos y financiamientos otorgados de gobierno para
proyectos de este tipo
Flexibilidad en el diseo de acuerdo a la necesidad
Buen servicio: atencin principal al cliente, Souvenirs, y coffee break.
DISTINGOS COMPETITIVOS
Elabor
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ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
12

Nombre: Anlisis de la industria
Folio: Cap. 1 1.11
EJERCICIO 1.11
Indique los resultados del anlisis de la industria en que se ubica su empresa
En base en datos gubernamentales y datos encontrados en la web e hecho una lista del numero de empresas
involucradas en el rea dentro del estado de hidalgo y sus estados colindantes.
1.-En el Directorio estadstico nacional de unidades econmicas (DENUE) en el estado de hidalgo y sus estados
colindantes.
Acerca de:
Soluciones energticas:
1 empresa de soluciones energticas ubicada en puebla
Servicios energticos:
4 empresas ubicadas nicamente en el distrito federal y estado de Mxico
2.-En la pagina de la comisin nacional para el uso eficiente de la energa (CONNUE) encontr lo siguiente:
Eficiencia energtica:
7 empresas en DF.
3 en el estado de Mxico.
1 empresa en Veracruz
1 empresa en puebla
Calidad de la energa
1 empresa en Df.
3.- en la web empresas con servicios energticos similares dentro del estado de hidalgo existen:
ENERGIA SOLAR:
PROMETHEUS, ENERGIA VERDE
MAPLERS
CALENTADORES SOLARES
DYNAMYC
ENERGIAS RENOVABLES:
ECOIM
ENERGIA ALTERNATIVA
ESA ENRGIA SOLAR
FOTOSINTESIS
Por tanto, la factibilidad de la creacin de una empresa de este tipo en soluciones energticas dentro del
estado de hidalgo es viable debido a que esta rea no esta siendo explotada por ninguna empresa similar.
Las empresas antes mencionadas se dedican en su mayora a instalacin de paneles solares, aerogeneradores
y calentadores de agua, sin embargo ninguna de ellas ofrece los servicios de consultora energtica en general
para el ahorro y uso eficiente de la energa o sistemas integrales energticos.
Elabor
Aprob:
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No. de revisin:
ltima revisin:
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Enero 2015
001
Julio 2015
13

Nombre: Funciones Estratgicas
Folio: Cap. 1 1.12
EJERCICIO 1.12
Mencione las funciones estratgicas para su empresa en las siguientes reas.
AMNISTRACIN
*contabilizar las facturas emitidas y recibidas

*cobrar a los clientes, pagar a los proveedores y empleados
*liquidar los impuestos en las fechas correspondientes.
MERCADOTECNA
Elaborar planes de publicidad para conseguir ms ventas, mantener a los clientes

actuales y dar buen servicio a los nuevos clientes.
RECURSOS HUMANOS
*gestionar a las personas indicadas para garantizar el cumplimento de las distintas

funciones en cada jornada
*aplicar las frmulas de contratacin ms adecuadas en cada caso
*remunerar a los trabajadores y mantenerlos motivados.
OPERACIONES
*Realizar los proyectos establecidos en tiempo y forma

*mantener
FINANZAS
*Conseguir financiacin para las necesidades de la empresa (inversiones o circulante)

*Planifica para que sta siempre tenga dinero para afrontar sus pagos puntualmente
*Mantener la situacin patrimonial saneada (balance solvente) de la empresa
*Controlar que la actividad resulte rentable
OTROS
La Direccin/Gerencia marca los objetivos estratgicos a alcanzar por la empresa, y

funcionales a alcanzar por cada departamento, supervisa y coordina su cumplimiento,
asignando recursos y presupuestos para cada uno.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
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Julio 2015
14

Nombre: Descripcin de productos y/o servicios
Folio: Cap. 1 1.13
EJERCICIO 1.13
Describa los productos o servicios de su empresa.
DESCRIPCIN
SOLUCIONES ENERGETICAS
Consultora energtica general
SERVICIOS
Asesora en los apoyos gubernamentales y capacitacin de personal.
SOLUCIONES FOTOVOLTAICAS Y AEROGENERADORES
Generacin de energa elctrica por paneles solares y generadores elicos.
SOLUCIONES TERMICAS
Sistemas de cogeneracin, Calentamiento de agua
SOLUCIONES DE AGUA
Sistemas de captacin y purificacin de agua
SOLUCIONES EN CONSTRUCCION
Arquitectura Bioclimtica, electrificacin Iluminacin led, Calefaccin y aire
acondicionado. Optimizacin de recursos.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
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Julio 2015
15

Nombre: Mercadotecnia
Folio: Cap. 2
Captulo 2
Mercadotecnia
2.1
Objetivos
2.2
Caractersticas del segmento del mercado
2.3
Consumo Aparente
2.4
Demanda Potencial
2.5
Estudio de la Competencia
2.6
Defina el producto o servicio que ofrece la empresa
2.7
Investigacin de la opinin de su producto o servicio
2.8
Elabore cuestionario para sus clientes potenciales
2.9
De qu forma otendr la Informacin?
2.10
Interpretacin de las encuestas
2.11
Conclusiones del Estudio de Mercado
2.12
Seleccin del sistema de distribucin
2.13
Mensaje Publicitario
2.14
Publicidad
2.15
Costeo del producto o servicio
2.16
Determine el precio del producto incluyendo canales de distribucin
2.17
Establecer acciones para introducir el producto en el mercado
2.18
Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa
2.19
Organigrama de la Empresa
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
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Julio 2015
16

Nombre: Objetivos
Folio: Cap. 2 2.1
Ejercicio 2.1
Establezca los objetivos del rea de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o largo plazo.
Recuerde incluir el QU, CUNTO Y CUNDO del objetivo.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
17

Nombre: Caractersticas del segmento de mercado
Folio: Cap. 2 2.2
Ejercicio 2.2
Escriba a continuacin el segmento del mercado que pretende atacar su empresa, as como sus
caractersticas principales.
SEGMENTO DE MERCADO
CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
18

Nombre: Consumo aparente
Folio: Cap. 2 2.3
Ejercicio 2.3
Estime el consumo aparente de su producto o servicio y complete los siguientes cuadros.
El nmero de clientes potenciales es de:
El consumo unitario aparente por cliente es de:
El consumo mensual aparente del mercado es de:
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
19

Nombre: Demanda potencia
Folio: Cap. 2 2.4
Ejercicio 2.4
Indique la demanda potencial del producto o servicio, ya sea a corto, mediano o largo plazo.
Recuerde incluir el QU, CUNTO Y CUNDO de sus objetivos
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
20

Nombre: Estudio de la competencia
Folio: Cap. 2 2.5
Ejercicio 2.5
Estudio de la competencia de su producto o servicio.

NOMBRE DEL
COMPETIDOR
UBICACIN
PRINCIPAL VENTAJA
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
21

Nombre: Defina el producto o servicio
Folio: Cap. 2 2.6
Ejercicio 2.6
Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto o servicio que ofrece su
empresa.
RESIDENCIAL:
INDUSTRIAL:
HOTELERIA:
CENTROS COMERCIALES:
LUMINARIAS:
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
22

Nombre: Investigacin de la opinin del producto
Folio: Cap. 2 2.7
Ejercicio 2.7
Escriba la informacin que le gustara conocer acerca de sus clientes con respecto a la
opinin que tienen de su producto o servicio.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
23

Nombre: Cuestionario para clientes potenciales
Folio: Cap. 2 2.8
Ejercicio 2.8
Acorde a las ideas generadas en el punto anterior, elabore un cuestionario que incluya todos
los aspectos que desea conocer con respecto a sus clientes.
PRESENTACIN
en cada encuesta regalaremos un chocolate Bocadin.
PREGUNTAS
1
edad:
a que se dedica?
2
Sabia que las energas renovables, eficiencia y ahorro de energa pueden mejorar hasta el 80% su gasto
energtico mensual?
si
no
tal vez
conoce algn tipo de producto en esta rea?
si, no
cual?
4
conoce alguna empresa que ofrezca estos servicios?
Si, no Cual?
5
actualmente utiliza algn producto de eficiencia y ahorro de energia?
si, no cual?
6
Cuanto paga aproximadamente de electricidad y de gas al Bimestre?
7
le gustara obtener asesora gratuita para informarle de los beneficios que obtendria del uso de enrgias
renovables?
si, no
DESPEDIDA
En base a su gasto energtico mensual,
estara dispuesto a invertir para reducir en por lo menos un 50% el uso de gas o electricidad?
si, no
cuanto estaria dispuesto a invertir?
de 1000 a 5000, de 5000 - 25000 , de 25000 a 100 000, mas de 100 000.
Porque no compraria un producto de este tipo? (puede elegir mas de una respuesta)
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
no conozco el producto
no se donde encontrarlo
- es muy caro
Enero 2015
001
Julio 2015
no conozco sus beneficios
Hoja:
24

Nombre: De que forma se obtendr la informacin
Folio: Cap. 2 2.9
Ejercicio 2.9
Determine la forma en que obtendr la informacin ( entrevistas personales, por telfono,
por correo, etc.) cmo, cundo, dnde y quin aplicar la encuesta, el tamao de la
muestra, etc.
DE QU FORMA SERN LAS ENCUESTAS
Via internet , y hojas fisicas
CMO OBTENDR LA INFORMACIN:
Directamente con las respuestas de los

clientes
CUNDO OBTENDR LA INFORMACIN:
Cuando hagan una visita al establecimiento, o

via e-mail.
DNDE OBTENDR LA INFORMACIN
A travs de
QUIN APLICAR LAS ENCUESTAS
DE QU TAMAO SER LA ENCUESTA
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
25

Nombre: Interpretacin de las encuestas
Folio: Cap. 2 2.10
Ejercicio 2.10
Tabule e interprete la informacin obtenida en el estudio de mercado.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
26

Nombre: Conclusiones del estudio de mercado
Folio: Cap. 2 2.11
Ejercicio 2.11
Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
27

Nombre: Seleccin del sistema de distribucin
Folio: Cap. 2 2.12
Ejercicio 2.12
Mencione cual sera el sistema de distribucin ms adecuada para su empresa e
indique por qu. Haga un pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a
cabo cada paso de la cadena de distribucin.
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
POR QU SELECCION ESTE SISTEMA
DISEO DEL PROCESO
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
28

Nombre: Mensaje publicitario
Folio: Cap. 2 2.13
Ejercicio 2.13
Dibuje un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el producto o
servicio de su empresa. Incluya: dibujo del producto o su equivalente, palabras de
mensaje atractivo ( cualidades del producto o servicio) y nombre de la empresa y
producto( que incluya direccin y telfono).
PALABRAS DEL MENSAJE ATRACTIVO ( CUALIDADES DEL PRODUCTO):
NOMBRE DE LA EMPRESA ( NOMBRE, DIRECCIN Y TELFONO ):
DIBUJO DEL PRODUCTO O SU EQUIVALENTE
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
29

Nombre: Publicidad
Folio: Cap. 2 2.14
Ejercicio 2.14
Disee para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de radio,
Volante publicitario, Anuncio para el peridico, Etiqueta del producto, Sistema de
promocin y publicidad ( con presupuesto incluido ).
EMPAQUE DEL PRODUCTO
SPOT DE RADIO
VOLANTE PUBLICITARIO
ANUNCIO PARA EL PERIDICO
ETIQUETA DEL PRODUCTO
SISTEMA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD ( CON PRESUPUESTO INCLUIDO)
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
30

Nombre: Costos del producto o servicio
Folio: Cap. 2 2.15
Ejercicio 2.15
Determine, tentativamente, cunto costar elaborar su producto o prestar el servicio que va a
ofrecer, establezca asimismo las polticas de precios. Incluya para lo anterior cada parte que
llevara producirlo o ponerlo en el mercado.
Costos Variables= CV ( materia prima por unidad de producto, costos de fabricacion,

etctera )
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
31

Folio: Cap. 2 2.15
Costos Fijos: CF ( gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no

se puedan asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto o
presentacin de servicios de la empresa.
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
32

Folio: Cap. 2 2.15
Costos Fijos Mensuales
Polticas de Precios
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
33

Nombre: Precio del producto y canales de distribucin
Folio: Cap. 2 2.16
Ejercicio 2.16
Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
emplear para la distribucin y venta del mismo.
DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL
ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA

( ACORDE CON LA POLITICA DE PRECIOS ).
CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE

DISTRIBUCIN
(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO ( VENTAS MNIMAS PARA CUBRIR LOS

COSTOS DE LA EMPRESA)
PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )
ESTIME EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL CONSUMIDOR

FINAL
(PVF) = PRECIO AL MINORISTA + PRECIO AL MINORISTA POR % DE GANACIA
DESEADA POR EL MINORISTA)
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
34

Nombre: Acciones para introducir el producto al mercado
Folio: Cap. 2 2.17
Ejercicio 2.17
Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa
y el presupuesto aproximado que esto representar ( promocin, publicidad, precio,
personal, etctera).
PROMOCIN
PUBLICIDAD
PRECIO
PERSONAL
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
35

Nombre: Riesgos y oportunidades de la empresa
Folio: Cap. 2 2.18
Ejercicio 2.18
Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, as como las
acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.
RIESGOS
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
ACCIONES A IMPLEMENTAR
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
36

Nombre: Organigrama de la empresa
Folio: Cap. 2 2.19
Ejercicio 2.19
Establezca de forma grfica el organigrama de la empresa.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
37

Nombre: Produccin
Folio: Cap. 3
Captulo 3
Produccin
3.1
Objetivos de Produccin y Ventas
3.2
Especificaciones del producto o servicio
3.3
Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio
3.4
Diagrama de Flujo del Proceso
3.5
Caractersticas de la Tecnologa
3.6
Equipo e Instalaciones
3.7
Materia Prima
3.8
Identificacin de Proveedores y Cotizaciones
3.9
Capacidad Instalada de la Planta
3.10
Manejo de Inventarios
3.11
Ubicacin de la Empresa
3.12
Distribucin de la Planta
3.13
Mano de Obra requerida
3.14
Procedimientos de Mejora continua
3.15
Programa Preoperativo de Produccin
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
38

Nombre: Objetivos de la produccin y ventas
Folio: Cap. 3 3.1
EJERCICIO 3.1
Determine con base a las ventas posibles estimadas en el captulo 2, los objetivos a corto,
mediano y largo plazo que tendr en su empresa.
Objetivo a corto plazo
*Proporcionar 50 horas de consultora, distribuidos en mnimo 5 empresas.

*Hacer mnimo 10 pequeas instalaciones fotovoltaicas
*Hacer mnimo 3 pequeas instalaciones elicas
*Hacer como mnimo 5 instalaciones elctricas residenciales con
iluminacin led
Objetivo a mediano plazo
*Realizar por lo menos 1 diseo de arquitectura bioclimtica

*Proporcionar 10 capacitaciones a empresas de uso eficiente y ahorro
energtico
*Realizar una instalacin hibrida (solar-elica) interconectada a red o
Aislada
*Realizar estudios de eficiencia, ahorro y generacin de energa elctrica a
mnimo 1 empresa
*Realizar mnimo 3 instalaciones de purificacin de agua
*Hacer mnimo un sistema de captacin y purificacin de agua
*Alcanzar 50 proyectos de todo tipo vendidos y ejecutados
*Realizar 5 Instalaciones fotovoltaicas (mnimo 100 paneles)

*Realizar un estudio de cogeneracin
*Implementar sistemas energticos completos en la zona industrial (minimo
5 grandes empresas)
*Alcanzar los 150 proyectos vendidos
Objetivo a largo plazo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
39

Nombre: Especificaciones del producto y/o servicio
Folio: Cap. 3 3.2
EJERCICIO 3.2
Haga un diseo definitivo del producto o servicio de su empresa. D explicaciones de
cada parte , incluya dibujos, fotografas, etctera.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
40

Nombre: Descripcin del proceso de produccinFolio: Cap. 3 3.3
EJERCICIO 3.3
Indique el proceso de produccin o de prestacin de servicios de su empresa.
Realizacin de un diagnostico
Anlisis de la problemtica
Propuestas de solucin ( pre proyecto)
Ejecucin del proyecto
Evaluacin.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
41

Nombre: Diagramas de flujo del proceso
Folio: Cap. 3 3.4
EJERCICIO 3.4
Haga un diagrama de flujo del proceso de manufactura de su producto o servicio,
desde la entrada de insumos necesarios para la fabricacin, hasta el producto
terminado, empacado y listo para la venta.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
42

Nombre: Caractersticas de la tecnologa
Folio: Cap. 3 3.5
EJERCICIO 3.5
Mencione las caractersticas y especificaciones de la tecnologa que utilizar para
desarrollar el producto o servicio de su empresa.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
43

Nombre: Equipo e instalaciones
Folio: Cap. 3 3.6
EJERCICIO 3.6
Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizar para desarrollar
su producto o servicio, as como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA
CANTIDAD
SERVICIOS NECESARIOS
INSTALACIONES NECESARIAS
MANTENIMIENTO
MARCA
CANTIDAD
MARCA
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
44

Nombre: Materia prima
Folio: Cap. 3 3.7
EJERCICIO 3.7
Indique la materia prima que requerir en su proceso productivo, especificando la
cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA
CANTIDAD/ PERIODO
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
45

Nombre: Identificacin de proveedores
Folio: Cap. 3 3.8
EJERCICIO 3.8
Determine los proveedores de sus diferentes materias primas.
Materia Prima
Elabor
-
Aprob:
Proveedor
Precio
Enero 2015
Fecha de emisin:
Calidad
No. de revisin:
001
Proveedor
Seleccionado
Julio 2015
ltima revisin:
Hoja:
46

Nombre: Capacidad instalada en planta
Folio: Cap. 3 3.9
EJERCICIO 3.9
Mencione la capacidad instalada de la planta (cantidad de productos a producir, o
servicios que la empresa puede prestar por da, semana y mes).
Periodo
Cantidad de producto
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
Enero 2015
001
ltima revisin:
Julio 2015
Hoja:
47

Nombre: Manejo de inventarios
Folio: Cap. 3 3.10
EJERCICIO 3.10
Se pide que establezca el punto de reorden para cada materia prima, con base en los
puntos mencionados anteriormente.
Elabor
Aprob:
MATERIA PRIMA
CANTIDAD/ PERIODO
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
48

Nombre: Ubicacin de la empresa
Folio: Cap. 3 3.11
EJERCICIO 3.11
Defina la ubicacin de la empresa, tomando en cosideracin los puntos mencionados
anteriormente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
49

Nombre: Distribucin de la planta
Folio: Cap. 3 3.12
EJERCICIO 3.12
Disee la distribucin de planta de su empresa y el flujo de produccin ms eficiente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
50

Nombre: Mano de obra requerida
Folio: Cap. 3 3.13
EJERCICIO 3.13
Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, as como las
habilidades del mismo.
Actividad
No. de personas
Tipo de habilidad
Mano de obra total requerida
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
51

Nombre: Procedimientos de mejora continua
Folio: Cap. 3 3.14
EJERCICIO 3.14
Describa, lo ms claramente posible, cmo se asegurar de que su producto tendr la
calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora continua). Calidad =
Precio, tiempo, necesidad que satisface, ms otras caractersticas exigidas por el
cliente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
52

Nombre: Programa pre operativo de produccin
Folio: Cap. 3 3.15
EJERCICIO 3.15
Establezca el programa preoperativo de produccin de su empresa.
Actividad
Personal encargado
Precio de realizacin
Grfica de Grant
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
53

Nombre: Organizacin
Folio: Cap. 4
Captulo 4
Organizacin
4.1
Objetivos del rea organizacional
4.2
Organigrama de la empresa
4.3
Funciones generales y especficas de la Empresa
4.4
Reclutamiento de Personal
4.5
Seleccin del Personal
4.6
Contratacin del Personal
4.7
Proceso de Induccin
4.8
Defina Programa de Entrenamiento y Capacitcin de la Empresa
4.9
Administracin de Sueldos y Salarios
4.10
Acciones concretas para la mejora de calidad del vida del trabajor y su familia
4.11
Aspectos Fiscales a Considerar
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
54

Nombre: Objetivos del rea organizacional
Folio: Cap. 4 4.1
EJERCICIO 4.1
Establezca los objetivos de su empresa en el rea organizacional.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
55

Nombre: Organigrama de la empresa
Folio: Cap. 4 4.2
EJERCICIO 4.2
Elabore el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de
mercadotecnia, produccin y personal administrativo.
Direccion General
Contabilidad y
Finanzas
Innovacion
Tecnologia
Administracion
Recursos
Humanos
Marketing
Operacion
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
56

Nombre: Funciones de la empresa
Folio: Cap. 4 4.3
EJERCICIO 4.3
Establezca las funciones generales y especficas de su empresa.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
57

Nombre: Proceso de reclutamiento
Folio: Cap. 4 4.4
EJERCICIO 4.4
Complete a continuacin la siguiente cdula.
El proceso de reclutamiento a seguir por su empresa es:
Medio de reclutamiento
Peridico:
Radio:
Otros:
Presupuesto Total:
Costo
$
$
$
$
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
58

Nombre: Seleccin de personal
Folio: Cap. 4 4.5
EJERCICIO 4.5
Complete a continuacin la siguiente cdula.
El proceso a seguir por su empresa es:
Describa el mtodo que utilizar (quin aplicar el exmen, quin realizar la

entrevista, etc.) y los costos relacionados con el mismo.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
59

Nombre: Contratacin de personal
Folio: Cap. 4 4.6
EJERCICIO 4.6
Defina el tipo de contrato que se utilizar en la empresa, as como los aspectos
laborales que deben considerarse.
Tipo de contrato:
Aspectos laborales a considerar:
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
60

Nombre: Proceso de induccin
Folio: Cap. 4 4.7
EJERCICIO 4.7
En relacin con el proceso de su empresa, se pide que defina lo siguiente.
Persona que realizar la induccin:
Proceso de induccin que se seguir:
Material que se utilizar en el proceso de induccin:
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
61

Nombre: Proceso de capacitacin
Folio: Cap. 4 4.8
EJERCICIO 4.8
Defina el programa de entrenamiento y capacitacin de su empresa (Defina el sistema
de deteccin de necesidades de capacitacin).
Puesto
ADIESTRAMIENTO:
Tipo de adiestramiento
Costo
Puesto
CAPACITACIN:
Tipo de adiestramiento
Costo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
62

Nombre: Administracin de sueldos y salarios
Folio: Cap. 4 4.9
EJERCICIO 4.9
Defina el tabulador de su empresa.
Puesto
Categora
Sueldo
Prestacin
Total
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
63

Nombre: Acciones para mejorar calidad de vida del trabajador
Folio: Cap. 4 4.10
EJERCICIO 4.10
Escriba los procedimientos considerados para facilitar los aspectos de motivacin,
comunicacin y trabajo en equipo; adems, seale las acciones concretas que se
llevarn a cabo en la empresa, para mejorar la calidad de vida del trabajador y de su
familia.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
64

Nombre: Aspectos fiscales a considerar
Folio: Cap. 4 4.11-13
EJERCICIO 4.11
Despus de realizar las formas de constitucin de una microempresa, defina cul ser
el rgimen ms conveniente bajo el cual se piensa constituir la suya y por qu.
EJERCICIO 4.12
Indique los aspectos fiscales que deber considerar su empresa para cumplir con la
legislacin vigente.
EJERCICIO 4.13
Indique los aspectos fiscales que deber considerar su empresa para cumplir con la
legislacin vigente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
65

Nombre: Finanzas
Folio: Cap. 5
Captulo 5
Finanzas
5.1
Defina Objetivos del rea de Contabilidad
5.2
Indique quin estar a cargo del sistema Contable
5.3
Catlogo de Cuentas
5.4
Software a Utilizar
5.5
Flujo de Efectivo
5.6
Capital Social
5.7
Crditos
5.8
Entradas
5.9
Salidas
5.10
Proyeccin del Flujo de Efectivo
5.11
Estado de resultados para los primeros 12 meses
5.12
Balance General
5.13
Indicadores Financieros
5.14
Opciones de Financiamiento
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
66

Nombre: Objetivos del rea financiera
Folio: Cap. 5 5.1
EJERCICIO 5.1
Establezca los objetivos de la empresa en el rea de contabilidad, en el corto, mediano
y largo plazo.
Objetivo a corto plazo
Objetivo a mediano plazo
Objetivo a largo plazo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
67

Nombre: Quien llevara la funcin
Folio: Cap. 5 5.2
EJERCICIO 5.2
Indique quin llevar a cabo el proceso contable de su empresa y qu costo tendr esto
(capacitacin o contratacin).
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
68

Nombre: Catlogo de cuentas
Folio: Cap. 5 5.3
EJERCICIO 5.3
Defina el catgolo de cuentas de su empresa.
Nmero de cuenta
Nombre de la cuenta
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
69

Nombre: Software a utilizar
Folio: Cap. 5 5.4
EJERCICIO 5.4
Indique que paquete computacional utilizar para llevar la contabilidad de su negocio,
quin lo manejar, cunto tiempo y dinero costar la capacitacin para utilizarlo, as
como cundo y dnde se llevar a cabo.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
70

Nombre: Flujo de efectivo
Folio: Cap. 5 5.5
EJERCICIO 5.5
Defina cules sern los costos y gastos que se realizarn en su empresa.
Costos variables
Costos fijos
Materia prima
Materiales
viticos
renta
publicidad
Servicios pblicos
Gastos variables
Gastos fijos
Mantenimiento
operacin
organizacin
administrativo
transporte
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
71

Nombre: Defina el capital social y crditos
Folio: Cap. 5 5.6 5.7
EJERCICIO 5.6
Defina cul ser el capital social para su empresa.
APORTACIONES DE LOS SOCIOS
EJERCICIO 5.7
Determine si su empresa utilizar crditos para adquirir algn bien con pago diferido a
largo plazo. Mencione los montos de los prstamos que solicitar, las condiciones de
pago, la tasa de inters, etctera.
FINANCIAMIENTOS Y CREDITOS
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
72

Nombre: Entradas y salidas
Folio: Cap. 5 5.8 5.9
EJERCICIO 5.8
Desgloce todas las entradas por conepto de ventas del producto o sevicio, por
aportaciones de los accionistas, por crditos o por algn otro concepto que pudiera
tener su empresa durante los primeros seis meses de operacin, sealando las
cantidades en pesos.
CONCEPTO
CANTIDAD
EJERCICIO 5.9
Desglose todas las salidas que por concepto de costo de ventas, administracin o
produccin estime duante los primeros seis mese de operacin.
CONCEPTO
CANTIDAD
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
73

Nombre: Flujo de efectivo
Folio: Cap. 5 5.10
EJERCICIO 5.10
Prepare el flujo de efectivo de su empresa para los prximos seis meses, siguiendo el
formato anteriormente expuesto.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
74

Nombre: Estado de resultados para los primeros 12 meses
Folio: Cap. 5 5.11
EJERCICIO 5.11
Despus de haber analizado los diversos tipos de estados de resultados, elabore y
haga supuestos de precios, volumen de produccin, unidades vendidas, etc., pero
aplicado al caso particular de su empresa, suponiendo un periodo de un ao.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
75

Nombre: Balance General
Folio: Cap. 5 5.12
EJERCICIO 5.12
Realice el balance general proyectado durante el primer ao de operacin de su
empresa.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
76

Nombre: Indicadores financieros
Folio: Cap. 5 5.13
EJERCICIO 5.13
Determine los principales indicadores financieros para su empresa, basndose en los
estados financieros desarrollados anteriormente.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
77

Nombre: Opciones de financiamiento
Folio: Cap. 5 5.14
EJERCICIO 5.14
Establezca las opciones de financiamiento que tiene a su alcance y las condiciones que
ofrecen para capitalizarlo (tome en consideracin los crditos indicados en el 5.3.3).
Indique cul es la ms apropiada para su empresa y por qu)
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
78

Nombre: Plan de trabajo
Folio: Cap. 6
Captulo 6
Plan de trabajo
6.1
Plan de trabajo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
79

Nombre: Plan de trabajo
Folio: Cap. 6 6.1
MERCADOTECNIA
El rea de Mercadotecnia abarca una serie de actividades a realizar como son:
PRODUCCIN
El rea de Produccin abarca una serie de actividades a realizar como son:
ORGANIZACIN
El rea de Organizacin abarca una serie de actividades a realizar como son:
ASPECTOS LEGALES DE IMPLANTACIN Y OPERACIN

El rea de Aspectos Legales abarca una serie de actividades a realizar como son:
FINANZAS
El rea de Finanzas abarca una serie de actividades a realizar como son:
INTEGRACIN DE ACTIVIDADES
Una vez que se determinaron las actividades, hay que integrarlas y ordenarlas por secuencia y tiempos.
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
80

Nombre: Resumen ejecutivo
Folio: Cap. 7
Captulo 7
Resumen ejecutivo
7.1
Resumen ejecutivo
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
81

Nombre: Resumen ejecutivo
Folio: Cap. 7 7.1
NATURALEZA DEL PROYECTO

Respecto a la Naturaleza del Proyecto, la informacin que se incluir en el resumen es:
EL MERCADO
Respecto al Mercado, la informacin que se incluir en el resumen es:
SISTEMA DE PRODUCCIN
Respecto al sistema de produccin, la informacin que se incluir en el resumen es:
ORGANIZACIN
Respecto a la Organizacin, la informacin que se incluir en el resumen es:
CONTABILIDAD Y FINANZAS
Respecto a las Finanzas, la informacin que se incluir en el resumen es:
PLAN DE TRABAJO
Respecto al Plan de Trabajo, la informacin que se incluir en el resumen es:
Elabor
Aprob:
Fecha de emisin:
No. de revisin:
ltima revisin:
Hoja:
Enero 2015
001
Julio 2015
82

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Nombre: Naturaleza del negocio

Primera Evaluacin de Lluvia de Ideas

Lluvia de Ideas para elegir el Nombre

Ubicacin y tamao esperado de la Empresa

Establecer los Objetivos de la Empresa

Descripcin de Ventajas y Distingos

Descripcin de productos o servicios

Volver al men principal

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Nombre: Lluvia de ideas

Folio: Cap. 1 1.1

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE

limpia y purifica el agua, calidad de

utiliza las eses fecales para generar

dar orientacin, informacin y apoyo

en comunidades alejadas sirve como

aprovechar al mximo la naturaleza para

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Nombre: Primera evaluacin de lluvia de ideas

Folio: Cap. 1 1.2

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Nombre: Descripcin de la idea

Folio: Cap. 1 1.3

Para la prestacin de un servicio o la fabricacin de un producto es necesario consumir

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Nombre: Justificacin de la empresa

Folio: Cap. 1 1.4

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Nombre: Lluvia de ideas para el nombre

Folio: Cap. 1 1.5

Nombre elegido de la empresa

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Nombre: Giro de la empresa

Folio: Cap. 1 1.6

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Nombre: Ubicacin y tamao

Folio: Cap. 1 1.7

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Nombre: Misin de la empresa

Folio: Cap. 1 1.8

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Nombre: Objetivos de la empresa

Folio: Cap. 1 1.9

*Constituirnos como empresa formal.

*Realizar por lo menos 1 diseo de arquitectura bioclimtica

*Realizar 5 Instalaciones fotovoltaicas (mnimo 100 paneles)

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Nombre: Ventajas y distingos

Folio: Cap. 1 1.10

Conocimiento acerca del tema: Ser Ingeniero en energa y tcnico en

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