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MARKETING

PESSOAL:
Princípios para o
Sucesso

Euler
Nogueira
euler@varejum.com.br
 V A R E J U M
C O N S U L T O R IA E M M A R K E T IN G 

1
Questionamento:

Para obter o
sucesso deve-se
dedicar todos os
esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
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Fato:

Existem pessoas que


acreditam que podem
separar o lado pessoal,
do profissional: “da
porta da empresa para
dentro é o profissional,
da porta para fora é a
pessoa”!
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A Realidade:
Pode-se até tentar e se
iludir, mas na realidade
isso não existe! Uma
pessoa não pode
trabalhar bem, por
exemplo, se estiver no
meio de um grande
conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
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Visão Geral da
apresentação
 Equívocos em Marketing Pessoal
 Conceito de Marketing Pessoal
 Departamentos da Pessoa
 Dimensões da Vida
 Planejamento Estratégico de
Marketing Pessoal

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O que fazer para chegar ao Sucesso

MARKETING
PESSOAL !

Problema:
Os equívocos...
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Fazer uso de uma
“roupa bonita” para
esconder o real
“produto”. No primeiro
“banho de lama” que
levar no mercado,
tudo acabado. Afinal,
era mera ilusão!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Algumas pessoas, que são
verdadeiras “bombas”, contratam
“David Coperfield” para fazer mágica,
criando um “produto” de qualidade.
Problema: mais adiante, no mercado,
vai aparecer o “Mister M” e revelará a
mágica. E o mercado está cheio de
“Mister M”. Tudo acabado!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Apenas pegar um
“bocado” de dicas e
macetes “enlatados”
de como se vestir e se
comportar em público,
e pronto, está voando
rumo ao sucesso!
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Equívocos em Marketing
Pessoal

Contratar um
“Consultor Pessoal” e
encomendar-lhe uma
“máscara” de pessoa
bem sucedida!

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Equívocos em Marketing
Pessoal

Encarar o $UCE$$O
como sinônimo de
dinheiro e bens
materiais!

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CHARGES!

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Grande Questão:

VOCÊ ESTÁ
FAZENDO
MARKETING
PESSOAL DE
PRODUTO
OU SÓ DE
EMBALAGEM?
>>>
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PRODUTO x EMBALAGEM:

IDEAL
P=10 ;
E=10
P=10 ; E=0
P=5 ; E=5 ?!
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0 SUICÍDIO

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Risco: <trabalhar apenas
embalagem>

ESTAR
CONSTRUINDO
CASCAS
DESPROVIDAS
DE
CONTEÚDO!!!
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IMPORTANTE:

Marketing
Pessoal
não é o
mesmo que
Etiqueta !!!
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Então,

O que é
MARKETING
PESSOAL?
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Conceito de Marketing
Pessoal
Recriar-se a cada instante,
colocando excelência em tudo o
que realiza. A pessoa deve
esculpir-se para ser (um produto
de qualidade), ter (habilidades e
conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
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O Mix de Marketing e
VOCÊ
VOCÊ pode dizer que é um
produto que atende à alguma
necessidade?
VOCÊ pode dizer que faz
promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem
um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem
um ponto de trabalho?
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Questionamento:

Somos:
MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Resposta: Os TRÊS!
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Lembre-se que:

O OBJETIVO
do Marketing
Pessoal é o
SUCESSO !
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SUCESSO:
É paz consigo e com o
mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de
tensão.

<Sucesso não é medido


pela posição que se
alcança na vida; é medido
pelos obstáculos que se
supera>
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FAMA X SUCESSO:

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CUIDADO:
Não podemos
julgar o SUCESSO
pessoal apenas a
partir dos critérios
do marketing
tradicional.
Vejamos >>>
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Critérios do marketing
tradicional:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

•Market-Share: As vendas
estão aumentando?
•Mind-Share: O recall da
marca está crescendo? Ela
tem visibilidade e simpatia?
•Satisfação do cliente: O
produto cumpre o que
promete (benefícios), e
satisfaz?

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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

•Market-Share: Alguém
que não ocupa as classes
mais altas, pode ser
considerado um
insucesso?
•Mind-Share: Alguém que
escolheu Fernando de
Noronha para morar, e
estudar tartarugas
marinhas, pode ser
chamado de insucesso?
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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

•Satisfação do cliente:
- Uma executiva que sai de
uma reunião para socorrer
a filha com febre no
colégio, falhou em sua
função profissional?
Satisfez? >>>

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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

•Satisfação do cliente:
-Um palestrante que
interrompe sua palestra
para socorrer sua mulher
grávida, à caminho do
hospital, falhou em sua
função profissional?

Como você os julgaria?


São insucessos?
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Portanto:

•Não podemos julgar o


sucesso pessoal apenas
através de critérios do
marketing tradicional.
-Existem outros critérios de
julgamento, que são subjetivos e
pessoais. São baseados em outros
valores, além dos mercadológicos.
São eles valores morais, familiares,
religiosos, éticos, sociais. Estes
valores transcendem as variáveis
mercadológicas.
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Caneta e papel na mão:

Vamos as
REGRAS,
RECEITAS!
>>>
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Elas NÃO EXISTEM !!!

Então, o
que fazer
para chegar
ao sucesso?
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O que fazer para chegar ao Sucesso

Melhoria contínua nos


Departamentos da
Pessoa <emprEUsa>

Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
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Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>

CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUÇÃO
COBRANÇA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO
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Departamento:
CONTABILIDADE

Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X
Pontos Fracos

<tem que “bater”?!>

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Departamento: ESTOCAGEM

Os conhecimentos
adquiridos

<Você só colherá os
frutos das sementes
que estiver plantando
em seu cérebro>
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Departamento: PRODUÇÃO

O Cérebro

Para reprogramar o
cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas
na cabeça para que
elas expulsem as
negativas.
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Departamento: COBRANÇA

Nós devemos ser os


maiores cobradores
de nós mesmos

<Você se cobra pelas coisas


que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
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Departamento: EMBALAGEM

A imagem pessoal

<embalagem X conteúdo>

<a embalagem vende!>

<uma questão de momento>

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Departamento: MARCA

Nosso NOME

<percepção>

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Departamento: MARCA

Sua marca de pessoa


íntegra, correta e sensata é o
seu maior investimento
durante toda a sua vida, por
que lhe dá crédito para
começar de cabeça erguida,
quantas vezes forem
necessárias, sem medo nem
temores e com muitos
aliados.
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Departamento:
PLANEJAMENTO
Nos permite definir
objetivos e metas capazes
de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo
e direcionando todos os
nossos esforços de
desenvolvimento para uma
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>
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Departamento:
PLANEJAMENTO

O que você quer?


Como conseguir o
que você quer?
Quando?
Quanto de esforço
será necessário?
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O que fazer para chegar ao Sucesso

Melhoria contínua nos


Departamentos da
Pessoa <emprEUsa>

Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
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As Dimensões da Vida

ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FÍSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA
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Dimensão da Vida: Espiritual

Tendo a riqueza
espiritual como a base
e a segurança de
nossas vidas, ganhamos
uma profunda e
duradoura paz que não
pode ser obtida apenas
com riqueza material
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Dimensão da Vida: Familiar

“Várias coisas na vida


podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que
começamos e
terminamos nossas
vidas com a família”.
Anthony Brandt

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Dimensão da Vida: Mental

Uma mente positiva e


inovadora funciona como
um pára-quedas que se
abre no momento exato
em que é acionado

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Dimensão da Vida: Social-
Pessoal
“É impossível calcular o
número de boas idéias
que são abandonadas
todos os dias em
conseqüência da
dificuldade de
administrar os
relacionamentos”.
John Kotter
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Dimensão da Vida: Física

Os homens gastam a
sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna;
em seguida gastam tudo
o que têm para
recuperarem a saúde

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Dimensão da Vida: Profissional

Você é apaixonado pelo


que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar*
o dinheiro que
necessita?!

*Ganhar ou Conquistar ?!

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Dimensão da Vida: Financeira

“Tem gente que gasta o


dinheiro que não tem,
para comprar coisas que
não quer, para
impressionar pessoas
das quais realmente não
gosta”.
Will Rogers

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Como colocar tudo isso em PRÁTICA?

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE MARKETING
PESSOAL

PEMP
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Fato:

Até mesmo no
popular “jogo da
velha” é preciso
ter planejamento,
se quisermos
ganhar o jogo!

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Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida
não está em não
alcançar sua meta.
Está em não ter uma
meta para alcançar”.
Benjamim Mays

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...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
Espiritual
5

Financeira Familiar
3

Profissional Mental

Física Social-pessoal
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Ter Objetivos e Metas não
basta!
É preciso escrevê-los

...depois de algum
tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de
conta que o que
queríamos não era
realmente aquilo. >>>
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Pesquisa com Executivos <Revista
Você S/A>

Você tem objetivos de vida ou


carreira por escrito?

NÃO SIM
81% 19%

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Reflexão
“O importante não é o que
você sabe, ou o que você
pensa em fazer, MAS O
QUE VOCÊ FAZ A
RESPEITO DO QUE VOCÊ
PENSA...”
(Len Rogers)
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Como chegar aos Objetivos e
Metas?

As Estratégias
...objetivos sem ação
não têm valor. Procure
caminhos que o façam
chegar aos objetivos.
Trace planos de ação.
(como, quando, quanto)
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Mas, como vou fazer meu
PEMP?
Diagnóstico
<PFo X PFr> <SF X SD>

Objetivos e Metas

Estratégias

Plano de Ação
<questionário>
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Reflexão
“Tudo que tem realmente algum
valor nas nossas vidas
geralmente requer esforços
disciplinados durante um certo
período de tempo. Não existem
atalhos ou passagens secretas
para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
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Fato:

Você tem que estar


comprometido!

Objetivos sem
ações são meras
intenções!
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Decisão X Ação: <a culpa é do
tronco>

5 sapos estão em um
tronco. 4 decidiram
pular. Quantos
ficaram?
Resposta: 5 !
Por quê?: Só
decidiram, nenhum
saltou.
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Decisão X Ação:

Nós não somos, muitas


vezes, como estes sapos?
Onde decidimos fazer isso,
aquilo, mas ao final
acabamos não fazendo
nada?
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Decisão X Ação:

Na vida, temos que tomar muitas


decisões. Algumas fáceis, algumas
difíceis. A maior parte dos erros que
cometemos não se devem a decisões
erradas. Se devem a indecisões.
Temos que viver com as
conseqüências das nossas decisões.
E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
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Fato:
<mina do tesouro>

Seja persistente!
“À medida que desafiamos
as “impossibilidades” e
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas
antes tidas como acima
das nossas possibilidades
estão, na verdade, ao
nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
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JOGO DA VIDA

No grande jogo
da vida você
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?
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JOGO DA VIDA

O jogador tem a
capacidade de mudar o
jogo, melhorar o seu
desempenho,
apresentar as suas
habilidades,
transformar um evento
e ampliar seu número
de conquistas.
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JOGO DA VIDA

O torcedor ficará
apenas sentado na
arquibancada, numa
longa espera pelo
resultado final.
Torcedor = espera que
as coisas aconteçam
Jogador = Faz as
coisas acontecerem
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Mas eu já sabia de tudo
isso! Aprender = colocar
“ A lição em prática o que
se sabe!
sabemos
de cor, só
nos resta
aprender”
(Beto Guedes)
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OBRIGADO!
Desejo
muito
sucesso
para todos
vocês!!!
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 VAR EJU M
C O N S U L T O R I A E M M A R K E T I N G 

 Sócios-Diretores:
 Paulo Angelim
 Euler Nogueira
 Clarisse Toniatti

 Contato:
 contato@varejum.com.br
Torre Del Paseo
Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e
402
Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-
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