Guy Sylvestre BOULINGUI

Consultant & Formateur Indpendant

Master 2 Management Commercial & Gestion de
la Qualit
Institut Technique de Commerce de Dakar -

I. Les approches dfinitionnelles dun march

1.1. La notion conomique du march
1.2. La notion gographique
1.3. Le march: un ensemble de clients
1.4. Le march selon le nombre de vendeurs et dacheteurs
II. La taille des marchs
2.1. Les trs grands marchs
2.2. Les niches
III. La
3.1. Le
3.2. Le
3.3. Le
4.4. Le
4.5. Le
4.6. Le

structure des marchs

march ouvert
march ferm
march fragment
march concentr
march porteur
march satur

IV. Indicateurs de mesure dun march

4.1. Le chiffre daffaires
4.2. La part de march
4.3. Le taux de variation

1.1. La notion conomique du march:

Selon cette approche, le march est la rencontre

entre
loffre et la demande rgule par un prix.
Loffre est la quantit de biens et services mise sur
le
march par des vendeurs.
Tandis que la demande est la quantit de biens et
services achets sur le march par les
consommateurs.

1.2. La notion gographique

Sous cet angle, le march est un lieu prcis o se
rencontrent vendeurs
et acheteurs
Exemples:
Le march
Le march
Le march
Le march
Le march

de Mont Boet;
dAkb;
dOloumi;
de Louis;
dOwendo;

1.3. Le march: un ensemble de clients. On note ainsi:

1.3.1. Le march de lentreprise: Il se compose de lensemble
des clients qui achtent les produits dune entreprise.
1.3.2. Le march de la concurrence: Il se compose de
lensemble des
clients qui achtent le mme produit, mais chez les concurrents.
1.3.3. Le march de la profession: Il correspond la somme
des marchs rel de lentreprise et de la concurrence.
1.3.4. Le march potentiel de la profession: Il est gal au
march de la profession plus les non consommateurs relatifs.
1.3.5. Le march total: Il est gal au march potentiel de la
profession plus les non consommateurs absolus.

1.3. Le march : un ensemble de clients

March total

Non
consommateur
s absolus

March potentiel de la profession

Non
consommateur
s relatifs

March de la profession

March de la
concurrence

March de
lentreprise

NB: Un non consommateur est une personne qui nutilise pas

prsentement un produit. Il existe deux types de non
consommateurs:
Les non consommateurs absolus: ce sont des personnes qui ne
consomment pas prsentement le produit et ne le consommeront
jamais (
musulmans avec le porc, les aveugles avec la messagerie, les
diabtiques
avec le sucre).

Les non consommateurs relatifs: ce sont des personnes qui ne

consomment pas prsentement le produit, mais pourraient
ultrieurement
en consommer.

1.4. Le march selon le nombre de vendeurs et

dacheteurs
Offre
Demande
Un grand
nombre
dacheteurs

Un seul
acheteur
Un petit
nombre
dacheteurs

Un grand
nombre de
vendeurs

Un seul
vendeur

Un petit
nombre de
vendeurs

Concurren
ce

Monopole

Oligopole

Monopsone

Monopole
bilatral

Monopole
contrari

Oligopsone

Monopole
contrari

Oligopole
contrari

Si nous considrons les deux extrmits, nous distinguons les trs

grands marchs des niches
2.1. Les trs grands marchs : ce sont des marchs normes (lunit
de mesure est le
milliard et mme les dizaines de milliards de dollars), les enjeux sont
levs et les
entreprises prsentes sont des multinationales
Il sagit des marchs de:

Lagroalimentaire(Coca-Cola, Nestl, Mc Donald, KFC, ) ;

Lautomobile(Toyota, Peugeot, Renault, Mercedes, Citron,) ;
Laronautique(Boeing, Airbus) ;
Linformatique(Microsoft, HP, Dell, IBM,) ;
Llectronique (Nokia, Sony, Samsung, Sharp, Panasonic,) ;
Les assurances(AXA,) ;
Les cosmtiques (LOral,);
Le textile (Levi Strauss, Nike, Adidas,);
Le tabac(Dunhill, Marlboro, Craven A,).

2.2. La niche : une niche est un sous-ensemble dun march

qui se
caractrise par :
Sa petite taille ;
Un potentiel limit de dveloppement ;
Une clientle particulire ayant des attentes spcifiques ;
Des comptences particulires de lentreprise.
Nous distinguons deux types de niches savoir la niche-niche
et la niche
La niche-niche est un march qui restera tel au fil du temps
et de trs
petite taille

Tandis que la niche est un dbut dun march important.

La structure dun march laisse apparaitre diffrents

types de marchs :
3.1. Le march ouvert
Un march est ouvert lorsquil est facile dy entrer. La
facilit
daccs nest pas synonyme de russite.
Un march ouvert peut rapidement se fermer de suite :
Un regroupement de marques ou dentreprises ;
Des positions dominantes acquises par quelques
oprateurs
La raret des ressources financires.

3.2. Le march ferm

Un march est ferm lorsque les entreprises prsentes ont des
positions
solides.
Mais dans un march ferm, on peut toujours y entrer,
condition de
trouver des failles car il ny pas de citadelle imprenable.
Pour y parvenir, le ticket dentre est indispensable.
Le ticket dentre dsigne le cot dentre dans un march.
Il correspond aux dpenses lies :
Agrment (selon les activits) ;
La communication
Limplantation dans la distribution (cration dun rseau)

3.3. Le march fragment

Un march est fragment ou atomis lorsque de
nombreuses
marques se le partagent.
Chaque marque ayant une partie trs modeste.
3.4. Le march concentr
Un march est dit concentr lorsquil est largement
domin
par un trs petit nombre de marques ou une marque.
Pour les conomistes, un march concentr est
oligopolistique.

3.3. Le march porteur

A contrario, un march est porteur si son taux de
pntration est
infrieur 20%.
3.4. Le march satur
Un march est satur si le taux de pntration approche
ou dpasse 80%.

Le taux de pntration (TP) permet dvaluer les

possibilits de croissance
dun march.
TP = (March actuel du produit / March potentiel)
* 100
March potentiel = Consommateurs + Non
consommateurs relatifs

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