Minoristas y

distribuidor
C AT E D RT I C A: L I C . I R M A A N G L I C A C O R R E A B A S T I DA
TA R E A
A D M I N I S T RAC I N D E V E N TA S
M A R A D E L C A R M E N L A U RA M E R LO S T E FA N O N N I

Minoristas
CONCEPTO

Es un intermedio comercial que vende directamente al

consumidor los productos necesarios para su uso
individual o familiar.

Se concreta
en la compra de pequeos lotes de productos
ACTIVIDAD
a los mayoristas para revender a los consumidores finales.

Divisin segn el
comercio
Segn su tipo de venta
Se puede clasificar en:
Tradicional: se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor
y almacn. Entre el comprador y la mercanca que se desea adquirir
existe un mostrador ,la mercanca no est al alcance del comprador.
De libre servicio: se basa en proporcionar al consumidor libertad para
moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia
compra.
Mixto: Es el establecimiento que, adems de disponer de una sala de
ventas como una superficie de libre servicio, en que el comprador tiene
acceso a las mercancas sin ningn tipo de barrera, cuenta con
vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y profesionalidad
para la eleccin y adquisicin de los artculos adecuados. Este apartado
incluye algunas tiendas especializadas, como las libreras; los grandes
almacenes o tiendas por departamentos, llamadas tambin grandes
superficies.

Venta sin establecimiento comercial

Venta automtica o vending : Es un dispensador o
mquina expendedora, donde el comprador selecciona un
artculo, introduce el precio y lo recibe.
Venta ambulante : Se realiza en rastros, mercadillos y
tianguis, es muy similar a un comercio tradicional.
Tambin puede ser una venta a domicilio o en una
pequea reunin de amigos o vecinos.
Venta a distancia : Emplea diversos medios de
comunicacin directa para conseguir ventas de productos
de todo tipo, tanto bienes como servicios. Algunos tipos
de venta a distancia son: venta por correo, venta por
catlogo, venta por telfono

Segn su organizacin jurdica y financiera

Se clasifica en:
Comercio independiente: se trata de la tradicional tienda de
barrio caracterizada por sus pequeas dimensiones y por su
sistema de venta a travs de mostrador. Suele dedicarse a un
solo sector.
Comercio asociado o integrado: son tiendas que se
localizan
en
un
mismo
local,
como
los
pequeos
establecimientos de alimentacin que se agrupan en mercados
o galeras de alimentacin
Gran distribucin: Grandes empresas que actan al mismo
tiempo como mayoristas y minoristas, porque compran
directamente a fabricantes o productores y venden al
consumidor
Franquicias: se trata de tiendas que, con el mismo nombre e
imagen, venden productos similares en diferentes ubicaciones
dentro de una misma localidad o en diferentes localidades.

Distribuidor
Los distribuidores suelen tener
fabricantes que representan.

una

relacin

comercial

con

los

Muchos distribuidores mantienen acuerdos exclusivos de compra que

limitan el nmero de participantes o permiten a los distribuidores cubrir
un determinado territorio.
El distribuidor se convierte en el punto directo de contacto con la fbrica
para los posibles compradores de ciertos productos. Sin embargo, rara
vez los distribuidores venden productos de un fabricante directamente a
los consumidores.
Los representantes mayoristas y minoristas generalmente buscan a los
distribuidores para comprar productos para su reventa.
Cuando adquiere la titularidad sobre la mercanca, y la compra para su
posterior reventa, pueden ser:
Mayoristas.
Minoristas.

Distribuidor minorista
Es la empresa comercial o persona en rgimen de autnomo que
vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del
canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado.
Da la opcin de que el distribuidor tenga la facilidad de poner un
negocio propio como fuente de ingresos y ganar un cierto
porcentaje.
Otra particularidad del distribuidor minorista, es la de repartir, es
decir, la de distribuir productos en una cantidad que no es
exagerada, ni mucha, ya que este trabajo es el de los distribuidores
mayoristas, tanto el de repartir grandes cantidades de productos
como el de manejarse en zonas muy amplias, es decir el no
quedarse solamente en lugares chicos, para trabajar y distribuir
cosas, es este caso las cosas vendran a ser los productos que son
vendidos en los kioscos.

Distribucin
Distribucin comprende todas las
actividades que deben realizarse
para trasladar o colocar el
producto/servicio desde el lugar
de origen o produccin al
consumidor.
Actualmente, los distribuidores
son vistos como organizaciones
dentro de un sistema o cadena de
valor que permiten agregar valor
a un bien o servicio.
De esta manera se intenta
destacar el propsito central de
lograr un valor superior para el
consumidor centrando la atencin
en los procesos, actividades,
organizaciones,
estructuras
e
incentivos que se combinan para
lograr crear valor para los
consumidores, a medida que los
productos
o
servicios
van
pasando desde su punto de

Canales de distribucin
minorista
Los canales de distribucin son un conjunto de organizaciones
independientes en la cadena de valor que sirven de va o conducto y
participan en el proceso de agregar valor mediante la colocacin de
un producto o servicio a disposicin del consumidor o de un usuario
industrial y la realizacin de las funciones requeridas para enlazar a
productores con consumidores finales o usuarios industriales.
Existen tres tipos:
1. Distribucin Intensiva: plantea que se debe tener en existencia
el producto en tantos puntos de venta como sea posible.
2. Distribucin Exclusiva: propone conceder el derecho exclusivo
de distribuir los productos de la nueva compaa en sus territorios
a una cantidad limitada de distribuidores o agentes.
3. Distribucin Selectiva: uso de ms de un distribuidor, pero
menos del total disponible de intermediarios que estn dispuestos
a comercializar los productos del emprendimiento.

Entre las opciones de canales que ms se utilizan se

encuentran las siguientes:
1. Fuerza de ventas propia
2. Socios de valor agregado
3. Tiendas minoristas
4. Tele mercadeo
5. Internet
6. Distribuidores

Diferencia entre
minorista y distribuidor

Marcas privadas
Es toda aquella marca que desarrollan minoristas o mayoristas.
Los minoristas tratan de vender mas sus productos propios o
marcas
propias,
comportndose
como
verdaderos
comerciantes.
Llamadas tambin:
Marca del distribuidor
Marca de tienda
Marca de la casa
Marca Blanca
Cuando los grandes minoristas de productos electrnicos vieron como
se vendan las computadoras de sus establecimientos algunos de
ellos lanzaron sus propias marcas.

Marcas del minorista

El intermediario respalda sus propias marcas porque:
Son mas rentables
Buscan fabricantes con exceso de capacidad para que
produzcan sus marcas a bajo costo y as pueden fijar precios
mas bajos. Llamada tambin maquila.
Minoristas desarrollan marcas privadas para diferenciarse
de los competidores ya que muchos desarrollan preferencias
por las marcas privadas y as logran lealtad del cliente.
Cada vez mas cadenas y tiendas por departamento buscan
diferenciarse en el concurrido sector minorista con marcas
que no estn disponibles en ningn otro sitio.

La amenaza de las
marcas privadas
En la lucha entre marcas privadas y fabricantes, los vendedores al
detalle o minoristas tienen muchas ventajas y un mayor poder sobre
el mercado, pues controlan los productos que tienen en existencia, en
qu anaqueles los colocan, qu precios cobran y cules incluyen en
los boletines de publicidad local.
La mayora de los detallistas tambin cobran una cuota de por
dedicarle espacio a una nueva marca con el fin de cubrirle los costos
de incluirla en el inventario o sea antes de que los detallistas acepten
nuevos productos y encuentren "huecos" para ellos en los anaqueles.
Los minoristas tambin compran por espacios especiales y espacios
publicitarios dentro de la tienda fabricantes, es decir, pagos que
deben hacer los fabricantes.
Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las
marcas del distribuidor resultan entre un 20% y un 50% ms baratas
que las marcas de los fabricantes.