INTEGRANTES

Sally Dejo
Helena Reyes
Carlos Huaraz Choi
Juan Carlos Bravo

RESUMEN EJECUTIVO
Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. Se encuentra ubicada
la oficina central en Jr. Chiclayo No 594 en el distrito de Rmac en Lima. Su
objetivo principal es la elaboracin, envasado, venta, distribucin y todo en relacin
con bebidas malteadas y maltas, tambin las bebidas no alcohlicas como son las
aguas y gaseosas. Por otro lado tienen inversiones en otros sectores como las
exportaciones de productos agrcolas, as tambin la explotacin de predios
rsticos y la prestacin de servicios de asesora en relacin a la cervecera.
El grupo empresarial Bavaria de Colombia, ingresa al accionariado de Backus y
con el tiempo SABMiller adquiere Bavaria. Y prosiguiendo con los aos hay otras
empresas que se unen al grupo como SABMiller PLC, SABMiller Latin American
ltd, Agro Inversiones S.A. Y otros

RESUMEN EJECUTIVO
El Grupo Backus es lder en el mercado cervecero peruano.
Contamos con instalaciones y plantas industriales en zonas de la costa, sierra y selva del pas, y a travs de un
eficiente sistema de distribucin, comercializamos nuestras marcas llegando hastael ltimo rincn del Per, con un
permanente enfoque en la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores. El crecimiento a travs de las marcas
constituye uno de los pilares fundamentales de nuestro plan de negocio. La innovacin permanente, reflejada en
constantes inversiones en infraestructura y tecnologa de punta garantizan la calidad de nuestros productos y
servicios.
Las oficinas administrativas del Grupo Backus se encuentran ubicadas en la Avenida Nicols Aylln 3986, en el
distrito de Ate, en la provincia de Lima, Per. Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. (UCP
Backus), principal integrante del Grupo Backus, es una Sociedad Annima Abierta, subsidiaria indirecta de
SABMiller plc, empresa con domicilio legal en el Reino Unido, que posee el 97.21%2 del capital social a travs de
diversas subsidiarias.
El modelo de gestin del Grupo Backus define la forma en la que gestiona el negocio, desde una aspiracin
traducida en nuestra Visin, Misin y Valores, hasta la estrategia basada en los 5 Pilares del Negocio y en la
planificacin, comunicacin y metas funcionales. Asimismo, contamos con facilitadores o herramientas que nos
ayudan en la implementacin, seguimiento y control de la estrategia.

VISIN
Ser la compaa peruana ms admirada, as como un importante
contribuidor de valor y reputacin para SABMiller, todo esto a travs de:
Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs
de nuestro portafolio de marcas.
Ser el mejor socio de nuestros proveedores.
Contar con un modelo de gestin ejemplar que desarrolla y retiene
talento.
Ser un actor ejemplar en la sociedad.
Mantenernos entre las 5 principales operaciones de SABMiller.

MISIN
Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sea
la primera opcin de nuestros consumidores.
Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un fuerte
sentido de peruanidad..

OBJETIVOS 2013
Desarrollo del portafolio y crecimiento de las marcas
Desarrollo del punto de venta
Desarrollo del recurso humano
Control de costos
Desarrollo sostenible

VALORES
Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera. (Empresa Empleado)
La responsabilidad es clara e individual. (Empleado Empleado)
Trabajamos y ganamos en equipo. (Empleado Empleado)
Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores
(Empresa- Mercado / Sociedad)
Nuestra reputacin es indivisible. (Empresa- Mercado / Sociedad)

FODA
FODA

Fortalezas
1. Gran particicpacion del merado
nacional.
2. Solido respaldo accionario del
grupo SABMILLER y Bavaria.
3. Altas barreras al ingreso de
nuevos competidores.
4. Produccion decentralizada
5. Posicionamiento en el mercado
local y en colonias extranjeras.

Debilidades
1. Capacidad
de
Planta
menor a los competidores
latinoamericanos.
2. Elevada dependecia del
mercado interno, bajo nivel
de exportaciones.
3. Bajos precios por la
competencia

Oportunidades
1. Mercado nacional e
latinoamericano con
bajo consumo per
capita.
2. Posibilidad
de
ingreso a mercado
externo.

1.1 Afianzar su participacion en el

mercado nacional.
2.2 Formar alianzas estratgicas con
ayuda de los grupos accionistas
extrajeros para poder aumentar sus
participacion en el mercado

2.2 Realizar un estudio para

analizar
a
que
mercado
extranjero
ingresar
sus
productos y no depender del
mercado interno.
1,3 Optimizar recursos para
poder competir con los bajos
precios de la competencia.

Amenazas
1. Alta sensibilidad a
cambios
en
el
ISC(ndice selectivo
de consumo).

1.4
Mantener
su
produccin
decentralizada para poder bajar los
costos de transporte.
1.1 Mantener su participacion en el
mercado para que el consumidor no

1.3 Optimizar recursos para

poder hacer frente a la
sensibidad del ISC.
2.3 Estrategias de marketing
para que el consumidor no

DIAGNOSTICO

DIAGNOSTICO

DIAGNOSTICO

PROYECCIONES
Ao
2011

Ao
2012

3,086.300

3,467,200

92.8%

93.7%

1,258,643

1,362,817

Volumen de ventas (unidades)

12,120,000
hl

13,709,000
hl

Gastos generales (operacin)

1,258,643

1,362,817

866,410

948,173

VARIABLES
Ventas Industriales (unidades)
Porcin del Mercado de la compaa
Costos variables por unidad

Ao
2013

Proyecci
n
2014

+0.9%

+0.9%

14,000,000
hl

+4.9%

Margen de contribucin bruto por unidad

(pvu-cvu)

Margen de contribucin neta

Publicidad y promocin
Fuerza de ventas y distribucin
Investigacin de mercadotecnia

+11%