Taller de formacin:

Educacin para el Trabajo

Algunas indicacione
Celulares en silencio. Si es
muy urgente atender una
llamada hazlo fuera del aula.

Aprovechemos el tiempo.
Respetemos los horarios de
inicio y de trabajo.
Participa activamente. Las
actividades
de
trabajo
individual y en grupo requieren
de tu esfuerzo.

Qu lograremos en este tal

Objetivo General:
Determinar los cambios significativos que los estudiantes
deben realizar para el mejorar del plan de negocios
presentado al Concurso Nacional Crea y Emprende.

Objetivos Especficos:

Sensibilizar e inducir a los docentes de EPT JEC en el

enfoque del Concurso Nacional Crea y Emprende.

Brindar orientaciones
programacin de talleres
negocios presentado al
Emprende.

y herramientas para la
para mejoras en el plan de
Concurso Nacional Crea y

Criterio de
evaluacin:
Plan
Estratgico

Plan Estratgico

Criterio de evaluacin: Plan

Estratgico

"la misin de una organizacin es su propsito general. Responde a la pregunta qu

se supone que hace la organizacin? Del libro: Introduccin a los Negocios en un
Mundo Cambiante, de Ferrel O.C. y Hirt Geoffrey, McGraw Hill, 2004, Pg. 211."
"este enunciado sirve a la organizacin como gua o marco de referencia para
orientar sus acciones y enlazar lo deseado con lo posible" Del libro: Organizacin
de Empresas, Segunda Edicin, de Franklin Enrique, McGraw Hill, 2004, Pg. 17
"misino propsito es el conjunto de razones fundamentales de la existencia de la
compaa. Contesta a la pregunta de porqu existe la compaia"Del libro:
Administracin y Direccin, de Dez de Castro Emilio Pablo, Garca del Junco Julio,
Martn Jimenez Francisca y Periez Cristbal Rafael, McGraw-Hill Interamericana,
2001, Pg. 244.
"suele ser definido como el modo en que los empresarios lderes y ejecutivos
deciden hacer realidad su visin"Del libro: Negocios Exitosos, de Fleitman Jack,
Mc Graw Hill, 2000, Pg. 283.
Cada vez ms los consumidores estn en busca de soluciones para satisfacer sus
ansias de transformar el mundo globalizado en un mejor planeta. Las personas
buscan que las empresas respondan a sus necesidades ms profundas como la
misin social y ambiental, junto con su visin y valores, dice Kotler.

Criterio de evaluacin: Plan

Estratgico

Criterio de evaluacin: Plan

Estratgico

Ejemplo:
Macintosh
Ejemplo:
Computer
Associates
Ejemplo: Wendy's
Ejemplo: Nike

REDACCION DE LA MISION
QUE SENTIDO: Esto es: cambiar el
mundo,
Hacer del mundo un lugar
mejor para vivir.
Perpetuar las cosas buenas,
terminar con las malas.
Permitir a las personas hacer
cosas que no hubieran podido
hacer antes (Guy Kawasaki)
Aumentar la creatividad y la
productividad de la gente
Simplificar y Unificar la Tecnologa
de la Informacin

+ CREAR UN MANTRA (dos

o tres palabras). Por qu
eso debe existir? (Guy
Kawasaki)

Comida Rpida y saludable

(Guy Kawasaki)
Autntica
performance
atltica.

Criterio de evaluacin: Plan

REDACCION
DE LA MISION
Estratgico
REDACCION ACTUAL

NUEVA REDACCION

REDACCION DE LA VISION
REDACCION ACTUAL
NUEVA REDACCION

REDACCION DE VALORES

REDACCION ACTUAL
NUEVA REDACCION

Criterio de
evaluacin:
Clientes

Criterio: Clientes
Se evaluar si se identifica claramente qu
problema/necesidad insatisfecha tiene el cliente, quines
son, cuntos son y dnde estn.

Criterio: Clientes

Criterio: Clientes

Criterio: Clientes
QU PIENSA Y SIENTE? describe qu pasa en la mente del
usuario:
Qu es lo que lo mueve?
Cules son sus preocupaciones?
Qu es lo que le importa realmente y no dice?
Cules son sus expectativas?
Qu le quita el sueo?
Cules son sus sueos y aspiraciones?

QU V? describe qu ve el usuario en su entorno:

Cul es su entorno?
A que tipo de ofertas esta expuesto?
Quines son las personas clave de su entorno?
A qu tipo de problemas se enfrenta?
Quines son sus amigos?

QU ESCUCHA? describe cmo afecta el entorno al usuario:

Qu es lo que escucha en su entorno profesional?
Qu le dicen sus amigos y familia?
Quines son sus principales influenciadores?
Cmo lo hacen?
A travs de qu medios?

QUE DICE Y HACE, imagina que dira o como se comportara, el

usuario en publico?
Cmo se comporta habitualmente en pblico?
Qu dice que le importa?
Con quin habla?
Influencia a alguien?
Existen diferencias entre lo que dice y lo que piensa?

QU LE FRUSTRA?
Qu miedos o riesgos le preocupan?
Qu obstculos encuentra en el camino de
sus objetivos?
Cules son sus mayores frustraciones?
Qu riesgos teme asumir?

QU LE MOTIVA?
Qu es lo que de verdad le gustara conseguir?
Qu es el xito?
Cmo intenta alcanzarlo?

Criterio de
evaluacin :
Producto
ofrecido

1. Es la combinacin de los productos,

servicios, beneficios y valores que como
marca puedas ofrecer a tus clientes
objetivo y que te hacen ser diferente en
tu mercado

PROPUESTA
DE VALOR

3. Caractersticas:
Debe darse a notar, sobresalir
en el mercado de alguna
manera. Si es innovadora, ya
tienes un punto ganado.
Puede ser creada para generar
conocimiento
de
marca,
compromiso con los clientes,
reconocimiento
de
clientes
anteriores.
Si es igual a la de los dems,
no servir de nada
Facilitarle la vida a tus
lectores/clientes

2. Es necesario que cumpla los siguientes requisitos:

Debe explicar cmo tu marca va a lograr satisfacer
una necesidad o resolver un problema
Debe tener como premisa mejorar una situacin
Debe mostrar un beneficio tangible.
Debe poder expresar por qu tu marca es la mejor
sobre la competencia

4. Preguntas iniciales que debe responder tu

propuesta de valor:
Qu motiva al cliente a adquirir tu marca
y qu consideras lo hace quedarse
contigo?
Qu es lo que esperan obtener como
principal beneficio al adquirir tu marca?
Cmo buscan que sea la relacin entre
marca-cliente?

ELEMENTOS QUE LE
PROPORCIONAN
VALOR

OPORTUNIDAD:
Incremento
de
la
demanda interna por
el producto ofrecido
Mayor preferencia de
los consumidores por
comprar
productos
utilitarios, originales,
innovadores
y
de
calidad
A los clientes les
encanta que los tomen
en cuenta al momento
de disear el producto
que
comprarn
y
utilizarn
Estar
informados
sobre la oferta de
productos o servicios
que
brindan,
los
consumidores utilizan
Internet cada vez ms.

DIFERENCIACI
N:
La creatividad
Son ms econmicos
que el resto que
existen
en
el
mercado
Son nicos
Proponer al cliente
una
solucin
funcional
Se pondr nfasis en
la elaboracin del
producto
con
ingredientes
naturales
y
ecolgicos,
que
contribuirn con la
salud
de
los
consumidores
Entrega inmediata

DISEO A LA
MEDIDA:
Confeccin de acuerdo
con
los
gustos
y
requerimientos de los
clientes

 Comprender profundamente
las necesidades, los gustos y
las
preferencias
de
los
clientes
es
un
requisito
fundamental para lograr su
plena satisfaccin y el xito
de la empresa.
El
producto
apunta
a
convertirse en una opcin
prctica y rpida

Recuerda:

Criterio de
evaluacin :
Produccin

Produccin

Las personas constituyen el talento

ms
importante
en
toda
organizacin, ya que son ellas
quienes
utilizan,
disean,
transforman y perfeccionan los
Cmo
ayudamos a nuestros
dems recursos.
estudiantes a identificar la labor
desarrollada en el proceso de
produccin?
La asamblea de los
talentos
Cada miembro del equipo de trabajo,
completa una ficha de identificacin
de las habilidades que desarrollo en
el proceso de produccin.
Posteriormente
cada
miembro
socializa lo desarrollado y el equipo
realiza comentarios.

Relaciones tanto individuales y

colectivas

Recursos
productivos

Habilidade
sExperiencia

Actitude
s
Conocimient
os

Perfil para asumir una

actividad en el
proceso de produccin

Cul fue mi labor en el

proceso de produccin?

Yo cuento con
(Enlista las capacidades,
habilidades
que
te
permitieron desarrollar tu
labor)

Producto de la asamblea:
(Reconocieron tus capacidades y
habilidades en la labor realizada)

Los materiales de produccin son todo lo necesario para fabricar

tu producto. Debes tomar en cuenta cada insumo desde los ms
bsicos hasta los finales. Si es que se necesita algn tipo de
maquinaria o herramienta especial, estas tambin deben estar
consideradas dentro de la lista de insumos.
Por ejemplos
los.

Verificando los materiales de produccin

utilizados en el proyecto
El equipo de trabajo puede utilizar la siguiente tabla de
verificacin de los materiales de produccin utilizados en el
proceso.
Nombre del material
(Cada material debe ser
consignado bajo su nombre
tcnico)

Unidad de compra
Aqu deben consignar la
unidad mtrica en la que se
vende el producto. Por
ejemplo: kilos, metros, etc.

Costo por unidad

Se consignar el costo de
cada unidad del material.
Es conveniente tener un
promedio de este costo.

Restricciones de compra:
En algunos casos, algunos
materiales se venden solo a
partir de cierta cantidad.
Por ejemplo: si un material
se vende solo a partir de 2
kilos, ser una variable que
se debe tomar en cuenta a
la hora de la compra.

Conjunto
de
instrumentos,
Los recursos
tecnolgicos
tcnicas o sistemas que son
pueden
ser
utilizados por una organizacin
tangibles
(como
una
en las diferentes actividades
computadora,
relacionadas con la produccin
una impresora
u
otra
de bienes o servicios. La
mquina)
o
tecnologa aplicada influye de
intangibles (un
sistema,
una
manera
decisiva
en
el
aplicacin
comportamiento y utilizacin de
virtual).
otros
recursos
de
la
organizacin.
Verificando los materiales tecnolgicos utilizados en el
proceso de produccin del producto.
Para verificar los materiales tecnolgicos utilizados en el proceso
de produccin del producto, el equipo de trabajo puede utilizar un
listado de verificacin, lista de cotejo entre otros

Actividades
productivas
cual se realizan

Es el proceso por el
las operaciones
de
transformacin de las materias primas para la creacin de bienes y
servicios. Una forma de graficar estos procesos es mediante los
diagramas de produccin. Estos permiten entender mejor el
proceso y visualizar la correcta secuencia de todas las etapas que
componen el proceso productivo, desde el ingreso de la materia
Diagrama de Flujo del Proceso de
prima hasta el producto
final.
elaboracin

Instructivos: descripcin de cada uno de los pasos del

proceso productivo

Criterio de
evaluacin:
Finanzas

INGRESOS O
VENTAS

EGRESOS O
GASTOS

FLUJO DE
CAJA

RESPON
DE:

Si los INGRESOS son MAYORES que los GASTOS

Si los GASTOS exceden a todos los

INGRESOS
Elaborar un FLUJO DE CAJA antes de tomar un
PRSTAMO
Juntar los GASTOS PERSONALES con el NEGOCIO

CMO
LOGRAM
OS
TENER
FINANZ
A
SALUDA
BLE

CAPITAL
DE
INGRESO
CAPITAL
DE PAGO

SEAL
DE
UNA
EMPRESA
SALUDABLE

XITO
ASEGURA
DO

Criterio de
evaluacin:
Impacto social
y ambiental

Impacto social y ambiental: Ideas clave

1. Discutamos en parejas: Qu vemos en las
imgenes?-

2. Discutamos en parejas: Qu pueden hacer las empresas para

minimizar sus impactos negativos?
Pensemos ms all: Qu pueden hacer las empresas para
generar impactos positivos en el entorno en el que trabajan?

Impacto social y ambiental: Ideas clave

Desarrollo
sustentable
:
Reconcilia el
Impacto social
desarrollo
econmico
con el
desarrollo
social y el
Despus
de la firma del pacto de
cuidado del
ambiente
Kioto (1997) las empresas en el

mundo han buscado desarrollar

un enfoque de Desarrollo
sustentable

Todos los efectos, positivos y negativos, que

un proyecto genera en la comunidad donde
interviene.
Una dimensin los muestra como planes:
Aquellos impactos positivos que queremos
generar con el proyecto: Ms trabajo, uso de
recursos, conexin con otros mercados. El
impacto social en esta dimensin incluye
aquellos objetivos de efectos positivos que
se lograran en la comunidad.
Otra dimensin, incluye las estrategias de
contingencia que se trabajaran para evitar los
impactos negativos, los que tambin deben
preverse y programarse en un empresa:
Por ejemplo:
- Mayores ingresos sin educacin puede generar
endeudamiento.
Una
empresa
nueva
puede
generar
expectativas de trabajo que no se van a cumplir
y ser oportunidades de conflicto.

Impacto social y ambiental: Ideas clave

Desarrollo
sustentable
:
Reconcilia el
Impacto
desarrollo
ambiental
econmico
con el
desarrollo
social y el
Despus
de la firma del pacto de
cuidado del
ambiente
Kioto (1997) las empresas en el

mundo han buscado desarrollar

un enfoque de Desarrollo
sustentable

El impacto ambiental es el efecto que produce la

actividad humana sobre el medio ambiente.
Toda actividad humana tiene impacto en el ambiente
y estos deben conocerse de manera previa para
poder minimizarlos y controlarlos.
Ejemplos:
- Una empresa minera debe conocer el grado de
afectacin de su actividad de extraccin pero
tambin tener un plan para minimizar los riesgos
de contaminacin.
- Una mini empresa de alimentos debe considera
tambin su impacto ambiental: cmo consigue los
insumos de manera sustentable, cmo gestiona
los residuos para evitar contaminar, que tipo de
energas usa para su produccin y venta.

Una doble mirada en el

impacto ambiental y social:
Desarrollo sustentable:
Reconcilia el desarrollo econmico
con el desarrollo social y el cuidado
del ambiente

Impacto
ambiental

Definir los impactos positivos y las

estrategias que usaremos para
maximizarlos:
Por ejemplo, podemos usar materiales
reciclados para producir y as aportamos
positivamente al entorno.
Podemos hacer evidente que al usar un
insumo local estamos generando
mejores ingresos para los agricultores.

Incluir el anlisis de los impactos negativos

que vamos a generar y preveer acciones
para minimizarlas:
Por ejemplo, prever como vamos a
manejar los residuos que se generan de
nuestro proceso de produccin.

Impacto social

Criterio de
evaluacin:
Equipo
emprendedor

EQUIPO
EMPRENDEDOR
Organigrama

Rol dentro del

proyecto

Fortalezas

Habilidades
intrapersonales
e
interpersonales

El organigrama en la empresa permite

estructurar las diferentes responsabilidades y
relaciones dentro de esta. Un organigrama
presenta de forma grfica diferentes aspectos
dentro de la empresa.

Con los miembros del equipo de trabajo verifica el

organigrama diseado:

Elaborar el organigrama nos permite identificar el rol que ejerce

cada miembro del equipo dentro del proyecto.

Son aquellas habilidades, actitudes, comportamientos y

conocimientos que ciertas personas poseen de forma
natural o que han desarrollado en el tiempo, y que las
hacen ms efectivas a la hora de enfrentar determinadas
situaciones laborales.
Identificando fortalezas:
- Cules consideras que son tus
principales habilidades?
- Cul crees que podra ser aquello
que ms me destaca frente a otras
personas?

Ejemplo
:

Tengo una buena capacidad para trabajar en equipo

ya que me relaciono bien, soy tolerante y abierto.
Adems he tenido diferentes oportunidades de
trabajar en equipo en las diferentes fases del
proyecto.

Capacidad para construir una

percepcin precisa respecto a
uno mismo y utilizar dicho
conocimiento para organizar y
dirigir la propia vida.

Capacidad para entender a

otras
personas,
qu
les
motiva,
y
utilizar
dicho
conocimiento
para
relacionarse con los dems.

Presentacin de alto
Qu caractersticas debera tener un
presentacin para que impacto
la califiquemos
como un presentacin de alto
impacto?
- En parejas listamos 3 caractersticas.
- Recogemos algunas respuestas
Veamos el siguiente video,
buscando respuesta a esta
pregunta
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

Presentacin de alto
1. Explica el entorno que impacto:
2. Presenta tu
3. Cuenta
tu
ideas
clave
quieres mejorar
propuesta
propsito
Presenta datos impactantes
sobre el entorno que ests
mejorando con tu plan de
negocios

Explica con claridad y en

trminos sencillos el producto
o servicio que propones

Cuenta un historia
motivadora sobre como te
interesaste en el tema del
proyecto y porque te
apasiona
Este es el momento que tienes
para enganchar e impactar,
mostrar tus habilidades de
emprendimiento y comunicar tu
impacto social y ambiental

Qu es? Cmo lo hicieron?

Para que sirve o es til? Por
qu es innovador y diferente?
Este es el momento que tienes
para vender tu producto, cmo
lo hiciste y sobre todo explicar
porque es diferente e innovador
como para ganar un concurso de
emprendimiento

Este es el momento de
mostrar el potencial de tu
proyecto. Cmo has
aprendido de este proceso?
Cmo te gustara que sea tu
propuesta en el futuro

Este es el momento de
contar la misin y visin de
tu equipo y demostrar
motivacin.

Presentacin de alto impacto: Recomendaciones para

programas actividades de E-A
- Comunica con claridad el propsito: Realizar un
presentacin de alto impacto sobre nuestro
proyectos de emprendimiento.
- Mantn altas expectativas del dominio de tus
estudiantes como expositores.
- Explica que caractersticas deben tener en su
discurso.
Motvalos a pensar fuera la caja o lo
tradicional respecto de como hacer una
presentacin.
- Preparen
material
de
apoyo:
lminas,
imgenes, fotos.
- Planifiquen lo que van a decir: escribe un
discurso.
- Practiquen como lo van a decir.
- Procura hablar con emocin y sinceridad.