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Cultura Documentos
Brindar
asesora,
Buen
servicio,
Un local de
venta de
pinturas
para
autos,
Propuesta de Valor
Nuestro local promete:
Operar con profesionales
ANALISIS DE LA OFERTA
Una amenaza latente seria la empresa que ya se encuentra en el
mercado ofreciendo los mismos tipos de productos y que han
permanecido a lo largo de los aos posicionados al mercado de
ventas de pinturas para vehculos y sus derivados.
Entre los posibles competidores podemos encontrar:
Reconautos.
Automotrices Marn.
Taller Nandos.
Distribuidora de Pintura Wesco
Jesica Almacn de pinturas.
Almacn de Pinturas superior.
Disther Ca. Ltda.
Pinturas sudamericanas.
MERCADO POTENCIAL
ANALISIS DE LA DEMANDA
Segn cifras recabadas en el 2014
684
437.240
vehculos circulan
diariamente
Locales de servicios
automotrices
formalmente
establecidos
Entre
5 y 10
vehculos
diarios por
local
MERCADO POTENCIAL
CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
Este producto en relacin a su
destino, pertenece a la
demanda de productos
industriales:
De acuerdo a su frecuencia de
uso los factores que influyen
son:
Automviles
Motocicletas
Los clientes
Cuadrones
Maquinaria pesada
Maquinarias de construccin
Otros
Cantidad de veces
al ao que sus
vehculos sean
pintados
Anlisis de la
Demanda
Se prefiere dar mantenimiento
preventivo o correctivo a los autos
ya adquiridos
Reduccin en ventas de autos
nuevos
Salvaguardias
Requerimientos de seguridad
Oportunidad de negocio
Necesidad de mantener en
ptimas condiciones sus
vehculos.
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Automviles
11.92
8
15.01
5
10.28
0
16.46
1
18.95
9
17.11
8
15.74
2
15.495
Camionetas
3.904
4.976
3.820
5.514
5.314
4.503
4.162
4.404
Suvs
4.757
5.239
5.945
7.884
7.586
6.352
6.490
7.338
Vans
547
562
524
1.227
1.957
1.471
1.589
2.180
1.929
3.144
2.279
2.526
2.779
2.761
2.609
2.823
373
379
143
226
321
416
229
133
23.43
8
29.31
5
22.99
1
33.83
8
36.91
6
32.62
1
30.82
4
32.373
Camiones
Buses
TOTAL
2014
Factores de Realizacin
Los factores por los que creemos necesaria la realizacin
de este servicio en la ciudad de Guayaquil son:
Consideramos
los precios
establecidos en
el mercado
local donde se
implementar
este proyecto.
El precio a
cobrar por
dichos
productos se
ver
directamente
influenciado
ms que nada
por el precio
actual del
mercado.
Para efecto de
organizacin
clasificaremos
los materiales
bsicos para
poder proceder
a pintar los
vehculos.
Distribucin
La distribucin de la pintura se la realizara de manera directa es decir
teniendo
un local donde se vender el producto.
INVESTIGACN DE
MERCADO
Objetivos
Objetivo General
Determinar la factibilidad econmica de la apertura de un taller de carrocera y pintura en la ciudad
de Guayaquil con un servicio profesional y eficiente que cubra siempre las expectativas de todos
los clientes.
Objetivos Especficos
Determinar la demanda de servicios de mantenimiento automotriz para definir los principales das
de ocupacin, los tipos de mantenimientos ms requeridos y otros posibles servicios adicionales
que se brindar a los usuarios.
Definir la ubicacin del negocio en trminos de las caractersticas del mercado competitivo.
Conclusiones
Bajo nivel de cuidado de los vehculos.
Preferencia por la pintura nacional.
Preferencia por precios bajos.
Cantidad de pintura 1 litro.
Abril-Junio
Intencin de una nueva pintura es favorable.
Estudio Organizacional
El
estudio
de
las
variables
organizacionales del local de venta
de
pinturas
manifiesta
su
Importancia en el hecho de que la
estructura
adopte
para
su
implementacin y operacin est
asociada a egresos de inversin y
costos de operacin tales que nos
permitan determinar en si la
rentabilidad o no de nuestra
inversin realizada posteriormente.
Misin y Visin
Misin
Brindar un servicio de la ms alta calidad a un precio justo,
mejorando continuamente nuestras instalaciones con herramientas
de ltima generacin y mediante un equipo de trabajo
especializado, responsable, honesto y comprometido en resolver
sus problemas.
Visin
Ser un local de venta de pinturas para transporte terrestre de
reconocido prestigio por la honestidad de nuestro trabajo, calidad
de nuestros servicios, y los precios justos. Trabajando con un grupo
de personas comprometidas a dar lo mejor de s con pasin,
honradez y eficiencia en sus tareas y a capacitarse para cumplirlas,
entendiendo que nuestra mejor recompensa es la satisfaccin total
de nuestros clientes.
Factores
Participacin
de unidades
externas.-
Tamao de la
estructura
organizativa.-
Tecnologa
Administrativ
a.-
Complejidad
de las tareas
administrativ
as.-
Incluye a los
posibles
proveedores, el
cual nos van a
facilitar el polvo
de pintura, donde
se refiere a la
relacin que
tenderemos con
nuestros
proveedores y
clientes en
general y
corresponden a
las denominadas
relaciones
operativas.
Involucra la parte
tcnica del
proceso de
produccin de
pintura para cada
paso se requiere
maquinaria y
profesionales
encargados
Estos se
convierten en
factores
determinantes
para el diseo de
nuestra
estructura
organizativa, ya
que el proceso de
mezcla de pintura
para crear el
color exacto
solicitado por el
cliente es un poco
complejo por lo
que requiere una
mayor
preparacin y
Organigrama
Gerente
General
Preparado
r de
Pintura
Vendedor
Estudio Tcnico
El local para iniciar tendr capacidad
para 10 vehculos a la vez, lugar que
ser alquilado por la gerencia.
Proceso de compra.
Nuestra empresa vende un producto y
un servicio, producto que ser adquirido
por los clientes que visiten el local.
Para que los clientes visiten el local la
empresa debe invertir tiempo y recursos
de manera eficiente en publicidad.
Publicidad que puede ser BTL, por medio
de radios, publicidad visual como
Televisin y carteles en la va publica.
Factores de Localizacin
Av. Juan Tanca Marengo.
FINANCIAMIENTO
CAPITAL
DE
TRABAJO
INGRESOS
ENE
VENT 0
AS
FEB
MAR
13114,55 12940,
85
ABR
MAY
JUN
13688,
45
12759,
75
12975,1
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
POLTAS DE CRDITO
DIA
S
DETALL
E
ENE
EFECTIV
O
50%
0,00
6557,28 6470,43 6844,23 6379,88 6487,55 6806,13 6664,85 6626,83 6774,88 6645,70
6654,0
5
CHEQUE 25%
0,00
3278,64 3235,21 3422,11 3189,94 3243,78 3403,06 3332,43 3313,41 3387,44 3322,85
3327,0
3
T.CREDI
TO
25%
0,00
3278,64 3235,21 3422,11 3189,94 3243,78 3403,06 3332,43 3313,41 3387,44 3322,85
3327,0
3
100
%
0,00 13114,
55
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
15
30
TOTAL
12940, 13688,
85
45
12759,
75
12975,
10
13612,
25
13329, 13253,
70
65
13549,
75
13291,
40
13308,
10
GASTOS
GASTOS FIJO
ALQUILER
BODEGA
MANTENIMIENTO
BODEGA
TOTAL
800,00
400,00
DE 100,00
1300,0
0
GASTOS
DE
ADMINISTRACION
SUMINISTROS
300,00
SUELDOS
966,00
TOTAL
1266,00
GASTOS VARIABLES
PUBLICIDAD
250,0
0
SERVICIOS
150,0
BASICOS
0
TOTAL
400,0
0
GASTOS DE VENTA
TARROS
DE
LECHE
VACIOS
PEQUEOS
MASCARILLAS
MANDIL DE PROTECCION
BATIDOR MANUAL DE PLASTICO
TARROS
DE
LECHE
VACIOS
MEDIANOS
TOTAL
50
10
40
25
30
15
5
EGRESOS
EGRESOS
COSTO DE VENTA
GASTOS FIJOS
GASTOS VARIABLES
GASTO DE VENTA
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
TOTAL EGRESOS
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
8095,7 8242,0 8045,7 8628,1 7983,0 8187,2
8
6
2
4
8
8
1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0 1300,0
0
0
0
0
0
0
564
363
465
455
532
570
155
155
155
155
155
155
1266
1266
1266
1266
1266
1266
INGRESOS
EGRESOS
SALDO
MENSUAL
SALDO
ACUMULADO
ENE
FEB
13114,
55
11380,7 11326,
8
06
1788,4
11380,7 9
8
11380, 9592,2
78
9
JUL
INGRESOS
EGRESOS
SALDO
MENSUAL
SALDO
ACUMULADO
MAR
12940,
85
11231,
72
1709,1
3
ABR
13688,
45
11804,
14
1884,3
1
MAY
12759,
75
11236,
08
1523,6
7
JUN
12975,
10
11478,
28
1496,8
2
DIC
13612, 13329, 13253, 13549, 13291, 13308,
25
70
65
75
40
10
11559, 11484, 11554, 11665, 11513, 11552,
92
08
82
94
64
16
2052,3 1845,6 1698,8 1883,8 1777,7 1755,9
3
2
3
1
6
4
919,59 2618,4 4502,2 6279,9 8035,9
926,03
2
3
9
3
VALOR DE DESECHO
CONTABLE
LOCAL
PERCHA METALICA
MANGERA
ENVUDO
LITRERO
CAJA REGISTRADORA
MODERNA
SILLAS
COMPRESOR
PERCHA (BATIDORA)
PISTOLA
2
1
1
1
50
600
4000
120
0
5
5
0
Dep.
Acumu
.
0,00
120,00
800,00
0,00
1306,
67
AOS
DEP
VALOR
EN
LIBROS
1
0
0
0
1
133,33
0,00
0,00
0,00
1280,00
0
1
1
0
Valor
0,00
480,00
3200,00
0,00
5093,3
3
Desec
ho
Conta
Usd
$
4987,885
valor en libros
5093,33
utilidad
-105,45
impuesto (22%)
utilidad neta
-105,45
valor en libros
5093,33
4987,89
MEDI
DA
LITRO
LITRO
PRECIO
(DOLAR
ES)
16,00
14,00
19
70
17
60
22
60
25
61
17
68
18
62
20
56
26
64
30
65
23
64
TOTAL
INGRESO
C
S
ANT
16
233
3728
67
697
9758
FE
AB
MAR
B
R
AGOS
T
SE
P
OC
NOV
T
DIC
LITRO
16,00
27
23
25
16
20
17
27
19
22
25
16
237
3792
LITRO
LITRO
LITRO
LITRO
15,00
14,00
15,00
20,00
12
46
13
89
5
47
10
75
15
46
25
78
11
51
19
81
13
43
14
85
15
53
20
89
7
44
13
84
19
52
23
86
9
45
13
75
12
45
25
83
6
40
19
89
124
512
194
914
1860
7168
2910
18280
LITRO
25,00
43
46
47
36
42
37
49
43
42
41
46
472
11800
LITRO
LITRO
GALON
10,00
9,00
15,00
28
89
100
33
31
81
79
107 106
25
90
102
36 40
83 88
97 108
27
85
109
31
27
83
89
97 104
26
83
101
28
79
105
332
929
1136
3320
8361
17040
GALON
17,00
98
107 103
97
99 109
96 100 102
103
107
1121
19057
UNIDA
D
UNIDA
D
GALON
0,60
139
73 106
111
75 139
84
85 123
139
61
1135
681
0,35
289
363 391
320
270
3713
1299,55
6,00
411
443 499
440
453
4975
29850
GALON
11,00
57
59
69
629
6919
56
51
62
50
50
54
55
66
PRSTAMO BANCO
GUAYAQUIL
PERIO
DO
DIA
S
360
360
360
360
360
TOTAL
ES
00
25000,00
20906, 4093,2 2505,2
0,00
- 6598,47
77
3
5
16403, 4503,4 2095,0
0,00
- 6598,47
37
1
7
11448, 4954,6 1643,7
0,00
- 6598,47
67
9
8
5997,4 5451,2 1147,2
0,00
- 6598,47
7
0
7
5997,4
0,00
601,01
0,00
- 6598,47
7
25000,
7992,3
10,02%
32992,37
00
7
TASA DE DESCUENTO
CAPM
S&P
BETA
BONOS
TESORO
RIESGO PAIS
CAPM
0,0777
1,6593
0,0141
0,1573
27,69%
21,35
%
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
INGRESO X VENTAS
COSTO X VENTAS
UTILIDAD BRUTA
GASTOS FIJOS
GASTOS VARIABLE
GASTOS DE VENTAS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
INTERESES
DEPRECIACION
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 22%
IMPUESTOS 22%
UTILIDAD DESPUES DE
IMPUESTOS
DEPRECIACION
INVERSION
PRESTAMO
AMORTIZACION
CAPITAL DE TRABAJO
$
(21.341,35)
$
25.000,00
$
(11.380,78)
$
145.823,55
$
99.607,62
$
46.215,93
$
(15.600,00)
$
(5.528,00)
$
(1.860,00)
$
(15.192,00)
$
(2.505,25)
$
(1.306,67)
$
4.224,01
$
633,60
$
3.590,41
$
789,89
$
2.800,52
$
1.306,67
$
152.576,49
$
104.220,35
$
48.356,14
$
(15.600,00)
$
(5.784,00)
$
(1.946,13)
$
(15.895,53)
$
(2.095,07)
$
(1.306,67)
$
5.728,75
$
859,31
$
4.869,44
$
1.071,28
$
3.798,16
$
1.306,67
$
159.642,15
$
109.046,69
$
50.595,47
$
(15.600,00)
$
(6.051,85)
$
(2.036,26)
$
(16.631,63)
$
(1.643,78)
$
(1.306,67)
$
7.325,28
$
1.098,79
$
6.226,49
$
1.369,83
$
4.856,66
$
1.306,67
$
167.035,02
$
114.096,53
$
52.938,49
$
(15.600,00)
$
(6.332,10)
$
(2.130,56)
$
(17.401,83)
$
(1.147,27)
$
(1.306,67)
$
9.020,07
$
1.353,01
$
7.667,06
$
1.686,75
$
5.980,31
$
1.306,67
$
(4.093,23)
$
(4.503,41)
$
(4.954,69)
5
174.770,24
119.380,22
55.390,02
(15.600,00)
(6.625,34)
(2.229,22)
(18.207,69)
$
(601,01)
(1.306,67)
10.820,10
1.623,02
9.197,09
2.023,36
7.173,73
1.306,67
$
$
(5.451,20)
$
(5.997,47)
11.380,78
RESULTADOS
VAN = $1424,67
TIR = 25,89%
TASA DESCUENTO =
21,35%
PAYBACK
PAYBACK
7722,1
1835,7 18957,
FLUJO DE CAJA
3
13,96 601,42 1208,63
7
04
7722,1
- 4062,3 14894,
FLUJO ACUMULADO
3 7708,17 7106,75 5898,11
4
70
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
GRACIAS