Existe en la sociedad, o parte de ella, alguna

necesidad o problema al cual yo pueda

contribuir en su solucin?
Siempre que exista una necesidad o problema
humano insatisfecho, o satisfecho en forma
inadecuada, aparecer una idea para negocio.
Las ideas de negocio NO SON necesariamente
Oportunidades de Negocio.

Paso 1: Vislumbrar oportunidades..

Observe el entorno.

Lea revistas y peridicos.

Conozca las aficiones de la poblacin.

Pida opiniones a personas informadas.
Identifique ideas forneas exitosas.
Visite organismos de promocin empresarial.
Visite oficinas de registro mercantil y de patentes.
Observe las normas legales existentes.
Elabore una lista de posibles problemas o necesidades.

Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales

Evale su capacitacin y experiencia, identifique sus
puntos fuertes.
Defina que tipo de trabajo quiere.
Cunto necesita o quiere ganar?
Mantenga su enfoque, no olvide que la experiencia
significa una ventaja.
Carece de habilidades ? ... piense en conseguirlas.

Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio

Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias ms
urgente de resolver.
Califique las ideas seleccionadas, a la luz del anlisis
personal, cules podra asumir con ms facilidad?.
Identifique los productos o servicios que llevaran
solucin a los problemas o necesidades calificadas.
Seleccione la opcin que crea ms conveniente.
Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.

Desconocimiento de mercados, conduce a errores en

estimacin de objetivos y metas.
Identificacin inapropiada de necesidad; ocasiona que
los productos definidos y la calidad no sea adecuada.
Inapropiada e insuficiente informacin tcnica, ocasiona
formulacin incorrecta del proyecto.
Insuficiente preparacin del proyecto, inexactitud en
estimaciones, afecta todo el proyecto.
Deficiencias y distorsiones financiera, conlleva a clculos
irreales de costos, ingresos y utilidades.

Describa la necesidad o situacin problema, la

poblacin que la soporta y la localizacin
geogrfica de esta.
Identifique y ordene las causas del problema;
estudio de causalidad directa o indirecta.
Plante las consecuencias del problema, es decir
describa la realidad.

Un solo problema.
Un problema no es la ausencia de la solucin.
No confundir con una de las consecuencias o causas.
Es un estado negativo.
Describe en forma apropiada la esencia de una
situacin insatisfactoria.

Un ejemplo.
Perdida de la produccin frutcola por parte de
pequeos productores, del norte del Huila.

 Carencias o deficiencias en la comunidad que en

conjunto definen el problema central.
Pueden ser directas o indirectas.
Las directas aparecen relacionadas con el problema en
forma evidente
Las indirectas no parecen muy relacionadas, pero
inducen conformacin de causa ms fuerte.
Las causas indirectas son ms difciles de identificar,
pero son las ms necesarias para el proyecto
Algunas no van a ser atacadas con el proyecto.

Descripcin aproximada de los productos o servicios que

desde el punto de vista del emprendedor, atacarn una o
ms causas del problema.
Lo que se pretenden producir y vender, registrarlos si es del
caso y obtener licencias. Caractersticas tcnicas y fsicas.
Definir la naturaleza y uso de los productos; duraderos o
perecederos;
bsicos o suntuarios; Homogneos o
heterogneos; especiales; no buscados, intermedios o de
consumo final.

Todo negocio es un sistema: conjunto de elementos

dispuestos en forma lgica que interactan entre si, con
el propsito de lograr un objetivo.
-Estudio de mercado.
- Estudio tcnico.
- Estudio Organizacional y legal.
- Estudio financiero.
- Anlisis de riesgo.

Documento que identifica, describe y analiza una idea

de negocio,para determinar si ella es una oportunidad
de negocio.
- Introduccin.
- Resumen ejecutivo.
- Estudio de mercado.
- Estudio tcnico.
- Organizacin y R - H.
- Estructura legal.
- Estudio econmico y financiero.
- Valoracin del riesgo.

Recomendacin: la informacin debe ser veraz y

actualizada.
Objetivo. Establecer la existencia, o no, de compradores,
para los bienes o servicios que se generaran y conocer las
caractersticas de estos; y obtener informacin para
definir estrategias en la gestin del negocio.
Se busca conocer: La estructura del mercado,
mercado los
competidores, los clientes,
clientes los proveedores y los factores
externos al mercado que afectan estos elementos.

Q bienes y servicios que el mercado requiere para dar

solucin a una necesidad especfica, a determinado precio
Factores que afectan los requerimientos por un bien;
necesidad real, precio, ingresos poblacin,
Demanda insatisfecha,
insatisfecha los productos que se ofrecen no
cubren requerimientos del mercado.
Demanda satisfecha saturada,
saturada No soporta mayor oferta, no
hay posibilidades de entrar en ese mercado.
Demanda satisfecha no saturada.
saturada Aparentemente satisfecha,
importante la mercadotecnia.

Quines son consumidores potenciales? Identificacin de nichos

de mercado, edad, sexo, estado civil, condicin familiar.
Cules son los hbitos de consumo? Con qu frecuencia y donde
compran?
Que importancia dan a la relacin precio - calidad?
Nivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos
destinados a consumir este tipo de bienes?. Cantidad de
consumo por periodo de tiempo.
Cuantifique la demanda, proyctela
potencial para el negocio.

y defina una demanda

Q bienes o servicios que las unidades econmicas estn

dispuestas a colocar en el mercado a un precio
determinado.
Oferta de libre mercado.
mercado La participacin ene el mercado la
define calidad, precio y servicio, nadie domina el mercado.
Oferta oligoplica.
oligoplica Pocos productores, tienen alta
posibilidad de manejar los precios y los de los insumos
para su produccin. Alto riesgo.
Oferta monoplica.
monoplica Un productor, dominio total del
mercado, impone calidad, precio y cantidad.

Cunto se produce de ... Y de los sustitutos? Por qu se

produce? Cmo ha evolucionado la produccin?
Cules son los productores? Cmo son? Cuntos son y
cmo se reparten el mercado? Cul ha sido su evolucin?
Cmo se venden los bienes o servicios? Cules son sus
envases? Cul su calidad y la de los sustitutos?
A que precio se venden los bienes o servicios? Se hace
merchandising? Cmo han evolucionado los precios.
Donde se venden los productos?

Cmo hacen la distribucin, es propia o a travs de

terceros? Cual es la relacin con el canal de
comercializacin?
Existen normas que regulan comercializacin o consumo
del producto o de las materias primas?
Dnde se adquiere la materia prima para producir? Cules
son sus precios y los de sus sustitutos? Cmo se adquieren?
Se importan estos bienes?

El xito de todo estudio depende de la lgica con que se

desarrolle, por ello se recomienda ejecutar cuatro etapas.
Recoleccin de datos.
Anlisis de los datos recabados para verificar utilidad.
Bsqueda de la informacin deficiente e insuficiente.
Etapa de respuesta a los temas que queremos conocer del
mercado.

Definicin precisa de los bienes a producir.

Descripcin o rasgos del mercado.
La clientela potencial.
Anlisis de la competencia.
Metas de ventas.
Estrategias de mercadeo
Barreras para la posible empresa.

La evolucin del mercado, el tamao actual y

estimacin futura.
Estructura
del
fragmentacin)

mercado

(concentracin

Factores que definen y modifican la estructura del

mercado.
Formas operativas particulares (hbitos)
Diferenciacin de nichos.
Impacto por la entrada de nuevo oferente.

Quien compra y quien consume y usos alternativos.

Localizacin geogrfica
Agrupamiento

por

caractersticas,

diferenciar

producto.
Comportamientos de compra.
Elementos que definen una decisin de compra.

Localizacin de estas y de productoras de

sustitutos.
Fortalezas y debilidades.
Procesos y tecnologa.
Polticas de comercializacin.
El consumo de importados.

Propsito principal del estudio de mercado.

Se hacen proyecciones mediante el uso de

diferentes herramientas estadsticas.

Deben estar definidas en periodos de tiempo

Definir cmo introducirse en el mercado y alcanzar las

metas. - Diseo del producto.
- Formas de distribucin.
- Acciones de promocin y publicidad.
- Precio.
Estrategias competitivas Michael Porter.
- Liderazgo en costos (ms bajos que la competencia).
- Diferenciacin
participacin)

(bienes

exclusivos

- Enfoque (alta segmentacin y seleccin nichos)

baja

Son elementos tcnicos, legales o sociales que dificultan o impiden

la produccin de bienes o servicios y su comercializacin.
Economas de escala.
Costo elevado de la mano de obra.
Dificultades en consecucin de materias primas.
Diferenciacin del producto.
Inconvenientes para acceso a crditos.Accesibilidad a canales de
comercializacin.
Normas legales.

MUCHAS GRACIAS
CENTRO DE GESTION
AGROEMPRESARIAL
UNIDAD DE
EMPRENDIMIENTO
CECILIA HERRERA CH
ECONOMISTA AGRARIA
CHIA 2007