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Empreendedorismo

Prof. OSSIAN JUNIOR

Introduo

Por que o conceito de Empreendedorismo


(entrepreneurship) no Brasil tem sido amplamente
difundido somente a partir da dcada de 90 ?
Estabilizao da Economia, Fim Inflao, Globalizao
Aumento da Competitividade, presso p/Reduo de
Custos - Terceirizao
Altas Taxas de Desemprego
Preocupao com a criao de empresas Duradouras
Altas taxas de Mortalidade das empresas.
Empreendedorismo - 2

Introduo

Por que a economia Informal ?


Falta de crdito/crdito caro
Excessiva carga tributria e de clculo
complexo
Burocracia p/criao de uma empresa e sua
manuteno

Empreendedorismo - 3

Introduo

Entre 1990 e 1999 foram cosntitudas no


Brasil 4,9 milhes de empresas
Em 2001 havia em operao no Brasil 4,63
milhes de empresas sendo 99,2% de
micros e pequenas empresas.
73% das Empresas param de operar at o
terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999)

Empreendedorismo - 4

Introduo

Ser que estes pequenos empresrios


possuem conhecimento de Gesto de
Negcios ?
Atuam de forma emprica e sem
Planejamento
No possuem formao adequada

Empreendedorismo - 5

Introduo

Neste curso estudaremos o que


Empreendedorismo ?
O que ser Empreendedor ? Porque se fala
tanto a respeito hoje em dia ?
O empreendedor nasce pronto ou qualquer
pessoa pode ser tornar um ?
Qual a diferena entre empreendedor a
administrador ?
O que um plano de negcio ?
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A revoluo do
empreendedorismo
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa,
que ser para o sculo 21 mais do que a
revoluo industrial foi para o sculo 20
(Timmons, 1990)

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Definindo o tema

Como voc definiria


empreendedorismo?

Empreendedorismo - 8

Empreendedorismo, o que ?
Historicamente, empreendedorismo tem sido definido
como uma maneira diferenciada de alocao de
recursos e otimizao de processos organizacionais,
sempre de forma criativa, visando diminuio de
custos e melhoria de resultados.
Percebe-se ainda que o termo constantemente
relacionado criao de novos negcios, geralmente
micro e pequenas empresas. Por trs destes negcios
esto indivduos diferenciados, conhecidos por
empreendedores.
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Empreendedorismo, o que ?
Isto tem gerado certa confuso de definies, pois
muitas pessoas tm considerado o empreendedorismo
como sendo sinnimo do ato de abrir empresas.
Definies mais abrangentes mostram que o
empreendedorismo vai alm do ato de abrir novas
empresas e que pode estar relacionado a vrios tipos
de organizaes, em vrios estgios de
desenvolvimento.
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Exemplos de definies clssicas


A Harvard Business School considera que
empreendedorismo a identificao de novas
oportunidades de negcio, independentemente dos
recursos que se apresentam disponveis ao
empreendedor.
O Babson College define o termo de forma ainda mais
abrangente: empreendedorismo uma maneira
holstica de pensar e de agir, sempre com obsesso
por oportunidades, e balanceada por uma liderana.
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Detalhando um pouco mais


O ato de empreender est relacionado
identificao, anlise e implementao de
oportunidades de negcio, tendo como foco a
inovao e a criao de valor.

Isto pode ocorrer atravs da criao de novas


empresas, mas tambm ocorre em empresas j
estabelecidas, organizaes com enfoque social,
entidades de natureza governamental etc.
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Aplicaes do empreendedorismo
O empreendedorismo aplica-se a uma variedade de
organizaes em seus vrios estgios de
desenvolvimento, como por exemplo:
Uma pequena empresa em incio de desenvolvimento
Uma mdia empresa em fase de crescimento
Uma empresa familiar em fase de profissionalizao
Uma ONG (Organizao No Governamental)
Em entidades e rgos pblicos
Em associaes e cooperativas
Em empresas j estabelecidas, que buscam renovao
e crescimento
Empreendedorismo - 13

Empreendedorismo
Feitas estas ressalvas, pode-se ento apresentar o
objetivo do se estudar empreendedorismo como
disciplina. Normalmente, no caso das Instituies de
Ensino Superior no Brasil, grande enfoque dado
ao empreendedorismo de criao de novos negcios.
Desta forma, o foco da disciplina de
Empreendedorismo no nosso curso a criao e
gesto de negcios em fase inicial de
desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas
empresas, ou startups; bem como o entendimento
do papel do empreendedor neste contexto.
Empreendedorismo - 14

Quem o empreendedor?
Para que o empreendedorismo ocorra nas organizaes
haver a necessidade de pessoas que o faam
acontecer, ou seja, os empreendedores.
O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se aos
fatos e tem uma viso futura da organizao (Dornelas, 2001)
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica
existente atravs da introduo de novos produtos e servios,
pela criao de novas formas de organizao, ou pela
explorao de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter
(1949)

Empreendedorismo - 15

Empreendedorismo o
envolvimento de pessoas e
processos

O empreendedor aquele que percebe uma


oportunidade e cria meios (nova empresa,
rea de negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as


funes, aes, e atividades associadas com
a percepo de oportunidades e a criao de
meios para persegui-las
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O empreendedor

Em qualquer definio de empreendedorismo


encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz
Utiliza os recursos disponveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar


Empreendedorismo - 17

Quem o empreendedor?
Alta
Inventor

Empreendedor

A grande
maioria

Gerente,
Administrador

Criatividade e
Inovao

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business


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Empreendedorismo + Inovao =
Prosperidade

Como so os Empreendedores ?

Os empreendedores possuem caractersticas


especiais, so visionrios, questionam,
arriscam, querem algo diferente, fazem
acontecer, empreendem, possuem
motivao singular, apaixonadas pelo que
fazem, querem ser reconhecidas e
admiradas, referenciadas e imitadas, querem
deixar um legado.
Empreendedorismo - 20

A Mudana

Uma vez que os Empreendedores esto


revolucionando o mundo, seu
comportamento e o prprio processo
empreendedor devem ser estudados e
entendidos

Empreendedorismo - 21

Por que o ensino de Empreendedorismo est se intensificando


agora? O que diferente do
passado ?

Avano Tecnolgico requer um nmero


muito maior de empreendedores
A velocidade deste avano tambm
A competio e sua velocidade

Empreendedorismo - 22

Concluso

O momento atual pode ser chamado de A


Era do Empreendedorismo pois so os
empreendedores que esto eliminando
barreiras comerciais e culturais, encurtando
distncias, globalizando, renovando os
conceitos econmicos, criando novas
relaes de trabalho e emprego, quebrando
paradigmas e gerando riqueza para a
sociedade
Empreendedorismo - 23

A Nova Economia

Na internet uma boa idia, Know How,


planejamento, equipe competente e
motivada acrescida de combustvel pode
tornar um jovem milionrio em meses.

Empreendedorismo - 24

Iniciativas de suporte ao
empreendedorismo
no
Brasil
Comeam a aumentar...

Softex (Genesis)
Empretec (SEBRAE)
Brasil Empreendedor
Projeto REUNE (CNI/IEL)
Comea a haver a figura do capitalista de risco
Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnolgicas
e mistas
Ensino de empreendedorismo nas universidades
Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do
Ano da Ernst & Young...)
Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs...
Crescimento de franquias
Empreendedorismo - 25

A experincia brasileira

Assunto comea a ser discutido no mundo


acadmico no incio da dcada de 80
Permanece na periferia da academia por vrios anos
Nos anos 90 comeam a surgir os primeiros
programas ligados aos cursos de tecnologia, via
ao induzida de entidades de fomento (CNI/IEL,
Softex etc.)
Maior visibilidade acontece quando o foco na
pequena empresa passa a ser prioridade
governamental com vistas gerao de emprego
(ex.: Programa Brasil Empreendedor)
Empreendedorismo - 26

A experincia brasileira

Brasil segue tendncia mundial e questes como


inovao tecnolgica, capital de risco,
transferncia de tecnologia etc., predominam na
agenda da poca (segunda metade da dcada de
90)
Grandes oportunidades surgem para criao de
empresas ponto.com
Disciplinas de empreendedorismo so criadas em
todo o pas, ligadas aos mais variados cursos
superiores (administrao, engenharia,
computao, turismo)
Empreendedorismo - 27

Relao entre o nmero de habitantes


adultos que comeam um novo negcio
e o total da populao

1:10 Estados Unidos


1:12 Autrlia
1:25 Alemanha
1:33 Reino Unido
1:50 Finlndia e Sucia
1:100 Japo
1: 8 Brasil
Empreendedorismo - 28

Administrador ou Empreendedor ?

Todo empreendedor necessariamente deve


ser um bom administrador mas ser que
todo bom administrador deve ser um
empreendedor ?
Administrador planeja, organiza, dirigi e
controla
Os empreendedores so mais visionrios
que os administradores
Empreendedorismo - 29

Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso


Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel
de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes
habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se
com o tempo.
Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos
Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores

Empreendedorismo - 30

Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos


solitrios e no conseguem trabalhar em
equipe
Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e
muitos outros
Empreendedorismo - 31

Algumas caractersticas dos


empreendedores

So visionrios
Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida,
e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar
seus sonhos.
Sabem tomar decises
No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na
hora certa, principalmente nos momentos de adversidade,
sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, alm de
tomar decises, implementam suas aes rapidamente.
So indivduos que fazem a diferena
Os empreendedores transformam algo de difcil definio,
uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona,
transformando o que possvel em realidade. Sabem agregar
valor aos servios e produtos que colocam no mercado.
Empreendedorismo - 32

Algumas caractersticas dos


empreendedores

Sabem explorar ao mximo as oportunidades


Para a maioria das pessoas, as boas idias so daqueles que
as vem primeiro, por sorte ou acaso.

Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias so


geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no
identificaram algo prtico para transform-las em
oportunidade, atravs de dados e informao.

O empreendedor um exmio identificador de

oportunidades, sendo um indivduo curioso, criativo, e


atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram
quando seu conhecimento aumenta.
Empreendedorismo - 33

Algumas caractersticas dos


empreendedores

So determinados e dinmicos
Eles implementam suas aes com total comprometimento.
Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com
uma vontade mpar de "fazer acontecer". Cultivam um
inconformismo diante da rotina.
So dedicados
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio.
So trabalhadores exemplares, encontrando energia para
continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.
So otimistas e apaixonados pelo que fazem
Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal
combustvel que os mantm cada vez mais animados e
autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus
produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.
Empreendedorismo - 34

Algumas caractersticas dos


empreendedores

So independentes e constrem seu prprio destino


Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do
prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus
prprios passos, abrir seus prprios caminhos...
So lderes e formadores de equipes
Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e
adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimullos e recompens-los, formando um time em torno de si.
So bem relacionados (networking)
Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos
ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes,
fornecedores e entidades de classe.
Empreendedorismo - 35

Algumas caractersticas dos


empreendedores

So organizados
Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos
materiais, humanos, tecnolgicos, e financeiros, de forma
racional, procurando o melhor desempenho para o negcio.
Planejam, Planejam, Planejam
Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde
o primeiro rascunho do plano de negcios, at a
apresentao do plano a investidores e superiores, sempre
tendo como base a forte viso de negcio que possuem.
Possuem conhecimento
So sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois
sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo de
negcio, maior sua chance de xito.
Empreendedorismo - 36

Algumas caractersticas dos


empreendedores

Assumem riscos calculados


Talvez essa seja a caracterstica mais conhecida dos
empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor aquele
que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco,
avaliando as reais chances de sucesso.
Assumir riscos tem relao com desafios. E para o
empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser
a jornada empreendedora.
Criam valor para a sociedade
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar
valor para a sociedade, atravs da gerao de emprego,
dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua
criatividade em busca de solues para melhorar a vida das
pessoas.
Empreendedorismo - 37

PROCESSO EMPREENDEDOR

Empreendedorismo - 38

O processo empreendedor
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores

Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos

Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados

Empreendedorismo - 39

Fatores ambientais e pessoais


Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia

Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade

inovao

Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso

Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso

evento inicial

Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas

Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso

implementao

Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos

crescimento

Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas

Empreendedorismo - 40

Sempre haver um
momento em que
a porta se abrir e
deixar o futuro
entrar! (Graham
Greene)

Empreendedorismo - 41

O que oportunidade em
empreendedorismo?

Oportunidade = fn(preparao, situao, chance)

Empreendedorismo - 42

Fatores situacionais

Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)


Modelos de referncia (famlia, amigos,
empreendedores de sucesso)
Educao
Redes sociais de relacionamento (network)
Necessidades financeiras pessoais
Economia local, regional e nacional
Empreendedorismo - 43

Fatores pessoais

Motivao para fazer acontecer

Auto-controle e auto-confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao
Paixo

Empreendedorismo - 44

Fontes de idias para novos


negcios
Experincia prvia no ramo
Aperfeioamento de negcio atual
Identif. de oport. de negcios /nec. mercado
Busca sistemtica
Brainstorming ou hobby

43%
15%
11%
7%
5%

Fonte: Inc. magazine

Empreendedorismo - 45

Fontes de idias de start-ups de


tecnologia
Experincia prvia no ramo

90%

Fonte: Inc. magazine

Empreendedorismo - 46

Sorte?
Em empreendedorismo sorte o
encontro da preparao com a
oportunidade!

Empreendedorismo - 47

Recursos

Gerenciar o crescimento da equipe


Business Plan e estratgia corporativa
$$
Infra-estrutura
Recursos profissionais externos
Minimizar e controlar Vs. Maximizar e
lucrar
Empreendedorismo - 48

Evento de disparo vs. Deciso


sistemtica

Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho
Crise na carreira
Oportunidade bate porta!
Escolha deliberada da carreira a seguir

Empreendedorismo - 49

Implicaes para a carreira

Trabalhe em uma indstria que voc goste

Pesquise a indstria
Obtenha um trabalho em uma empresa de
rpido crescimento nesta indstria
Seja paciente: aguarde a oportunidade certa
bater porta

Empreendedorismo - 50

Refletindo...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:
A vida uma oportunidade de ousar...
Empreendedorismo - 51