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INTEGRANTES:
Daz Johanna
Moreno Gabriela
Romn Anabel
Zhinin Mayra
T
I
P
A
C
O
L
U
ORIGEN
COCA-COLA
En si resalta
que es el
producto mas
famoso y que
ms se
distribuye
mundialmente
Cuando Asa
Chandler
constituy la
empresa en 1892
empez con un
capital de
100000 dlares y
las acciones se
vendan a $100.
1.-VENDA UN
BUEN
PRODUCTO
2.-CREA EN
SU
PRODUCTO
Coca-Cola nos
recomienda hacer
de nuestro
producto un icono
y de su trabajo
una vocacin
religiosa
Inculcando a
nuestros
empleados la idea
de que se trata del
mejor producto del
mundo, y de que
estn trabajando
para la mejor
empresa
Que nuestros
vendedores deben
ser misioneros, no
simples mercenarios.
3. DESARROLLE
UNA MSTICA
4. VENDA UN
PRODUCTO QUE
SEA BARATO DE
FABRICAR.
El coste de
fabricacin de
Coca-Cola siempre
ha sido un fraccin
de centavo por
bebida
el jarabe de
maz de lata
fructosa
representaba
la mayor
parte del
gasto para
Coca-Cola,
No requera
mucho capital fijo
ya que su
produccin a la
vez que se
mantena en
estricto secreto,
no era difcil ni
laboriosa.
5.-TODO EL QUE
TOQUE SU
PRODUCTO ANTES
DE QUE LLEGUE AL
CONSUMIDOR DEBE
GANAR
IMPORTANTES
CANTIDADES DE
DINERO.
Si el producto es
barato de producir, el
margen de beneficios
en el punto de
distribucin ser
gigantesco
Durante muchos
aos, todo el que la
tocaba se enriqueca,
incluidos
embotelladores,
accionistas,
mayoristas y
transportistas.
6.-HAGA
QUE SU
PRODUCTO
SEA
ASEQUIBLE
A TODOS
LOS
BOLSILLOS
7.-HAGA QUE
SU PRODUCTO
SE PUEDA
ADQUIRIR EN
MUCHOS
SITIOS
Robert
Woodruff
siempre ha
luchado porque
su bebida est al
alcance
inmediato del
deseo, un buena
frase que se
tradujo en una
obsesin por
instalar puntos
de distribucin
prcticamente en
todas partes
8.COMERCIALICE
SU PRODUCTO
SABIAMENTE
En esta leccin
nos dice que el
xito del
producto
depender en
ultimo termino
de como, cuando
y donde lo
venda.
9.
ANUNCIE
UNA
IMAGEN,
NO UN
PRODUCT
O
10.-DE LA
BIENVENIDA A
LOS
ARCHIENEMIGOS
La existencia de
Pepsi ha sido buena
para Coca-Cola. A la
gente le encantan
las historias de la
guerra de colas y los
buenos vendedores
de ambas empresas
reconocen que la
publicidad surgida
por una
competencia feroz
es buena para las
ventas
independientemente
de qu empresa
parezca ganar la
batalla concreta.
11.-UTILICE
SABIAMENTE,
CON
MODERACIN
LAS
PROMOCIONES
DE FAMOSOS
Sin embargo, es
peligroso confiar
demasiado en la
publicidad de los
famosos es decir que
los espectadores
pueden recordar ms
a la estrella que al
producto
12.-UTILIZAR
DESEOS
HUMANOS
UNIVERSALES
13.-GNESELOS
CUANDO SON JVENES
Naturalmente, los
patrocinios musicales y
deportivos tienen la finalidad
de captar entre otras
personas, a adolescentes.
Como es lgico, si logra la
fidelidad de consumidores
jvenes, posiblemente se
haya asegurado un consumo
para toda la vida.
14.-DESARROLLE LA
SENSIBILIDAD CULTURAL
Nos recomienda si se
pretende vender el
producto en todo el
mundo, pues dice que
no hay que quedarse
encasillado en la
imagen de un feo
americano
15.-CONTRATE
ABOGADOS
COMBATIVOS
la empresa contrat
a un investigador
externo que destap
la existencia de
pagos cuestionables
al extranjero por el
valor de 600000
pues la empresa en
general se ajusta a
su limpsima
imagen.
17.-SEA UN
MAESTRO DE LA
INFLUENCIA
18.-SEA PACIENTE
PERO IMPLACABLE
No incumplir la ley no
significa que deba
quedarse quieto y
actuar como un
ngel, es decir tener
amistades que
puedan influir
positivamente en el
rendimiento de la
empresa.
Los directivos de
Coca-Cola saben que,
al final acabarn
vendiendo su gaseoso
producto en todos los
pases del mundo.
19.-SIGA
MANDAMIENTOS
SENCILLOS
20.-TENGA LA
FLEXIBILIDAD
SUFICIENTE PARA
CAMBIAR
21.-QUE LA
PUBLICIDAD NO SEA
NEGATIVA, NO SE
PONGA A LA
DEFENSIVA
22.-DIVERSIFIQUE
SOLO CUANDO SEA
NECESARIO
23. PRESTE
ATENCIN A LO
FUNDAMENTAL
24.-ATERRORICE
A SUS
EMPLEADOS
25.-FOMENTE LA
PROMOCIN INTERNA
26.-TODA PUBLICIDAD ES
BUENA PUBLICIDAD, AL
MENOS HASTA CIERTO
PUNTO
27.-UTILICE SABIAMENTE
EL DINERO
28.-FORME EMPRESAS
CONJUNTAS
29.-PIENSE
GLOBALMENTE PERO
ACTU LOCALMENTE
Es decir Coca-Cola ha
comprobado su
veracidad y ha
buceado en su propia
historia para buscar
orientaciones e
instalarse en otros
pases.
30.-PERSEGUIR EL EFECTO
HALO
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ES LA E E S
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C OB
GL
POSICIN
COCA-COLA SE HA POSICIONADO
EN ES EL MERCADO MUNDIAL DE
LOS REFRESCOS.
SE BASA
CONCLUSION
LDER EN EL
MERCADO
SE ENCUENTRA
DE BEBIDAS NO
ALCOHLICAS
CARBONATADAS
MS DE 200
PASES
CERCA DE 230
MACAS
ATLANTA
GEORGIA
SU
OFICINA
CENTRAL
VOLUMEN DE
NEGOCIOS DEL
70%
INGRESO
S DE
80%
PROCED
ENTES
DE
ESTADO
S
UNIDOS.
COCA-COLA HA LOGRADO
POSICIONARSE EN EL MERCADO
MUNDIAL DE LOS REFRESCOS
DEBIDO A QUE SU PRODUCTO ES
ACCESIBLE PUES EMPEZ CON UN
VALOR DE 5 CENTAVOS POR
UNIDAD, PUES EMPEZ MUY
BARATO CON EL FIN DE LOGRAR
POSICIONARSE EN EL MERCADO Y
OBTENER FAMA, Y CON UNA
PUBLICIDAD BUENA, EN SI COCACOLA A UTILIZADO UNA BUENA
ESTRATEGIAS PARA PODER
POSICIONARSE EN EL MERCADO
POSICION
AMIENTO
MEDIANTE
CUOTA DE
MERCADO
COCA-COLA
47%
PEPSI 21%
CADBURY
SCHWEPPES
8%
PENSAMIENTO
ESTANDARIZ
PARA
AR O
PENSAR EN
AJUSTAR
UNA
(IGUALAR)
ESTRATEGIA
LA
MUNDIAL ES ESTRATEGIA
NECESARIO CORPORATIV
A
ENTORNO ESTRATGICO Y
POSICIONAMIENTO ESTRATGICO
FACTORES
Macrofactores
Microfactores
Mesofactores
PORTER A LA COMPETITIVIDAD LO
CLASIFICO EN 5 FUERZAS QUE SON:
La
entrada
de nuevos
competido
res en el
mercado
La
rivalidad
entre las
empresas
del mismo
sector
La
capacidad
de
negociar
con los
proveedor
es
La
amenaza
de
productos
de
sustituci
n
La
capacidad
de negociar
con los
compradore
s
CONCLUSIONES
Empresa fundada en 1886 como lder en distribucin, comercializacin
y produccin de bebidas no alcohlicas carbonatada
Ha tenido que enfrentarse con grandes factores que no poda
controlarlos pero supo actuar de la mejor manera
Comenz solo contaba con una sola marca se arriesgo a crear nuevas
marcas como La Fanta, La Sprite, La Coca-Cola Light
CAPITULO III Y IV
DEFINICIN DE LA
INTERNALIZACION
La internacionalizacin es el proceso
de diseo de un producto para que el
mismo pueda adaptarse a varios
idiomas y regiones sin cambios de
ingeniera. Ello asegura que el
producto funcione en ms de un
idioma.
La internacionalizacin tambin
incluye el diseo de un producto para
alojar la expansin del texto que
tiene lugar en muchos idiomas
adems del ingls.
POR QU
INTERNACIONALIZAR.
Flujos comerciales: Examinar el
movimiento de los cambios, tanto en En algn momento en la vida de toda
empresa se hace difcil seguir
Hoy en da la Internacionalizacin
importaciones como en
creciendo en el mercado nacional,
sigue una trayectoria ascendente y exportaciones de bienes y servicios a
puesto que todos los mercados
resulta un fenmeno irreversible al
escala mundial.
llegan a un punto de saturacin. Para
que las empresas deben adaptarse,
Evaluar hacia donde se mueven los
sobrevivir debe decidir entre dos
siendo un proceso no solamente
flujos de inversin de un pas en
opciones:
conveniente, sino absolutamente
relacin con otros.
necesario para sobrevivir en una
Mantenerse dentro de su pas,
economa cada da ms globalizada y Las nuevas dimensiones tecnolgicas entrando en otros terrenos (mediante
y su impacto directo en los procesos
competitiva.
la diversificacin de productos, la
de innovacin.
integracin vertical, etc.), o bien
A la hora de llevar a cabo la
El recurso humano, con la finalidad
Internacionalizacin de una empresa
Mantenerse en su lnea de
de establecer un nuevo perfil, el cual
es importante el anlisis y
produccin, pero ampliando su
pueda adaptarse a los nuevos
evaluacin de los siguientes
mercado a otros lugares geogrficos
cambios
y
responder
al
reto
de
la
aspectos:
(a travs de la internacionalizacin
variedad geogrfica, cultural y
de las actividades).
mentalidad internacional.
Motivos pro-activos:
Ventaja de
utilidades.-Es
el motivo representan
ms estimulante
Los
motivos pro-activos
los estmulos
para intentar
cambio
estratgico.
Productos
nicos o el
ventaja
tecnolgica.-Cuando
una
Beneficios fiscales.-existen ciertos acuerdos internacionales que proporcionan a las compaas ciertos
incentivos fiscales que hacen a que las actividades de marketing internacional potencialmente mas
Impulso administrativo.-Refleja el deseo, mpetu yrentables.
Informacin exclusiva.-Incluye el conocimiento sobre
Motivos reactivos:
Los motivos reactivos influyen en las compaas que responde a los cambios ambientales
y se ajusta e ellos mediante el cambio de sus actividades.
Otros motivos
Otros motivos en las que se
puede pensar en
internacionalizar una empresa
son:
Si el mercado interno te queda
pequeo.
Si puedes producir ms de lo que
vendes.
Si en el mercado externo hay
escasez de tu producto, por lo
tanto representa un mercado
natural para tu empresa.
OBJETIVO
INTERNACIONALIZACIN
PERSEGUIDO
transferir
producto
know
cercana
elevado
Posibilidad de explotar sinergias
how
al
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIN
DE EMPRESAS
La localizacin de las
actividades (I+D, compras,
produccin) de la empresa en
el mundo, o dnde se realiza
cada actividad.
El grado de coordinacin de
esas actividades, hasta qu
punto la empresa
multinacional funciona como
un todo
La decisin de la
internacionalizacin se debe
a la obtencin de una serie
de ventajas:
Obtener una disminucin de
los costos por la va de las
economas de escala.
La proyeccin internacional
puede ayudar a la
diferenciacin de una
empresa gracias a la imagen
que proyecta a la
internacionalizacin.
OBSTCULOS EN LA
ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIN
La estrategia de
internacionalizacin, al igual que
otras de expansin o
diversificacin, no est exenta de
riesgos, debido a que supone una
salida del binomio productomercado en el que actualmente
est operando la empresa,
entrando en un entorno
substancialmente nuevo cargado
de incertidumbre.
Obstculos financieros
Entre ellos, cabe destacar la falta
de adecuados crditos a la
exportacin y la posible
fluctuacin adversa de los tipos
de cambio.
Obstculos comerciales.
Los ms habituales son el
desconocimiento de
oportunidades comerciales, el
difcil acceso a los compradores
potenciales en el extranjero, la
falta de contactos en el mercado
de destino, la ausencia de
conocimientos sobre la estructura
de distribucin o sobre las
prcticas comerciales, etc.
Dificultades logsticas
En este mbito aparecen
aspectos relacionados con la
lejana del mercado de
destino, tales como los
costosos viajes de exploracin,
los altos gastos de transporte,
los costes de coordinacin y
control, etc.
Problemas culturales
Estn derivados de la
distancia psicolgica, y entre
ellos destacan las diferencias
idiomticas, el
desconocimiento y falta de
sensibilidad a los gustos,
costumbres y tradiciones
locales, etc.
Restricciones legales
Imposiciones del gobierno del
pas receptor, que pueden
materializarse en barreras
arancelarias (impuestos,
derechos de aduana, etc.) o no
arancelarias (cuotas a la
importacin, controles
sanitarios, especificaciones
tcnicas, normas de
seguridad, etc.).
CONCLUSION
ES
CAPITULO V Y VI
EL DESAFO DE LAS DIFERENCIAS
CULTURALES PARA LAS RELACIONES
PBLICAS GLOBALES: ESTUDIO
SOBRE LA ALARMA DE COCA-COLA
EN EUROPA
La lenta
respuesta de
Coca- Cola
afecto a los
niveles de
confianza de los
consumidoras
que antes
haban sido
fieles a la marca
Unas 200
personas
cayeron
enfermas al
beber productos
de la empresa
muchos se
sintieron
traicionados
cuando se neg
a creer sus
protestas
ASPECTOS POSITIVOS
Esta compaa est cambiando sus estrategias
empresariales para adaptarse mejor a las
complejidades culturales del mercado global. Coca
Cola cuenta ahora con una nueva estrategia de
marketing.
ASPECTOS NEGATIVOS
Coca Cola no manejo bien la situacin por lo
que se le acuso de responder con demasiada
lentitud y de estar a la defensiva
CAPITULO VII
LUBLIN
COCA-COLA BOTTLERS LTD.
LO POSITIVO:
Colca Cola, desde sus inicios siempre ha sido emprendedor,
ya que busca formas de que ms pases utilicen la bebida
ms codiciada de todo el mundo, en formas de
presentacin y de salud para las diferentes clases sociales.
Siempre busca ser mejor que las competencias y hasta el
momento lo ha logrado, por su alto volumen en ventas y
acogida por todo el mundo.
LO INTERESANTE
Es ver como los pases en todo el mundo a travs de los
aos tienen diferentes maneras de; presentar de consumir
y de servirse la Coca Cola.
LO NEGATIVO
Que Coca Cola por ms conocido que sea en todo el mundo,
siempre va a tener competencia, tendrn mala fama por todos los
supuestos de enfermedades que publican en redes sociales, las
clases sociales y exigencias del consumidor puedan que sus ventas
disminuyan.
JUICIO DE VALOR
A travs de los aos Coca Cola Company siempre ha buscado y
buscara mejoras para la satisfaccin de los consumidores, buscan
cada da ser los mejores.
CAPITULO VIII
PERSPECTIVAS DE MARKETING DE LOS
AOS 90:
DESDE COCA-COLA USA
LO POSITIVO:
Coca Cola siempre tendr personal capacitado, para
tener ideas innovadoras en su presentacin y publicidad
hacia los consumidores y gracias a la tecnologa nacern
nuevas ideas para mejoras en la Compaa
LO INTERESANTE
Coca Cola siempre piensa en ser los mejores en todo el
mundo busca siempre capacitar a su personal para que
la calidad mejore, y ellos sean emprendedores y
aprendan cada da mas del negocio para poder tener un
ascenso o su propio negocio.
LO NEGATIVO
Lo negativo fuera que contrataran personal no capacitado o apto
para el puesto que se requiriera y ocasione problemas o
molestias con los usuarios
JUICIO DE VALOR
La compaa busca tener mejoras en todos los mbitos y todos
procesos necesarios para tener la mejor calidad en el producto
para los consumidores.