ESPONSORIZA

CIN

Definicin

Etimolgicamente: Proviene del latn

sponsor sponsor que significa fiador,
garante.
Semnticamente: Accin y efecto de
apoyar o financiar una actividad

Concepto

Es un instrumento que en la accin publicitaria y de

marketing de las empresas pretende superar esa saturacin
del pblico
aturdido por mensajes publicitarios usando canales de
comunicacin no tradicionales.
Diversas relaciones jurdicas de contenido extremadamente
heterogneo, pero prevalecientemente atinentes a los
sectores del deporte, de la cultura y de alguna forma de
espectculo o, ms en general, del entretenimiento por
medio de los cuales, una empresa (sponsor) se propone
incrementar la propia notoriedad e imagen a los ojos del
pblico, a travs del acoplamiento o conexin, en las ms
variadas formas y contra correspectivo, de su nombre o de
sus marcas a hechos o personas de pblico inters.

Caractersticas

Consensual (mutuo consentimiento de

las partes).
Oneroso (sacrificio recompensado).
Bilateral (prestaciones recprocas).
Sinalagmtico (ambas partes reciben una
contraprestacin).
Conmutativo (obligaciones mutuas).
Es atpico, pues no est regulado
legislativamente.

Clases de
Esponsorizacin
Objeto de Contraprestacin

Esponsorizacin cultural: En la cual el

esponsor entrega dinero para la
realizacin o mejora de un evento
cultural, siempre que el nombre del
esponsor quede unido al del evento.

Esponsorizacin deportiva: Mayormente

dirigidos a equipos deportivos. Se
identifica con el deporte, el patrocinio
publicitario exclusivo de este y algunas
veces como sinnimo con la finalidad
de lograr notoriedad.
Esponsorizacin televisiva: Unin entre
el nombre de un producto y un
programa de televisin, de manera que
el pblico pueda identificar la emisin
con el esponsor.

Contraprestacin

Contraprestacin propia o pura: Las partes

reciben tanto como dan.
Contraprestacin intermedia: la publicidad
que le llega al sponsor no llega a ser una
propia contraprestacin.
Contraprestacin impropia o impura: el
esponsor no recibe nada a cambio por
entregarse la ayuda.

Elementos del Contrato

Objeto del contrato: La esponsorizacin

se vincula a la publicidad siempre y
cuando no sea ilcita ni engaosa o
desleal (subliminal). Segn Landabarea
Unzueta se considera al objeto como lo
econmico y la colaboracin econmica
del esponsorizado en cualquier forma,
ya sea material o monetario. Se
encuentra en el Decreto Ley N26122.

Causa: Se considera que la obligacin del

patrocinador de compensar econmicamente
tiene su causa en la obligacin del patrocinador
de prestarse a la publicidad de aqul o viceversa.
Sujetos del Contrato: Se encuentran: el
patrocinador, que es la persona natural o jurdica
en cuyo inters se realiza la publicidad y el
patrocinado que es quien recibe la ayuda
econmica para la realizacin de una
determinada actividad. Se pueden presentar las
agencias de esponsorizacin como
intermediarios entre el patrocinado y el
patrocinador.

Consentimiento: El consentimiento de las

partes es requisito indispensable para la
celebracin del contrato, que est
relacionado con la capacidad para
otorgarlo, encontrndose dentro de esta
capacidad la mayora de edad.
Forma: Son 2: informal, cuando la ley
impone una posicin determinada para la
autonoma de ambas partes y el informal,
cuando la norma deja a ambas partes en
libertad.

Obligaciones y Derechos de las

partes

Obligaciones: La obligacin principal del esponsor

es la de proporcionar una ayuda econmica al
esponsorizado, la que puede ser en dinero o en
especie (entrega del material para el desarrollo de la
actividad). La principal obligacin del patrocinado es
colaborar en la publicidad del patrocinador,
utilizando vestimenta y los instrumentos de
competicin que le proporciona el esponsor, en la
que se incluye su nombre comercial del
patrocinador, as como la inclusin de su nombre en
los carteles o anuncios, relacionados con el
espectculo.

Derechos de las partes: Los derechos

de esponsor de dirigir y controlar la
campaa de publicidad, en el caso de
surgir responsabilidades derivadas de la
publicidad, se dirigen contra el
anunciante.

Clausulas Usuales

Pacto de Exclusividad: Tiene relacin con la

clausula de limitacin de la concurrencia o
competencia, con una finalidad econmica y
de mercado, mediante esta clausula se da
credibilidad y se puede patrimonializar el
mensaje. Es absoluta cuando el compromiso
es de no celebrar otro contrato de
esponsorizacin y es relativa cuando se ve
limitado en cuanto a la posibilidad de contratar
con otras empresas que compiten con el
esponsor.

Pacto de Prioridad o Preferencia: Mediante

esta el esponsorizado se ve obligado a
conceder al esponsor cuando termine el
termine el contrato a la finalizacin de este, el
derecho de preferencia para renovar el
contrato.
Clusula de Participacin de ventas o
beneficios: Suele ser usual en los contratos de
esponsorizacin cultural artstica ya que si se
tiene xito en la realizacin del contrato se
generaran beneficios para el esponso

Clusula Penal: Sirve para solucionar una determinada

situacin desde el momento en el que se hace pago de
una cantidad de dinero a cuenta de los daos y
perjuicios ocasionados.
Clusula de Resolucin de controversias: es usual en
polmicas en cuanto a la ejecucin del contrato. Es
dependiente de la clusula arbitral, la que podr ser de
cualquier otro documento donde tanto el
esponsorizado como el esponsor estn dispuestos a
resolver sus controversias va arbitral.
Clusula de Reparacin de daos: Se utiliza cuando se
incumple alguna obligacin del contrato, la cuanta del
dao se plantea de acuerdo a la evaluacin de
diferentes factores.

Figuras Afines

Subvencin y Condonacin: En el caso de

la subvencin, el beneficiario recibe un
aporte otorgado por una entidad pblica,
mientras que a la esponsorizacion le
corresponde la actividad privada. La
donacin es una generosidad, en cambio
en la esponsorizacin el patrocinador
ayuda econmicamente al patrocinado a
cambio de la colaboracin de este en la
difusin publicitaria.

Merchadising deportivo; comprende la venta

de una serie de derechos como la
explotacin de las instalaciones deportivas
del club, derechos televisivos, simbolos y
emblemas.
Esponsorizacin y Product Placement; es
mostrar un determinado producto en un
espectculo, pelcula, etctera, sin que ser
necesariamente reconocida por lo que no es
anunciado, pues solo aparece como producto
de consumo.

Esponsorizacin y Testimonial; una persona

conocida declara pblicamente que hace uso
del producto a cambio de una retribucin.
Esponsorizacin y Locacin de servicios: Es
obligacin del patrocinado transmitir el nombre y
su logo mediante su actividad.
Esponsorizacin y Partnership: Es un contrato
por el cual la empresa entrega dinero a un club
deportivo, permitiendo la utilizacin con fines de
publicidad de actividades o lugares de su
competencia, en este los deportistas quedan
fuera del acuerdo as como la explotacin de
fines comerciales de su imagen.