LANZAMIENTO PAALES

TERNURA

ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

A&R International es una empresa destinada a la
confeccin y venta de ropas y s para bebs y Adultos
con 10 aos de experiencia en el mercado, brindando
una amplia seleccin de productos, elaborados con la
finalidad de complacer el gusto de sus clientes.
posteriormente, A & R International se lanzar al
mercado de paales desechables, con el propsito de
ampliar su cadena de productos y satisfacer al
mximo las necesidades del mercado.

HISTORIA
En 2003 Jos Alberto Espaillat para crear una empresa nueva, al
margen de los tiempos, destinada al cuidado de bebe, de ah su
A&R International. En 2006 es cuando la empresa A&R
International
realmente comienza su historia de xitos fabricando prendas
de vestir para bebes.
Invistiendo siempre en tecnologa y calidad, adems el cario
especial dedicado a sus productos, A&R International esta
consagrada actualmente no solo por la continua determinacin en
alcanzar los objetivos que idealiza, sino tambin por la constante
dedicacin y el profundo orgullo de las Personas que fabrican sus
productos.
La empresa A & R International est localizada en la Zona
Franca
de La Vega.

OBJETIVO GENERAL
El objetivo del presente trabajo es para
dar
a conocer los beneficios que brindan
los
Paales ya que son productos de alta
calidad y reconocidos por las
diferentes
familias.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Hacerlos sentir especiales.

2. Generar exclusividad a los clientes
fieles.
3. Premiar al cliente que mas
consuma el producto.
1.

MISION
Somos una empresa que se dedica a la
confeccin de prendas de vestir dispuestos a
aceptar los retos de la competitividad pues la
variable nuestros productos nos permite aceptar
cualquier modelo, tiempo y cliente permitiendo
flexibilidad al cambio, ofreciendo los ms altos
niveles de calidad y entrega a tiempo,
garantizando
en
este
sentido
estabilidad
econmica y social a la empresa y al mismo
tiempo a nuestros empleados, para que puedan
disfrutar de un salario que satisfaga mas all de
sus necesidades bsicas.

VISION
Nuestra visin la basamos en la formacin
de nuestros recursos humanos a travs de
mtodos proactivos, logrando con la
ejecusin de programas de adiestramientos
y capacitacin que nos permitan acrcanos
da a da a la perfeccin, alcanzando de esta
manera un lugar competitivo a la altura de
nuestros tiempos, para brindar a nuestros
clientes un servicio por excelencia, ajustado
a los mayores estndares de calidad total.

FILOSOFIA
Del trabajo que se realiza con esmero
y
dedicacin se obtienen los mejores
resultados.

POLITICA
Poltica

de calidad
Poltica medio ambiente
Poltica seguridad fsica
Poltica de compra

VALORES
Calidad
Eficiencia
Disponibilidad
Responsabilidad
Integridad

ORGANIGRAMA

ANALISIS FODA
Fortalezas:
La

calidad de los productos.

La responsabilidad al elaborarlos.
La diversidad de artculos.
Oportunidades:
La

gran variedad de estilos.

Los bajos precios en ventas.
Los descuentos ofertados.
Debilidades:
El

tiempo de en el mercado de lo competencia.

Amenazas:
Las

variaciones de las tasas de cambio que devalan la moneda.

El aumento de la tasa de inflacin, as el aumento de los precios.

PLANIFICACIN DE INVESTIGACIN
En

esta etapa se procedera investigar acerca del

pensamiento de nuestros consumidores potenciales ante el
surgimiento de un nuevo paal desechable, con el propsito
de recopilar la cantidad de datos necesarios para sacar las
conclusiones adecuadas en cuanto al futuro de nuestro
producto.

Para este estudio nos veremos necesitados a usar las

estrategias de los mtodos de investigacin. Como
instrumento utilizaremos el mtodo de cuestionario en forma
de encuesta a consumidores potenciales para recaudar la
informacin necesaria. Esta investigacin la realizarnuestro
equipo de vendedores de Mercadotecnia que contar de
cuatro personas que laboraran para realizar el estudio.

MUESTRA
La encuesta ha sido implementada en diferentes puntos
de esta ciudad tomando como muestra a 60 personas
entre las cuales se encuentra nuestro mercado meta a
satisfacer. Consta de un cuestionario de 08 preguntas
con opciones mltiples.
Se reuni un grupo de accionistas, gerentes, vendedores
y dems empleados de la empresa para determinar que
es, cuales son las ideas ms idneas para la seleccin
que resultara ms factible para el lanzamiento.

Anlisis
1 Tiene usted hijos en edad de paales?
Aqu se concluye que del 100% de las mujeres encuestadas, el 77%
respondi positivamente y el otro 23% respondinegativamente.
2 Compra usted paales desechables para su bebe?
Aqu se concluye que el 100% de las personas encuestadas respondieron
formativamente.

3 Considera

usted que los paales desechables son muy

costosos?
La mayora de las personas, el 60%, considera que el precio de paales
est muy
alto, 15% contesto que no, y el restante 15% se mantuvo indiferente.
4 Considera usted que hace falta otro paal con caractersticas

diferentes a los que ya existen en el mercado?

Los resultados presentan que un 60% de las personas encuestadas
respondique si, mientras que un 35% respondi que no, y el otro 15% no
contesto.

5 Estara usted dispuesta a comprar un paal con

antifugas?
Del 100% de las mujeres encuestadas, el 85% respondipositivamente, el 2%
respondinegativamente, y el restante 13% estuvieron indecisas.

6 Qu marca de paal est usted usando recientemente?

Aqu se concluye que el 45% de las mujeres utilizan la marca Pampers para su
bebe, el 40% utiliza Huggies, el 10% utiliza Teddies, y el5% utiliza otra marca,
dentro de las cuales estuvieron: Cheekies, No-Wets, etc.

7 Considerara usted cambiar de marca de paal por una ms

econmica y
absorbente?
El 75% de las personas contestaron que si estaran dispuestas a cambiar su marca
de paal, bajo determinadas circunstancias, mientras que un 20% contestaron
que no, y el otro 5% estuvo indeciso.

8 Qu busca usted, ante todo, al comprar su paal?

Del 100% de las mujeres encuestadas, el 75% busca la economa ante todo al
comprar su paal desechable, el 5% busca que sea muy absorbente, y el restante
20% opta por la comodidad del bebe.

CONCLUSIONES
Tras haber analizado las informaciones recaudadas mediante el
mtodo seleccionado, se ha concluido lo siguiente:
a) La mayora de las mujeres encuestadas estaran dispuestas a
comprar un paal desechable con las caractersticas de
nuestro paal.
b)

La mayora de las mujeres encuestadas eligieron el factor

econmico al comprar un paal desechable, razn por la cual
se debe tomar en cuenta el elemento precio al lanzar nuestro
producto, y buscar una estrategia de precios que beneficie
tanto a la empresa como al consumidor.

c)

Nuestra mayor competencia hasta el momento, y de acuerdo

con lo analizado, es Pampers, seguido de la marca Huggies.

 HISTORIA DEL PRODUCTO

En el pasado, los bebs no tenan las comodidades de hoy en da, tanto en ropa,
como en accesorios y sobre todo, en los paales. Ha llovido mucho desde que
haba que hacer un cursillo para vestir al beb. Actualmente, con los paales
anatmicos de etapas no tenemos ningn problema en cambiarlo, todo est
estudiado para que los paps sepan hacerlo y los bebs estn limpios y cmodos.
Pero el paal tiene tanta historiacomo la humanidad, y aqu relatamos una
porcin de ella

El tpico paal usado en los aos 40, era una tela rectangular gruesa de algodn,
que se doblaba de una manera muy particular y compleja, sobre todo para los

paps. Fue en esta dcada cuando en Suecia idearon los paales desechables,
realizados con una hoja de celulosa, mientras EEUU invent la cubierta de
plstico para proteger la salida de lquidos .
En los aos 50 el paal desechable era un artculo de lujo, usado en ocasiones
especiales, y por familias pudientes. Este primer paal era de un sencillo
diseo,
en el que el ncleo absorbente estaba formado por papel tissue y el exterior
era plastificado, aunque el mtodo de sujecin no iba incluido.

DEFINICIN DEL PRODUCTO

Uso

El paal desechable es unaprendaabsorbente

usada por
personas que tienenincontinencia urinariao que no
son
capaces
de usar elinodoro, por lo que su uso es evitar
derrames.
En este caso, nos referimos especficamente a
bebes.

COMPONETES
Lmina de Polietileno: Es usada en la parte exterior del paal, y
ayuda A evitar que los lquidos escurran hacia afuera.
Tissue:El papel tissue es usado para el sistema de transporte; ayuda a
mover los lquidos dentro del paal.
Adhesivos Termofusibles:Son utilizados para pegar los diferentes
componentes del paal, tales como el pad (cuerpo absorbente) y los
elsticos.
Tela No Tejida Hidroflica: Es utilizada en la construccin de las
Barreras antiescurrimientos y no permite el paso del liquido hacia
afuera. Es la cubierta interior del paal que est en contacto con la piel
del beb.
Elsticos:Utilizados para mejorar el ajuste del paal al cuerpo del
beb. Se utilizan en la cintura del beb y en el rea de las
piernas. Tambin se utilizan en las barreras antiescurrimientos

Cintas Laterales: Son utilizadas para colocar el paal y

ajustarlo al beb. Las cintas son fabricadas a partir de
adhesivos termofusibles.

Cinta Frontal:Es utilizada para permitir mltiples

reaplicaciones de las cintas laterales sobre el paal, sin que
exista la posibilidad de que se desgarre la pelcula plstica.
Celulosa:Usada en la construccin del pad, o cuerpo
absorbente. Le da integridad y capacidad de absorcin al
paal. Se fabrica a partir de la pulpa de pino insigne y es
material biodegradable.

Polmero sper absorbente:Se utiliza tpicamente en forma

granular parecida a la arena de mar mezclada con la celulosa, y
al entrar en contacto con los lquidos forma un gel que los
retiene en el ncleo del paal desechable. Estos polmeros
permiten que los paales sean ms delgados sin sacrificar su
absorbencia.

Caractersticas
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)

Diseo Anatmico que permite un mejor ajuste del paal,

evitando desbordes y asegurando la comodidad del bebe.
Con manzanilla, que acta como neutralizador de malos
olores.
Con barreras antiescurrimientos.
Con cubierta tipo tela, para un bebe ms feliz y ms fresco.
Vitamina E para mayor proteccin y suavidad.
Centro Sper Absorbente, que acta de manera rpida y
uniforme, evitando irritacin.
Posee un nico indicador de humedad, con diseo color rosa
que cambia a azul cuando el paal est listo para cambiarse
Cinta Frontal animada que permite abrir fcilmente el paal
las veces que sea necesario.
Adems sobre todo es el producto que buscan las madres por
la economa.


Imagen de las partes de un paal desechable

TAMAO
Se producen cuatro tamaos de paales,
segn el peso del beb:
1. Chico,para bebs de 6 a 12 libras de
peso.
2. Mediano,para bebs de 12 a 18 libras de
peso.
3. Grande, para bebs de 18 a 36 libras de
peso.
4. Extra Grande,para bebs de ms de 36
libras en adelante

MERCADO META
Es preciso indicar, sin embargo, que a pesar de
que
nuestro
producto
es
fabricado
especficamente
para ser usado por nios, quienes lo van a
adquirir
son los padres, o mas bien las personas que
tengan a su cuidado un bebe, razn por la cual
deben considerarse, por igual, un mercado
meta.

NOMBRE DEL PRODUCTO

Ternura
El nombre con el cual se conocernuestro producto en el mercado es
Ternura. Se decidiutilizar dicho nombre debido a que desde que una madre
est embarazada es un elemento muy tierno y ni decir de un bebe. Es lo ms
tierno que podemos encontrar y ver y mientras ms protegido esta mas ternura
mostrara.
Adems, cuando vemos un nio sonriendo y tranquilo nos sentimos ms cerca de
ellos y da sensacin de abrazarlos y quedarnos con ellos. Estas cualidades estn:
cuidado, esmero, dedicacin, son algunas de las caractersticas que implementa la
Empresa A&R International a fabricar sus productos, con el fin de complacer el
gusto de sus clientes y satisfacer al mximo sus necesidades.

SLOGAN
Cuidando tu bebe.
La empresa A&R International decidi utilizar el slogan
Cuidando tu bebe para su paal desechable, por el hecho
de que se fabrica este producto pensando en el bebe, es decir,
se quisieron incorporar caractersticas que beneficiaran al bebe,
aumentando la comodidad, la frescura y por ende la felicidad
del nio al utilizar nuestro paal desechable.
Adems, es una forma de llamar la atencin de los padres,
pues, el slogan muestra el inters de la empresa en cuanto a
su bebe, por lo que ellos se sentirn un poco mas confiados y
cmodos al adquirir nuestro producto.

LOGO
Nuestro logo consiste en la imagen de una madre
acostada con su hijo dndole amor y cario. Detrs,
muestra un arcoris el cual desde los tiempos de la
Arca de Noel nos da signo de tranquilidad y un sol
radiante como seal de que todo est secoy cmodo
para vivir y los arboles que representan la naturaleza
que es otro signo de tranquilidad.
Ante todo, queremos que nuestro logo provoque en el
comprador una sensacin de ternura y que a la vez se
sienta motivado a adquirir nuestro producto.

EMPAQUE
Los paales estarn envueltos en un
empaque
plstico 100% biodegradable que los
protegercontra posibles daos causados
por el
medio ambiente. Dicho empaque mostrara
el
logo, conjuntamente con el nombre y el
slogan
del producto.

Estrategia Publicitaria
Nuestra inversin publicitaria estar dirigida al mercado
dominicano. Se han seleccionado los medios ms efectivos y que
mejor identificados estn con nuestra clientela final.
Como apoyo a la labor de ventas, se han determinado las
siguientes acciones publicitarias:
La realizacin de un comercial de 25 segundos para la televisin.
La realizacin de un anuncio de radio de 25 segundos.
Anuncios en la prensa nacional.
La participacin en revistas de circulacin nacional.
La creacin de vallas y bajantes, distribuidas y colocadas en todas
las regiones del pas. Estarn en lugares visibles: autopistas,
avenidas, y puntos estratgicos

JUSTIFICACION DE LOS MEDIOS

Las razones por las cuales hemos seleccionado los
medios, que se mencionaran a continuacin, para
dar publicidad a nuestro producto es por la gran
cobertura que se obtiene y por ende se llegara con
mayor facilidad al mercado meta deseada.
Radio:

Canal 105, la Z 101, y Turbo 98.3

Televisin:Telecentro Canal 5, Color Visin Canal 9, y
Telesistema Canal 11.
Prensa:Listn Diario, El Nacional y El Peridico Hoy.
Revista:En Sociedad, Oh! Magazine, Ahora.
Publicidad Exterior:Vallas, bajantes, etc.

PUBLICIDAD RADIAL
Guin

Ahora los bebes si estarn felices y frescos, con los nuevos

paales
desechables Ternura, hechos pensando en la comodidad de tu
bebe, con indicador de humedad, barreras antiescurrimientos,
centro tipo tela Sper absorbente, Vitamina E para mayor
proteccin y manzanilla que acta como neutralizador de los malos
olores
Voz en Off, Locutor .
- Porque conocemos tu esfuerzo y dedicacin
- Para mantener la frescura y suavidad de tu bebe
- Llega a ti los nuevos paales Ternuras.
- Cuidando tu bebe.

Imagen para Vallas, Bajantes,

Anuncio de Revista y de Prensa

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES Y ARTICULOS

PRESUPUESTO PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL

RADIO

REVISTA Y PRENSA

PRESUPUESTO PROMOCIONAL

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Para los Paales Desechables Ternuras se deciditrabajar con una
estrategia de precios por debajo del de la competencia, tomando en
cuenta las caractersticas de nuestro producto con relacin a los
dems y obviamente que dicho precio proporcione beneficio a la
empresa. A continuacin se detallaran los precios de los paales por
paquete y de acuerdo al tamao y peso del bebe:

CANALES DE
Los canales que se utilizaran
para hacer llegar el producto al consumidor son
DISTRIBUCIN
como se describen a continuacin:
1. Fabricantes
2. Detallistas
3. Consumidores

.Fabricante: La Empresa A & R International tiene su propio punto de fbrica donde

elabora sus productos.
.Detallista:Son todos los establecimientos que distribuirn la marca de Paales
Desechables Ternura.
Consumidor:Es el cliente que adquirir el producto para cubrir su necesidad

UNIDAD DE TRANSPORTE

PLAZA DE DISTRIBUCION
Nuestro producto se podr encontrar a nivel nacional en:
Supermercados, farmacias y tiendas por departamentos, tales
como: Supermercado Max; Centro Hipermercados, Supermercado
Vega Real, Farmacia El Sol, Supermercados Nacional, Plaza
Lama, La Sirena, Hipermercados Ole, por mencionar algunos

Conclusin
El lanzamiento de nuevos productos es una operacin arriesgada y que suele requerir
grandes inversiones. La mayora de los nuevos productos que se lanzan al mercado cada
ao fracasan. Para garantizar el crecimiento de la empresa y su adaptacin a las
cambiantes exigencias de los consumidores suelen ser necesaria una poltica de
lanzamiento continuo de nuevos productos.
Para que toda la ilusin y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo
producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un
seguimiento puntual y exhaustivo. Se deben tomar en cuenta puntos claves como lo son:
determinar si el producto responde a necesidades del mercado, si tiene la calidad
adecuada, si el canal de distribucin elegido fue el mejor, dar continuidad a la publicidad,
entre otros. En fin, obtener la mayor cantidad de informacin posible, tanto del mercado y
los consumidores, como tambin de la empresa y lo que quiere lograr al lanzar dicho
producto. Al final, el xito o no del producto depender de las informaciones recolectadas
y de los esfuerzos hechos por los integrantes de la empresa para que el producto salga a
flote.
En este largo trayecto basado en el lanzamiento de un producto aprendimos lo difcil que
es llevarlo a cabo. Se aprendi mucho lo que significa lanzar un producto y todos los
factores que conlleva a que ese producto tenga xito o no.