El estudio de

mercado
1

de 22

Objetivos del estudio de

mercado

de 22

Busca conocer:
Las
necesidades
que
tienen
los
consumidores actuales y potenciales del
producto en el mercado objetivo.
La competencia y las condiciones en que se
est suministrando el bien.
La manera como se determina y vara el
precio del producto
La manera como llega el producto de las
empresas productoras a los consumidores o
usuarios.

Otros objetivos similares

de 22

Identificar y cuantificar a los participantes

(consumidores y competidores) y los
factores
que
influyen
en
su
comportamiento.
Validar o verificar que existe un nmero
suficiente de consumidores, esto es, que
existe una demanda que justifica la
inversin.

Componentes del Estudio

I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.

de 22

El producto
El universo consumidor
La demanda del producto
La oferta del producto
El precio del producto
Mercado potencial
La comercializacin del producto

I. El producto

Definir las caractersticas

especficas del bien o servicio objeto
de anlisis.
Detallar:
1. Producto principal y subproductos
2. Productos sustitutos.
3. Productos complementarios.

de 22

I. El producto

1. Detallar el
subproductos

Producto

principal

Sealar

sus caractersticas fsicas, qumicas

o de cualquier otra ndole.
Precisar si se trata de productos para
exportacin, distribucin o un nuevo
producto.
Sealar si se originan subproductos en la
fabricacin del producto principal y el uso
que se les dar.
6

de 22

I. El producto

de 22

2. Productos sustitutos.
Sealar la existencia y caractersticas de
productos
similares
en
el
mercado
(Competencia)
Indicar los factores que pueden favorecer o no
al producto con relacin a la competencia.
3. Productos complementarios.
Indicar si el uso o consumo del producto est
condicionado por el uso o consumo de otros
bienes y servicios y en que medida.
Identificar esos productos complementarios,
para que sean includos en el estudio de
mercado.

II. El universo consumidor

Factores a analizar.
1.
2.
3.

de 22

Poblacin.
Ingresos.
Factores que limitan la
comercializacin

II. El universo consumidor

1. Poblacin.
Estimar

la extensin de los probables

consumidores o usuarios.
Determinar el segmento que ser el
que adquiera el producto en el
mercado (mercado objetivo).
Consumidores actuales y tasa de
crecimiento
Segmentacin de la poblacin, por
grupos de edad, sexo y otros.
9

de 22

II. El universo consumidor

2. Ingresos.
Determinar

la capacidad potencial de
compra de los consumidores, con los
siguientes datos:
Nivel de ingresos y tasa de crecimiento.
Estratos actuales de ingresos y cambios
en su distribucin (movilidad social)

10 de 22

II. El universo consumidor

3. Factores que limitan la

comercializacin:
Se

deben identificar entre otros:

Ubicacin fsica de la planta y distancias

excesivas.
Deficiencias en la infraestructura,
Idiosincrasia de los consumidores
Restricciones legales

11 de 22

III. Demanda del producto

1. Determinar la situacin actual de la

demanda

2. Estimar la situacin futura de la demanda

12 de 22

Determinar las cantidades del bien que los

consumidores estn dispuestos a adquirir
Analizar la evolucin histrica del consumo del bien

Realizar el anlisis de ciertos factores condicionantes

que sirvan para explicar su probable comportamiento
a futuro.
Cuantificar la demanda futura que servir para
justificar la ejecucin de los planes de produccin

IV. Oferta del producto

1.

2.

3.

Determinar la situacin actual: Cuantificar las

cantidades que suministran los productores del bien (o
producto similar) que se va a ofrecer al mercado.
Analizar el rgimen de mercado: Las condiciones de
produccin de las empresas productoras ms
importantes que permita conocer si la estructura del
mercado del producto, es de competencia perfecta (ley
de la oferta y la demanda pura) o imperfecta y sus
diversos matices (monopolios y oligopolios)
Estimar la situacin futura: Proporcionar las bases para
prever las reales posibilidades del proyecto en las
condiciones de competencia existentes. Proyectar la
oferta futura del bien.

13 de 22

V. El precio del producto

14 de 22

Modalidades de formacin del precio: Existen diferentes

posibilidades de fijacin de precios en un mercado, se
debe sealar la que corresponda con las caractersticas
del producto y tipo de mercado. Entre las modalidades
estn:
Precio en funcin de los principales productores del
mercado interno.
Precio en funcin de productos similares importados
Precios fijados por el gobierno
Precio en funcin del costo de produccin
Precio en funcin de la demanda.
Fijacin del precio: Estimar valores mximos y mnimos
(escenarios) probables entre los que oscilar el precio de
venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la
demanda del bien. Una vez que se ha fijado el precio, se
utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

VI. Mercado potencial

15 de 22

Proyectar las cantidades del producto que la poblacin

estar en capacidad de consumir a los diferentes niveles de
precios previstos. en este sentido, es necesario estimar la
demanda insatisfecha. Para determinarla:
Cruzar los datos proyectados de demanda con la oferta
proyectada.
Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa
que existe demanda insatisfecha.
En caso de no existir tal diferencia, se debern mencionar
los factores que pueden permitir captar un mercado ya
cubierto y volver a cuantificar.
La oferta del producto considerada para el proyecto
deber ser menor a la demanda insatisfecha.
Tener en cuenta que la demanda insatisfecha estimada
se usar para las estimaciones financieras (flujo de caja).

VII. Comercializacin del producto

Son las actividades relacionadas con la transferencia del

producto desde la empresa productora al consumidor final
y que generan costos.

Es necesario detallar la cadena de comercializacin de

los productores desde que el producto sale de la fbrica
hasta que llega al usuario. Precisar las modalidades de
venta:

16 de 22

a puerta de fabrica
a nivel de mayorista
a nivel de minorista
a nivel de consumidores

Resumen

17 de 22

Un estudio de mercado permite identificar claramente las

caractersticas del producto o servicio que se pretende
colocar en el mercado
El estudio permite analizar el comportamiento pasado y
proyectar a futuro de la demanda de un producto,
analizando los factores de diversa ndole que influyen
sobre sus consumidores.
Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que
las empresas productoras del producto actan en el
mercado y proyecta ese comportamiento a futuro, para
determinar bajo determinadas hiptesis, cual va a ser su
evolucin a futuro.
Permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un
producto, tomado en cuenta la capacidad de compra de
los consumidores.