La Matriz TOWS

Es de aparicin ms reciente y sirve para analizar la situacin competitiva de

una compaa, e incluso de una nacin.
La Matriz TOWS es un marco conceptual para un anlisis sistemtico que
facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las
debilidades y fortalezas internas de la organizacin.
La identificacin de las fortalezas y debilidades de las compaas, as como
de las oportunidades y amenazas presentes en las condiciones externas, se
considera como una actividad comn de las empresas. Lo que suele
ignorarse es que la combinacin de estos factores puede requerir de
distintas decisiones estratgicas.
La Matriz TOWS surgi justamente en respuesta a la necesidad de
sistematizar esas decisiones: T significa "amenazas" (threats), O
"oportunidades", W "debilidades" (weaknesses) y S "fortalezas" (istrengths).
A esta matriz tambin se le conoce en espaol como Matriz FODA, acrnimo
formado con las iniciales de: fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas. El punto de partida del modelo son las amenazas dado que en
muchos casos las compaas proceden a la planeacin estratgica como
resultado de la percepcin de crisis, problemas o amenazas.

Cuatro estrategias alternativas

Se presentan las cuatro estrategias alternativas de la Matriz
TOWS. Estas estrategias se basan en el anlisis de las
condiciones externas (amenazas y oportunidades) y de las
condiciones internas (debilidades y fortalezas)

Fortalezas
Son cualidades que funcionan
como diferenciadores y son
ventajas
con respecto a la competencia
Se clasifican en:

Comunes: posedas por varias empresas

Distintivas: posedas por pocos
competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras

Oportunidades
son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas
competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas
o Amenazas

Debilidades
son aquellos factores que provocan
una posicin desfavorable o
desventaja frente a la
competencia. recursos de los que
se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.

Amenazas
son aquellas situaciones que
provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la
organizacin

 La estrategia WT: persigue la reduccin al mnimo

tanto de debilidades como de amenazas y puede
llamrsele estrategia "mini-mini". Puede implicar
para la compaa la formacin de una sociedad en
participacin, el atrincheramiento o incluso la
liquidacin, por ejemplo.
La estrategia WO: pretende la reduccin al mnimo
de las debilidades y la optimizacin de las
oportunidades. De este modo, una empresa con
ciertas debilidades en algunas reas puede
desarrollar tales reas, o bien adquirir las aptitudes
necesarias (como tecnologa o personas con las
habilidades indispensables) en el exterior, a fin de
aprovechar las oportunidades que las condiciones
externas le ofrecen.

 La estrategia ST: se basa en las fortalezas de la

organizacin para enfrentar amenazas en su entorno. El
propsito es optimizar las primeras y reducir al mnimo
las segundas. As, una compaa puede servirse de sus
virtudes tecnolgicas, financieras, administrativas o de
comercializacin para vencer las amenazas de la
introduccin de un nuevo producto por parte de un
competidor.
La situacin ms deseable es aquella en la que una
compaa puede hacer uso de sus fortalezas para
aprovechar oportunidades (estrategia SO). Ciertamente,
las empresas deberan proponerse pasar de las dems
ubicaciones de la matriz a sta. Si resienten debilidades,
se empearn en vencerlas para convertirlas en
fortalezas. Si enfrentan amenazas, las sortearn para
concentrarse en las oportunidades