Teora del Consumidor

Econ. Marco Cceres Caldern

Comportamiento del Consumidor

Anlisis de la utilidad
Preferencias
Curvas de indiferencia
Relacin Marginal de Sustitucin
Restricciones presupuestarias
Utilidad Marginal y eleccin del consumidor

En este captulo, buscaremos la respuesta a las

siguientes preguntas:
Conocer el concepto de curvas de indiferencia.
Cmo afecta la restriccin presupuestaria a las elecciones que
puede permitirse un consumidor?

Cmo se representan las preferencias de los consumidores por

medio de las curvas de indiferencia?

Qu es lo que determina como divide sus recursos un consumidor

para conseguir distintos bienes?

Cmo se explican las decisiones de los consumidores, tales como

el ahorro o la oferta de trabajo? Cmo funciona la teora de la
eleccin de los consumidores explican decisiones como cunto
ahorra un consumidor, o la cantidad de trabajo que proporciona?

Anlisis de la utilidad
Anlisis de la utilidad cardinal: La mas antigua,
sostiene que la utilidad existe y se puede medir y
su utilidad de medida es el tiles.

Anlisis de la utilidad ordinal

Ambas demuestran que la curva de la demanda
tiene pendiente negativa y que en cada punto de
la curva se maximiza el nivel de utilidad o
satisfaccin del consumidor.

Anlisis de la utilidad
Anlisis de la utilidad cardinal: La mas antigua,
sostiene que la utilidad existe y se puede medir y
su utilidad de medida es el tiles.
Cantidad

Utilidad Marginal

Utilidad Total

1000

1000

800

1800

500

2300

2300

-50

2250

La Umg disminuye conforme se satisface la

necesidad

La UT sube pero cada vez menor (decreciente)

Ley de la Umg decreciente. Umg = d Ut / d Q =

La derivada de UT, es
igual ha Umg = 0

Teora cardinal de la utilidad

Supone que la utilidad se puede medir cardinalmente,
asignando valores a los niveles de utilidad que
experimenta el individuo al consumir un determinado
bien o servicio. La unidad se llama tiles.

El consumidor maximiza su nivel de utilidad, debido a

que el ingreso es limitado.

Teora ordinal de la utilidad

Concepto defendido por autores como Pareto y Hicks,

segn los cuales a la utilidad no se le puede asignar

un valor en concreto, pero s puede ser comparada con
otras utilidades de forma que se determine cul de ellas
proporciona mayor satisfaccin al consumidor.
El consumidor jerarquiza los bienes de acuerdo a
la utilidad que le otorgan (supuestos del
consumidor), pudiendo otorgar la misma utilidad
a distintas combinaciones de bienes (curvas de
indiferencia).
Las curvas de indiferencia que estn mas
alejadas del origen implica para el consumidor
una mayor utilidad.
8

Tipos de utilidad
Utilidad Total :
Es la suma de las utilidades que obtiene un
consumidor al usar cierta cantidad de bienes.

Utilidad Marginal
Cambio que se experimenta en la utilidad total
por cada bien adicional consumido.

Utilidad total
Aumenta a medida que aumenta el consumo de
un bien, pero lo hace a tasas decrecientes.

La necesidad del consumidor esta satisfecha

cuando la utilidad total es mxima (punto de

saturacin del consumidor).

Se entiende como un instrumento para asignar

un nmero a todas las cestas posibles tal que las
que se prefieren tengan un nmero ms alto que
las que no se prefieren.

10

Utilidad total

11

Utilidad marginal
Ley de la utilidad

marginal
decreciente:
la
utilidad marginal
disminuye
a
medida que se
adquiere
una
mayor cantidad
de un bien.

12

UTILIDAD MARGINAL

13

Utilidad total y marginal medida

en trminos cardinales.

14

Ley de la utilidad marginal

decreciente
Establece que a medida que aumenta el consumo
de un bien la utilidad marginal del bien tiende a
disminuir.

A mayor saciedad menor ansiedad.

Una unidad consumida aporta un nivel de

saciedad menor a la anterior hasta agotar la

necesidad.

La utilidad varia por gustos y preferencias no as

en su marginalidad decreciente.

15

Anlisis del comportamiento del

consumidor
Existen tres supuestos relacionados con las
elecciones del consumidor:

1. Supuesto de integridad : Seleccin entre ciertas

2.
3.

combinaciones.
Supuesto de la consistencia : Consistencia en la
eleccin.
Supuesto de la insaciabilidad: Ms a preferible a
menos.

Estos supuestos conducen hacia el concepto de

curvas de indiferencia.
16

Comportamiento del consumidor

Los consumidores deciden cmo asignar su renta o riqueza en la
compra de distintos bienes con el objetivo de alcanzar el mayor grado
de satisfaccin posible.
Entonces tenemos que plantearnos algunas preguntas:

Cmo deciden los consumidores la cesta de bienes y servicios

que adquieren?

Qu condiciones determinan sus decisiones de consumo?

Cmo se ven afectadas las demandas de bienes y servicios
cuando varan los precios o la renta de los consumidores?

17

Comportamiento del consumidor

Para describir el problema del consumidor debemos especificar sus:

Preferencias
Que describimos ordenando las cestas de bienes alternativos.

Restricciones
Que identifican el conjunto de cestas posibles.
Las preferencias y las restricciones determinan la eleccin del
consumidor, es decir, la cesta de bienes que maximiza el bienestar del
consumidor dentro del conjunto factible.

18

Comportamiento del consumidor

Aplicaciones prcticas que ilustran la importancia de la teora del
consumidor cuando lo enfrentamos al mercado:

Introduccin de nuevos productos: mercado del automvil,

mercados retail, mercado de moda, mercado de belleza, etc.

Impuesto general a las ventas (IGV), impuestos sobre a la renta,

impuesto sobre los activos. El impuesto selectivo al consumo.

Subvenciones a la educacin, incentivos al ahorro, incentivos a la

creacin de empresas.

19

Preferencia la Cesta de bienes

Una cesta de bienes se puede describir mediante una coleccin de
nmeros que indican la cantidad de cada mercanca que contiene la
cesta:
(x,y) = (cantidad de bien x, cantidad de bien y)
Para identificar qu cesta de bienes reporta al consumidor la mayor
satisfaccin, ste debe poder ordenar de acuerdo con sus preferencias
todas las cestas de bienes disponibles.

20

Preferencia la Cesta de bienes

21

Preferencia la Cesta de bienes

22

Preferencia la Cesta de bienes

Preferencias:
Tres supuestos bsicos (axiomas):
A.1. Las preferencias son completas:
Para cualquier par de cestas A y B,
AB, o BA, o ambos.
El consumidor siempre puede comparar
cualquier par de cestas
Un individuo pueda afirmar
que A es preferible a B y tambin que B es preferible a A.
23

Preferencia la Cesta de bienes

Preferencias:
A.2. Las preferencias son transitivas:
Para tres cestas A,B y C cualesquiera,
AB y BC implica AC.
Este supuesto plantea que las elecciones
internas de un individuo son consistentes.

24

Preferencia la Cesta de bienes

Preferencias:
A.3. Las preferencias son continuas
Sean A=(x,y), B=(x,y):
x x, y y implica AB
x > x, y > y implica AB.
El consumidor siempre prefiere
consumir ms a consumir menos

25

Aplicaciones de las preferencias

A. Cualquier cesta
Indiferencia.

est

en

una

curva

de

B. Las curvas de indiferencia no pueden Cortarse.

C. Las curvas de indiferencia tienen pendiente
Negativa.
Qu es una curva de indiferencia?
Una curva de indiferencia (o superficie de
indiferencia, si se habla de n dimensiones) muestra
un conjunto de paquetes de consumo que no
hacen diferencia para el individuo. Es decir, todos
estos paquetes le ofrecen el mismo nivel de
utilidad.

26

Curvas de indiferencia
Este concepto supone la existencia de un consumidor que se enfrenta
a infinitas combinaciones de bienes x, y, y que expresa su preferencia
ante estas combinaciones. Indica que estas combinaciones brindan el
mismo grado de satisfaccin o utilidad.
Condiciones, que el consumidor tiene informacin completa y que los
bienes son perfectamente divisibles.

27

Curvas de indiferencias
En ese sentido, una curva de indiferencia reflejar
nicamente aquellas combinaciones de bienes x e y
que le dan el mismo grado de satisfaccin o
utilidad.
Para ello, se hacen los siguientes supuestos:

(i) Informacin

completa y
perfectamente divisibles;

que

bienes

son

(ii) Se trata de un anlisis esttico;

(iii)La funcin de utilidad del consumidor
(utilidad que obtiene de cualquier combinacin de x
e y) es independiente de las funciones de utilidad
de otros consumidores.
28

Curvas de indiferencia
Tal como se muestra en el grfico siguiente, las curvas de
indiferencia son:

a. Asintticas (es decir, no tocan los ejes, asumindose con

ello, que los bienes son necesarios );

b. Son de pendiente negativa, lo que permite reflejar

escasez;

c. Son convexas respecto del origen; y, no se cruzan

(satisfacen el axioma de transitividad).

Aumenta la utilidad

29

Cuatro propiedades de la curva de

indiferencia
1. Se prefieren las curvas de
indiferencia ms altas a las
ms bajas.
2. Las curvas de indiferencia
tienen pendiente negativa.

TMS = MRS = Tasa marginal de sustitucin

30

Cuatro propiedades de la curva de

indiferencia
3.

Las curvas de indiferencia no se cortan.

Si se cortaran los
consumidores seran
indiferentes entre A y C.

31

Cuatro propiedades de la curva de

indiferencia

4. Las curvas de indiferencia son convexas

con respecto al origen.

32

Curvas de indiferencia atpicas

Aquellas que no siguen necesariamente los
caractersticas explicadas para el caso de las curvas
tpicas, son rechazadas ya que no se encuentran
generalmente en el mercado.
Estas curvas se dan preferentemente para los
bienes perfectamente sustitutos

33

Otro caso extremo: Complementarios

Perfectos
Complementarios Perfectos: dos bienes que tienen curvas de
indiferencia en forma de ngulo recto. Consume las mismas
proporciones, si incrementa una se ellas no mejora su utilidad.
Tienen forma de L
utilidad = U(x, y) = min [a x , b y]
Donde a y b son parmetros positivos

34

Sustitutos perfectos
En la Figura podemos observamos curvas de indiferencia para bienes
que el consumidor considera como sustitutos perfectos, cualquiera
de los dos bienes satisface igualmente la necesidad del consumidor.
Por tanto la TMS es constante y la pendiente es constante.

Funcin de utilidad:
utilidad = U(x, y) = a x + b y
Donde a y b son constantes

35

Bienes malos y necesarios

Un mal es una mercanca que no le agrada al consumidor.
Sobre el eje y se mide la cantidad del mal y sobre el eje de
las x se mide la cantidad del producto que le agrada al
consumidor. Las curvas de indiferencia tienen pendiente
positiva debido a que si queremos que el consumidor acepte
una unidad adicional del producto que no le agrada,
deberemos entonces, compensarlo con una mayor cantidad
del producto que si le agrada para que se mantenga sobre la
misma curva de indiferencia.

36

Bienes neutrales
Se muestra el caso en que el bien que se mide en el eje y se
considera neutral. La utilidad del sujeto no vara segn la cantidad del
bien y que consuma, su utilidad slo depende de la cantidad de x que
consume. Cuanto ms tenga de x mejor, sin importar la cantidad de y.

37

Tasa Marginal de sustitucin

La Tasa Marginal de Sustitucin (TMS) viene representada por
la tangente
del ngulo en el punto A (ver siguiente grfico). Si se
intercambia y para recibir ms x, entonces se avanza
imaginariamente de A a B, al hacerlo, el ngulo se hace cada
vez menor: TMS B < TMS A. Es decir, la tasa es an menor. La
TMS mide la relacin en que el consumidor est
dispuesto a sustituir un bien por el otro. Asimismo, la
TMS es decreciente, lo que explica la convexidad de la
curva de indiferencia.

38

Recta de presupuesto
Los individuos se enfrentan a disyuntivas.

Cuando un consumidor compra una cantidad mayor

de un bien, tiene que comprar una cantidad menor de
otro.
Cuando dedica ms tiempo a disfrutar de ocio y
menos a trabajar, su renta es menor y tiene que
consumir menos.
Cuando gasta una mayor parte de su renta hoy y
ahorra una menor, debe aceptar un nivel de consumo
ms bajo en el futuro.

39

Restriccin presupuestal
Representa el monto de ingreso que dispone un

consumidor frente a la adquisicin de bienes en un

periodo determinado de tiempo.

El objetivo del consumidor de maximizar la utilidad

tiene como restriccin el ingreso limitado y el precio de

mercado de los bienes.

40

 Dado dos bienes:

La restriccin de ingresos esta dada por :

M = Px * X + Py * Y

M= ingreso
X= cantidad bien x
Px= precio bien x
Y= cantidad bien y
Py= Precio bien y

41

Si desarrollamos la expresin matemtica anterior:

M = Px * X + Py * Y / : Py
M/Py = X*Px/Py + Y Py/Py
M/Py = X*Px/Py + Y
Y = M/Py - X *Px/Py
Y = M/Py - X*Px/Py

42

Restriccin presupuestal.

M = US $30
P concierto = US $2
P cine = US $3

43

La Restriccin Presupuestaria:
Qu puede permitirse el consumidor?
Dos bienes: Pizza y Pepsi.
Una cesta de bienes de consumo es una combinacin
particular de los bienes, ej., 40 pizzas & 300 botellas de
Pepsi.

Restriccin Presupuestaria: lmite de las cestas de

consumo que puede permitirse un consumidor.

44

Restriccin presupuestaria
Ejemplo:
El ingreso del consumidor: $ 1000.
Precios: $ 10 por pizza, $ 2 por litro de Pepsi

A. Si el consumidor gasta todo su ingreso en la pizza, cuntas

pizzas compra?

B. Si el consumidor gasta todo su ingreso en el Pepsi, cuntos litros

de Pepsi compra?

C. Si el consumidor gasta $ 400 en pizza, cuntas pizzas y Pepsi

Puede comprar?

D. Grafica cada uno de los puntos de A - C en un diagrama que mide

la cantidad de la pizza en el eje horizontal y la cantidad de Pepsi
en el eje vertical, a continuacin, conectar los puntos.

45

Restriccin presupuestaria - respuestas

Pepsis
A. $ 1,000 / $ 10 =
100 pizzas?

B. $ 1,000 / $ 2? =
500 Pepsis

C. $ 400 / $ 10? = 40
pizzas? $ 600 / $
2? = 300 Pepsis

Restriccin presupuestaria
del consumidor muestra los
paquetes
que
el
consumidor
puede
permitirse.

B
500
400

300
200
100

0
0

20 40 60 80 100

Pizzas
46

La Pendiente de la Restriccin
Presupuestaria

La pendiente de la restriccin presupuestaria es

igual a:
La tasa a la cual el consumidor puede cambiar
Pepsi por pizza.
El coste de oportunidad de la pizza en trminos
de la Pepsi.
El precio relativo de la pizza:
Precio de la pizza
Precio de la pepsi

10

5 Pepsis por pizza

47

La pendiente de la restriccin
presupuestaria
Pepsis
De C a D,
100 Pepsis
+20 pizzas
Pendiente = 5
El
consumidor
debe renunciar a 5
pepsis
para
conseguir
una
pizza.

500
400

300

200
100
0
0

20 40 60 80 100 Pizzas
48

Ejercicio continuacin
Pepsis
1. Mostrar lo que
sucede con la
restriccin
presupuestaria si:
Ingresos cae a $
800

2. El precio de Pepsi
se eleva a $ 4.

500
400
300
200
100
0
0

20 40 60 80 100 Pizzas
49

Ejercicio - respuesta
El consumidor, puede
comprar $ 800 / $ 10 =
80 pizzas
o $ 800 / $ 4 = 200
Pepsis
o cualquiera?
combinacin? en el
medio.

Pepsis
500
400
300
200

Una cada en el
ingreso desplaza la
restriccin
presupuestaria hacia
el interior.

100
0
0

20 40 60 80 100 Pizzas
50

Ejercicio respuesta 2 que ocurre si

sube el precio de la pepsi y mantiene el
ingreso

El consumidor, todava
Pepsis
puede comprar 100
pizzas.
Pero ahora, slo se puede 500
comprar $ 1000 / $ 4 =
250 Pepsis.
400
Aviso: la pendiente es
menor, el precio relativo
300
de la pizza ahora slo 4
Pepsis?.

200

Un aumento en el
precio de un bien
pivota la restriccin
presupuestaria hacia
el interior.

100
0
0

20 40 60 80 100 Pizzas
51

Las Preferencias: qu quiere el

consumidor?
Curvas de Indiferencia:
curva que muestra cestas
de consumo que reportan al
consumidor el mismo nivel
de satisfaccin

52

Las Preferencias: qu quiere el

consumidor?
Tasa Marginal de Sustitucin
(TMS): relacin a la que un
consumidor est dispuesto a
intercambiar un bien por otro.
Es igual a la pendiente de la
curva de indiferencia.

53

Una demostracin grfica de la maximizacin

de la utilidad
El punto C representa el nivel de utilidad mas alto que puede alcanzar el
individuo, dada su restriccin presupuestaria. Por tanto, la combinacin x*, y*
es la forma racional para asignar su poder adquisitivo. Solo con esta
combinacin de bienes se cumplirn dos condiciones: el individuo gastara
todos los fondos disponibles; y su tasa subjetiva de intercambio (la TMS) ser
igual a la tasa a la cual puede intercambiar los bienes en el mercado (px/py).

54

Condiciones de primer orden para un mximo

Podemos imponer la restriccin presupuestaria de esta persona sobre
el mapa de sus curvas de indiferencia para mostrar el proceso de
maximizacin de la utilidad. El supuesto de que no hay saciedad
implica que la persona debe gastar todos sus ingresos para obtener de
ellos la utilidad mxima. Es evidente que la posicin de mxima
utilidad se encuentra en el punto C, en el cual elige la combinacin x*,
y*. Este es el nico punto sobre la curva de indiferencia U2 que puede
adquirir con I soles; es decir, no puede adquirir un nivel mas alto de
utilidad. C es el punto de tangencia entre la restriccin presupuestaria
y la curva de indiferencia. Por ello, en el punto C,

55

Ejemplo

La siguiente tabla de utilidad marginal de un individuo para los artculos X e

Y. Suponga que X e Y son los nicos artculos disponibles, que el precio de
X es de 2 y el de Y es 1, el ingreso del individuo es de 12 por periodo, y
que gasta todo su ingreso.

a.

Indique como debe de gastar este individuo su ingreso para maximizar su

utilidad total

b.

Cual es la cantidad total de utilidad que recibe el individuo cuando esta

en equilibrio
Exprese matemticamente la condicin de equilibrio para el
consumidor.
Q Umg X Umg Y

c.

16

11

14

10

12

10

56

Solucin

57

La optimizacin: qu elige el
consumidor

La cesta ptima es la correspondiente al punto

donde la restriccin presupuestaria toca la
curva de indiferencia ms alta.

RMS = Precio relativo:

La curva de indiferencia
y la restriccin
presupuestaria tienen la
misma pendiente.

58

Los Efectos de una variacin en la

renta

59

Bienes inferiores versus bienes

normales
Un aumento en el ingreso aumenta la cantidad
demandada de bienes normales y reduce la
cantidad demandada de bienes inferiores.
Supongamos que la pizza es un bien normal y la
Pepsi es un bien inferior.
Use un diagrama para mostrar los efectos de, un
aumento de los ingresos en cesta ptima de los
consumidores de pizza y Pepsi.
60

Respuesta

61

Los efectos de un cambio de precio

62

El efecto renta y el efecto

sustitucin

Efecto renta

Variacin que experimenta el consumo cuando

una variacin del precio traslada al consumidor a
una curva de indiferencia ms alta o ms baja.
Efecto sustitucin
Variacin que experimenta el consumo cuando
una variacin del precio traslada al consumidor a
lo largo de una curva de indiferencia dada a un
punto que tiene una nueva relacin marginal de
sustitucin.

63

Ingreso y el efecto
sustitucin

64

Los efectos renta y sustitucin

Dos bienes son raquetas y pelotas.
Supongamos que el precio de los raquetas baja.
Determinar los efectos sobre la demanda de los
consumidores, tanto de mercancas si
efecto renta disminuye sustitucin
efecto ingreso <efecto sustitucin
Cul crees que es el caso ms probable?

65

Los efectos renta y sustitucin

Una cada en el precio de las raquetas
Efecto ingreso:
la demanda de las raquetas se eleva
demanda de las pelotas de tenis se levanta
Efecto sustitucin:
la demanda de las raquetas se eleva
demanda de pelotas de tenis cae
El efecto sustitucin es probable que sea
pequeo, ya que las raquetas y pelotas de tenis
son bienes complementarios.

66

El efecto sustitucin para sustitutivos y

complementarios

El efecto sustitucin es grande cuando los bienes

son sustitutivos cercanos.

El efecto sustitucin es menor cuanto ms

complementarios sean los bienes.

67

Obtencin de la curva de demanda

Si el precio de la Pepsi baja de 2 euros a 1

68

Aplicacin 1: Bienes Giffen

Tienen pendiente negativa todas las curvas de

demanda?
Supongamos dos bienes, patatas y carne, y que
la carne es un bien inferior.
Si el precio de las patatas sube,
Efecto sustitucin: comprar menos patatas
Efecto renta: comprar ms patatas
Si efecto renta > efecto sustitucin,
entonces, las patatas son un bien Giffen, un
bien para el cual un incremento en el precio
aumenta la cantidad demandada.
69

Aplicacin 1:
Bienes Giffen

70