Modos de Cooperao

Interorganizacional e
Transferncia de Tecnologia
Profa. Berenice Santini
Disciplina: Relaes Interpessoais e
Interorganizacionais
HAGEDOORN, John. Organizational Modes of Inter-Firm CoOperation and Technology Transfer. Technovation. vol10, n
1. London: Elsevier Science Publishers Ltda, 1990.

Introduo
Nas anlises econmicas os arranjos
cooperativos entre organizaes so
ocasionalmente discutidos quanto
diferena que causam na solidez
econmica e quanto ao impacto na
performance econmica

 Entretanto, a maioria dos estudos

referem-se a joint ventures,
indiretamente sugerindo que outros
tipos de arranjos cooperativos
teriam caractersticas idnticas

 Joint ventures, acordos de

transferncia de tecnologia, acordos
de licenciamento e outros tipos de
cooperao so frequentemente
chamados, indiscriminadamente, por
parcerias estratgicas. No entanto,
tais arranjos diferem quanto aos seus
efeitos organizacionais e
econmicos.

 importante notar que diferentes

desenhos da cooperao tero
diferentes efeitos nas organizaes e
na estrutura dos mercados

 Existem diversas taxionomias para os

arranjos cooperativos
Hagedoorn sugere uma classificao em
termos da extenso da dependncia entre
as organizaes
O foco do autor est nos modos de
cooperao caracterizados por
transferncia ou troca de tecnologia, P&D
conjunto ou, de forma mais geral, acordos
motivados por inovao

Estudo dirigido:
Perguntas e
Respostas

Quais os 6 tipos de relaes de

cooperao em termos de
dependncia entre as organizaes?
Joint ventures
Acordos para P&D
Acordos para transferncia de
tecnologia
Investimentos diretos
Relaes do tipo clientefornecedor
Contratos de licenciamento.

Modos de cooperao
Joint ventures
Acordos de P&D
Acordos de transferncia de
tecnologia

Interdependncia
organizacional
Grande

Mdia

Investimento direto
Relaes cliente-fornecedor
Fluxo unidirecional de
tecnologia (licenciamento)

Pequena

Joint Ventures so o tipo de relao

interorganizacional mais
frequentemente mencionado na
literatura. Por que?
Por serem o tipo de relao mais
estvel entre todos os tipos
citados.

As pesquisas sugerem quatro fatores que

explicam o crescimento histrico
generalizado em todos os tipos de
arranjos interorganizacionais,
especialmente a partir de 1980. Cite-os.
Internacionalizao dos mercados;
Velocidade, complexidade, interrelao e
incerteza associados ao desenvolvimento
tecnolgico;
Crescimento dos custos de P&D;
Necessidade das grandes companhias
monitorarem um spectrum de tecnologias

A que aspectos do ponto de vista

econmico so analisados os
acordos de cooperao?
Em relao diferena quanto
solidez econmica e organizacional
das organizaes e ao impacto dos
tipos de cooperao na performance
econmica (diferentes tipos de
acordos tero efeitos diferentes nas
estruturas de mercado e companhias
afetadas).

O que considerada uma joint

venture no presente estudo?
Em geral, JV constitui-se em uma nova
organizao/empresa estabelecida por
2 ou mais parceiros que introduz uma
mudana na estrutura de mercado
existente. Nesse estudo, so
consideradas JV as companhias que
compartilham P&D como um fim
especfico, em adio a produo,
mercado, vendas, etc. ou seja, h um

Quais as principais origens da

impreciso dos dados de distribuio
dos tipos de acordos de cooperao,
tais como da figura 1?
Alguns tipos de acordos so pouco
divulgados (tais como relaes entre
cliente-fornecedor e licenciamentos) e
a distribuio varia consideravelmente
em diferentes reas de tecnologia.

O que diz o autor a respeito dos

graus de falha das JV? E sobre a
comparao das falhas das JV com
fracasso das organizaes em geral?
O autor d exemplos de nmeros de
outros autores, tais como 70%, 45%,
50%. Mas considera que talvez esses
nmeros no sejam altos quando
comparados aos graus de falha gerais
das organizaes (dados dos EUA).

Como se distribuem as atividades de

gesto dos acordos de P&D entre as
parceiras que formam JV?
Se a P&D envolvida mais crucial a
uma companhia, espera-se que este
parceiro tente atingir nvel
desproporcional de influncia na
gesto da JV.

Acordos de P&D cobrem uma frao

substancial do total de arranjos de
cooperao entre companhias (mais de
30% nos anos 1980). Elas fazem parte
de uma estratgia de cooperao
freqente de grandes companhias.
Qual essa estratgia?
Segundo o autor, elas so um caminho
para as grandes companhias
explorarem possveis benefcios da
cooperao antes de entrarem em
arranjos de maior envolvimento, tais
como JV.

Explique o que significa a subcategoria

dos acordos de transferncia de
tecnologia chamada cross-licensing:
Licenciamento cruzado refere-se a acordos
bilaterais de licenciamento. Em particular,
as grandes empresas parecem aplicar esses
acordos para trocar pacotes de patentes
para evitar violaes de patentes, a partir
do qual pode-se concluir que, em
comparao com o licenciamento unilateral,
esta forma bilateral de transferncia de
tecnologia regula a transferncia da

Explique o que significa a subcategoria

dos acordos de transferncia de
tecnologia chamada mutual secondsourcing:
Como com o licenciamento e licenciamento cruzado, mutual
second-sourcing a forma bilateral de acordos tpicos de
indstrias envolvidas em tecnologia da informao; em
particular, estes acordos so aplicados por empresas que
produzem componentes de microeletrnica. Second-sourcing
implica uma transferncia de tecnologia do produto, muitas
vezes incluindo especificaes tcnicas, o que permite que
uma empresa possa fazer uma cpia exata do produto da
outra empresa. Embora esses acordos resultem para o criador
do produto em perda de quota de mercado, as vantagens so
o crescimento do mercado resultante do desenvolvimento de
muitos fornecedores. As tendncias atuais do setor reforaram
este tipo de arranjo: processos de produo complexos so
vulnerveis a falhas pequenas, limitando muito a capacidade
de uma empresa para fornecer continuamente aos seus

Exemplifique o funcionamento da
cooperao por Investimento Direto:
So investimentos de capital (participaes
minoritrias) que uma empresa faz em outra, que
podem afetar a performance de ao menos uma das
parceiras. Embora a participao de uma
empresa na gesto da empresa parceira no seja
permitida (ou seja limitada) pela fragilidade da
integrao, ainda assim busca-se formas de acesso
expertise da parceira. Essas participaes
minoritrias, especialmente quando feitas por uma
grande empresa em outra pequena de alta
tecnologia, caracteriza-se como cooperao se
associado a acordos de pesquisa.

Como dividem-se as relaes do tipo

cliente-fornecedor?
Nesse tipo de cooperao entre
empresas a colaborao mediada
por contrato em quaisquer atividades,
seja de produo ou de pesquisa.
Dividem-se em i) Contratos de
produo conjunta (co-production); ii)
Contratos de fabricao conjunta (comakership); e iii) Contratos de

Diferencie co-production de comakership:

Contratos de co-production so acordos para
produo de comodities; usualmente a empresa
principal supre tecnologias e componentes crticos,
enquanto a outra produz os componentes menos
crticos e monta os produtos finais;
Contratos de co-makership so de longo-prazo (tbm
entre clientes e fornecedores) em que os usurios
(clientes) fornecem/cedem/repassam uma parte do
seu processo de produo para fornecedores de
subconjuntos. A cooperao caracterizada por
contratos que focam no controle de qualidade e no
planejamento de acordo com padres estabelecidos

Quais as expectativas quanto a

freqncia da adoo de estratgias
interorganizacionais de cooperao no
mundo organizacional?
Na dcada de 1980 houve crescimento no
nmero de acordos cooperativos. A grande
maioria (mais do que 85%) de todos os
acordos at ento estabelecidos haviam
sido fechados a partir de 1985. Em outras
palavras, nesta fase provavelmente ocorreu
uma mudana substancial em relao a
parcerias interorganizacionais.

Explique o que o autor chama de

agenda oculta nas relaes de
cooperao interorganizacional.
H evidncias de que um dos parceiros tem
uma agenda oculta para a aquisio da
tecnologia envolvida ou de seu prprio
parceiro, seja a cooperao uni ou bilateral,
pois o poder discricionrio sempre estar
mais de um lado (desequilibrado).