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PLAN DE NEGOCIOS

HUERE ZUIGA JOSE

UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRION

Hoy ms que nunca es necesario contar


con instrumentos y metodologas que
permitan a los empresarios o
responsables de promover iniciativas de
inversin, tener un pronstico lo ms
acertado posible de la rentabilidad de un
nuevo proyecto.

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla informacin relacionada con su
empresa.
Este documento puede adoptar distintas formas. Los
hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves.
De hecho, no existe ningn modelo concreto de Plan
de Negocios. Cada emprendedor debera crear su
propio plan, no slo en el sentido de poner por escrito
sus propias ideas, sino incluso en decidir que forma va
a tener.

Un plan de negocios es un instrumento


clave y fundamental para el xito de los
empresarios.

Un plan de negocios es una serie de


actividades relacionadas entre s para el
comienzo o desarrollo de una empresa o
proyecto con un sistema de planeacin
tendiente alcanzar metas determinadas.

VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS


El planeamiento correcto de la creacin de
la empresa, disminuye los niveles de
incertidumbre del posicionamiento exitoso
del negocio en el mercado.

Identifica plenamente el segmento


del mercado que demanda los bienes
o servicios de la nueva empresa

EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:

Comprometerse con la idea.

Desarrollarse como un excelente Administrador.

Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las


actividades y control de las mismas.

Convencer a otras compaas con las cuales desea formar alianzas estratgicas.

Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera


inteligente, gil y correcta.

DESVENTAJAS DEL PLAN DE


NEGOCIOS
Identificacin errnea, en la
investigacin de mercados, de los
clientes potenciales, el precio
adecuado, los canales de
distribucin, la promocin y
publicidad requerida, la proyeccin
en ventas y los recursos
necesarios

MODELO DE CANVAS
Un modelo de negocios describe los
fundamentos de cmo una organizacin crea,
desarrolla y captura valor

2
Actividades

7 clave

mediante la realizacin
de una serie de
actividades
fundamentales

Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor

Relacin con el
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes

de
8 Red
partners
Algunas actividades
se externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa

9 Estructura de
costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.

6Recursos clave

son los medios necesarios


para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente

3 Canales

Las propuestas de valor se


entregan a los clientes a
travs de la comunicacin,
la distribucin y los canales
de venta

5 Flujos de ingreso

Los ingresos son el


resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
xito a los clientes.