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A Estratgia

Que Cria Grandes Negcios


Como criar resultados 5 vezes maiores para o seu
negcio.
Alex Moraes MarketingDigital.com.br

A Frmula te pegou...
Voc vai ser um empreendedor digital

Voc optou por ter um negcio online:


Fez os planos de negcios e de marketing digital;
Escolheu amarca, o domnio e a hospedagem;
Desenvolveu o site ou blog e o seu produto;
Produziu o contedo inicial;
Publicou o site;
Est pronto para o lanamento de seu negcio.

Crescer!

Eu afirmo, sem conhecer o seu negcio, que


possvel aumentar 5 vezes a sua audincia, alm
de vrios efeitos colaterais positivos, se voc
seguir um passo-a-passo que vou propor.
Mas Como Eu Posso Afirmar Isso?

Crescer!

Afirmo porque eu mesmo criei 3 negcios, que se


transformaram nos maiores sites dos seus nichos. E todos
assuntos com muita concorrncia:
Estados Unidos
Concursos
Marketing Digital

Nicho - Estados
Unidos
Meu primeiro site, o
Greencard.com.br, de 1999.
O site inicial era basicamente um
formulrio que o cliente preenchia
para eu inscrev-lo.
Link

Nicho - Estados
Unidos
At que eu resolvi produzir muito
contedo sobre os Estados Unidos.
A GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiros sobre os Estados
Unidos, passou a receber mais de 5
mil visitas por dia, sem um centavo de
investimento em links patrocinados,
e eu aprendi a fazer marketing digital.
Link

Nicho Estados
Unidos

Veja como o aumento na


visitao foi imediato. O site
tornou-se referncia no
assunto Estados Unidos.

Nicho Estados
Unidos
A origem da
visitao era
totalmente
orgnica.

O modelo
replicvel?
Seria sorte de iniciante? Posso at ter tido sorte, j que fui
sorteado na loteria de green cards.
Porm, todo negcio baseado em sorte, um dia... O Brasil,
desde 2006, no pode mais participar da loteria...
O que era um grande negcio, simplesmente desapareceu!
Ser que poderia conseguir resultados semelhantes
novamente? Ser que em uma outra indstria?

Nicho - Concursos

Fui contratado pela Vestcon Editora e Cursos, que


produzia livros e cursos para concursos. Eles tinham
apenas um e-commerce.
Apresentei o desafio de criarmos um portal de concursos
que se tornasse a fonte principal de consulta de todos os
interessados no assunto.
Ento, produzimos contedo e nos tornarmos um portal
de contedo de concursos, com comrcio eletrnico.

Nicho - Concursos
Adivinhe o que aconteceu...

Ser que funciona


sempre?

Ser que eu tinha um modelo?

Ser que funciona


sempre?
Comprei o domnio MarketingDigital.com.br em 2007,
apostando que esse seria o nome da indstria de marketing
na internet e celulares. Aqui, dei sorte...
Preparei o site e o contedo para o portal, fiquei um ano e
meio preparando o contedo e no dia 23/11/2012 publiquei a
MarketingDigital.com.br.
Ser que eu conseguiria pela 3 vez criar um site de
destaque?

Funcionou!

A MarketingDigital.com.br em
apenas 5 meses atingiu o 1 lugar
do Google (fora a Wikipedia).
A propsito, j pensou no porqu
de a Wikipedia ser sempre o
primeiro resultado?

A estratgia-chave

Os ecos da conquista de primeiras posies nas buscas so


muitos e sempre positivos. O que ser o primeiro resultado das
buscas pode significar?
Um link patrocinado, para o termo marketing digital, para
exposio na 1 pgina de resultados do Google, custa a
partir de US$ 3,25 (mais de R$ 7,50) o clique. A 1 posio
custa algo em torno de R$ 10,00, por clique (mais
otimizao).

A estratgia-chave

Assim, se eu receber 1.000 visitas dirias, orgnicas, vindas


do Google, isso representar, em um ano, mais de R$ 3
milhes de economia e mais de 350 mil visitas qualificadas,
sem custo.
Normalmente a sua converso aumenta numa relao de 3
para 10 (30%) em relao visitao. Assim, se sua visitao
aumentar 10 vezes, sua converso aumentar 3 vezes.

Muitas possibilidades partindo


de uma estratgia-chave
Se eu consegui os mesmos resultados 3 vezes, usando
exatamente as mesmas estratgias, eu tenho um modelo,
certo?
E qual o segredo desse modelo? Por que funciona
sempre?
Por que o Erico me chamou para, com meu irmo,
remodelarmos o site da Ignio Digital?

Muitas possibilidades partindo


de uma estratgia-chave
H apenas uma estratgia que, bem utilizada, pode
centralizar todo trabalho de marketing digital de um site.
Essa estratgia tambm capaz de alimentar todas ou
grande parte das outras estratgias de marketing digital.
Essa estratgia transformou os meus negcios e os
negcios de meus clientes.

Muitas possibilidades partindo


de uma estratgia-chave
Essa estratgia proporcionou aos meus negcios as seguintes
conquistas:
Mais de 44 milhes de reais em vendas;
Mais de 630 mil produtos vendidos;
Mais de 200 mil cursos online vendidos;
Mais de 100 milhes de visitantes nicos;
Mais de 1,2 milho de e-mails cadastrados (double opt-in);
Mais de 110 mil produtos e 12 milhes de reais em vendas
de afiliados.

A estratgia-chave

E que estratgia pode proporcionar,


em to pouco tempo,
esse tipo de resultado?

Qual o segredo?

A estratgia-chave

Se voc pensou em

CONTEDO,
acertou!

A estratgia-chave
Para informao ou formao,
o contedo o combustvel da internet.
uma estratgia complexa de marketing digital, mas,
quando se domina a tcnica, ganha-se sempre.

A estratgia-chave - Contedo

Eu poderia falar dias sobre estratgias de


contedo.
Detalhar esse processo trabalho para um curso.
No h chamada para ao ainda, mas, em breve,
em um site perto de voc...

Marketing por Contedo


por Alex Moraes e Rafael Rez Oliveira
Aguarde!

A estratgia-chave - Contedo

Depois do jab...

A estratgia-chave - Contedo

Por agora, voc j percebeu que h uma oportunidade.


Voc pode dominar o seu nicho, ser o lder de sua indstria...
E nos prximos 30 minutos eu vou te mostrar dicas e
checklists que voc pode usar AGORA e j fazer a diferena
em seus negcios.

A estratgia-chave - Contedo

Eu digo agora porque eu fiz, com a ajuda


Enio, irmo do Erico, em menos de 2 horas,
com um vdeo do Erico.

A estratgia-chave - Contedo
Dicas e checklists que facilitaro muito sua produo de
contedo.
A oferta de contedo relevante passa por 4 fases:
1. Produo
2. Formatao
3. Derivao
4. Distribuio

A estratgia-chave - Contedo
O Erico me deu uma tima analogia. Pense em um
restaurante.
Voc vai a um restaurante por diversos motivos, mas o
principal a comida, certo?
A comida o contedo!
E tudo mais gravita em torno disso.

Produo de Contedo
Para produzir boa comida voc precisa ter bons ingredientes,
saber cozinhar, ter uma estrutura de preparao e
disposio para alimentar as pessoas.
Para produzir bom Contedo, voc tambm tem que ter bons
ingredientes, preparo e conhecimento, estrutura, capacidade
de trabalho e vontade de alimentar a sede de informao
das pessoas.
Essa fase de Produo.

Produo de Contedo
Checklist Bsico da Produo de Contedo
Informe-se, aprenda. Sempre. No existe conhecimento
suficiente.
Discuta com pessoas positivas, mas aceite o
contraditrio.
Evite a paralisia da anlise.
Liste suas ideias em tpicos, descompromissadamente.
Tenha opinio, um posicionamento, mas, para isso,
tenha argumentos.

Formatao de Contedo
Para tornar a comida desejvel, voc tem que cuidar da
apresentao, conquistar o cliente tambm pelo aspecto
visual. O restaurante, mesa, o prato, tudo deve criar o
ambiente ideal.
Voc deve conquistar clientes e formadores de opinio.
Para produzir bom Contedo voc tambm tem cuidar da
apresentao.
O site, o texto (ou vdeo, imagem, etc) e o contedo tm
que criar o desejo da leitura, da visualizao.
Voc deve conquistar o leitor e as buscas.
Essa fase de Formatao.

Formatao de Contedo
Checklist bsico da Formatao de Contedo
Crie um ttulo que tenha apelo, crie expectativa e o desejo
de saber mais.
Produza para pessoas, mas... otimize para as buscas.
Produza no tamanho necessrio para fechar uma ideia.
Conclua, mas sempre deixe o gostinho de quero mais...
Termine com uma chamada para ao. Indique os prximos
passos.

Derivao de Contedo
Em um restaurante voc sempre oferece mais opes.
Uma entrada? Salada? Mais uma gua? Sobremesa? Um
licor? Caf? Sabia que entregamos em casa? Voc tem
que oferecer todas as opes possveis.
Com o contedo, isso ocorre, tambm. Eles devem ter
verses em texto, imagem, vdeos, posts, slides, udio,
SMS, infogrficos, etc... E o melhor, de um determinado
contedo podemos derivar vrios formatos.
Essa fase de Derivao.

Derivao de Contedo
Como exemplo, pense em um contedo como um post de
blog, com:
Foto ou Imagem;
Ttulo;
Subttulo descritivo;
Introduo;
Desenvolvimento (ou descrio);
Concluso e
Chamada para Ao.

Derivao de Contedo
Tudo mais utiliza o prprio contedo ou derivaes dele. Do
contedo:
O ttulo vai para a URL e vira texto-ncora dos links para
seu site;
Ttulo e subttulo compem os posts no LinkedIn,
Facebook, G+ e Twitter, campanha de SMS, e entram na
chamada do seu boletim por e-mail;
O desenvolvimento em formato de tpicos para seu ecommerce, vira argumento de vendas para seus afiliados
e slides a serem publicados no SlideShare. Frases de

Derivao de Contedo
A imagem ou foto segue para o Pinterest, Flickr
e/ou Instagram.
O contedo pode, ainda:
Virar vdeo, para publicao no Youtube, e o
udio deste tornar-se um podcast;
Uma verso enxuta vira press release, para
distribuio em portais, agncias e jornalistas;
Uma apresentao esquematizada torna-se um
infogrfico.

Derivao de Contedo
Difcil? No.
Eu provo que voc pode fazer AGORA!
Para provar, com a ajuda do Enio, fiz exatamente
isso com um contedo do Erico.
E no nos levou mais de 2 horas. Isso porque
tivemos que criar vrios perfis.
Tudo partiu de um vdeo.

Derivao de Contedo
Pegamos um vdeo
em que o Erico
falava da funo
do empreendedor.

Link

Derivao de Contedo

Transcrevemos a mensagem
e fizemos um artigo.

Link

Derivao de Contedo
Publicamos posts deste
artigo:
No perfil da Ignio
Digital no LinkedIn.
Link

Derivao de Contedo

Nos grupos do LinkedIn


em que o Erico participa:
No da Ignio Digital.

Link

Derivao de Contedo
E, claro, no da
MarketingDigital.com.br

Link

Derivao de Contedo
No perfil do Facebook
da Ignio Digital

Link

Derivao de Contedo
No Twitter da
Ignio Digital, com
post do artigo e das
principais sacadas
nele contidas.
Link

Derivao de Contedo
No perfil do
Google+ da
Ignio Digital

Link

Derivao de Contedo
Fizemos um
Power Point
para o
SlideShare

Link

Derivao de Contedo
E no para por a.
Pedi ao meu irmo Anderson,
Moraes, designer da
MarketingDigital.com.br,
uma imagem para o post.
Otimizamos a imagem
(palavra-chave no
nome do arquivo), e:

Derivao de Contedo
Postamos a imagem
nos perfis da Ignio
Digital nas redes de
fotos e imagens.
No Pinterest
Link

Derivao de Contedo
No Flickr

Link

Derivao de Contedo
E no Instagram

Link

Derivao de Contedo
Foram 10 derivaes a partir de um contedo.
Se 1 elefante incomoda muito a gente, 11
elefantes...
Voc pode instantaneamente multiplicar por 10 as
opes de atingir seu pblico.
Essa dica pode aumentar sua chance de conquistar
mais audincia.
Uma hora de trabalho para aumentar
consideravelmente seu alcance.

Derivao de Contedo

Como eu disse, antes voc pode fazer isso


agora!
E para mostrar que possvel fazer AGORA, para o
primeiro que seguir as instrues, e me
documentar por e-mail eu darei:

A estratgia-chave - Contedo

O carro do Erico!

A estratgia-chave - Contedo
Brincadeira...
Mas eu darei algo com um valor prximo ao de um
carro.
45 minutos de consultoria comigo, para estudarmos,
juntos, formas de aprimorar o seu negcio online!
Promoo j terminada!

Distribuio de Contedo

Voc oferece a sobremesa enquanto a pessoa ainda est


almoando? No. Tudo tem seu momento certo.
Contedos, da mesma forma, devem ter sua distribuio
estudada. Assim como na Frmula de Lanamento,
importante seguir um passo-a-passo. Voc deve criar um
Cronograma de Entrega.
Essa fase de Distribuio.

Formatao de Contedo
Checklist Bsico da Distribuio de Contedo Parte 1
Publique primeiro um post em seu site ou blog;
Neste, indique o seu vdeo e pea que compartilhem o
contedo;
6 horas depois de publicado, chame o post em suas mdias
sociais principais, principalmente no G+, Facebook ou
Twitter;
No dia seguinte chame no Linkedin. Se voc tiver um grupo
de discusso, estimule discusses neste.

Formatao de Contedo
Checklist Bsico da Distribuio de Contedo Parte 2
Publique, tambm no dia seguinte, no Instagram, Pinterest
ou Flicker;
O contedo tem muitos dados, nmeros ou listas?
Desenvolva e publique um infogrfico;
Produza um PPT e publique no SlideShare;
Aps uma semana, distribua um press release;
Aps 6 meses, recicle o contedo.

A estratgia-chave
Contedo reciclvel
Sim, o contedo ainda reciclvel, pois a renovao ou
revalidao de um contedo se torna contedo novo.
Daqui a 6 meses, analise o contedo, atualize-o e repita o
processo, destacando as atualizaes. Se o contedo ficar
ultrapassado, mencione-o em novo texto, detalhando as
mudanas ocorridas.
Assim, todo contedo criado gerar retorno enquanto estiver
publicado.
Contedo a nica estratgia capaz de alimentar tudo mais
em seu marketing digital.

A estratgia-chave
Contedo tem que ser relevante
Por isso a frase que mais repito em meus textos :
Contedo relevante que de mais importante voc pode
oferecer.
O Google tambm fala isso desde sempre...
Mas, o que contedo relevante? E como cri-lo?

A estratgia-chave - Contedo
Contedo relevante basicamente qualquer informao
que resolva um problema do cliente.
So respostas s principais dvidas do assunto que voc
trata.
So respostas a quaisquer outras dvidas que voc
possa responder, mesmo que de um assunto no
relacionado com o que voc trabalha.
A principal caracterstica de contedo relevante ser
til!

A estratgia-chave - Contedo

So estes os passos bsicos para criar contedo relevante:


Definir um nicho de atuao.
Descobrir as 20 maiores dvidas desse assunto.
Produza contedo escrito, em vdeo, imagens, quadrinhos,
sinais de fumaa ou o que quer que seja, esclarecendo
essas dvidas.
Comece em um formato e derive para outros.

A estratgia-chave - Contedo

Responda, agradea e pea a quem interagir para retornar


sempre.
Estimule quem gosta do que voc produz a compartilhar seu
contedo.
Cadastre o email dessas pessoas e mantenha contato
prximo. Mantenha perfis nas redes sociais. Oferea sempre
algo diferenciado aos que o acompanham e fazem parte da
sua lista.
Produza mais, e mais, e mais. Quanto mais voc produz,
melhor voc produz.

A estratgia-chave - Contedo

Informar d autoridade e gera admirao.


Autoridade e admirao fazem do site do
conteudista
uma fonte de consulta e torna o conteudista uma
pessoa
a ser acompanhada.

A MarketingDigital.com.br

A MarketingDigital.com.br em um ano conquistou, alm de


excelente visitao no site:
60 mil seguidores no Facebook.
1.200 conexes no LinkedIn.
Mais de 1.000 integrantes ativos em um grupo de discusso de
marketing digital, tambm no LinkedIn.
400 assinantes e 9.000 visualizaes no nosso recente canal no
Youtube.
E outros tantos no Google +, Twitter, SlideShare...

A MarketingDigital.com.br
Conquistamos muito. Principalmente, em se considerando que:
Meu irmo, scio e amigo designer e muito bom! J eu...
No sou escritor.
No sou entrevistador ou apresentador de vdeos.
Por agora, voc j notou que eu no sou palestrante

profissional. Tive fazer meu prprio evento para comear,


mas desde que lancei meu evento fui convidado para 10
outras palestras.
Comecei na internet com 36 anos.

A estratgia-chave - Contedo

Qualquer pessoa pode! Voc pode!

A estratgia-chave - Contedo

Eu j disse que contedo d autoridade e respeito.


Alm dos bons nmeros que minhas presenas online
conquistaram e um evento bem sucedido, contedo o
torna respeitado perante seus pares.
Fiz em Braslia em novembro/2013, uma reunio com
algumas das maiores personalidades do Marketing
Digital.
Todos os convidados compareceram. E muitos
levaram parceiros.

Gente de Contedo

Gente de Contedo

Gente de Contedo

Gente de Contedo

Gente de Contedo

A estratgia-chave - Contedo

E por que d certo?

A estratgia-chave - Contedo
Deu certo, primeiro, porque eu e meu irmo tentamos.
Mas deu certo, principalmente, porque ns nos dispusemos a
compartilhar informao e oferecer contedo relevante. O que
sei, repasso para voc.
Voc comea a confiar em mim e a acompanhar meu trabalho.
Voc comea a indicar meus artigos, compartilhar meus posts,
ver meus vdeos, assistir minhas palestras, participar de meus
grupos, curtir, retuitar...
E com o tempo, voc pode at comprar os produtos que eu
vendo ou indico...

A importncia do Contedo

Estou aqui agora, palestrando para vocs,


convidado pelo personagem mais comentado do
Marketing Digital brasileiro, no que ,
provavelmente, o maior evento atual do ramo.
Qual o motivo de tudo isso?
Eu atribuo isso relevncia do assunto contedo.

A importncia do Contedo
E, como mais uma prova disso, temos, tambm, uma
boa novidade!
Fui convidado pelo Erico, para, com meu irmo Anderson
Moraes, e a equipe da Ignio Digital desenvolvermos o
novo site da Ignio Digital e o novo KlickSite. E, como
sempre, a mudana parte do prprio site da Ignio
Digital. Voc j viu como o novo site est ficando?
Estamos criando uma estrutura de sites baseada em
marketing por contedo, para potencializar negcios de
empreendedores digitais.

Klicksite com marketing de contedo

Klicksite com marketing de contedo


Espaos
para Textos
Relevantes
Ferramentas
de
Autoria

Klicksite com marketing de contedo


Acesso direto s Mdias Sociais
em todas as pginas

Klicksite com marketing de contedo


E mais:
ClickToTweet;
Mltiplas formas de cadastro de email;
Formatao otimizada de Textos;
E muito mais.
Em breve, no

A estratgia-chave - Contedo

Novo

A estratgia-chave - Contedo

E por que pode dar certo para voc?

A estratgia-chave - Contedo
Por que voc detm conhecimento e experincia para
criar contedo sobre algum assunto.
O Erico e a Frmula de Lanamento mostram uma
quantidade enorme de pessoas bem sucedidas, com
produtos tratando de todos os tipos de assunto.
Qualquer conhecimento relevante para muita gente.

A estratgia-chave - Contedo

A Ignio Digital diz que o empreendedorismo a salvao


da humanidade.
Eu acrescento que o contedo a salvao dos
empreendedores.

Relevncia conquista.
Contedo conquista.
Crie contedo para encantar e
CONQUISTE!

MarketingDigital.com.br
Meu nome Alex Moraes.
Eu e Anderson Moraes fazemos a MarketingDigital.com.br
Site:

www.MarketingDigital.com.br

Email: marketing@clicktime.com.br
Facebook: https://
www.facebook.com/marketingdigital.com.br
LinkedIn: www.br.linkedin.com/in/AlexMoraes/
Youtube: http://
www.youtube.com/user/AleksanderMoraes
G+:
http://google.com/+AlexMoraes
Twitter: https://twitter.com/DicasMD
SlideShare: http://pt.slideshare.net/greencardmaster
Um servioClicktime Marketing & Design

Contedo a Estratgia
Que Cria Grandes Negcios

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