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UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NCLEO DE MONAGAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERA DE SISTEMAS
PLANIFICACION ESTRATEGICA (0714973)
SEMESTRE I-2013

Matriz de Posicin
Estratgica y
Evaluacin de la Accin
(PEYEA)
Prof.(a): Yamila Gascn

Angulo, Carlos C.I: 21.349.442

Cortez, Ronald C.I: 18.173.022
Len, Mara F C.I: 20.645.571
Snchez, Luis C.I: 20.028591

CONTENIDO
Matriz de Posicin Estratgica y
Evaluacin de la Accin (PEYEA)
Matrices Estratgicas
Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn
Laverde
Definicin
Pasos para preparar una matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)
Definicin
Posicin Estratgica interna
Posicin Estratgica externa
Indicadores
Indicadores para la posicin estratgica interna: Fuerza
financiera, y Ventaja competitiva.

CONTENIDO
Matriz de Posicin Estratgica y
Evaluacin de la Accin (PEYEA)
Segn Fred, David (2003)
Definicin
Pasos para elaborar la Matriz PEYEA
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA:
agresivo, conservador, defensivo y competitivo.
Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz
PEYEA
Estrategias a aplicar para cada cuadrante
Caso prctico de la aplicacin de la Matriz Peyea: descripcin de la
empresa en estudio: McDonalds Corporation

Matriz PEYEA

Matrices
estratgicas

De
posicionamiento

Combinan
factores

Aspectos
Internos
(F y D)

Len, Mara F

De evaluacin:
Matriz PEYEA

Aspectos
Externos
(O y A)

Matriz PEYEA
Segn Malangn Londoo,
Morera y Pontn Laverde

Galn

Con esta matriz adems de poder

identificar la posicin estratgica de la
organizacin a partir de su fuerza financiera
y su ventaja competitiva lo ms interesante
es que le permite al grupo ubicarse
estratgicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
Len, Mara F

Matriz PEYEA
Fuerza Financiera
Ventaja Competitiva
Fuerza Industrial
Estabilidad Ambiental
Len, Mara F

Matriz PEYEA
Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde
Pasos para preparar una matriz PEYEA

Len, Mara F

Matriz PEYEA
Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde
Pasos para preparar una matriz PEYEA

Len, Mara F

Matriz PEYEA
Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde
Diagrama y posiciones estratgicas bsicas de esta matriz son:
de la Matriz PEYEA
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Len, Mara F

Competitivo
EA

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)

Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)
Indicadores:
es necesario establecer los instrumentos que se van a utilizar
como medidores.
Indicadores para posicin estratgica interna:
Fuerza financiera: el ROE, el ROA, el endeudamiento y la
liquidez son los ndices que permiten diagnosticar
adecuadamente a una empresa.
Estos ndices se definen de la siguiente forma:

Utilidad neta
ROE = Rentabilid ad del patrimonio =
Patrimonio
Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)

Utilidad neta
ROA = Rentabilid ad del activo =
Activo

To ta l pasiv o
Endeuda mient o =
To ta l a c tiv o

Banco s + Inversiones Tem p o ra les

Grado de liquidez =
Pasiv o c o rriente

Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)
Ventaja competitiva: Se consideraron los siguientes:

Ventas de l a em presa
Participa cion en el mer c ado =
Ventas de l a industria
Precio: comparacin del precio de la empresa con el de
la competencia
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que
se est ofreciendo; por ejemplo, duracin, potencia,
velocidad. Su definicin depende del tipo de producto.
Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)
Indicadores para posicin estratgica externa:
Fuerza industrial: se consideraron los potenciales de crecimiento
de las utilidades y de las ventas
Estabilidad ambiental: su medicin se realiza mediante
indicadores macroeconmicos como tasas de inflacin y
devaluacin, variabilidad de la demanda del producto y su
elasticidad.

Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Universidad Javeriana web (2003)

Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el
peor.

Angulo, Carlos

Matriz PEYEA
Segn Fred, David (2003)
La Matriz PEYEA es otra
herramienta para definir estrategias. La
cual est formada por un marco de cuatro
cuadrantes y nos indica si una estrategia
es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una
organizacin dada

Snchez, Luis

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Pasos para preparar una matriz PEYEA

Snchez, Luis

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Pasos para preparar una matriz PEYEA

Snchez, Luis

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred David
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Snchez, Luis

Competitivo
EA

Cuadrante Agresivo
Cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, una
empresa se encuentra en una
posicin excelente para utilizar
sus fortalezas internas con el
propsito de aprovechar las
oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar
amenazas externas;

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred David
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Snchez, Luis

Competitivo
EA

Cuadrante Agresivo
Por lo tanto, es posible utilizar:
Penetracin del mercado.
Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin en
conglomerados.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred David
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Snchez, Luis

Competitivo
EA

Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior
izquierdo del grfico PEYEA, lo
que implicar es permanecer
cerca de las capacidades bsicas
de la empresa y no afrontar
riesgos excesivos. Entre las
estrategias estn:
Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred David
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Snchez, Luis

Competitivo
EA

Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior
izquierdo del grfico PEYEA, lo
que sugiere que la empresa se
debe centrar en disminuir las
debilidades internas y evitar las
amenazas externas. Entre las
estrategias estn:
Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred David
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Snchez, Luis

Competitivo
EA

Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior
derecho del grfico PEYEA,
cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, indica
el uso de estrategias
competitivas, entre las que se
encuentran:
Integracin vertical y
horizontal.
Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formacin de empresas de
riesgo compartido.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(+4,+4)

(+1,+5)

Perfiles
Agresivos

Empresa financieramente fuerte

que ha obtenido ventajas
competitivas importantes en una
industria estable y creciente

Cortez, Ronald

Empresa cuya fuerza financiera

es un factor dominante en la
industria

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(-2,+4)

Perfiles
Conservadores

Empresa que ha obtenido fuerza

financiera en una industria
estable que no esta creciendo; la
empresa no tiene ventajas
competitivas importantes.

Cortez, Ronald

(-5,+2)

Empresa
que adolece de
desventajas
competitivas
importantes en una industria
tecnolgicamente estable, pero
con ventas descendientes.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA

(+5,-1)

Perfiles
Competitivos
(+2,-5)

Empresa
con
ventajas
competitivas importantes en
industrias con alto crecimiento.

Cortez, Ronald

Organizacin
que
esta
compitiendo bastante bien en una
industria inestable.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA

(-5,-1)

Perfiles
Defensivos
(-2,-5)

Empresa que tiene una posicin

competitiva muy dbil en una
industria estable, con crecimiento
negativo.

Cortez, Ronald

Empresa
con
problemas
financieros en una industria muy
inestable.

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Caso prctico de la Matriz PEYEA
Descripcin de la empresa en estudio:
McDonalds Corporation
McDonalds Corporation es la mayor cadena
mundial de hamburguesas restaurantes de comida
rpida, sirviendo a unos 68 millones de clientes
diarios en 119 pases. McDonald opera ms de
34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando
a ms de 1,7 millones de personas. McDonalds
vende
principalmente
hamburguesas,
hamburguesas con queso, pollo, papas fritas,
desayunos, refrescos, batidos y postres. En
respuesta a los gustos cambiantes de los
consumidores, la compaa ha ampliado su men
para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y
frutas.

Cortez, Ronald

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Caso prctico de la Matriz PEYEA
1

Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen
las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

* Posicin estratgica interna:

Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada
Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4

Cortez, Ronald

* Posicin estratgica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3
Eleccin del presidente de los
estados unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados
asiticos = -4
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la
industria de comida rpida = 2

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Caso prctico de la Matriz PEYEA
3

Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de
cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA

Calificacin promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificacin promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificacin promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificacin promedio para FI = 2/1 = 2
Total Eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Cortez, Ronald

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Caso prctico de la Matriz PEYEA
5

Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

(-2,+0.9)
Total Eje X = -2
Total eje Y = 0.9
Punto de interseccin XY = (-2,
0.9)

Cortez, Ronald

Matriz PEYEA
Segn Fred David
Caso prctico de la Matriz PEYEA

(2,+0.9
)

Cortez, Ronald

Dado el incremento de la competencia el

crecimiento en el mercado es lento, por lo
tanto las estrategias alternativas segn las
definidas por el modelo son las siguientes:
Diversificacin horizontal.
Diversificacin concntrica.
Diversificacin en conglomerado
Y empresas de riesgo compartido.

Matriz PEYEA

Referencias Bibliogrfi cas

Fred R. David. La Gerencia Estratgica.
Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde. Garantia
de Calidad en salud"
Pontificia Universidad Javeriana.
HTTP: javeriana.edu.co/Faculdades/.../Gerencia/polsim/matriz
peyea.doc

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