PRODUCTO Ciclo de Vida

Ciclo de Vida del

Producto

El Producto y el Ciclo de Vida

Obsolescencia Planeada

El Producto y las tendencias de la Moda

Estrategias de Marketing y Ciclo de Vida

CICLO DE VIDA DE
PRODUCTO

Manera de explicar cmo cambian las caractersticas de los

productos a medida que transcurre la vida del mismo.

Las estrategias de marketing cambiarn segn la etapa en que

se encuentre el producto.

La tendencia es hacia CVP cada vez ms cortos.

El concepto puede aplicarse a una categora de producto, una

forma de producto o una marca.

Ciclo de Vida del Producto

Es el proceso cronolgico que transcurre desde el nacimiento o
lanzamiento del producto al mercado hasta su muerte o
desaparicin.
Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida es aceptar lo
siguiente:
Los productos tiene una vida limitada
La ventas de un producto atraviesan distintas fases y cada
una de ellas representa diferentes retos, oportunidades y
complicaciones para el empresario
Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes fase
del ciclo de vida del producto.
Los productos exigen diferentes estrategias de marketing ,
financieras, de produccin , de aprovisionamientos y de
personal en cada una de las fase de su ciclo de vida.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DEFINICIONES
El curso de las ventas y las utilidades de un producto durante el
transcurso de su existencia. Incluye cinco etapas claras:
desarrollo, introduccin, crecimiento, madurez y ocaso del
producto.
Philip Kotler y Gary Armstrong

Tiempo que un producto o servicio consigue mantenerse en el

mercado. Est compuesto por cuatro fases: Introduccin,
Crecimiento, Madurez y Declinacin.
Glosario de Marketing y Negocios, de Virgilio Torres

ETAPAS DEL DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

1. Gestacin
2. Introduccin
3. Crecimiento
4. Madurez
5. Declinacin

DEMANDA Y
COMPORTAMIENTO
DEL MERCADO

CICLO
CICLO DE
DE VIDA
VIDA
COMPETITIVIDAD Y
RECORDACIN
RECORDACIN

POSICIONAMIENTO

TIEMPO

Introduccin
LANZAMIENTO

GESTACIN

CRECIMIENTO
MADURACIN
DECLIVE Y MUERTE

Producto
Anlisis de comercializacin

Ventas
Madurez
Rpido
crecimiento
Introduccin
lanzamiento

Declinacin
Turbulencia
Competitiva

Ciclo de Vida del Producto

Tiempo

ETAPA DE INTRODUCCIN

Producto ya pas etapa de Investigacin & Desarrollo.

Muchos productos fracasan en esta etapa. (8/10)

Si es aceptado y rentable, los competidores lanzarn su

propia versin luego.

La meta es conseguir la prueba del producto.

Las ventas crecen lentamente (Irrelevantes).

La empresa regularmente no obtiene utilidades porque est

recuperando costos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Volumen mximo
de ventas

Madurez
Factores Crticos
Introduccin

Desarrollo y
diseo del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribucin

Obsolescencia

Efectividad de
marketing

Eficiencia de
Costos

ETAPA DE CRECIMIENTO

Es la etapa de aceptacin por parte del mercado.

Las ventas crecen rpidamente.

Aumentan las ganancias.

Los costos decrecen (Economas de escala).

Hay competencia creciente

Se intenta aumentar la participacin.(distrib.)

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Volumen mximo
de ventas

Madurez
Factores Crticos
Introduccin

Desarrollo y
diseo del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribucin

Obsolescencia

Efectividad
de marketing

Eficiencia de
Costos

ETAPA DE MADUREZ

Normalmente es la etapa ms larga.

Las ventas alcanzan lmite mximo, hasta nivelarse o disminuir.
Los costos se estabilizan.
Ventas son de reemplazo o para aprovechar mejoras.
Competencia crece intensamente.
Se busca desarrollar nuevos Productos y mercados

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Volumen
mximo de
ventas

Madurez
Factores Crticos
Introduccin

Desarrollo y
diseo del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribucin

Obsolescencia

Efectividad de
marketing

Eficiencia de
Costos

RELANZAMIENTO PERMANENTE

Ejemplo:
Coca cola, Nestl

CICLO
CICLO DE
DE VIDA
VIDA DEL
DEL PRODUCTO
PRODUCTO

DEMANDA Y COMPORTAMIENTO
DEL MERCADO

COMPETITIVIDAD Y
RECORDACIN

POSICIONAMIENTO

REPOSICIONAMIENTO

TIEMPO

INTRODUCCION

GESTACIN

CRECIMIENTO
MADURACIN

Relanzamiento
DECLIVE RETIRO

ETAPA DE DECLINACIN

El mercado se contrae.

Ventas decreciente.

Utilidades son pocas o nulas.

Se busca la eficiencia en costos

Cmo le saco el Mximo de. Provecho?.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Volumen mximo
de ventas

Factores Crticos
Madurez

Introduccin

Desarrollo y
diseo del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribucin

Obsolescencia

Efectividad
de marketing

Eficiencia de
Costos

Ciclo de Vida de estilo, moda y caprichos

Estilo, es una forma bsica y distintiva de

expresin que aparece en un campo del
quehacer
humano.
Puede
durar
generaciones y estar en boga a veces y a
veces no. Ej: Casas, arte.

Moda, es un estilo aceptado actualmente o

que goza de popularidad en un campo
dado. Pasan por cuatro etapas Distincin,
Imitacin, Moda masiva y Decadencia.

Caprichos, son modas que aparecen

rpidamente, se adoptan con gran celo,
alcanzan el mximo en poco tiempo, y
tienen una decadencia igualmente rpida.

Principales perfiles de CVP

Fracaso

Bluf

Ciclo Largo

Fracaso: Son los nuevos productos que no pasan nunca la fase de

introduccin y que parece que no responden a una necesidad.

Bluf: Es el producto que se vende instantneamente , pero que no

teniendo fase de madurez desaparece rpidamente

Ciclo Largo: Son productos con las primeras fases normales , pero
cuya fase de madurez es particularmente larga.

Principales perfiles de CVP

Nueva Salida

Introduccin Frustrada

El ciclo con nueva salida: Es el caso del producto que habiendo

seguido un ciclo normal y habiendo llegado a la fase de declive,
sbitamente surge una nueva salida, por motivos tecnolgicos o
propios del entorno poltico, econmico

El ciclo de introduccin frustrada: Son los productos que

fracasan en una primera introduccin , bien porque no estn
todava a punto , bien porque salen demasiado pronto con
relacin a las necesidades del mercado.

La Moda: Es el caso de productos que experimentan altibajos en

funcin a los gustos del publico y las condiciones exteriores
eventuales.

Moda

OBSOLESCENCIA PLANIFICADA

Consiste en hacer que los productos

resulten obsoletos antes de que sea
necesario cambiarlos.
Ejm software, ropa, tecnologa
Muchas veces se debe a fuerzas del
mercado como la competencia y el
desarrollo tecnolgico.

OBSOLESCENCIA PLANIFICADA
Veamos: obsoleto se le dice a lo que est anticuado y ha

cado en desuso. Obsolescente es lo que se ha

deteriorado y ha perdido su eficacia o competitividad y se
est volviendo obsoleto. En el caso que de la industria del
automvil; la obsolescencia programada, planificada,
consiste en fabricar los autos de forma que se deterioren
en poco tiempo, que pierdan su eficacia y que se vuelvan
obsoletos para dar la posibilidad de introducir nuevos
modelos de autos.
Uno de esos criterios, el decisivo, el que tuvo ms

profundas y continuadas implicaciones para la industria

del automvil, fue el de la obsolescencia programada, el
de la obsolescencia planificada, convenientemente
disfrazado con el nombre de cambio anual de modelo. Se
trataba de fabricar autos "nuevos" usando piezas de
anteriores coches ("hermanos") de la misma G.M. pero
que podran ofertar nuevas caractersticas, nuevos rasgos
distintivos, para cautivar a los consumidores y
persuadirles para que cambiaran de auto.
De igual manera podemos recordar la evolucin de los

grabadores de video Betamax / VHS / DVD /Blu-ray

Los telfonos celulares

Estrategias de Marketing segn

CVP
Mix

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

Estrategia
global

Crear conciencia del

producto, incentivar
prueba

Aumentar al mximo
participacin de
mercado

Elevar utilidades al
mximo, defender
participacin

Reducir
gastos,
exprimir marca

Estrategia de
producto

Producto bsico

Extensiones del
producto, servicios,
garantas

Diversificar marca y
modelos

Depuracin de
lnea

Estrategia de
precios

Muy probablemente
altos

Ms bajos para
penetrar mercado.

Precio igual o mejor

que el de la
competencia.

Reducir precio.

Estrategia de
distribucin

Distribucin selectiva

Distribucin creciente

Distribucin
intensiva

Selectiva

Estrategia de
promocin

Crear conciencia
Promociones de venta
que incentiven prueba
del producto

Crear inters
Reducir promociones
de venta.

Lealtad de marca
Incrementar
promociones de
venta

Reducir a lo
necesario para
conservar
clientes fieles.

Conclusiones

Un paso previo e indispensable para orientar la

poltica de marketing de una empresa es situar
los productos en la fase del ciclo de vida que le
corresponde, para de esta forma poder aplicar
las estrategias necesarias de forma adecuada
para obtener los resultados esperados.

Bibliografa

Referencias:

PRODUCTO - CICLO DE VIDA

Capitulo 10
Pginas 342-353
http://www.youtube.com/watch?v=QdLAJu9aGho&feature=related

Gracias