.

DEFINICION DEL LA CULTURA

NEGOCIO:
CARTON HABITAT es
una empresa que La cultura de nuestra empresa
produce y comercializa es lograr quelas personas se
artículos a base de concienticen de lo importante
material reciclable a que es conservar la naturaleza
nivel nacional. y utilizar materiales que no
Actualmente fabricamos atenten contra la naturaleza
de tipos de sillas en los
tamaños grande,
mediano y pequeño con
diseños a través de la
técnica de pinceladas y
dibujos abstractos.
.

PRODUCTOS : sillas
hechas en cartón
reciclable con diseños
abstractos.
Con tamaños grande
Mediano y pequeño
 
 
 
 
El valor agregado de
nuestro producto son los
diseños que manejamos
la forma del producto y
la resistencia que se
maneja de 80 kilos
máximo
.

VENTAJAS COMPETITIVAS
PRODUCTO
Es nuestra mayor fuerza dado que es un producto innovador e
impacta en el momento de observarlo pues atrae la atención
del público con solo verlo, a pesar que el proceso de
elaboración es un poco denso no requiere de grandes
inversiones físicas o tecnológicas, es un producto hecho 100%
a mano y garantiza seguridad a los clientes.
ESTILOS
El producto es hecho a base de material reciclable y es
apoyado por una serie de estilos naturales hechos a mano
especiales para decorar diferentes espacios en el hogar
influyen en el proceso de compra dado que los estilos gran
influencia en el género femenino.
.

PROCESOS DE PRODUCCION
Los costos variables son muy económicos, no se requiere de
tecnología de punta, sino de capital humano.
CAPACIDAD FINANCIERA
No se requiere de niveles de capital alto, aunque se tienen
presupuestados costos fijos y variables para producciones altas
no son muy costosas.
ECOLOGICO
Dado que las tendencias del consumidor se mueven entorno a lo
natural y lo biodegradable.
DEBILIDADES
RESISTENCIA
A pesar de que la butaca resiste un peso aproximado de 80 kilos,
se hace necesario elaborar un método que lo haga resistente a
las variaciones climáticas que actualmente se han venido
presentando.
MERCADO
Dado que es un producto que se cataloga como artesanal o
.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
(Know how saber hacer rentabilizable)
Según estadísticas sobre el sector de las manualidades en
el año 2.006 Artesanías de Colombia aprovechando los
puntos de venta, las ventas empresariales y eventos
Nacionales e Internacionales, las distintas Ferias que
organiza para promocionar y exhibir los productos,
utilizando esto como estrategia para ubicar la artesanía en
los distintos segmentos de mercado obtuvo grandes
utilidades.
En la actualidad vemos la artesanía a nivel nacional e
internacional en las Ferias de Decoración y Diseño, en las
revistas de decoración y moda y en los grandes almacenes
que muestran accesorios de decoración y productos para
regalos.
.

Como ya se había mencionado algunos aspectos en el punto anterior e

sector tiende a crecer constantemente es decir, la tendencia de este
mercado es el crecimiento continuo, que cabe mencionar algunos
aspectos que influyen como:

las ventas nacionales.

Se participa en ferias a nivel nacional lo que hace que el público cono
toda clase de manualidades.
Ventas internacionales. (Las exportaciones en el año 2.006 llegaron a
390.274.886,65. Se realizaron exportaciones a países a los que
tradicionalmente se venía exportando como Estados Unidos, Italia,
España, Inglaterra, México, Bélgica y nuevos como Rusia que en el año
2.006 se constituyó en un cliente muy importante, quien abrió un alma
en Moscú y ha mostrado continuidad en la compra de manualidades.)
Con el fin de aumentar las exportaciones se ha invitado a compradores
internacionales cada vez en un número mayor aumentando así la
posibilidad que los artesanos realicen sus exportaciones en forma direc
PROEXPORT ha realizado grandes macro ruedas y brinda posibilidade
para que los empresarios que quieren dar a conocer y exportar su
. Publico objetivo:
 UNIVERSIDADES: asistir a diferentes universidades en
actividades de desarrollo empresarial, por medio de un stand
donde exhibiremos nuestros productos y repartiendo folletos
informativos que contengan descripciones como precio, estilos,
materiales utilizados, y porque comprar nuestro producto, entre
otros aspectos.
INTERNET: por medio de la creación de una página Web, dando
a conocer los beneficios del producto por medio de fotografías
que describan su utilidad y ventajas y la manera de cómo
acceder a ellos.
SUPERMERCADOS: exhibir el producto a la salida o dentro del
almacén, repartir folletos especialmente a las amas de casa
donde damos a conocer todo el contenido de nuestro producto.
FERIAS ARTESANALES: en primer lugar informarnos donde se
van a realizar dichas ferias, para así ser parte de ellas como
ferias en pueblos, corferias, ferias artesanales de centros
comerciales (chapinero, cafam floresta etc.).
FERIAS VIRTUALES: buscar la forma de participar en estas ya
que son una nueva forma de marketing y puede llegar a
funcionar con nuestro producto.
.

SEGMENTACION DELOS CLIENTES :

EL PRODUCTO SE OFRECERA EN LA LOCALIDAD DE ENGATIVA

(10), PARA JARDINES Y EMPRESAS MYPIMES QUE SE
ENCUENTRAN UBICADAS EN ESTE SECTOR.

INFORMACIÓN GENERAL

UBICACIÓN: Noroccidente de la ciudad

LÍMITES: Al norte se separa de la localidad de suba por el río
Juan Amarillo, al oriente la Avenida Carrera 68 la separa de la
localidad de Barrios Unidos, al sur la Avenida de El Dorado y el
Antiguo camino de Engativá lo separa de la localidad de Fontibón
y al occidente da demarca el curso del río Bogotá, sin localidad
lindante.
POBLACIÓN: 749.068 habitantes
La localidad de Engativá es la segunda con mayor número de
habitantes. Su población está distribuida en los estratos del 1 al
4; en los estratos 1 y 2 se ubica el 11.18% del total de
habitantes, la mayor presencia se encuentra en el estrato 3, que
representa el 83.7%.
.
.

Realizamos un estudio de
mercadeo para la empresa
. El estudio se hizo a las
empresas mypimes de la
ciudad ubicadas en la
localidad 10 de Engativá.
.

OBJETIVO GENERAL
Conocer el grado de aceptación del producto en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Evaluar la aceptación de un producto hecho a base de
material reciclable.
Identificar cuales son las variables de decisión de compra de
una butaca.
-Conocer la disponibilidad del valor de compra que el publico
esta dispuesto a pagar por el producto.
-Identificar que empaque seria el mas adecuad para este
producto.
-Determinar el grado de comodidad que desea el cliente al
momento de adquirir el producto.
-Observar si los posibles clientes potenciales estarían
dispuestos a comprar la butaca.
-Conocer el precio que el cliente estaría dispuesto a pagar
por la butaca.
Clasificar e identificar según la preferencia de compra del
cliente en que lugar le gustaría encontrar y adquirir el
.

Para el desarrollo del estudio se

realizo un enfoque
metodológico cuantitativo con
una investigación descriptiva.

Para la realización de la
encuesta fue con un muestreo
aleatorio en las cuales las
empresas mypimes
respondieron a una serie de
preguntas ,en la interpretación
de los resultados podemos
analizar aspectos claves como
porcentajes, diferencias
significativas entre grupos,
tendencias y perfiles.
.

Para el desarrollo del estudio se

realizo un enfoque
metodológico cuantitativo con
una investigación descriptiva.

Para la realización de la
encuesta fue con un muestreo
aleatorio en las cuales las
empresas mypimes
respondieron a una serie de
preguntas ,en la interpretación
de los resultados podemos
analizar aspectos claves como
porcentajes, diferencias
significativas entre grupos,
tendencias y perfiles.
.

No= (z )2 *p*q
E

N=SE REALIZO A 2000 EMPRESAS.

Z= grado de confiabilidad 2,58
equivale al 99%.
E= margen de error del 10%
Q= población mayor a 160, que
equivale al 20%
P= probabilidad de escoger lo
correcto. 0,8
Dando así un resultado de
encuestas a realizar de 101,15
.

Conformándose así la muestra definitiva de la

siguiente manera:59%
COMERCIAL

SERVICIOS 25%

INDUSTRIAL 16%

A C T IVID A D E C O N O M IC A

16%

C OM E R C I A L
SE R V I C I OS
25% I NDU ST R I A L
59%
.

SI 92%
NO 8%
B A SE D E M A T E R I A L R E C I C L A B L E

8%

SI

NO

92%
.

C O ST O D E B U T A C A
5.000 A 7.000 63%
7.000 A 10.000 21%
10.000 A 13000 16%
16%

5. 000 A 7. 000

7. 000 A 10. 000

21%
10. 000 A 13000
63%

La mayoría del publico esta dispuesto a

pagar por una butaca pequeña de $5.000
a $7.000 el 63%, el precio que el publico
eligió es igual al que la empresa había
.

PERCEPCION DEL PRODUCTO

8%
9%
La mayor característica por
PRACTICA la que se destaca el producto

14% RESISTENTEes por su practicidad dado

COMODA que este no requiere de
ECONOMICAespacios grandes para
69%
guardarlo y lo pueden utilizar
en cualquier ocasión.
PRACTICA 69%
RESISTENTE 14%
COMODA 9%
ECONOMICA 8%
.

EM PA QU E A D EC U A D O

Según la opinión
del publico seria
de una bolsa, con
33% una acogida del
67% dado que la
BOLSA
bolsa también
DISP LAY
esta hecha a base
67% de material
reciclable

BOLSA 67%

DISPLAY 33%
.

C OM ODI DA D DE L C LI E NT E

Una de las
ventajas del
25% producto es esta,
pues lleva un
SIinstructivo para

N que
O el publico
pueda armar su
75% silla.

SI 75%
NO 25%
.

DISPOSIC ION DE C OM PRA

100%

SI 100%

Después de que el publico observo el producto si estaría

dispuesto a comprarlo, dieron razones como: podrían ser
de gran utilidad en sus negocios o en eventos para los
.

5000 45%

10000 32%
23%

32% 7000 23%

1
2
3

45%

El precio es el calculado según a los costo fijos y a los

variables.
.

LUGAR DE COMPRA

PUNTOS DE VENTA 39%

FERIAS ARTESANALES 21%
8% ALMACENES PARA EL HOGAR 17%
PUNTOS DE V ENTA
ALMACENES DE CADENA 16%

16% FERIA S A RTESA NA LES

SERVICIOS A DOMICILIO 8%
38%

ALMACENES PARA EL
HOGA R
ALMACENES DE
17% CADENA
SERV ICIOS A
DOMICILIO
21%

El lugar de preferencia seria los puntos de venta autorizados,

porque les proporciona seguridad y respuesta de inmediato
sobre algún reclamo.
.

OBJETVOS COMERCIALES
Lograr posicionarnos en el mercado dando a conocer productos a través de
materiales reutilizables, de excelente calidad en su proceso, para adquirir
Fidelización de nuestros clientes, niveles máximos de rentabilidad y
crecimiento en ventas. Implementar una primera fase que está orientada al
conocimiento de los hábitos de los clientes para el desarrollo de estrategias
ajustadas a las necesidades.

Crear estrategias de mercadeo que permiten definir planes de acción debido

a las diferencias culturales y de consumo.

Sostener los niveles de crecimiento y optimización en la distribución en

Colombia con el fin de direccionar exitosamente en nuestra empresa dentro
del mercado nacional.

Mantener altos niveles de perfeccionamiento en diseño y corte constante del

producto, encontrando mejoras e implementando nuevas tecnologías
orientados al desarrollo de productos de alta calidad.
.

PROMOCION

MIX PROMOCIONAL

La combinación de nuestro mix promocional se realizará a través de publicidad, venta

personal, promoción de ventas.

PUBLICIDAD

a. Publicidad Indirecta

Esta se realizara a través de material POP como:

Porta stop
Separadores
Afiches
Volantes
Brochure
Tarjetas de presentación
Vasos
Esteros
A través de la emisora de la universidad, y del apoyo del CUE para pequeños y medianos
empresarios.

Publicidad Directa

En el punto de venta ubicado en la Cll 73 No. 69-p68

.

VENTA PERSONAL
Esta herramienta promocional se hará a través
del portafolio que tendrá la descripción del
producto y sus características, en diferentes
lugares donde se crea que se podrán encontrar
potenciales clientes como en: centros
comerciales, ferias artesanales, ferias
universitarias, encuentros, etc. También se ha
pensado en promocionarlo a nivel familia y
amigo para que vayan conociendo las
utilidades y usos del producto y así aumentar
el número de consumidores.
.

Estrategias de mercadotecnia:
La formulación de estrategia de la mercadotecnia costa de
tres partes
La primera describe el mercado meta el posicionamiento
planteado para el producto y los objetivos de ventas
participación de mercado y utilidades se alcanza en los
primeros años el mercado meta son los hogares
La formación de estrategias : el precio se define el lugar
de la distribución ye l presupuesto del primer año
Las ventas planeada a largo plazo , las utilidades metas y
la estrategia de la mezcla de mercados.
.
Desarrollo del producto :
Se toma la decisión de la prueba del producto durante la cual el
departamento de investigación y desarrollo dice dicho concepto de la
prueba del producto en físico
Prueba de mercado
constituyen la etapa en la que el producto y el programa de
mercadotecnia se introduce a un ambiente realista estas pruebas nos
permiten que el mercadología experimente la comercialización y detecte
posibles problemas y reúna información antes de hacer un gasto de
introducción del producto en el mercado.La empresa utiliza esta s
pruebas para enterarse del grado de aceptación del producto en el
mercado objetivo
Para lanzar un nuevo producto en el mercado
Cuando debemos lanzarlo: tomamos al decisión de introducir el producto
en el mercado , con una cantidad de estrategias.Se debe tomar la
decisión de lanzar el producto en un solo lugar en el mercado nacional.A
quien se le debe dar a conoce el producto a un prospecto de mercado
con alta calidad.
Requerimientos tecnológicos
Los requerimientos tecnológicos que vamos a emplear son los diseños y
.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN

Consolidarnos como equipo de trabajo.

Trabajar como tipo de organizacional horizontal
Formar equipos transfuncionales que ejecuten procesos
básicos como el desarrollo de venta y acabado de
productos.
Mejorar la eficiencia de respuesta al cliente.
.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Actualmente la empresa trabaja con tres personas, un

administrativo de finanzas, administrativo de ventas, y un
administrativo de producción
DIRECTOR ADMINISTRATIVO

DIRECTOR GENERAL DE DIRECTOR DE

VENTAS PRODUCCION

CORTADO
VENDEDORES
DISTRITALES EN LA

ZONA ENGATIVA DOBLA

DO

ENSAMBLA
SUPERVISORES DE ZONA
DO

EMPAQUETA
DO