Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
PRECIO
Cantidad de dinero
que se cobra por un producto o
servicio; la suma de valores que los clientes intercambian
por los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Elemento de mezcla
Impacto directo sobre estados
financieros
Implementacin de estrategia de precio
correcto
Determinar los
costos del
producto
Fijar el precio
con base en los
costos
Convencer a los
compradores del
valor del producto
Determinar en
que costos se
puede incurrir
Disear un
producto que
entregue el valor
deseado en el
precio meta
Fijar un precio
meta para
igualar el valor
percibido del
cliente
CONSIDERACION
ES
ORGANIZACIONA
LES
ESTRATEGIA,
OBJETIVOS Y
MEZCLA DE
MARKETING
ECONOMI
A
Las
condiciones
econmicas
pueden tener un fuerte impacto en
las estrategias de precios de la
empresa. Los factores econmicos
como el auge o la recesin, la
inflacin y las tasas de inters
afectan a las decisiones de precios
porque afectan los gastos de
consumo.
EL MERCADO Y LA DEMANDA
FIJACION DE
PRECIOS EN
DIFERENTES
TIPOS DE
MERCADO
-------p2
p1
------------
-------
ELASTICIDAD
PRECIO DE
LA DEMANDA
ANALISIS DE LA
RELACION
PRECIODEMANDA
Q2 Q1
b
l
l
e
m
a
d
o
n
s
o
a
s
o
M
ec
r
t
o
o
a
la
n
s
r
e
o
r
t
p
n
r
e
s
o
em idera
l
u
s
a
j
s
n
fi
n
e
r
o
e
co
s
d
b
e
n
r
sa n
a
o
t
u
c
c
e
fa
a
o
b
r
n
e
d
r
D
e
n
t
e
s
x
t
a
e
.
r
s
t
o
o
t
o
i
c
c
a
e
pr
mp s en e su
i
que precio tro d
n
e
s
d
u
s
s
FIJACION DE PRECIOS DE
DESCREMADO DEL MERCADO
Establecer inicialmente un
precio alto para un nuevo
producto para maximizar
las utilidades capa por
capa de los segmentos
dispuestos a pagar ese
precio; la empresa hace
menos ventas pero estas
generan mayor utilidad.
FIJACION DE PRECIOS DE
PENETRACION DE MERCADO
Determinar
los
precios
de
productos opcionales o accesorios
junto con el producto principal.
Fijacin de precios de
productos cautivos
Deben utilizarse junto con un
producto principal, tales como
hojas de afeitar para rasuradoras y
juegos para una consola de video
juegos
Fijacin de precios de
subproductos
Determinar el precio de los
subproductos para que el precio
del producto principal sea mas
competitivo
DESCRIPCION
CAMBIOS DE PRECIOS
INICIAR CAMBIOS DE PRECIOS
Recorte de
precios
Exceso
de
capacidad, cada
de la demanda
ante
la
fuerte
competencia
de
precios o e una
economa
debilitada.
Aumentos
de precios
El aumento en los
costos
exprime
los mrgenes de
utilidad y conduce
a las empresas a
transmitir
los
aumentos de los
costos
a
los
Reaccin del
comprador a los
cambios de
precios
Los clientes no
siempre
interpretan
los
cambios en los
precios de una
manera sencilla.
Reaccin de los
competidores a
los cambios de
precios
Una empresa que
considera
un
cambio
en
el
precio
debe
preocuparse por
las reacciones de
sus competidores.
Fijacin de
precios
dentro de
los niveles
de canal.
Fijacin de
precios
entre los
niveles de
canal.