Motivos de la internacionalizacin de las

empresas
Sesin 3

Econ. Rubn Velarde Flores

Internacionalizacin de las
empresas
Conjunto de operaciones que
facilitan el establecimiento de
vnculos ms o menos estables
entre la empresa y el mercado
internacional. Desarrollndose
un proceso en el cual la
empresa se compromete ms
con el mercado exterior,
proyectndose al mercado
internacional.
Villarreal Oskar. Cuadernos de
Gestin vol 5 N2 2005

Estrategia corporativa de
crecimiento por diversificacin
geogrfica internacional, a travs
de un proceso evolutivo y
dinmico de largo plazo que afecta
gradualmente las diferent4es
actividades de la cadena de valor y
la estructura organizativa de la
empresa, con un compromiso e
implicacin creciente de sus
recursos y capacidades con el
entorno internacional y basado en
un conocimiento aumentativo

Motivos que llevan a la internacionalizacin

de la empresa
La finalidad bsica de una empresa, es
incrementar su valor econmico, lo que la lleva
a desarrollar diversas actividades econmicas
para lograrlo, buscar:
Incrementar su rentabilidad a travs de:
Reduccin de costos
Agregar valor e incrementar precios

Crecimiento de la utilidad va:

Vender ms en sus mercados existentes
Ingresar en nuevos mercados.

Motivos que llevan a la internacionalizacin

de la empresa
Lo sealado, no explica el por qu de la
internacionalizacin de las empresas.
Enfoques que explican la internacionalizacin:
Internalizacin
Aproximacin eclctica de Dunning

Enfoque de internalizacin
La empresa busca incorporar en su propia
estructura organizativa las actividades (o
transacciones) que el mercado realiza de
forma ineficiente o con un mayor costo, de
modo tal que al hacerlo mejor, obtiene
ventajas competitivas.

Enfoque de internalizacin
Al internalizar la empresa estas
transacciones en el mercado exterior, se
produce la internacionalizacin.
Es decir, la internalizacin es un medio de
superar las imperfecciones del mercado, la
incertidumbre y las distorsiones generadas
por los gobiernos.

Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado, incentivo para la
internalizacin:
- Incentivo para que las empresas puedan crear sus
propios mercados a futuro, internos.
- El monopolista, puede implementar un sistema de
discriminacin de precios en un mercado interno.
- Concentracin bilateral del poder de mercado, conduce a
situacin de negociacin indeterminada. El coste es
mantener el acuerdo mediante sanciones impuestas
mutuamente si alguna parte incumple lo tratado.

Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado incentivo para la
internalizacin:
- Cuando hay desigualdad entre comprador y vendedor,
respecto a la naturaleza o valor del producto. Si el vendedor
no puede convencer al comprador que el precio exigido es
razonable, tiene un incentivo a cargar con el riesgo del
comprador y realizar la integracin hacia adelante.

Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado incentivo para la
internalizacin:
- Los estados intervienen en el mercado a travs de aranceles,
los cuales no se pueden obviar, a no ser que la empresa que
exporta, decida invertir en ese mercado y as dejar de pagar
los derechos de ingreso de mercancas.

Enfoque de internalizacin
Ventajas de la internalizacin
Es ms beneficioso realizar transacciones dentro
de una misma empresa que entre empresas.
Se ahorra costos y evita que los competidores se
apropien del Know How

Enfoque de internalizacin
Ventajas de la internalizacin
Las subsidiarias de una EMN ubicadas en
distintos pases realizan importantes
transacciones entre s para:
Proveer inputs en la cadena de produccin
Facilitar la tecnologa
Coordinar las distintas actividades del proceso
productivo.

Enfoque de internalizacin
Existen dos propuestas que explican la
internalizacin:
Menores costos de localizacin
Menores costos de transaccin

Enfoque de internalizacin
Menores costos de localizacin
La empresa ubica sus actividades donde se
incurra en menores costos, lo que la llevar
fuera de sus fronteras.
Tambin la empresa puede buscar en el exterior
captar recursos que le permitan mejorar su
cadena de valor (recursos naturales,
tecnolgicos o financieros).

Enfoque de internalizacin
Menores costos de localizacin
Los factores de localizacin van a estar dados
por las caractersticas del pas de destino de la
IED, considerando su sistema econmico
imperante, su entorno social y cultural; su
sistema poltico y legal, la disponibilidad de
recursos y caractersticas del mercado interno.

Enfoque de internalizacin
Menores costos de transaccin
La empresa busca ofrecer directamente sus
productos y/o servicio en el exterior, ya sea va
exportaciones o produccin en el exterior, para
incrementar volmenes de ventas y as lograr
minimizar sus costos de transaccin.
Esto porque le resulta ms eficiente desarrollar
sus actividades que el venderlas o cederlas a
empresas del pas extranjero.

Enfoque de internalizacin
Menores costos de transaccin
Puede hacer uso de las Ventajas de propiedad
que surgen de la propiedad de activos
especficos, en contraposicin a la exportacin.
Las ventajas de propiedad, pueden ser absolutas,
frente al resto del mundo o relativas frente a
empresas donde se instala la subsidiaria.

Enfoque de internalizacin
Tipos de ventajas de propiedad
Ventajas que posea una empresa sobre otra, localizadas en el mismo
lugar.
Barreras de entrada, acceso a la materia prima, economas de escala,
patentes y marcas registradas. Acceso a la tecnologa, conocimientos
de gestin de equipos (marketing, direccin), desarrollo de marcas.

Ventajas que posee una filial de una empresa nacional sobre las
dems empresas en la misma localizacin.
Conocimiento del mercado, costos marginales bajos, menores costos de instalacin.

Las ventajas que adquiere la empresa en respuesta a la

multinacionalizacin.
Mayor experiencia y conocimiento del entorno econmico.

ENFOQUE DE APROXIMACIN
ECLCTICA DE DUNNING O MODELO OLI

Paradigma eclctico o modelo

OLI
Siglas en ingls de:
Ownership, (Propiedad)
Location, (Localizacin)
Internalization (Internalizacin)

Modelo desarrollado por John H. Dunning en

1980. Busca integrar diversas propuestas tericas
(Organizacin industrial, costes de transaccin,
teoras de localizacin y el comercio internacional)
para explicar la internacionalizacin

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Seala que la extensin, forma y patrn de
produccin internacional de una empresa se
fundamenta en la conjuncin de:
Ventajas especficas de la empresa,
Propensin a internalizar mercados exteriores y
Su atractivo para producir en ellos.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Dunning, sostiene que para que una empresa
intervenga en la produccin internacional,
debe poseer ventajas sobre sus competidores,
por lo que resulta conveniente desarrollar ella
misma las actividades de valor agregado, que
vender a otras empresas el derecho de hacerlo.
Igualmente le resulta ms rentable localizar la
produccin fuera de su pas.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Se propone tres factores para explicar la
internacionalizacin de la empresa:
Ventaja de Propiedad
Ventaja de internalizacin
Ventaja de localizacin

En base a la consideracin de estos factores,

decidir la modalidad a seguir en el proceso
de internacionalizacin.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Ventaja de propiedad
Son activos tangibles e intangibles que posee
una empresa y que son propias a cada una.
La empresa debe poseer una ventaja especfica
de propiedad (especialmente en activos
intangibles), frente a sus competidores del pas
extranjero e inclusive a nivel de su propio pas.
Esta ventaja tiene que ser durable en el tiempo y
que sea inaccesible para las empresas
competidoras.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Ventaja de internalizacin
La empresa deber decidir si opta por
internalizar dicha ventaja, buscando mayor
rentabilidad en los nuevos mercados del
exterior, va: exportacin, relacin contractual
(licencias, franquicias, contratos de fabricacin
en el exterior) o la inversin directa.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Ventaja de localizacin
Si se cumplen las condiciones anteriores, la
empresa puede tener inters en utilizar estas
ventajas en conjunto con algn otro factor
localizado fuera de sus fronteras nacionales, por
lo que decidir realizar la IED.

Enfoque de aproximacin eclctica o de

Dunning
Ventaja de localizacin
Se requiere que existan ventajas de localizacin
respecto a su propio pas
Por disponibilidad y costos de recursos;
Beneficios no transferibles e inevitables como
impuestos, subsidios;
Costos de transporte del bien final del pas de
produccin al de consumo.

Enfoque de aproximacin
eclctica o de Dunning
Si la empresa tiene ventajas de propiedad para
operar en mercados externos, buscar aprovechar
al mximo las mismas.
Si la localizacin externa le da ms ventajas para
producir o comercializar: buscar realizar IED.
Si el pas le ofrece a la empresa ventajas para
poder producir en condiciones ventajosas,
buscar ubicarse en dicho pas.

Condicionantes para la
internacionalizacin

Condicionantes para la internacionalizacin

de las empresas

1. Saturacin del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Condicionantes para la internacionalizacin

de las empresas
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10.Mano de obra ms barata
11.Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12.Vocacin internacional de sus directivos
13.Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14.Pedidos externos no buscados
15.Empresa creada para exportar
16.Ganar prestigio en el mercado interno
17.Compensar una crisis en el mercado interno
18.Mercado internacional ms rentable

Factores que dificultan la

internacionalizacin

Factores que dificultan la

internacionalizacin de las empresas
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros

Factores que dificultan la

internacionalizacin de las empresas
10.Falta de conocimientos en procesos de
exportacin
11.Falta de personal cualificado
12.Falta de conocimiento de idiomas
13.Costes de transporte
14.Escasa dimensin
15.Competencia de nuevos pases industrializados
16.Diseo inadecuado de los productos

Internacionalizacin de empresas, algunos

consejos
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de
la prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional
suele ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de
riesgo

Datos de Nestl
Empresa de origen Suizo. El 2% de sus ventas se
desarrollan en su pas.
El 35% de las acciones corresponden a accionistas de
EE.UU.
Tiene 443 fbricas en 81 pases y 281,000 empleados.
Cada planta produce para el mercado interno y para el
mercado internacional.
Asimismo la empresa importa bienes de sus otras
subsidiarias.