Administracin de

pequeas
empresas
La vida de un emprendedor

Arturo Salinas Guerrero

DEFINICIONE
S

EMPRENDEDOR
Un emprendedor es una persona que una

oportunidad para crear valor. Difiere de los

empleados-gerentes en la forma de utilizar los
recursos.

Los propietariosgerentes que

adquieren
empresas
existentes,
franquiciados y
operadores de
empresas
familiares de
segunda
generacin,
tambin pueden
considerarse
como
emprendedores.

BOOTSTRAPING
Bootstrapping: Hacer ms con menos en

trminos de los recursos invertidos en un

negocio, y, cuando fuere posible, controlar los
recursos sin necesidad de ser propietario de
ellos.

Autofinanciamiento
Inversin con el trabajo propio.
Minimizar las CxP
Uso compartido
Minimizacin de inventarios
Financiamiento subsidiario
Deuda personal

PEQUEA EMPRESA
En relacin con las
empresas ms
grandes de la
industria, el negocio
es pequeo; en la
mayora de los
casos, el nmero de
empleados es
menor de 100.
Salvo por su funcin
de marketing, las
operaciones del
negocio estn
circunscritas a un
rea geogrfica
especfica.
El financiamiento
del negocio corre
por cuenta de unos
cuantos individuos.
Una sola persona
puede emprender el
negocio, sin
embargo, tiene el
potencial de
sujetarse a la
direccin de ms de
una persona.

En Mxico para el INEGI

Manufactureras:
10 = micro,
50 = pequea
250 = mediana
ms = gran

Servicios:
10 = micro,
50 = pequea
100 = mediana
ms = gran

ALGUNOS DATOS
USA

MEXICO

Proporcin de todas las

empresas con
empleados

99.7%

99.8%

Proporcin de los
empleados activos en el
sector privado

+ 50%

72%

45%

N/A

60 a 80%

N/A

+ 50%

52%

40%

N/A

97.3%

N/A

Proporcin de las
nminas privadas
Proporcin en
generacin de empleos
Proporcin del PIB
Proporcin de
contratacin de la
empleados calificados.
Proporcin de empresas
exportadoras.

EMPRENDEDOR Y PROPIETARIO
DE UNA PEQUEA EMPRESA?
No todos los esfuerzos del emprendedor estn

orientados a poseer una pequea empresa,

tener mentalidad emprendedora es crucial
para el xito de cualquier iniciativa de
negocios, sin importar su tamao.

Emprendedor
Propietari
o

CARACTERISTICAS
DE LAS
OPORTINIDADES DE
EMPRENDIMIENTO

Oportunidades de
emprendimiento

Es una oportunidad econmicamente atractiva que pertinente crea valor tanto para los
posibles clientes como para los propietarios de la empresa. Conlleva mucho ms que tan slo
tener una buena idea.

Concepto novedoso

Necesidad por cubrir

Nicho de mercado

MOTIVACIONES Y
RECOMPANSAS DE
SER PROPIETARIO
DE SU PROPIO
NEGOCIO.

Motivaciones de ser propietario.

Se puede hacer en familia
Modelo a seguir
Trascender

Recompensas de ser propietario

DISFRUTAR DE UN TRABAJO SATISFACTORIO

AUTORREALIZACIN
GENERAR RIQUEZA FINANCIERA
INDEPENDENCIA
LIBERTAD

Se tiene lo necesario para ser

emprendedor?
Concete a ti
mismo:

TIPOS BASICOS DE
EMPRENDEDORES

Emprendedor por necesidad

Persona que se convierte en emprendedor a

consecuencia de una severa dificultad

financiera.

Emprendedor
refugiado
Persona que se convierte en emprendedor

para escapar de una situacin indeseable.

Emprendedor
fundador
Emprendedor que crea una nueva empresa.

Emprendedor
franquiciado
Emprendedor cuyo poder est limitado por

una relacin contractual con una organizacin

franquiciadora.

Emprendedor
artesano
Persona con habilidades tcnicas bsicas y

poco conocimiento de negocios que emprende

un negocio.

Emprendedor
oportuno
Persona con habilidades gerenciales

sofisticadas y conocimientos tcnicos que

emprende un negocio.

Equipo emprendedor
Dos o ms personas que trabajan juntas como

emprendedores para desarrollar una tarea.

POTENCIAL DE
CRECIMIENTO DE LAS
PEQUEAS EMPRESAS

Iniciativa de emprendimiento de
alto potencial (gacela)
Pequea empresa que tiene grandes

posibilidades de crecimiento.

Pequea empresa atractiva

Que da a ganar grandes utilidades a su

propietario.

Microempresa o empresas de
estilo de vida
Pequea empresa que genera utilidades

mnimas para su propietario. Permiten al

propietario continuar con un estilo de vida.

VENTAJAS
COMPETITIVAS DE LAS
PEQUEAS EMPRESAS

ENFOQUE EN EL CLIENTE
En muchos
casos, el
propietario
de una
empresa
conoce
personalmen
te a sus
clientes y a
otras
personas
clave para el
negocio.

DESEMPEO DE CALIDAD
Los propietarios de pequeas empresas pueden insistir en lograr altos
niveles de calidad sin experimentar la frustracin propia de los presidentes
ejecutivos (CEO) de las grandes empresas que tienen que impulsar una
filosofa de la calidad, a travs de todos los niveles burocrticos.

INTEGRIDAD Y RESPONSABILIDAD
Los dems harn negocios con una empresa

slo cuando sientan que pueden confiar en

ella. La confianza es la base de todas las
relaciones, incluso de las relaciones de
negocios.

INNOVACIN Y
GLOBALIZACIN
La innovacin de productos suele provenir de

pequeas empresas. Los departamentos de

investigacin y desarrollo de las grandes
empresas tienden a enfocarse en lograr
mejoras a los productos existentes.

NICHO ESPECIAL
El nicho podra consistir en un producto o

servicio nico y especializado, o en un centro

desde donde servir a un rea geogrfica en
particular.

FACTORES
RELACIONADOS CON
EL GRADO DE
PREPARACIN PARA
SER EMPRENDEDOR E
INICIAR UNA CARRERA
EMPRESARIAL

EDAD Y OPORTUNIDAD
EMPRENDEDORA
El factor determinante no reside tanto en una
cuestin de edad, sino de conocimiento y
experiencia.
Experiencia.
Recursos financieros.
Equilibrio entre juventud y sabidura basada

en la experiencia (25-35).

CARACTERSTICAS DE LOS
EMPRENDEDORES EXITOSOS
Compromiso y determinacin tenaces, determinados y

persistentes en la solucin de problemas.

Liderazgo con iniciativa propia y desarrolladores de equipos,
basan sus relaciones de negocios en la honestidad.
Obsesin por las oportunidades estn conscientes de las
necesidades del mercado y de los clientes.
Tolerancia al riesgo, ambigedad e incertidumbre
asumen riesgos, minimizan el riesgo y toleran bien la
incertidumbre.
Creatividad, confianza en s mismos y adaptabilidad
tienen la mente abierta, no se conforman con el estatus quo y
aprenden con rapidez.
Motivacin para destacar estn orientados hacia las metas
y son conscientes de sus fortalezas y debilidades.

ACTITUDES Y CONDUCTAS A
EVITAR
Sobrestimar lo que puede hacer.
Falta de comprensin del mercado.
Contratar a personas mediocres.
No saber trabajar en equipo, lo cual

generalmente es resultado de tomarse a s

mismo demasiado en serio.
Ser un gerente dominante.
No compartir la propiedad del negocio de
forma equitativa.

LA IMPORTANCIA DE LOS
MENTORES
Mentor.- Persona conocedora que puede
guiarlo con base en su experiencia en algn
campo determinado.

LEGADO
EMPRENDEDOR Y SUS
DESAFOS

LA VIDA EMPRENDEDORA EN
RETROSPECTIVA
Fue un buen viaje?
Qu significado encierra para m ahora?
Puedo sentirme bien al respecto?
Cules son mis decepciones?
Cmo marqu la diferencia?

Tales preguntas hacen que los emprendedores se replanteen

sus valores, prioridades y compromisos. Si el emprendedor se
formula estas preguntas de antemano, podr identificar sus
inquietudes ms bsicas desde el principio de su iniciativa de
emprendimiento. Sin reflexin, es muy probable que el viaje
emprendedor y su final resulten ser decepcionantes

LA VIDA EMPRENDEDORA EN
RETROSPECTIVA
El legado emprendedor comprende los bienes
tangibles e intangibles que se transmiten no slo a
los herederos, sino a la sociedad en general. Por
tanto, usted podr apreciar la seriedad con la que un
emprendedor debe reflexionar el tipo de legado que
est construyendo.
GANAR EL JUEGO EQUIVOCADO
CREAR UN LEGADO VALIOSO
COMENZAR CON EL FIN EN LA MENTE
DE AQU HACIA DNDE?

FIN