Gestin comercial y

tcnicas de de ventas

COMO DESARROLLAR UN
MARKETING INMOBILIARIO CON
XITO?

INTEGRANTES:
GARCA SNCHEZ,
PERCY
CHECA ROLLER,
ANGELA
SANCHEZ HERRERA,
JORGE

QU ES EL MARKETING?
proceso
Mediante el cual las empresas crean
valor
para
analiza la gestin comercial con el objetivo
de captar, retener y fidelizar a los clientes a
travs
de
la
satisfaccin
de
sus
necesidades.

CLIENTES

PRECIO
DISTRIBUCI
N
PRODUCTO
COMUNICACI
N

HERRAMIENT
AS

usando

establecen
relaciones
slidas
con ellos obteniendo
a cambio el valor de
los clientes

MARKETING INMOBILIARIO
Desarrolla estrategias
enfocadas a satisfacer al
consumidor de manera rentable
y competitiva
Mejorando el binomio de
rentabilidad

riesgo

Mediante el entendimiento
y comunicacin con el
mercado.
Estas
deben adaptarse a las nuevas
exigencias del mercado que
reclama estrategias enfocadas a la
atencin personalizada y con valor
agregado.

Pasos para una

estrategia de
marketing
1. Desarrollar una buena imagen
de marca:
Tener un buen diseo que exprese
grficamente a la empresa que sea fcil de
recordar.
2. Humaniza la marca:
Para que sea efectiva se debe personalizar
atribuyendo a tu imagen caracteres y
atributos que humanice.
Ejemplo: en la web se debe cuidar
especialmente
la
seccin
sobre
nosotros
poniendo
fotos
de
tus
empleados y contenido que ayude a tus
clientes a empatizar con ellos; anima a
todos para que hablen de la marca en las
redes sociales.

3. Busca la interaccin personal

con tus clientes:
Conversar de temas situados mas all de la
marca, no olvidar el sentido del humor,
amabilidad; los testarudos no venden.
4. Ser sinceros:
Debes confiar en lo que vendes. El producto o
servicio
que
resulta
inaceptable
para
ti,
probablemente tambin lo sea para tu cliente. No
intentes que parezca lo contrario. La sinceridad es un
arma muy eficaz de venta incluso para los productos
mas inaceptables.

5. Abrir un propio dominio en

internet:

Es muy importante para tu imagen que los correo

provengan de un dominio propio y no de un
proveedor genrico como GOOGLE. A nivel tcnico,
un dominio propio mejora el SEO y es mejor
recordado por tus clientes.

6.Hacer una lista con informacin

de todos los clientes:
Es muy importante para tu imagen que los correo provengan
de un dominio propio y no de un proveedor genrico como
GOOGLE. A nivel tcnico, un dominio propio mejora el SEO y es
mejor recordado por tus clientes.

7. Estar en contacto con los

clientes de forma regular:
Se sea una vez al mes o trimestral pero debe hacer un
constante comunicacin.

8. Realizar eventos de diversos

tipos:
Ya sea con los viejos clientes, los actuales y los potenciales, en un intento
de mantener una relacin continua, que puede conducir a futuros
negocios. Los eventos son una buena estrategia de marketing.

9. Colaboracin desinteresadamente
con los organizadores de evento en
comunidad:

Puede ser como fiestas del barrio, equipos deportivos,

exposiciones y actos culturales. Ser percibido como
un miembro activo mejora notablemente la imagen
de la empresa inmobiliaria.

CICLO INMOBILIARIO
Prospecta
r

Cierr
e

Comerciali
zacin

Contacto
inicial

Captacin

4 PASOS DEL MARKETING INMOBILIARIO

Entender el
mercado

Ofrecer un
servicio
vendedores

operaciones

compradores

Entender el mercado y las necesidades y deseos de los clientes

Las necesidades varan

dramticamente
dependiendo del mercado del
nivel de sofisticacin del
comprador
CLIENTES:
Tecnologa

Elementos
racionales

Elementos
Emocionales
Elementos
culturales

Aspectos
demogrfic
os

El
consumi
dor
Aspectos
culturales

Aspectos
sociales

Las necesidades varan por segmentos

de mercados
Necesidades

bsicas

PIRAMIDE DE LAS
NECESIDADES

Alto valor

Que buscan los consumidores

cuando quieren comprar vivienda
Tranquilidad
Espacio

Superacin

Ambiente
Comodidad
Cercana
Inversin

Arraigo
Propiedad
Familia
Poder
Futuro

GRUPO
OBJETIVO

Hijos
grand
es
Hijos
Pequeo
s

Recin

Nidos
vaco
s

EJEMPLO:
ESTA INMOBILIARIA
USA

COMO VENDEN?

METODOS
VISUALES
ABREN SU PROPIA
OFICINA DE
MARKETING EN
VARIOS PUNTOS DE
LA CIUDAD

ANUNCIOS
FOLLETOS
TV
PAGINAS DE
INTERNET
GUIAS

ES UNA EMPRESA
INMOBILIARIA

SU MARKETING ES POR
MEDIO

ANUNCIOS
FOLLETOS
TV
PAGINAS DE
INTERNET
GUIAS

METODOS
VISUALES

LUEGO QUE CAPTAN AL

CLIENTE ESTE SE ACERCA A
LA OFICINA POR LO QUE AH
RESIBEN MUCHA MAS
INFORMACION

PRECIOS

OFERTAS