Você está na página 1de 42

PLANO

DE NEGCIOS
NEW AGE

O atividade de planejamento envolve tpicos que possibilitem o registro, o mais


completo possvel, daquilo que importante para o negcio:

seu destino (misso, viso)


as estratgias para chegar l (analisar o ambiente)
onde se gostaria de estar em datas especficas (metas)
os obstculos que pode encontrar
o que fazer para vencer esses obstculos

Planejamento Estratgico do Negcio

O PLANO DE
NEGCIOS

Motivao
O

que ?

para faz-lo

O que um Plano de Negcios B.P.?


, ao mesmo tempo, o retrato da empresa HOJE e uma projeo do
FUTURO.
uma forma de pensar sobre o futuro do negcio, onde se quer chegar,
como se vai at l, como ir mais rapidamente, o que fazer e o que evitar,
durante o caminho, para evitar incertezas e riscos.

O que um
PLANO DE NEGCIOS B.P. ?

O Plano de Negcios est se tornando uma metodologia altamente


difundida e aplicada tanto em empresas quanto fora delas.

Por que? O Plano de Negcios uma linguagem!

o planejamento de uma empresa!

Aspectos Gerais sobre Plano de Negcios


O que o Plano de Negcios (PN)?
PLANO DE NEGCIOS um exerccio de planejamento da
criao de um empreendimento.
um documento que contm a caracterizao do negcio, sua
forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar
uma fatia do mercado e as projees de despesas, receitas e
resultados financeiros.
um instrumento que percorre todas as etapas de
planejamento de um negcio: a oportunidade de mercado
detectada, o planejamento estratgico, a anlise de mercado,
o desenvolvimento do plano de marketing, a estrutura de
operaes e as projees financeiras. Ao fazer esse percurso,
torna possvel verificar se um negcio vivel, se lucrativo
e se agrega valor aos scios.
Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um
PN bem feito dever estar em condies de ser implantado,
de se transformar em uma nova empresa, em um novo
negcio para uma empresa existente, e de sensibilizar
parceiros e investidores.

O que um
PLANO DE NEGCIOS B.P. ?

Ele mostra todos os detalhes:


quem so os empreendedores,
qual o produto, quais e quantos so os clientes,
quem so os concorrentes;
qual o processo tecnolgico de produo e
vendas,
qual a estrutura de gerenciamento,
quais so as projees financeiras para fluxo de
caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

Por que fazer um Plano de Negcios?


um instrumento de diminuio de riscos. Ao fazer o Plano de Negcios,
o empreendedor estuda a viabilidade de seu projeto sob todos os aspectos,
visualizando possibilidades de fracasso e de sucesso.
tambm uma linguagem de comunicao do empreendedor com outros
e com ele mesmo.
O Plano de Negcios no frmula mgica que garante o sucesso de um negcio.
Mas ajuda a pensar no processo de transformar o sonho do negcio prprio em
realidade.
Evita possveis desiluses, j que oferece ao empreendedor a chance de verificar
se o negcio ou no vivel antes mesmo de sua abertura. E os erros no papel
(ou na tela do computador) so muito mais baratos que na vida real.

A atividade de planejamento envolve tpicos que possibilitem o registro, o mais


completo possvel, daquilo que importante para o negcio:

seu destino (misso, viso)


as estratgias para chegar l (analisar o ambiente)
onde se gostaria de estar em datas especficas (metas)
os obstculos que pode encontrar
o que fazer para vencer esses obstculos

Quando devemos (ou precisamos) fazer um Plano de Negcios?

conhecer bem o negcio


ampliar o negcio
obter maiores lucros
identificar oportunidades
conseguir financiamento

E por que feito o B.P. ?


Por inmeros motivos, entre os
quais alguns so fundamentais:
1) um instrumento de diminuio de riscos.
Ao fazer o Plano de Negcios, o empreendedor estuda a viabilidade de um
produto sob todos os aspectos;

E por que feito o B.P. ?


2) tambm uma linguagem de
comunicao do empreendedor com ele
mesmo.
Sim, um instrumento de reflexo
sobre a empresa: vale a pena?
o negcio que sonhei ?

E 3)
por
que de
feito
o B.P.
? de Negcios
Depois
feito,
o Plano
indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a desistncia da
idia.

E por que feito o B.P. ?


4) um espao onde os erros saem mais
baratos ...
... no papel
ou na tela do computador !!!

E por que feito o B.P. ?


5) tambm uma linguagem entre o empreendedor e
todos os seus parceiros:
scios,
empregados,
investidores,
bancos,
contadores,
agncias governamentais de fomento e
financiamento,
etc..

RESUMINDO: O Plano de Negcios


deve ser feito com o objetivo de:
identificar oportunidades e ameaas;
suportar as decises que o empreendedor dever
tomar para se tornar bem sucedido;
ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informaes que so obtidas no
mercado;
sensibilizar os parceiros e os investidores;
avaliar as diversas influncias ambientais
incidentes sobre o seu novo negcio, podendo
assim, minimizar o seu risco.

B.P. - uma nova metodologia...

Portanto, antes de abrir uma empresa, elabore um Plano de Negcios.

Este instrumento ir facilitar o planejamento do empreendimento,


ao mesmo tempo que evitar que se abra um negcio baseado apenas
num entusiasmo, sem um estudo prvio.

Aspectos Gerais sobre Plano de Negcios

Alguns pr-empreendedores, talvez por disporem de


algum tempo e dinheiro sobrando (e possuirem
um corao forte), preferem iniciar um negcio
sem um plano detalhado, fazer um vo cego.
Mas este no o perfil do empreendedor de sucesso
(que no assume riscos elevados e sabe aprender
com os fracassos).
Mas se comearmos um negcio sem planejamento
talvez seja difcil at mesmo descobrir as causas do
insucesso ...

Aspectos Gerais sobre Plano de Negcios


Quanto ao Plano de Negcios importante lembrar que:
Deve ser completo, bastante claro, ter linguagem simples,

(evite, sempre que possvel, termos tcnicos, siglas, etc).


Ser um guia durante a implantao da sua empresa. Alm
de voc, pessoas de diferentes especialidades e com
objetivos diversos podero t-lo como referncia.
Poder ser um meio de obteno de financiamentos. Hoje,
organismos de financiamento como o BNDES ou FINEP
exigem planos de negcios para conceder financiamento.
Dever ser um instrumento hbil para a atrao de parceiros
para o negcio.
Dever empolgar os empregados da futura empresa
Ser o instrumento de negociao interna e externa
visando a implantao do seu negcio.

A relao empresa - mercado

O B.P. um instrumento eficaz na relao empresamercado pois conjunto de informaes elaboradas


de forma organizada, sobre o empreendimento nos
seus aspectos mais importantes.
A empresa: sua misso, metas, scios, gerentes e
estratgias;
Seus produtos, seus servios, seus benefcios,
mercado e clientes;
O patrimnio e a vida financeira realizada e
projetada.

O B.P. o instrumento de
business entre as empresas

O Plano de Negcios uma ferramenta aceita e utilizada


em todo o mundo entre as empresas. Ele possui vrias
aplicaes estratgicas e operacionais tais como:
Alavancar e prospectar novos negcios;
Negociar a empresa;
Promover alianas;
Obter capital de risco;
Participar de editais;
Comunicar com o pblico interno;
Comunicar com a sociedade em geral, clientes,
fornecedores, governo, instituies financeiras .

Etapas para o Desenvolvimento de um Plano de Negcios


Primeira etapa
Rena todas as informaes que disponha sobre o negcio desejado. Descreva
o histrico do seu negcio, a experincia que voc j tem no ramo. Caso tenha
scios, documente a experincia de todos os scios, inclusive voc.
Segunda etapa
Defina o objetivo do negcio, o que pretende fazer para inici-lo ou desenvolvlo. Quais os resultados que pretende alcanar. Analise as condies do mercado.
Aquele j atendido hoje e aquele que pretende atender no futuro. Verifique qual
a sua posio em relao aos seus concorrentes e seus fornecedores.
IMPORTANTE: Ser claro e direto, usar palavras simples.

Terceira etapa
Defina o que vai precisar para alcanar o objetivo que traou para o negcio.
Tenha clareza dos elementos necessrios (insumos), tais como: materiais
(mquinas e equipamentos), aquisies tecnolgicas para melhorar o processo
produtivo, recursos humanos (empregados). Estes itens devem ser
dimensionados criteriosamente.
Quarta etapa
Analisar a capacidade financeira existente. Verificar o quanto vai ser preciso
para viabilizar o negcio. Analisar a sua disponibilidade financeira (capital
prprio) para desenvolver o negcio.

Quinta etapa
Estabelecer cronogramas: (dia, ms, ano) para implantar o que voc decidiu
fazer. importante prever, com exatido, o prazo de compra de material e
equipamento que vai precisar, a entrega e instalao desses insumos , a
contratao de pessoal, os prazos de entrega do produto ou servio aos
clientes.
Sexta etapa
Se for necessria a obteno de financiamento, deve se verificar as garantias
que podem ser oferecidas. Nenhum banco aprova pedido de financiamento sem
ter garantias de retorno.

Stima etapa
Alm das garantias para se obter a liberao do crdito por um banco,
necessrio tambm se comprovar que o negcio capaz de gerar lucros:
viabilidade econmico-financeira.

Estrutura Bsica de um Plano de Negcios


1.

Capa

2. Sumrio (relao dos itens que compem o plano)


3. Sumrio Executivo (resumo dos itens do plano)
3.1 - Misso
3.2 - Objetivos e metas do negcio
3.3 - Estratgia de marketing
3.4 - Responsveis pelo negcio
3.5 - Processo de produo
3.6 - Estrutura do negcio
3.7 Investimento
3.8 Retorno Financeiro

4. Produto ou Servio
4.1 Caractersticas
5. Plano de Marketing
5.1 - Estratgia de marketing
5.2 - Canais de venda e distribuio
5.3 - Projees de Venda
6. Plano Operacional
6.1 - Descrio das instalaes
6.2 - Mquinas e Equipamentos necessrios
6.3 - Insumos
6.4 - Empregados necessrios
6.5 - Processo de produo

7. Plano Financeiro
7.1 - Demonstrao dos resultados
7.2 - Fluxo de Caixa
7.3 - Balano Patrimonial
8. Documentos anexos
8.1 - Curriculum Vitae
8.2 - Cartas de referncias
8.3 - Contrato social
8.4 - Contrato de aluguel etc.

Formato

O PLANO DE
NEGCIOS

Apresentao

Apresentao do B.P.
Formato e encadernao

Tamanho de 5 a 35 pginas (excluindo anexos);

Faa uma cuidadosa reviso gramatical, de ortografia e de pontuao

use

a verificao ortogrfica do editor

pea

uma reviso de um especialista

Apresentao do B.P
Formato e encadernao

Utilize papel mais encorpado

por ex. 90 gr.

Utilize ndice - no esquea de revisa-lo

Utilize separadores com orelha para os captulos

Cada captulo em pgina nova !

Apresentao do B.P.
Formato e encadernao
Garanta

uma aparncia profissional

use

no mximo 2 ou 3 fontes (Helvtica para ttulos,


Times Roman ou Tahoma para corpo)
use negrito, itlico ou grifo para destaques;
use bulletspara identificar itens- por ex:

Aasasas...

Asasaas...

Asasasas...

Apresentao do B.P.
Formato e encadernao

Encaderne o plano com aparncia profissional

utilize binders- fichrios discretos;

alternativamente utilize encadernao espiral;

evite encadernao que no se mantm aberta;

numere individualmente cada cpia do plano distribuida.

Apresentao do B.P. Distribuio

Mantenha controle da distribuio do plano;

Distribua seu plano apenas para interessados potenciais;

Apresentao do B.P.
Distribuio

Proba a cpia ou reproduo !

Indique confidencialidade;

Solicite a assinatura de documento de confidencialidade

Apresentao do B.P.
Apresentao Oral

Fundamental quando o propsito for o de obteno de capital ;

Limite a apresentao: 20 a 30 minutos;

Seja conciso e fcil de entender;

Seja entusiasta - mas no exagere !

Use recursos audio-visuais (Power Point, slides, etc) sem exageros!!

Apresentao do B.P.
Apresentao Oral
Envolva

os membros da equipe:

marketing

- 5 min em marketing
financeiro - 5 minutos no financeiro, etc
isto vende uma viso de equipe !
Faa

uma pequena demonstrao do seu


produto se possvel - rpida e concisa !
Fornea uma cpia do seu Plano para leitura de
mais detalhes pelos investidores.

Apresentao do B.P.
Follow up

Faa contato atravs de ligao telefnica ou carta aps 7-10 dias da


entrega do plano;

Avalie a reao para orientar os seus prximos passos.

Apresentao do B.P.
Itens para reviso
Eu

apresentei de forma completa a viso da


minha empresa ?

Eu

tenho a equipe tcnica e de gerenciamento


necessria ?

Existe

mercado para o meu produto ?

A descrio
Eu

do produto ou servio clara ?

defini com clareza o meu mercado alvo ?

Apresentao do B.P. Reviso

Eu conheo a concorrncia - pontos fracos e fortes ?

O Plano Financeiro realista ?

O Plano descreve o ROI -return on investments ?

PLANO
DE NEGCIOS
Business Plan