El Punto de equilibrio

Introduccin
Qu es el
Punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es aquel volumen
de produccin o de ventas en el cual
los ingresos generados son iguales
a los egresos incurridos.
Ingresos

Egresos

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se puede determinar

mediante ecuacin
o
por el mtodo grfico

El punto de equilibrio se puede expresar

en unidades
o
en trminos monetarios
3

Ejemplo punto de equilibrio en

unidades

Ejemplo punto de equilibrio en

trminos monetarios

XPV = 360,000

Verificacin de la exactitud del

ejemplo
Ventas (30,000 x S/. 12)
S/. 360,000
Costo variable (30,000 x S/. 8) (240,000)
Margen de contribucin
120,000
Costo fijo (120,000)
Utilidad operativa
0

Ejemplos

El propietario de un pequeo negocio de

confeccin de chompas ha decidido que el precio
de sus chompas debe ser de S/. 17 cada una.
Sus gastos fijos mensuales ascienden a S/. 560 y
el costo variable es de S/. 7 por cada chompa.
Cuntas chompas deber vender para poder
cubrir sus costos?

What if?

Qu pasara si los
costos fijos
subieran a S/.
900?
8

Respuesta
PE = CF / (PU CVU)
PE = 900 / (17 7)
PE = 900 / 10
PE = 90 chompas

La Compaa Rentable S. A.

La Compaa Rentable S. A. est ofertando

paquetes de ropa interior y calcetines que son
vendidos a un precio de S/. 5.00 por paquete. La
estructura de sus costos es la siguiente:

Valor de compra por paquete

Comisin de venta por paquete
Alquiler de local
Remuneraciones fijas
Otros gastos administrativos

S/. 4.00
0.25
5,500
17,600
6,900

10

La Compaa Rentable S. A.

Cul es su punto de equilibrio?

11

La Compaa Rentable S. A.

Si se vendieran 35,000 paquetes

Cul sera la utilidad o prdida?

12

La Compaa Rentable S. A.
Si se le paga al gerente S/.
0.05 por
paquete, como
una comisin adicional
Cul ser el punto de
equilibrio?

13

La Compaa Rentable S. A.
Si las comisiones de venta (S/.
0.25) fueran reemplazadas por
un aumento de S/. 8,000 en
remuneraciones fijas
Cul ser el punto de
equilibrio?
Es deseable este cambio?
Porqu?
14

La Compaa Rentable S. A.
Supongamos que la comisin
de S/. 0.25 se mantiene y al
gerente se le paga S/. 0.10 de
comisin adicional por cada
paquete vendido en exceso al
punto de equilibrio
Cul sera la utilidad o prdida
si se vendieran 50,000 paquetes?
15

Los costos y el
apalancamiento operativo
El apalancamiento operativo tiene un
fundamento similar al de la Fsica: con
una palanca se puede mover un objeto
pesado con slo un pequeo esfuerzo.

Paralelamente, en las empresas con

costos fijos elevados, un pequeo
aumento en las ventas produce un
aumento mayor en la utilidad.
16

Ejemplos:
Tenemos dos empresas con el mismo
nivel de ventas con la siguiente
informacin:
Ventas netas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Empresa A Empresa B
24,000
24,000
-8,000
-20,000
16,000
4,000
-14,000
-2,000
2,000
2,000

17

What if
si las ventas subieran un
12.5 %?
Ventas netas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Empresa A Empresa B
27,000
27,000
-9,000
-22,500
18,000
4,500
-14,000
-2,000
4,000
2,500

18

Comparacin
Empresa A Empresa B
Ventas netas
24,000
24,000
Costos variables
-8,000
-20,000
Margen de contribucin
16,000
4,000
Costos fijos
-14,000
-2,000
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Utilidad operativa presas n peq
2,000
2,000
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Empresa A Empresa B
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Ventastonetas
27,000
27,000
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cos variables
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y
Costos
-9,000
-22,500
n
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m
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to
a
ncontribucin
Margenmde
18,000
4,500
e
u
a fijos
Costos
-14,000
-2,000
Utilidad operativa
4,000
2,500
19

What if
si las ventas disminuyeran un 12.5
%?
Ventas netas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Empresa A Empresa B
21,000
21,000
-7,000
-17,500
14,000
3,500
-14,000
-2,000
0
1,500

20

Comparacin
Empresa A Empresa B
Ventas netas
24,000
24,000
Costos variables
-8,000
-20,000
Margen de contribucin
16,000
4,000
e
d
o
Costos fijos
-14,000
-2,000
d
a
r
g
o
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Utilidad operativa
2,000
2,000
l
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Empresa A Empresa B
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Ventas
21,000
21,000
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Costossvariables
-7,000
-17,500
o
g
a
m
rie de contribucin
Margen
14,000
3,500
Costos fijos
-14,000
-2,000
Utilidad operativa
0
1,500
21

Caso prctico sobre

apalancamiento
Tenemos dos empresas con el mismo
nivel de ventas y con la siguiente
informacin:
Ventas netas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Empresa X Empresa Y
100,000
100,000
-60,000
-30,000
40,000
70,000
-30,000
-60,000
10,000
10,000

22

Qu ocurre
si las ventas se incrementan
en un 10 %?
Ventas netas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Empresa X Empresa Y
110,000
110,000
-66,000
-33,000
44,000
77,000
-30,000
-60,000
14,000
17,000

23

Mezcla de ventas
Es posible realizar un anlisis de la
relacin Costo-Volumen-Utilidad para
una empresa que produce y comercializa
varios productos.
Para ello se debe determinar primero el margen de
contribucin por unidad ponderada y luego se
puede ampliar este modelo para predecir resultados
segn los diferentes supuestos de la mezcla.
24

Ejemplos
Mezcla de ventas (unidades)
% del total
Costos fijos
Utilidad operativa

Carteras
300,000
80

Llaveros
75,000
20

Total
375,000
100
180,000
270,000

Carteras Llaveros Total

Precio de venta unitario
8.00
5.00
Costo variable unitario
7.00
3.00
Margen de contribucin unitario
1.00
2.00
1.20 *
* = (S/. 1.00 * 80 %) + (S/. 2.00 x 20 %)
25

Ejemplos

Punto de equilibrio de la mezcla

Punto de equilibrio componentes

Carteras

Llaveros

80 %

20 %

Total
180,000 / 1.20

Carteras Llaveros Total

Punto de equilibrio

120,000

30,000

150,000
26

Ejemplos

Ventas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Carteras
2400,000
2100,000
300,000

Llaveros
Total
375,000 2775,000
225,000 2325,000
150,000 450,000
180,000
270,000

27

Cul sera la utilidad si .

las ventas totales reales fueran iguales a
las 375,000 unidades presupuestadas
pero slo se vendieron 50,000 llaveros?
Ventas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa

Carteras
2600,000
2275,000
325,000

Llaveros
Total
350,000 2950,000
250,000 2525,000
100,000 425,000
180,000
245,000
28