INSTITUTO TECNOLOGICO

SUDAMERICANO
TRABAJO
LA DISTRIBUCION
NOMBRE
PAMELA ANDRADE
PROFESOR
ING. CARLOS PIA
CARRERA
1 B MARKETING

DISTRIBUCION

La distribucin es
la manera en que
vamos hacer
llegar nuestros
productos al
cliente final.

DEFINICION

Debeos decidir
cual es el
recorrido ms
apropiado para
nuestros
clientes y ms
rentable para
la empresa.

CANALES DE MERCADEO O DE
DISTRIBUCION

Productor o
fabricante

el productor es el que encabeza la

sucesin de transferencia cuando el
producto va a el mercado

Minoristas y
mayoristas

Minorista: vende directamente al

consumidor final
Mayorista: compra por cuenta propia la
mercanca y la revenden a los minoristas

INTERMEDIARIOS

Desempea actividades de compras y la

venta de bienes, ubicado en el
intermedio del consumidor y productor

ORGANIZACIN Y LOS NIVELES DEL CANAL

CLASES DE MINORISTAS

1) Pequeo comercio: tradicional tienda de barrio

caracterizada por su tamao pequeo y por su sistema
de venta a travs del mostrador. (ej.: almacenes)
Departamentos: se pueden distinguir dentro de
esta clasificacin pequeos comercios de un mismo
rubro (o similares) dentro de un gran sector.
2) Gran distribucin o Tradicional:
Hipermercados, Supermercados, Grandes almacenes.
3) Distribucin especializada: Lugar donde se
distribuyen determinada gamas de productos para un
pblico segmentado.

VENTAJAS DE LAS MINORISTAS

Las ventajas del minorista son: la cercana al cliente, la

especializacin y la atencin prestada. A pesar de esto,
suele correr el riesgo de tener ausencia del carcter
emprendedor, sufrir la inadaptacin al mercado, la
aversin al riesgo y la apata.

CLASES DE MAYORISTAS

Segn los productos

que llevan

Segn el rea
geogrfica

Mayoristas de mercancas generales,

llevan productos de muchas lneas.
Mayoristas con productos de una sola
lnea ejm: frutera
Mayoristas especializados de uno o
pocos productos

Locales
Provinciales
Regionales
Nacionales
internacionales

IMPORTANCIA DE LAS MAYORISTAS

En empresas pequeas de reciente iniciacin, la asociacin a un gran

distribuidor puede resultar til, pues puede beneficiarse de la imagen de
ser cliente de un distribuidor de prestigio y puede lograr rpidamente una
gran cartera de clientes.
Los mayoristas exigen mrgenes que se aaden a los concedidos a los
detallistas; aunque estos mrgenes constituyen en definitiva su
recompensa por los servicios que prestan.
Adems los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de
negociacin frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen,
porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa
fabricante
Sin embargo, los mayoristas son eslabones bsicos del canal de
distribucin para consolidar la distribucin de productos o servicios, al
aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribucin y
su madurez.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN

EL DISEO DE UN CANAL

Anlisis de las
necesidades

Determinacin de los
objetivos y la
restricciones del canal

Identificacin de las
principales
alternativas

Debe equilibrar las necesidades de

servicio al consumidor, la
factibilidad y el costo de
satisfacerlas.
Los objetivos se ven influenciados
por la naturaleza de sus
productos, caractersticas de la
empresa, capacidades de los
intermediarios.
La compaa debera decidir
sobre los tipos de
intermediarios ,el numero de
ellos, la responsabilidad de los
miembros del canal y estrategias
comerciales