GERENCIA DE PRODUCTO

H.H.M.F.

IDENTIFICA NECESIDADES Y/O EXPECTATIVAS

EMPRESA

PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS

COMERCIALIZACION

RETROALIMENTACION
H.H.M.F.

TENDENCIAS
PRODUCTO

M. SOCIAL

SERVICIO

M. INTEGRADA

M. INFORMTICA

HACIA EL AO 2.011
H.H.M.F.

EMPRESA
SISTEMATIZACIN
ABSOLUTA.
ALIANZAS ESTRATEGICAS.
POCOS EMPLEADOS
MANEJO DE MERCADOS
GLOBALES.
ALTAS INVERSIONES
EN TECNOLOGA.
GRANDES PORTAFOLIOS
DE PRODUCTO.

MERCADO
AUGE DEL MERCADEO
ECOLGICO.
CONCENTRACIN DE
COMPETIDORES.
DISTRIBUCIN CONCENTRADA.
DESARROLLO DEL
SECTOR TURISMO.
FERVOR RELIGIOSO.
LIDERAZGO FEMENINO.

CONSUMIDOR
NUEVO ESTILO DE
VIDA.
TRABAJO EN EL
HOGAR.
PROCESOS DE
COMPRA RPIDOS.
MODIFICARA SUS
NECESIDADES.

!LA GERENCIA DE PRODUCTO DEBER

DESARROLLAR PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
QUE SE ADAPTEN A ESTAS TENDENCIAS !
H.H.M.F.

EL DESARROLLO GERENCIAL HARA

ENFASIS EN:

PLANEACION ESTRATEGICA
INNOVACION DIRIGIDA
INGENIERIA DE SERVICIOS
TRABAJO SINERGETICO A NIVEL INTERNO Y
EXTERNO.
CONTRAMERCADEO AGRESIVO.

H.H.M.F.

LOS NUEVOS GERENTES DEBERAN:

DESARROLLAR CONCEPTOS DIFERENCIALES

DE PRODUCTO.
SER ALTAMENTE COMPETITIVOS CON EL
MANEJO DEL MARKETING MIX.
GENERAR ALIANZAS ESTRATEGICAS.
PLANTEAR OBJETIVOS A LARGO PLAZO.

H.H.M.F.

GERENCIA DE
PRODUCTO
AREA QUE TIENE LA
RESPONSABILIDAD DE ADMINISTRAR
EFICIENTEMENTE LOS RECURSOS
ASIGNADOS A CADA UNO DE LOS
PRODUCTOS DE LA EMPRESA, CON
EL OBJETIVO DE QUE ESTOS
CUMPLAN EL CICLO TOTAL DE
MERCADEO.
H.H.M.F.

ADMINISTRACION DE
PRODUCTO

PROCESO DE
LA ADMINISTRACION DE
MERCADEO QUE PRETENDE
PLANIFICAR
LAS ACCIONES COMERCIALES PARA LOGRAR
LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS, TRABAJANDO
EN FORMA SINERGETICA Y TENIENDO UN
CONOCIMIENTO PROFUNDO DE LA EMPRESA,
DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO.
H.H.M.F.

CONFORMACION DE UN MERCADO
MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO

MERCADO REAL

COMPETENCIA

MERCADO POTENCIAL

RELATIVOS

NO ABSOLUTOS

H.H.M.F.

PRODUCTO
SE DENOMINA COMO UN CONJUNTO
DE PARTICULARIDADES TANGIBLES
Y/O INTANGIBLES, QUE TIENE COMO
OBJETIVO SATISFACER LAS NECESIDAES
Y/O ESPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR

! ES EL EJE SOBRE EL CUAL GIRAN TODAS

Y CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES DE LAEMPRESA !.

! ES UN SATISFACTOR DE NECESIDADES !
H.H.M.F.

TIPOLOGIA DE LOS PRODUCTOS

TANGIBLES

DIFERENCIADOS

INTANGIBLES

AMPLIADOS

H.H.M.F.

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

CONSUMO

INDUSTRIALES

SERVICIOS

H.H.M.F.

PRODUCTOS DE CONSUMO
DE RUTINA

MILK

DE SELECCIN
DE
EXCLUSIVIDAD
H.H.M.F.

PRODUCTOS
INDUSTRIALES
MATERIAS PRIMAS
MAQUINAS
HERRAMIENTAS Y
EQUIPOS

EQUIPOS DE
OFICINA

SUMINISTROS Y

MATERIALES DE
OFICINA
H.H.M.F.

SERVICIOS
PERSONAL NO
CALIFICADO

PERSONAL
CALIFICADO

INDUSTRIALES
MASIVOS
H.H.M.F.

PROCESO DE COMPRA

EXPRESION DE
LA NECESIDAD
BUSQUEDA DE
ALTERNATIVAS

PRODUCTO Y/O SERVICIO

LUGAR

EVALUACION Y
SELECCIN DE
ALTERNATIVAS
ACCION DE
COMPRA

USO/CONSUMO

OPINION

H.H.M.F.

PERSONALIDAD DEL PRODUCTO

( ATRIBUTOS )

PRECIO
SURTIDO
SERVICIO
IMAGEN DEL
PRODUCTO

xxxxxxx

yyyy

DISEO
FORMULACION
MARCA
PRESENTACION
CALIDAD
IMAGEN DE LA
EMPRESA

SON VISTOS Y EVALUADOS DEPENDIENDO DEL ESTILO DE VIDA,

POSICION SOCIOECONOMICA, LUGAR Y MOMENTO DE COMPRA

H.H.M.F.

ESTRATEGIAS BASICAS DE EMPAQUE

*ENVASES RECUPERABLES
( PARA EL FABRICANTE)
*ENVASES PROMOCIONALES
(EXTRA CONTENIDO - POR SI MISMOS PARTICIPAN EN ACTIVIDADES - LLEVAN OTROS
PRODUCTOS Y/O REGALOS)

*ENVASES REUTILIZABLES
( PARA EL CONSUMIDOR)
H.H.M.F.

ESTRATEGIAS BASICAS DE LA MARCA

* MARCA DE FAMILIA.
* MARCA UNICA
* MARCA INDIVIDUAL
*MARCA GENERICA
*MARCAS COLABORADORAS

H.H.M.F.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

LLUVIA DE IDEAS
SELECCIN Y CLASIFICACION DE IDEAS

ANALISIS DE FACTIBILIDAD
ORAL
PRUEBAS DE CONCEPTO
GRAFICA
DESARROLLO DE PROTOTIPO

H.H.M.F.

PRUEBAS DE LABORATORIO

PRODUCCION PILOTO

MERCADO DE PRUEBA

CIEGO
ABIERTO

LANZAMIENTO

H.H.M.F.

EL POSICIONAMIENTO COMO ESTRATEGIA

TENER SEGMENTADO
EL MERCADO

DEFINIR LOS
ATRIBUTOS BASICOS

LEVANTAR EL
MAPA DE POSICIONAMIENTO

DETERMINAR
CAUSAS DE
POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN LA

MENTE DEL CONSUMIDOR
*TANGIBLES
ATRIBUTOS*

BENEFICIOS

IDENTIFICACION

* INTANGIBLES

COMPRA - RECOMPRA - FIDELIDAD DE MARCA

H.H.M.F.

ESTRATEGIAS BASICAS DE GAMA O SURTIDO

DEFINIR ESTRUCTURA DE LA GAMA

PRODUCTOS
*LIDERES CABEZA
DE GAMA
*DE ATRACCION
*PARA EL FUTURO
*REGULADORES
*TACTICOS

ESTRATEGIAS

AMPLIACION

CONTRACCION

MODIFICACION
H.H.M.F.