MACROECONOMIA

QUE ES?
Alpina
es
una
multinacional
productora de alimentos, fundada
en Colombia 1945.
Alpina
fabrica,
transforma,
desarrolla, distribuye, importa,
exporta,
compra
y
vende
productos alimenticios, en especial
derivados lcteos y bebidas

HISTORIA
1945: Creacin de la fabrica de Quesos Suizos Cggel y
Brazinger, en un casern donde funcionaba la planta
1950: En la dcada de los 50s se construye la primera
planta industrial para el desarrollo de los derivados
lcteos
1975: Se vincula a la compaa un nuevo grupo de
accionistas Colombianos

2000: alpina recibe el certificado ISO 9001

2008: las ventas consolidadas ascienden a
mas de US $676 MM
2010: inicia operacin la planta de entrerios,
una de las mas modernas plantas de yogurt
en Amrica Latina
2011: inicia la construccin de la primera
planta de produccin de Alpina foods, en el
estado de Nueva York

MISION
Ser

lderes en la satisfaccin de
las necesidades del consumidor
con alimentos y bebidas
saludables, con atributos de
confianza, cercana y valor
agregado; con responsabilidad
frente a los accionistas,
colaboradores, cliente, medio
ambiente y a la sociedad.

VISION
Compaa

reconocida por su
liderazgo, competitividad e
innovacin, cuyos productos y
servicios son la opcin preferida
del consumidor colombiano, con
participacin destacada en la
comunidad andina y presencia en
otros mercados.

PRODUCTOS

FACTORES MACROAMBIENTALES
Globalizacin
Competencia:

yoplait
Imposicin del IVA
Invierno
Calentamiento global

FACTORES MICROAMBIENTALES
Incumplimiento

de los

distribuidores
Mala presentacin de los productos
Desmotivacin de los empleados
de la planta
Poca productividad de personal de
impulso y degustacin
Servicio al cliente solo en agencias
principales

ORIENTACION DE MERCADEO
Orientando

sus productos al grupo de

compradores (mercado meta) quienes
los van a consumir.
Haciendo promocin a las masas (mas
marketing), por medio de los medios
masivos(cine, radio o televisin).
Desarrollando estrategias para mejorar
el acceso fsico y econmico de las
comunidades.

 Realizando

una investigacin de mercado

para conocer los gustos de sus consumidores
y adaptarlos a sus necesidades.
Desarrollo de productos para consumidores
en busca de una alimentacin saludable.
Ejemplo: Yox con defensis, Regeneris.
Desarrollo de productos para un consumo
infantil. Ejemplo: Compota, alpinito bebes,
yogurt baby.
Desarrollo de productos para consumidores
varios. Ejemplo: Lcteos( yogurt, quesos,
crema de leche), bebidas (nctar de frutas,
refrescos), postres y dulces(gelatina,
arequipe, alpinette).

PODER DE NEGOCIACION DE
PROVEEDORES
En cuanto a los proveedores alpina crea
lealtad entre los mismos premiando a los
que entregan mejores insumos, con
calidad, menos contaminados generando
una verdadera cultura de calidad y
capacitndolos en el tema propio de la
industria; adems mediante polticas de
pagos
organizadas
y
motivacin
constante al continuo mejoramiento es
difcil que se retiren de negociar con la
compaa.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

CLIENTES
El poder de negociacin es bajo
puesto que sus clientes se
encuentran en grandes superficies,
clientes institucionales cadenas de
supermercados y tiendas de barrio.

COMPETENCIA

PERFECTA:

Pues en el mercado se encuentran

varias fabricas dedicadas a la
transformacin
de
lcteos
y
fabricacin
de
productos
saludables.
Podemos encontrar a:
Algarra con una participacin de
3%, Parmalat 5% , alquera 8%
colanta 11%,
ALPINA 15%
y
otras con 58%

Es
la
empresa
procesadora
t
comercializadora de leche y sus derivados
con mayor tradicin en Cundinamarca.
Cuenta con 50 aos de experiencia y de
presencia en el mercado ofreciendo a las
familias colombianas productos deliciosos
saludables y seguros.
Cobertura: mas de 1000 colaboradores
ejercen sus actividades desde la planta de
produccin ubicada en Zipaquir y su centro
de distribucin Bogot.

Es una compaa italiana de

lcteos y alimentacin. alcanzo a
ser la compaa lder mundial en la
produccin de UHT.
Cobertura: cuenta con presencia
directa en 17 pases y mas de 9
con licencia de presencia.

Empresa que tiene como propsito

ofrecer
al
consumidor
productos
lcteos y alimenticios de excelente
calidad
en
condiciones
optimas
contribuyendo as a la nutricin y salud
de la poblacin.
Cobertura: Bogota, Medelln, Cali y
Bucaramanga.

Empresa antioquea fundada en el ao

1973 sus dueos son mas de 10mil
campesinos
de
Antioquia,
Boyac,
Cundinamarca, crdoba, viejo caldas
atlntico y nario.es la nica empresa
lechera del pas a la que le ha sido
otorgada la cruz de Boyac, mximo
reconocimiento de la presidencia de la
republica.
Cobertura:
cuenta
con
7
plantas
procesadoras principales

INDIRECTA:

Esta se puede presentar pues en el

momento del cliente llegar al
supermercado a satisfacer una
necesidad como la sed puede
comprar un soka pero si no lo
encuentra tiene la posibilidad de
sustituirlo con una gaseosa, lo
mismo pasa con varios de los
productos ALPINA.