Tcnicas de

Ventas
Profesor:
Vilca Tantapoma, Manuel
Integrantes:

Tema: Captulo 6 (casos 1 y 2)

CAPTUL
O6

CAS
O1

PLAYMART
TOYZ

1. Cul es la mejor organizacin y territorio

de ventas para PlayMart Toyz?
Pam Siira como nueva vicepresidenta de ventas senior de
PlayMart Toyz era responsable de duplicar las ventas
durante los prximos aos. La mejor manera de lograr
esto sera la de unificar al personal para que todos
trabajen con un objetivo en comn, se mantengan
motivados, quieran superarse y que as se pueda cumplir
con los objetivos requeridos. Adems as se podra ser
ms eficaz, captar ms pblico, realizar ms ventas y ser
ms eficientes.

2. En qu forma el
PERT y el mtodo de
la
ruta
critica
podran ayudar a la
gerente de ventas a
ser ms efectiva en
esta situacin?
3. Siira se debe
enfocar
en
los
objetivos
de
incrementar
las
ventas
slo
en
Estados
Unidos
y
Canad,
o
debe
buscar el mercado
de juguetes tambin

Estos dos mtodos seran de mucha

ayuda, ya que nos mostraran los
caminos a seguir, de como se
conectan las actividades, procesos,
tiempos de retraso, fallas o algn mal
tiempo en el proceso. A travs de esto
podramos
tener
mejores
proyecciones, resultados, ser ms
exactos y efectivos en las actividades
para reducir el riesgo que se pueda
Para lograr rentabilidad, uno siempre
tener.
debe tratar de expandir el negocio,
buscar nuevos mercados quiz ms
grandes y con mayores retos. Sin
embargo siempre es importante que
se nos identifique o relacione en
nuestro lugar de origen. Es decir,
establecerse en un lugar y crear valor
a nuestra empresa de tal manera que
se conozca por lo prestigiosa que es,
para luego poder expandirse, lo cual
traer muchos y mejores beneficios.

CAPTUL
O6

CAS
O2

BEBIDAS DE
JUGOS
WILD WILLIE

2. SI SE DESARROLLA UN PLAN DE VENTAS, QU

DEBERA INCLUIR?
1. Incentivar a los vendedores con alguna
retribucin para que se sientan motivados y
comprometidos con las metas que tienen que
alcanzar.
2. Implementar promociones en beneficio de los
clientes
para
incentivar
para
la
pronta
adquisicin del producto.
3. Por ultimo tener una base de datos de toda la
informacin posible de nuestros clientes, y
cules son los productos con los que tienen ms
incidencia
en
su
compra
y
as
poder
promocionarles los productos que ms requieren

3. UNO DE LOS ASOCIADOS DE NEGOCIOS DIJO A LOS PROPIETARIOS QUE

SOLICITARAN UN PRSTAMO PARA AMPLIAR SU NEGOCIO E INICIARAN
LAENTREGA DIRECTO EN LAPUERTA DELA TIENDA. SI PUEDEN ENCONTRAR
EL CAPITAL PARA AMPLIARSE, A QU ESTADOS Y A QU SEGMENTO(S) DE
CLIENTES LES DEBERAN DISTRIBUIR PRIMERO, CUNTO PERSONAL DE VENTAS
Y CHOFERES DE CAMIONES DE REPARTO DEBEN CONTRATAR Y CMO SE DEBEN
ORGANIZAR?

1. En primer distribuiramos a mis

principales clientes para que se
sientan ms a gusto con una atencin
de primera y as poder lograr su
fidelizacin hacia mi producto; luego
atender a los clientes secundarios de
forma eficiente, rpida y concisa.
2. Se contratara al personal y choferes
necesarios
de
acuerdo
a
la
productividad y clientela que maneje
la empresa.
3. Se deben organizar de forma eficiente
ya que con el mtodo DSD controlara

elservicio DSD, sin incurrir en la considerable

inversin inmediata? De ser as, tal alternativa
permitira a los propietarios cumplir con su plan
de ventas?

Hoy
en
da
un
factor
considerable para que una
empresa pueda crecer es el
marketing y publicidad que se
le d al a empresa, entonces
la segunda opcin seria es
que
fortalezcamos
la
publicidad
para
que
el
producto sea reconocido ya
que es aceptado por la calidad
que tiene.