ECU B-2

Analyse conomique
et stratgie d'entreprise

TE: Economie de la Firme

Juan Celso FLORES

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Sommaire

1. Economie de la Firme Synthse Gnrale

2. Les approches contractuelles de la firme

2.1 Thorie des Cots de Transaction

3. Lapproche de la firme par les comptences

4. Lapproche de la firme - Lieu de Hirarchie et de

Coopration

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Pour commencer...

O tions nous?

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1. Analyse thorique de la firme

Thorie de la Firme Evolution

Ronald COASE 1937 : The Nature of the Firm.

Deux questions principales:

Quelle est la nature de la firme?

Pourquoi la firme existe-elle?

Deux rponses daprs lui:

Cot de fonctionnement du march donc la firme existe.

Nature: A lintrieur de la firme, lentrepreneur fait lallocation des
ressources par son autorit

30 ans aprs la firme devient, cot du march, lorganisation

centrale de lactivit conomique

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1. Analyse thorique de la firme

TCT
T Incitations
Evolutionniste
Etc.

The nature of the firm

70

30
Thorie Noclassique

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1. Analyse thorique de la firme

1 Objectif
dtudier la
thorie de la
firme

Notre objectif est de comprendre ces thories et

reconnatre leurs enjeux.

Pour elles, deux objectifs :

Quest-ce que cest la firme?

Comment elle volue?

TCT

T Incitations

Evolutionniste

Etc.

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1. Analyse thorique de la firme

1 Objectif
dtudier la
thorie de la
firme

Trois conceptions primordiales :

La firme vue en tant quun nud de contrats

Un panier des comptences ou des ressources

Entre les diffrents individus qui la constituent

Un processeur de connaissances

Une organisation hirarchique

Fonde sur un pouvoir asymtrique entre lemployeur

et ses salaris

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1. Analyse thorique de la firme

Deuxime
objectif dtudier
la thorie de la
firme

Connatre son volution

Acclration de la concentration
Internationalisation
Recentrage Stratgique
Rduction de la taille des units de production
mergence de firmes rseaux
Changement de structures internes
Modification des rapports de proprit et de
pouvoir avec la gouvernance dentreprise
Spcial attention Limites de la firme et
thories de rseaux

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Sommaire

1. Economie de la Firme Synthse Gnrale

2. Les approches contractuelles de la firme

3. Lapproche de la firme par les comptences

4. Lapproche de la firme - Lieu de Hirarchie et de

Coopration

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2. Les approches contractuelles de la firme

TCT

TA

TI

Plusieurs thories, deux points de convergence:

Le march est la forme dorganisation conomique plus

efficiente (avec ses dfaillances qui donnent naissance la
firme).
Les contrats au centre de lanalyse

Dfinition de Contrat :

Un accord ou un dispositif bilatral de coordination par

lequel deux parties sengagent sur leurs comportements
rciproques).

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2. Les approches contractuelles de la firme

2.1 Thorie des cots de transaction

2.2 Thorie de lAgence et Thorie des incitations

Thorie des Contrats Incomplets

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

La firme en tant
que Structure de
gouvernance

Un objectif !

Les cots dutilisation du march daprs Coase (1937)

expliquent la naissance de la firme.

Oliver Williamson: Chef du courant No-institutionnaliste

approfondi travers le concept de Cot de Transaction.

Cot de Transaction: Cot issu de la ngociation, du suivi

et du contrle de tout contrat.

Quelles sont les formes organisationnelles qui minimisent

le cot de transaction?

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Hypothses
Propres :

Rationalit
Limite
Opportunisme

Hypothses propres:

Rationalit Limite
Opportunisme

Rationalit Limite : Les agents, sont dans lincapacit de

prvoir tous les vnements susceptibles de se produire
dans le futur, et de leur affecter une probabilit (Jeux
dynamiques thorie de jeux).

Donc Impossibilit dtablir des contrats complets: sans

hasard.

Les individus crent alors de systmes de surveillance et

de contrle,

Les contractants sont soumis un ventuel

comportement opportuniste de leur partenaire (dmontr
inefficient par la thorie de jeux)

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Deux individus en
face du juge
sans preuves
Mais eux bien
coupables

. Comme vous le savez, les charges votre

encontre ne sont pas suffisantes pour vous
condamner plus de deux ans de prison.
Cependant, si vous acceptez de tmoigner contre
votre complice, vous aurez droit la libert, tandis
que lui sera condamn 5 ans de prison.
- Et si nous tmoignons tous les deux l'un contre
l'autre ?
- Dans ce cas, vous serez tous deux condamns 4
ans de prison.
Bien entendu, chaque prisonnier n'a aucun moyen
de savoir ce que l'autre va faire. Le dilemme du
prisonnier est alors de savoir si, en dehors de toute
considration d'amiti ou d'honneur, chacun d'eux a
intrt trahir (tmoigner) ou cooprer (nier le
dlit).

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Voici un petit tableau rcapitulatif :

Deux individus en
face du juge
sans preuves
Mais eux bien
coupables

(1,1)

(5,0)

(0,5)

(4,4)

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Hypothses
Propres :

Rationalit
Limite
Opportunisme

Hypothses propres:

Rationalit Limite
Opportunisme

Opportunisme : Absence dhonntet dans les

transactions, la recherche de lintrt personnel par la
ruse.

Deux types dopportunisme (non - confiance).

Opportunisme EX ANTE avant le contrat.

Opportunisme EX POST en cours dexcution du

contrat (Bonjour paresse).

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

La nature de la transaction, Spcificit des actif :

La nature de
transaction :
Spcificit des
Actifs

Un actif et spcifique lorsque sa valeur dans des

utilisation alternatives est plus faible que dans son
utilisation prsente.

Oliver Williamson, Cinq catgories Actifs

Spcifiques:

Physique
Localiss
Humains
Ddis
Incorporels

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Gestion dactifs spcifiques

La nature de
transaction :
Spcificit des
Actifs

Sont crateurs dune richesse qualifie de quasirente. Intrt garder une relation contractuelle.

Risque de dvalorisation des Actifs si changement

de fournisseur.
Actifs difficilement redployables . Donc, cot
dengagement fort.
Situation de HOLD UP !

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Hold up:

Editeur X; Imprimeur Y

Presse spcifique (active spcifique).

Editeur X promet 55 000 Euros.
Si autres usages 10 000 Euros.
Ngociation, opportunisme de X :
55 000
10 000
45 000
Opportunisme de Y
Augmenter le prix de 55 000
Bref, aucun intrt investir si le cots de
transaction son leves (avec opportunisme).
Cot social importante et possibilit de rachat de Y
par X.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Hold up:

Le groupe Walt Disney, par exemple, conscient de la

puissance de sa marque, a compris il y a quelque
temps qu'il pouvait l'exploiter pour vendre des
vtements et d'autres articles. Il devait donc choisir
entre deux solutions : rester propritaire des points
de vente ou signer des contrats de licence. S'il
optait pour cette dernire solution, les protections
contractuelles risquaient d'tre insuffisantes pour
empcher le licenci de nuire la valeur de sa
marque ou de lui extorquer de l'argent en lui en
faisant la menace. D'un autre ct, se lancer
allgrement dans une ligne de produits sans la
moindre expertise rend l'intgration difficile. Les
lments pesant dans la balance varient en fonction
des situations.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Hold up:

En l'occurrence, Disney a choisi de lancer ses

propres magasins, en signant un contrat
promotionnel long terme avec McDonald's.
Le choix de ne pas intgrer, ici, est simple : le
contrle de l'utilisation de la marque Disney par
McDonald's ne semble pas trop difficile et
McDonald's a tout intrt prserver sa relation
avec Disney.
De plus, le march du fast-food ne risque pas
d'intresser Disney cause des comptences, du
management et des autres actifs qu'il exige, sans
oublier les barrires leves l'entre.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Analyse
comparative par
structures de
gouvernance

Cest la conjonction de

la rationalit limite,
de lopportunisme et
de la spcificit des actifs

qui dtermine le niveau des cots de transactions

encouru lors de lchange..
Donc le choix des structures de gouvernance .

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Analyse
comparative par
structures de
gouvernance

Trois structures de Gouvernance:

Le march,
la Forme hybride (contrat long terme,
client/fournisseur, firme rseau) et
la Hirarchie (la firme par intgration verticale)

Lorsque le CT slvent: La transaction passe du

march vers lhybride et enfin vers linternalisation .

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Structures de
gouvernance
efficientes
daprs
Williamson

Lorsque le CT slvent: La transaction passe du march vers lhybride

et enfin vers linternalisation .

Cots de transaction (euros)

M (k)
Forme
Hybride
March

K1

K2

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X (k)

H (k)
Hirarchie

K
Spcificit des Actifs
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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Analyse
comparative par
structures de
gouvernance

Internaliser les transactions (intgration verticale)

substitue une relation demploi une relation
commerciale dachat-vente donc
Elimination de risque de comportement opportuniste
post-contractuel de la part de fournisseur.
Alors le rle de lautorit reste un dispositif de
coordination central de la TCT.
Intgration verticale

F
comportement opportuniste
post-contractuel

Autorit pour coordonner

vs Opportunisme

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Intgration
verticale ou non?

Marc Knez a tudi avec Duncan Simester de la Sloan School

du M.I.T. la dcision de produire ou d'acheter des pices pour
une socit qui fabrique sur commande des produits de haute
technologie.
La situation est la suivante : dans cette usine, certains types
de pices sont sous-traits, d'autres fabriqus en interne,
d'autres encore proviennent la fois de fabrication interne et
externe. Des conflits et des problmes de coordination se
posent sur les deux plans.
L'acheteur, interne ou externe, souhaite une production
d'excellente qualit, dans les dlais, et une raction rapide
face aux changements de conception, tandis que le fabricant
de pices, interne ou externe, cherche minimiser les cots et
les complications au stade de la production.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Intgration
verticale ou non?

L'tude montre que la coordination entre les fournisseurs externes

et les ingnieurs de la socit est plus dlicate que la
coordination purement interne.

La principale diffrence est que, dans la relation externe, le prix

et le pouvoir de ngociation jouent un rle prpondrant: Un
changement dans la conception de la pice peut conduire une
rengociation du prix. La mise en oeuvre de ce changement est
donc plus complexe.

En revanche, sur le plan interne, si les deux divisions ne sont

pas d'accord sur ce qu'il faut faire, le conflit est rsolu par le
responsable technologique. Les intrts de ce dernier sont
aligns sur ceux de la socit intgre dans son ensemble. Si
l'on ajoute cela son expertise, on peut prsumer que sa
dcision sera la bonne. Enfin, le fait de savoir que les conflits
seront rsolus correctement peut aussi inciter les deux divisions
cooprer, ce qui finira par limiter les interventions de ce
spcialiste (jeux dynamiques).

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

La firme (hirarchie) offre des avantages dans :

Intgration
verticale ou non?

Rsolutions de conflits techniques (daprs Williamson,

lamiable)
Ractivit (la ngociation est lourde)
Diminution de disputes lgales
Bien sur Gestion des cots et Gestion financire (dans certains
cas).
Le fait de se garantir le contrle par le biais de
l'intgration permet une socit d'viter qu'une contingence
imprvisible ne suscite un coup de force de l'autre partie,
comme cela peut se produire dans une relation contractuelle.
Situation de LOCK IN.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Intgration
verticale ou non?
Vers des nouveaux marchs
Une intgration verticale se justifie partir du moment
o elle explique pourquoi la relation contractuelle est moins
efficace qu'une entre sur un march exigeant des actifs et un
management diffrents pour arriver un rsultat identique.

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2.1 Thorie des Cots de Transaction TCT

Difficult trouver des donnes prcis et ponctuelles

Critiques la TCT
?

Impossibilit de comparer dune faon objective les cots du

march VS les cots de la hirarchie.
La firme rseau: Pas tous les spcificits mnent lintgration
verticale
Difficile de justifier lexistence de la firme pour viter les hold up.
Autres bmols dans la TCT sur les limites de la firme :
- La hirarchie change les incitations (les fournisseurs serontils plus motivs que les employs?)
- La firme est-il bien analys dans la relation entre hirarchie et
autorit, souvent trop lie par Williamson (o sont les
comportements des individus dans cette hirarchie)

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2. Les approches contractuelles de la firme

2.1 Thorie des cots de transaction

2.2 Thorie de lAgence et Thorie des incitations

Mercredi

Thorie des Contrats Incomplets

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