UNITATEA 1 PIAA UNITII

ECONOMICE

Poziia agentului economic pe

pia:
Cota de pia

Evaluare oral
4p O
1. Enumerai 2 modaliti prin care putem
determina care este poziia agentului
economic pe pia? (1p)
2. Definii cota de pia. (0,5 p)
3. Cum se calculeaz cpLiderului ? (1p)
4. Ce presupune calea extensiv de cretere
a pieei? (1p)
5. Definii noiunile non-consumatori
relativi i nonconsumatori absolui i
explicai diferena dintre cei doi termeni.
(2,5 p)

Aplicaie: cota de pia

SC ALFA SRL realizeaz n perioada de baz un volum al
vnzrilor de 8.600 lei pe o pia total de 80.000 lei. n perioada
curent aceste vnzri cunosc o cretere de pn la 10.200 lei, n
condiiile n care volumul vnzrilor totale crete cu 4%.
Firmele concurente SC GAMA SRL i SC OMEGA SRL realizeaz
n aceeai perioad de baz un volum al vnzrilor de 6.200 lei,
respectiv 9.400 lei, n condiiile n care volumul vnzrilor totale
rmne neschimbat. n perioada curent firmele SC GAMA SRL i
SC OMEGA SRL prezint o cretere a volumului vnzrilor de
pn la 7.000 lei, respectiv 10.000 lei, volumul vnzrilor totale
fiind cu 4% mai mare dect cel din perioada de baz.
Se cere:
a) S se determine cotele absolute de pia pentru firmele SC
ALFA SRL, SC GAMA SRL i SC OMEGA SRL n ambele perioade.
b) S se determine cotele relative de pia pentru aceleai firme
n cele dou perioade.

2. Imaginea firmei si poziionarea

firmei pe pia
Ce reprezint imaginea firmei?
- imaginea reprezint ansamblul
percepiilor consumatorilor
asupra unui produs, marc sau firm.

Tipuri de imagini
Imaginea real
Imaginea dobndit
Imaginea dorit

Imaginea real
- Reflect starea de fapt a
organizaiei.

Imaginea dobndit

- Imagine obinut n urma aciunilor

i interaciunilor firmei cu mediul
extern
(acionari,
furnizori,
consumatori etc).

Imaginea dorit

- spre care se concentreaz

strategia de pia a firmei i care
reprezint dezideratul acesteia.

Elemente care compun imaginea

firmei:
Aciunile de comunicare ale firmei, prin
publicitate i promovare, relaii publice,
participri la trguri i expoziii;
Produsele sau serviciile oferite
publicului, prin design, ambalaj, culori etc;
Marca;
Mesajele sau informaiile vehiculate
voluntar;
Experienele personale ale
consumatorilor proprii.