Herramienta de anlisis

PEST

Qu es?

utilizados para evaluar

el mercado en el que se
encuentra un negocio o
unidad.

El
anlisis
PEST
es
una
herramienta de gran utilidad
para comprender el crecimiento
o declive de un mercado

Es una herramienta de
medicin de negocios

est compuesto por las iniciales de factores Polticos,

Econmicos, Sociales y Tecnolgicos

El PEST funciona como un marco para analizar una situacin, y

como el anlisis DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia,
posicin, direccin de la empresa, propuesta de marketing o
idea.
Los factores analizados en

el anlisis PEST mide el

PEST

potencial y la situacin

son

esencialmente

externos; es recomendable

de un mercado, indicando

efectuar

especficamente

dicho

anlisis

antes del anlisis DOFA

crecimiento o declive, y
en consecuencia su
atractivo, potencial de
negocios y lo adecuado

PEST mide el mercado

de su acceso.

PESTELI

El anlisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le

dan una estructura lgica que permite entender,
presentar, discutir y tomar decisiones

La plantilla de PEST
promueve el
pensamiento proactivo

Un mercado es definido por lo que se dirige hacia el,

sea un producto, una empresa, una marca, una unidad
de negocio, una propuesta, una idea
es importante tener claro cmo se define el
mercado que se analiza, especialmente si se
realizar el anlisis PEST
El asunto del anlisis debe ser una clara definicin del
mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna
de las siguientes perspectivas:

El asunto del anlisis debe ser una clara definicin del

mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las
siguientes perspectivas:

Una oportunidad de inversin

Una empresa viendo su mercado

Un producto viendo su mercado

Una marca en relacin con su

mercado

Una unidad de negocios local

os Factores Polticos
Cuando estamos considerando los factores polticos, tenemos que evaluar el
impacto de todo cambio poltico o legislativo que pueda afectar nuestros
negocios. Si uno est operando en varios pases, es necesario aplicar el anlisis
a cada uno de ellos y al bloque poltico o comercial de naciones al que
pertenecen. Los factores polticos incluyen la evaluacin de aspectos tales
como

El respeto de los derechos

civiles
La normas de proteccin al
medio ambiente
El respeto de los derechos
constitucionales
La proteccin a la inversin
La proteccin a la propiedad

La legislacin tributaria
La legislacin laboral
La forma de gobierno
La estabilidad y el riesgo
poltico
El conflicto armado interno
o externo y el terrorismo
La estabilidad social

Los Factores Econmicos

Todas las empresas se ven afectadas por factores
econmicos del orden nacional, internacional o global. El
comportamiento, la confianza del consumidor y su poder
adquisitivo estarn relacionados con la etapa de auge,
recesin, estancamiento o recuperacin por la que atraviese
una economa

Los factores econmicos afectan el poder de

compra de los clientes potenciales y el costo
del capital para las empresas. Estos son
ejemplos de los aspectos econmicos que
podramos considerar para el anlisis:

 Las tasas de inters

Los niveles de inflacin
Las tasas de crecimiento
econmico actuales y potenciales
Los niveles de deuda y ahorro
El nivel de confianza del
consumidor
La disponibilidad de mano de obra
calificada
Los costos de las materias primas
La disponibilidad de recursos energticos
La poltica monetaria
Los tratados comerciales
internacionales vigentes
Las tasas de empleo
Los ndices de precios

Los Factores Sociales

se enfoca en las fuerzas que actan dentro de la sociedad y que
afectan las actitudes, intereses y opiniones de la gente e influyen
en sus decisiones de compra

Los factores sociales varan de un pas a

otro e incluyen aspectos tan diversos tales
como, las religiones dominantes
las actitudes hacia los productos y
servicios extranjeros
el impacto del idioma en la difusin
de los productos en los mercados
el tiempo que la poblacin dedica a la recreacin y los papeles que
los hombres y las mujeres tienen en la sociedad

 Los demogrficos (Ej. Crecimiento de la poblacin,

estructura de edades)
La salud, la educacin y la movilidad social
Las tendencias en el empleo
Los medios de comunicacin, la opinin pblica, actitudes
y prejuicios
Los estilos de vida
Los cambios socio-culturales en marcha
La distribucin del ingreso
Las condiciones de vida de la poblacin
Patrones de consumo
Factores tnicos y religiosos

Los Factores Tecnolgicos

La tecnologa es una fuerza impulsora
de los negocios, mejora la calidad y
reduce los tiempos para mercadear
productos y servicios
La tecnologa es una fuerza impulsora
de los negocios, mejora la calidad y
reduce los tiempos para mercadear
productos y servicios
Estos son ejemplos de aspectos a considerar en el anlisis de
los factores tecnolgicos:
El impacto de las nuevas tecnologas (Ej.
Robtica, nanotecnologa)
El impacto y velocidad de las transferencias de
tecnologa
El tamao de las inversiones en investigacin y
desarrollo tecnolgico
El impacto de las tecnologas de la informacin
Los incentivos a la modernizacin tecnolgica