Networking

ngeles de la Flor
Socia fundadora de Aflora, S.L. Autora de diversos monogrficos sobre Outplacement y Coaching.
Leader de opinin en artculos publicados en El Pas ABC y en espacios en TV (Intereconoma) y
Radio (RNE). Licenciada en Psicologa Organizacional. Certificada por la International Coach Federation
(ACC y PCC en curso)

Despertamos nuevos
modelos de pensamiento

ngeles de la Flor
www.aflora.biz
+34 667 01 09 00

Networking
Gestin del Capital Relacional

Qu entendemos por capital

relacional?

Qu entendemos por
Networking?

El networking es un mtodo de planificacin

y ejecucin de acciones a realizar para el
propio desarrollo personal y profesional,
basada en las relaciones personales.

Cul es el objetivo del

Networking?

Saber Gestionar nuestra red de

contactos personales para
alcanzar el objetivo profesional
que hemos definido.

Estrategias de Accin
Definicin de nuestro objetivo profesional:
Empresas Target nombres de compaas afines a
nuestro proyecto profesional.
Crculos de influencia: empresas o sectores
relacionados con las empresas Targets.

Tipo de Contactos

Tipo de Contactos

Contactos

Contactos Clidos

A quin podemos considerar contacto clido?

Gente de confianza.
Cmo abordarlos?
Con confianza, con tranquilidad, podemos ventilar.
Siempre te dirn la verdad. Alto vnculo afectivo.

Contactos Clidos
Tareas a realizar:
Definir los mensajes a transmitir.
Validar los mensajes.

Escuchar sus opiniones sin valorarlas

Contrastar los mensajes a transmitir.
Objetivo:
Validar las alternativas de forma subjetiva.
Conseguir de 3 a 5 intersecciones o puentes de cada entrevista.
Ampliar dianas y crculos de influencia.

Contactos Clidos
Ventajas
Nos conocen y nos quieren
Podemos ser transparentes
Exigentes en cuanto a
mensajes
Alto componente emocional

Inconvenientes

Sufrimiento propio

La relacin puede quemarse

No son objetivos

Contactos Puente
Personas que tenemos
identificadas como
susceptibles de
introducirnos en
crculos que no
pertenecen a nuestro
capital relacional.

Contactos de Decisin
Se identifican ahora pero se abordan al final, una vez
que hayamos trabajado
Personas bien
relacionadas con un
grado de influencia y
poder alto

Crculos de Relacin
Intersecciones: personas que pertenecen a ms de un crculo.

Entrevistas derivadas del Networking

Informativas
Obtengo informacin
y referencias para
elaborar y lograr
Mi objetivo
profesional.

Oportunidad
Obtengo
informacin y puedo
ofrecerme como
posibilidad ante los
dems

Cmo me acerco a ellos?

Utiliza tu Mensaje de Presentacin
Informacin personal
Etapas de formacin y
experiencia profesional
Situacin actual.
Expectativas profesionales..

Alcance del Networking

Algunas webs de contactos

www.xing.com a ella pertenecen neurona y
conozco.
www.linkedin.com
Este tipo de Webs puede ampliar tu capital
relacional.

Muchas Gracias!!!

Despertamos nuevos
modelos de pensamiento

ngeles de la Flor
www.aflora.biz
+34 667 01 09 00