Emprendiendo

para Cumplir
Nuestros Sueos

Mara Soledad Etchebarne L.

Taller Comercio Justo para la Agricultura
Familiar Campesina
Santiago, 28 Abril 2010

Agenda
1 CONTEXTO

2 ACCIN
Caractersticas
de un
Emprendedor

3 EMOCIN
Importancia de
los Sueos

1 CONTEXTO
Entorno e
Internacionalizacin

Cul es el Sueo Pas?

El Consejo Nacional de Innovacin se ha

propuesto duplicar el PIB en 15 aos y as
alcanzar el Desarrollo.

Cuando los sueos se van

Qu sucede en el Entorno?
Cambios
Tecnolgicos

Globalizacin

Competitividad

Crisis financiera
Internacional

Cambios Sociales
Y Culturales

Era del
Conocimiento
Desempleo
Estructural

Internacionalizacin
De las empresas

Internacionalizacin Tradicional Pyme

Globalizacin Tradicional Pyme

Proceso Internacionalizacin PyME

Empresas Born Globals, Oviatt y McDougall (1994)

Internatio
nal
Business

PreExport

Active
Passiv Expor
t
e
Export

FUENTE: International Trade Center 2001)

Internatio
nal
Marketing

Modelo de Etapas de Upssala (1997)

Born Globals

Oviatt y McDougall (1994) las definen como

organizaciones de negocios que, desde sus
inicios, buscan ganar una ventaja competitiva
significativa del uso de los recursos y de la
venta de productos en mltiples pases.

Contexto Chile
Importancia de la Pyme: en trminos de su capacidad
de proporcionar empleo, de innovar, de contribuir a la
mejor
distribucin del ingreso, de canalizar el
emprendimiento y generar ms competencia en una
economa.
TLC Chile: Acceso preferencial a ms de 50 pases.
Ms del 80% del PIB Mundial.
Acelerar la Internacionalizacin: para conseguir
competitividad de gran alcance en la cadena de valor y
generar una ventaja competitiva sustentable, sobretodo
en economas pequeas y abiertas como Chile.

Contexto Chile
PYME EXPORTADORA EN CHILE
Slo 4.050 Pymes exportan (2007) de 140.000.
Representan el 58,8% del total de las empresas
exportadoras.
Representan slo un 7.2% del valor total de las
exportaciones.
Sus exportaciones corresponden al 91.2% de los
productos no tradicionales exportados por Chile.

(ProChile 2007)

Contexto Chile

% de Pymes que realizan Exportaciones en Chile

Exportaciones

Pequea

Mediana

Permanente

2,8

7,9

Ocasional

5,7

8,3

No exporta

89,9

80,3

Fuente: Encuesta CEPYME 2007

GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

GEM Chile

GEM CHILE 2007-2008

Reflexiones GEM
1. El Reto: emprendimiento dinmico e innovador.
Recomendaciones para el apoyo y generacin de emprendimiento dinmico:
(1) Mejorar las condiciones de entrada y salida de negocios, disminuyendo los
costos y tiempos de creacin de empresas y tambin los costos de salida.

(2) Mejorar el acceso a informacin para prevenir el fracaso.

(3) Generar un servicio de voluntarios que ayuden a reorganizar empresas y tambin
a facilitar el cierre no doloso de stas.
(4) Potenciar a las empresas a nivel nacional, mejorando el acceso a redes de
contacto y creando programas de apoyo a nivel nacional que se adapte a las
diferentes realidades regionales por medio de la formacin de cluster.
(5) Desarrollar mecanismos para proporcionar capital social y redes a
emprendimientos dinmicos y PYMES con potencial de escalar a travs de la
organizacin de un cuerpo de ejecutivos retirados.

2. Cadena de financiamiento para el

emprendimiento dinmico e innovador.
3. La internacionalizacin de emprendimientos.
4. Emprendimiento de inmigracin.

OECD
Es muy claro que el espritu empresarial es
importante para el crecimiento econmico, de la
productividad, la innovacin y el empleo, y muchos
pases de la OECD han hecho del espritu empresarial
una prioridad poltica explcita.
Como nueva forma de enfrentar la globalizacin
internacional, el panorama econmico y el cambio
tecnolgico que crea una mayor incertidumbre en el
mundo la economa, el espritu empresarial se cree que
ofrecen formas de ayudar a satisfacer las nuevas
realidades econmicas, retos sociales y ambientales.
OECD 2009

Propuesta Consejo Nacional de

Innovacin
Hacer ms de lo mismo no es suficiente
ESTRATEGIA DE INNOVACIN
Capital
Humano de
calidad

Innovacin
Empresarial
(creacin de valor)

Ciencia de base
con orientacin
estratgica

Institucionalidad eficiente para la innovacin

(Visin de largo plazo, accountability en la implementacin)
S E L E C T I V I D A D
Foco sectores con ventajas comparativas estticas y latentes

COMPETITIVIDAD

Consejo Nacional de Innovacin

Se debe estimular y potenciar a empresas con alto
potencial de crecimiento, innovadoras y orientadas a
los mercados internacionales. (1)
Sin embargo no basta con declararlo, se hace necesario
ser ms innovadores y agresivos en generar nuevas
prcticas de apoyo que aceleren los procesos de
internacionalizacin y adems se adapten a los
nuevos tipos de empresas globales. (1)
(1) Consejo Nacional de Innovacin para la Competitividad en el documento Estrategia Nacional de
Innovacin (marzo 2008)

Estamos dispuestos a
cambiar?

EVOLUCION:

Proceso de cambio de las especies

vivientes, que desemboca en la aparicin de
otras distintas a travs de la adaptacin al
medio y la seleccin natural en la lucha por
la existencia. (biologa)
Mudanza de Conducta o Actitud.

Se requiere de emprendedores que vean el mundo de

otra forma
CHILE

Oceana
Asia y Medio
Oriente

Amrica
Asia

Europa

2 ACCIN
Caractersticas de
Emprendedores

Definicin Emprendedor OECD

Entrepreneur (emprendedor): son las

personas (empresarios) que buscan
generar valor a travs de la creacin o
expansin de la actividad econmica,
mediante la identificacin y explotacin de
nuevos productos, procesos o mercados.
OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean
Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter, Israel Kirzner y
Frank Knight, para establecer las siguients definiciones:

Modelo de Emprendimiento de Timmons

Aos 60: McClelland y otros

investigadores de la Universidad de
Harvard, realizaron investigaciones en
torno a las motivaciones humanas y el
desarrollo de ciertas conductas
especialmente vinculadas a un buen
desempeo empresarial.

Aos 80: se realizaron nuevos estudios que

dieron como resultado la
identificacin de patrones de comportamiento
comunes
a los empresarios de diferentes contextos
socioeconmicos y culturales.

10 conductas emprendedoras
Management System 1985, PNUD

1.- Buscador de Oportunidades y con iniciativa

En el idioma chino, la palabra crisis se compone de dos

ideogramas:
Wi ( ) que se traduce como peligro.
J (simplificado: , tradicional: ) que, entre otras, se
puede traducir como chance u oportunidad.

Donde otros ven

problemas,
el emprendedor ve
Oportunidades

2.- Corren Riesgos pero Calculados

3.- Preocupados por la Eficiencia y la Calidad

Calidad es pensar
que las cosas
siempre se
pueden hace
mejor

4.- Cumplimiento de Compromisos

5.- Son persistentes y aceptan los fracasos

como aprendizajes

La constancia no est en
empezar si no en perseverar.
Leonardo Da Vinci

6.- Buscan Informacin y se hacen

asesorar por expertos

Tengo una buena idea..

Ser una buen oportunidad ?

7.- Visin de Futuro positiva y

realista

8.- Planificacin Sistemtica y

Seguimiento

9.- Generadores de Redes de Apoyo

10.- Alto locus de Control Interno y

Autoconfianza

El emprendedor exitoso atribuye a si mismo la

causa de sus xitos y sus fracasos

3 MOTIVACIN
Importancia de los
Sueos

Tenemos sueos?

Se acuerdan del cuento de Alicia en el Pas de

las Maravillas ?

Alicia se encuentra frente a varios caminos y no

sabe cual tomar..

Aparece el conejo y Alicia se alegra porque ste

la puede orientar

Entonces el conejo le pregunta al odo hacia

dnde vas?.. Y Alicia dice: no lo s.

Sabiamente el conejo le dice: entonces toma

cualquier camino, todos te van a servir

Para qu queremos emprender ?

Cules son
nuestros sueos?

Tenemos Pasin por lo

que hacemos?

Los sueos nos dan

pasin y motivacin por
el futuro.

y nosotros .Tenemos sueos?

Sabemos a dnde queremos ir?

EJERCICIO VISION DE FUTURO

Escoja como pareja

para hacer el ejercicio
a la persona que est
a su derecha. (nadie
puede quedar sin
pareja)
Ponerse de pie.

EJERCICIO VISION DE FUTURO

Fecha: abril 2020

10 aos en el futuro.
Lugar: Aeropuerto de
Shangai

EJERCICIO VISION DE FUTURO

Se encuentran por casualidad

en Aeropuerto.
No se han visto en 10 aos.
Cada uno le relata a la pareja
escogida que ha sido de su
vida en estos 10 aos y que
est haciendo en Shangai.
Tiempo Total : 5 minutos

Volvamos a Soar..

Cada maana en frica una gacela se

despierta. Sabe que tiene que correr ms
rpido que el len ms rpido para no morir
ese da.
Cada maana un len se despierta. Sabe que
tiene que alcanzar a la gacela ms lenta para
no morir de hambre.
Moraleja: no importa si eres el len o la
gacela. Cada da cuando salga el Sol, corre !

Emprendiendo
para Cumplir
Nuestros Sueos

Mara Soledad Etchebarne L.

Taller Comercio Justo para la Agricultura
Familiar Campesina
Santiago, 28 Abril 2010