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AGENDA
1. Conceptualizacin y Generalidades.
2. Diseo del Planeamiento
Estratgico.
3. Revisin genrica de cada Etapa.
4. Evaluacin del Plan Estratgico.
DEFINICIONES
DEFINICIONES
Planeamiento Estratgico es el proceso
administrativo de crear y mantener un buen
acoplamiento entre los objetivos, los recursos de
la empresa y el desarrollo de las oportunidades
de mercado
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
ES UN PROCESO
EN
OBTENER
UN SISTEMA FLEXIBLE
DE
ACCION
ORIENTADOS
A POSICIONAR
PARA
NECESIDAD
NECESIDAD DE
DE LA
LA
PLANIFICACION
PLANIFICACION ESTRATEGICA
ESTRATEGICA
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
1. ES PROYECTIVO Y PROACTIVO.
2. COMPROMETE LA PARTICIPACION DIRECTA DE LA ALTA
DIRECCION.
3. CONSIDERA EL MEDIO INTERNO Y EXTERNO CON SUS
POSIBILIDADES Y PROBLEMAS.
4. ES DE LARGO ALCANCE, FLEXIBLE, ADAPTABLE Y
MODULAR.
5. ES SIGNIFICATIVAMENTE
PARTICIPATIVO.
6. ES INTEGRAL.
7. ES PERFECTIBLE.
EFECTOS
EFECTOS GENERADOS
GENERADOSPOR
POR EL
EL
PLANEAMIENTO
PLANEAMIENTOESTRATGICO
ESTRATGICO
Optimizar recursos
Minimizar riesgos.
Clarificar esfuerzos
Tomar decisiones racionales y objetivas.
Posibilita adaptacin al ambiente.
Reduce la incertidumbre.
Prevee contingencias.
Reduce costos.
Incrementa rendimientos
7
TRAMPAS DEL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1.
2.
Cuanto ms econmico.mejor.
3.
Subestimar a la competencia.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
NIVELES
NIVELES DE
DE PLANEAMIENTO
PLANEAMIENTO
ALTA
DIRECCION
GERENTES
DE AREA
JEFES DE
DPTO. O
SECCION
PE
Mediano y
largo plazo
PLANES
TCTICOS
Mediano y
largo plazo
PLANES
OPERACIONALES
Corto plazo
Qu metodologa sigue
el Planeamiento
Estratgico ?
Existen
Existen diversas
diversasmetodologas
metodologasque
quese
seaplican
aplican
para
paradesarrollar
desarrollarelelPlaneamiento
PlaneamientoEstratgico.
Estratgico.
Nosotros
Nosotrospresentamos
presentamoseleldiseo
diseometodolgico
metodolgico
siguiente:
siguiente:
Ver Anexo 01
10
M
Quines
Quines
somos?
somos?
v
A
Aqu
qunos
nos
dedicamos?
dedicamos?
AAdnde
dnde
queremos
queremos
llegar?
llegar?
v
En
Enqu
qu
creemos?
creemos?
P
P
En
Enqu
qutiempos,
tiempos,
con
conqu
qurecursos
recursos
yycunto
cuntodinero
dinero
requerimos?
requerimos?
Qu
Qucursos
cursos
de
accin
de accin
elegimos
elegimos??
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
FD
Cules
Culesson
son
nuestras
nuestras
Fortalezas
Fortalezas
yy
Debilidades?
Debilidades?
Bajo
Bajoqu
qucriterios
criterios
adoptamos
adoptamos
decisiones?
decisiones?
O
Qu
Quresultados
resultados
esperamos
esperamos
obtener?
obtener?
OA
Cules
Culesson
son
nuestras
nuestras
Oportunidades
Oportunidades
yyAmenazas?
Amenazas?
11
ANEXO 01
MISION
II
ETAPA
ETAPA
FILOSOFICA
FILOSOFICA
IIII
ETAPA
ETAPA
ANALITICA
ANALITICA
IIIIII
ETAPA
ETAPA
OPERATIVA
OPERATIVA
VISION
VALORES
Empresa
Personas
POLITICAS
ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
CULTURA
CULTURA
ORGANIORGANIZACIONAL
ZACIONAL
Fortalezas
DIAGNOSDIAGNOSTICO
TICO
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
P
RP
OR
BO
LB
EL
ME
AM
SA
S
FACTORES
DE
EXITO
OBJETIVOS
METAS
PROGRAMACION
ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES
ETAPA
ETAPA
PLANES
PLANES
DE
DE
ACCION
ACCION
IV
IV
EVALUATIVA
EVALUATIVA
12
13
MISION
II
ETAPA
ETAPA
FILOSOFICA
FILOSOFICA
VISION
EMPRESA
VALORES
PERSONAS
POLITICAS
14
I. E. FILOSFICA
I. E. FILOSFICA
1.1.Misin
Misin
2. Visin
2. Visin
3. Valores
3. Valores
4. Polticas
4. Polticas
MISIN
Misin
Misin es
esla
la declaracin
declaracin duradera,
duradera,breve
breveyysencilla
sencilla de
de
lalaautodefinicin
autodefinicin, ,razn
raznde
deser
ser de
de lala empresa
empresayy de
de su
su
responsabilidad
social
responsabilidadsocial;
social;
quetraduce
traduceen
enforma
formaamplia
amplia yy
social que
transparente
transparente su
su filosofa
filosofainstitucional
institucional, , seala
seala lala direccin
direccin
en
en lala que
que debe
debe desarrollar,
desarrollar,la
la distingue
distingue de
de las
las dems
dems yy
leleconfiere
confiereidentidad.
identidad.
La
La Misin
Misininduce
induce comportamientos
comportamientos yy crea
creacompromisos
compromisos alal
interior
interior yy alal exterior
exterior de
de lala organizacin.
organizacin.
La
LaMisin
Misindebe
debedisearse
disearse en
entrminos
trminosde
debeneficios
beneficios buscados
buscados
por
porel
elcliente
cliente, ,mucho
muchoms
msque
queen
entrminos
trminosfros
frosde
deproduccin
produccin
de
de bienes
bienesy/o
y/oservicios
servicios
15
QUE
QUE PREGUNTAS
PREGUNTAS DEBE
DEBE CONTESTAR
CONTESTAR
LA
LA MISIN
MISIN ?? ::
Quines
Quines somos
somos??
Qu
Qu hacemos
hacemos ??
AA quin
quin servimos
servimos??
Para
Para qu
qu lo
lo hacemos
hacemos??
Cules
Cules son
son nuestros
nuestros valores
valores??
16
E. FILOSFICA
E. FILOSFICA
1. Misin
1. Misin
22. Visin
. Visin
3. Valores
3. Valores
4. Polticas
4. Polticas
V I S I N
La
La Visin
Visin es
es la
la imagen
imagen mental
mental que
que una
unaorganizacin
organizacin
desarrolla
desarrolla sobre
sobre s
smisma
misma acerca
acerca de
de lo
lo que
que quiere
quiere llegar
llegar aa
ser
ser en
enun
unescenario
escenariofuturo
futuro de
de mediano
mediano oo largo
largo plazo.
plazo.
F ?
IMAGENOBJETIVO
10
LA
LA VISIN
VISIN ES
ES EL
EL NEXO
NEXO QUE
QUE UNE
UNE EL
EL PRESENTE
PRESENTE DE
DE
LA
LA ORGANIZACIN
ORGANIZACIN CON
CON SU
SU FUTURO.
FUTURO.
ES
ESUNA
UNAIMAGEN
IMAGENPROFTICA
PROFTICAQUE
QUELE
LEDA
DASENTIDO
SENTIDOYY
ORIENTACION
ORIENTACIONAALA
LAEMPRESA.
EMPRESA.
17
MISIN
VISIN
QU SOMOS ?
QU QUEREMOS SER ?
PRESENT
E
FUTURO
18
19
1.1.Generalidades
Generalidades
2.2.Anlisis
AnlisisInterno
Interno
3.3.Anlisis
AnlisisExterno
Externo
20
FORTALEZAS
ANALISIS
INTERNO
DEBILIDADES
IIII
ETAPA
ETAPA
ANALITICA
ANALITICA
D
OPORTUNIDADES
ANALISIS
EXTERNO
AMENAZAS
21
FACTORES EXTERNOS
Factores Generales
Factores Especficos
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Econmicos
Polticos
Sociales
Culturales
Tcnicos
Legales
Ecolgicos
FACTORES INTERNOS
Clientes
Proveedores
Competidores
Otros agentes
Rivalidades
Factores Empresariales
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Marco Jurdico
Organizacin
Procesos
Recursos Humanos
Tecnologa
Finanzas
Habilidades Organizativas
Comercial
Produccin
22
METODOLOGIA
FODA
El Mtodo FODA es una herramienta analtica que permite trabajar
con la informacin que se posee sobre la empresa, convirtiendo los
datos disponibles en informacin procesada y lista para la toma de
decisiones (Estrategias).
Cuando se tiene un universo de informacin, de debe desarrollar la
capacidad de distinguir entre :
Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
Lo bueno de lo malo.
23
ANLISIS
FODA
I
E
Consolidar
O
Aprovechar
Eliminar
A
Neutralizar
24
MATRIZ
FODA
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
O
1. ...
2. ...
X. ...
A
1. ...
2. ...
X. ...
F
1. ...
2. ...
X. ...
FO
D
1. ...
2. ...
X. ...
DO
(Supere D usando O )
E. OFENSIVAS
E. CONSERVADORAS
FA
DA
( Minimice D y evite A )
E. COMPETITIVAS
E. DEFENSIVAS
E S T R A T E G I A S
25
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
O
1. Problemas en
carreteras.
2. Excursiones en
colegios y universid.
X. Nuevos tours.
A
1. Terrorismo
2. Recesin econmica
X. Aumento precio de
gasolina.
1. Aviones nuevos
2. Rutas a casi todo el
pas.
X. Delibery y uso de
internet.
FO
1. Aumentar rutas
nuevas.
2. Ofrecer nuevos tours.
X. Ofrecer charters.
1.
FA
Preparar paquetes
para colegios y
universidades.
X. Publicidad por
internet.
1. Problemas en
operaciones.
2. No operamos en selva.
X. Deudas por compra de
aviones.
DO
1. Iniciar vuelos a la
selva.
DA
1. Bajar precio de
pasajes.
2. Dar facilidades de
pago.
X. Ofrecer ofertas
E S T R A T E G I A S
26
27
OBJETIVOS
III
III
ETAPA
ETAPA
OPERATIVA
OPERATIVA
METAS
ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES
PLANES
DE
ACCION
PLANES
TCTICOS
PROGRAMACION
28
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
CARACTERISTICAS
DE LOS OBJETIVOS
Claros
Precisos
Concisos
Pertinentes
Alcanzables
Exigibles
Cuantificables
Difundidos
30
31
METAS
ESTRATEGICAS
Son cuantificadores de los objetivos.
Permiten precisar la accin a realizar.
M
M
T
%
32
Matriz
Matrizde
deRelacin
Relacinentre
entreObjetivos
ObjetivosyyMetas
Metas
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
METAS
ESTRATEGICAS
Objetivo
Estratgico 1
Objetivo
Estratgico 2
Objetivo
Estratgico X
33
34
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Son un conjunto integrado del modo
de actuar de una empresa para adoptar
los cursos de accin ms convenientes
que le permitan alcanzar las metas y
objetivos previstos.
Es el Cmo lograremos los resultados
deseados?.
ES EL CAMINO A SEGUIR PARA LLEGAR
AL XITO.
35
NIVELES DE ESTRATEGIA
NIVEL
CORPORATIVO
NIVEL DE
LINEA DE
NEGOCIOS
NIVEL
FUNCIONAL
EMPRESA
UNIDAD DE
NEGOCIOS
AREA
FUNCIONAL
UNIDAD DE
NEGOCIOS
AREA
FUNCIONAL
UNIDAD DE
NEGOCIOS
AREA
FUNCIONAL
AREA
FUNCIONAL
36
TIPOLOGIA DE ESTRATEGIAS
AUTOR
MILES
&
SNOW
SCHULER
Y
JACKSON
ROBERT
MILLER
MICHAEL
PORTER
CARLOS
PEREZ
ESTRATEGIAS
ORIENTACION
1. DEFENSIVA
2. EXPLORADORA
3. ANALIZADORA
1. DE INNOVACION
2. DE CALIDAD
3. DE REEDUCCION DE
COSTOS
1. EMPRENDEDORA
2. DE CRECIMIENTO
3. DE BENEFICIO
4. DE LIQUIDACION
5. DE CAMBIO TOTAL
1. DE LIDERAZGO DE COSTOS
2. DE DIFERENCIACION
3. DE POSICIONAMIENTO
1. DE GESTION
2. DE INVERSION
3. DE PRODUCCION
4. DE COMERCIALIZACION
37
TIPOLOGIA DE ESTRATEGIAS
AUTOR
ESTRATEGIAS
ORIENTACION
1.1 Concentracin
1
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
O
DE CRECIMIENTO
(Buscan consolidacin de empresa en el
mercado)
2
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
SERNA
GOMEZ
2.1 Reduccin
2.2 Desinversin
2.3 Liquidacin
2.4 Recuperacin
3.1 Productividad Laboral
3
ESTRATEGIAS GENERICAS
O
GLOBALES
(Sealan la direccionalidad que deben de
seguir TODAS las reas de la empresa)
3.2 Descentralizacin
3.3 Unidades de Negocios
3.4 Modernizacin
3.5 Orientacin al Mercado
3.6 Desarrollo de Ventajas Comparativas
3.7 Internacionalizacin
3.8 Mercado Corporativo
4
ESTRATEGIAS CONCENTRICAS
( Dan soporte a cada plan trazado para
las diferentes reas )
4.1 Calidad
4.2 Servicio
4.3 Capacitacin
4.4 Benchmarking
38
Ejemplos de ESTRATEGIAS
Capacitacin del personal de manera No Presencial.
Venta del producto al Crdito y Contado.
Fusionarnos con la competencia para mantenernos en el
mercado competitivo.
Abrir agencias en provincias para ampliar nuestro
mercado.
Exportar nuestro producto aprovechando los Tratados de
Libre Comercio.
39
PLAN ESTRATGICO
PLANES
TCTICOS
PLANES
OPERACIONALES
PROGRAMAS
PROYECTOS
Nivel
Empresarial
Nivel Gerencial
Nivel Unidades
Orgnicas
Nivel
Actividades
40
41
DEFINICION
42
Control
cosas se
cumplan de acuerdo a lo establecido. Es
inmediato.
Evaluacin = Es el proceso de obtener informacin sobre la
marcha de una organizacin, proceso, funcin y/o actividad
para estimar, apreciar o valorar
43
GENERALIDADES
44
Cmo
Cmo se
se identifican
identifican
los
los Puntos
Puntos Crticos
Crticos
de
de Control
Control ?.
?.
45
1.1. Por
Porsu
suaporte
aporte estratgico
estratgico al
al
desarrollo
desarrollo empresarial
empresarial
PUNTOS
PUNTOSCRITICOS
CRITICOS
DE
DE
CONTROL
CONTROL
2.2. Por
Porlalacomplejidad
complejidad oo dificultad
dificultad
que
quepresenta.
presenta.
3.3. Por
Por la
la vulnerabilidad
vulnerabilidad que
que
representa
representa para
para la
la empresa
empresa
46
OBJETIVOS
DE LA
EVALUACIN
1. Asegurar la cantidad y calidad del trabajo.
2. Garantizar el cumplimiento de lo planificado.
3. Constatar la forma cmo se vienen desarrollando los
procesos y actividades.
4. Apreciar el uso de los recursos disponibles.
5. Garantizar el cumplimiento de lo establecido, de lo
dispuesto y del criterio tcnico.
6. Monitorear al personal en casos necesarios.
7. Brindar el asesoramiento y coaching necesarios.
8. Constatar que se trabaje en equipo.
9. Establecer el logro de las metas y objetivos.
10.Adoptar las medidas correctivas pertinentes.
47
INDICADORES
Son puntos de referencia, que brindan informacin
cualitativa o cuantitativa, conformada por uno o varios
datos, constituidos por percepciones, nmeros, hechos,
opiniones o medidas, que permiten seguir el
desenvolvimiento de un proceso y su evaluacin, y que
deben guardar relacin con el mismo.
49
TIPOS
DE
INDICADORES
INDICADOR ESTNDAR
INDICADOR META
Lo que se considera
como resultado del Plan.
INDICADOR DE LOGRO
Resultados reales
alcanzados en la
ejecucin del Plan.
50
( Durante)
2.2.CONTROLES
CONTROLES DE
DE AVANCE
AVANCE
1.1.PRE-CONTROLES
PRE-CONTROLES
METODOS
METODOS
DE
DE
CONTROL
CONTROL
( Antes)
3.3.CONTROLES
CONTROLES
POLARIZADOS
POLARIZADOS
( Durante)
4.4.POST-CONTROLES
POST-CONTROLES
( Antes)
51
AUDITORIAS
PRESUPUESTOS
DIVERSAS
SEGUIMIENTO
GANTT
ESTNDARES
ARQUEOS
TECNICAS
TECNICAS
DE
DE
CONTROL
CONTROL
MONITOREO
OBSERVACION
PERT
REPORTES
EXAMENES
ESPECIALES
52
EL
EL PROCESO
PROCESO DE
DE CONTROL
CONTROL
ESTABLECER
PARMETROS
Y METODOS
PARA MEDIR EL
RENDIMIENTO
MEDIR
EL
RENDIMIENTO
DETERMINAR SI
EL RENDIMIENTO
CONCUERDA CON
EL ESTNDAR
NO
ADOPTAR LAS
MEDIDAS
CORRECTIVAS
SI
NO HACER
NADA
ESTABLECIMIENT
O
MEDICION DE
RESULTADOS
CORRECCION DE
DESVIACIONES
DE ESTANDARES
53
CMO REALIZAR
LA EVALUACIN?
1.
2.
3.
4.
GRACIAS POR
SU ATENCION
55