SENSIBILISATION A

LENTREPRENEURIAT

PRESENTATION DU MODULE

LES 5 SEANCES
S1

UNIVERS CONTINGENT : CONTEXTE ET CULTURE

ENTREPRENEURIALE

S2

ENTREPRENEURS, PARTIES PRENANTES et

ENTREPRENEURIAT
S3
DIFFERENTES TYPOLOGIES
ENTREPRENEURIALES
S4
LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL : la
cration dun projet
S5 LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL : le
dveloppement dun
projet
3

SEANCE 1
UNIVERS CONTINGENT :
CONTEXTE ET CULTURE
ENTREPRENEURIALE

Plan sance 1
Prsentation du module et des axes de

sensibilisation lentrepreneuriat :
objectifs, attentes et travail raliser
Cest Quoi Entreprendre? Dfinition
Les facteurs facilitateurs lentrepreneuriat
Etude de cas : Art & Surf:
Analyse de lUnivers contingent
Analyse des ractions de la socit

Dfinition de lEntrepreneuriat

I ENTREPRENDRE et
ENTREPRISE

I 1 CEST QUOI POUR VOUS

ENTREPRENDRE ?
Donner une dfinition
Avoir le courage dentreprendre quelque chose est lun
des principaux facteurs du succs.
En priode normale les clefs de succs dun homme
dpend seulement 5% de ce que les autres font pour lui
[James A. Worsham]

DEFINITION dENTREPRENDRE
Entreprendre nest pas grer (Franois Dalle, prsident
de lOral de 1957 1984)
Etymologie : Entre, et prendre
L'ancienne langue disait souvent emprendre.
entreprendre ne signifie pas seulement crer une socit, mais

plutt mordre la vie pleines dents pour faire bouger le

monde , aller jusquau bout de ses projets, que ce soit un projet
de vie, une passion ou, dans ce cas-ci, une entreprise.
Innover et entreprendre sont deux activits forte valeur ajoute,

intimement lies

L'acte d'entreprendre
Selon Michel Coster (ESC Lyon)
l'enjeu est de construire une organisation apte

"fabriquer" la valeur source de l'avantage

concurrentiel de la future entreprise.
Il s'agit de runir les ressources et comptences

dans un ensemble harmonieux n'obissant

cependant pas tous aux mmes rgles de
fonctionnement.
L'aboutissement de l'acte d'entreprendre consiste

donc runir des personnes aux intrts et

objectifs dissemblables tout en parvenant
privilgier une indispensable efficience collective,
ce par ajustements interindividuels et collectifs.

Lesprit dentreprendre ou esprit

entrepreneurial

Lesprit dentreprendre ou esprit entrepreneurial

ne doit pas tre confondu avec lesprit dentreprise.

Lesprit dentreprise semble renvoyer un
ensemble dattitudes gnrales positives vis--vis
de la notion dentreprise et de celle de
lentrepreneur. Lesprit dentreprendre, lui, est
davantage reli la prise dinitiative et laction
Lesprit dentreprendre est au cur des dbats du
management moderne. (Lger-Jarniou, 2003).
Lducation entrepreneuriale doit librer lesprit

10

dinitiative des individus et favoriser des pratiques

entrepreneuriales, pour crer de la valeur ajoute
pour lentreprise.

LEsprit dEntreprendre
Lesprit dentreprendre est la mentalit et la

11

faon de penser qui conduisent un individu (ou un

groupe dindividus) reprer des opportunits et
runir les moyens ncessaires pour les exploiter
en vue de crer de la valeur .
Lesprit dentreprendre est de ce fait la
mentalit qui conduit un individu passif prendre
linitiative, relever des dfis et devenir acteur
de son propre avenir personnel et professionnel.
Lesprit dentreprendre est avant tout une
attitude gnrale qui repose certes sur des
comptences lies au savoir et au savoir-faire
mais qui se fonde avant tout sur des
comptences lies au savoir-tre de lindividu
telles que par exemple la persvrance, la

Le rgime dauto-entrepreneur
rvolutionne lacte dentreprendre
200 000 Auto-Entrepreneurs pour prs de 200

12

millions deuros de chiffre daffaires

En seulement 8 mois le rgime de l'autoentrepreneur a rvolutionn lacte
dentreprendre.
Les chiffres sur la cration dentreprise
publis par lINSEE indiquent que prs de 200
000 auto-entrepreneurs sont recenss sur les
entreprises cres pour 2009 soit plus dune
cration dentreprise sur deux. Des autoentrepreneurs qui ont gnr un chiffre
d'affaires global de 180 millions d'euros au
cours des six premiers mois de l'anne
gnrant 31 millions deuro de recettes pour
les caisses de la Scurit sociale (source

I- 2 CEST QUOI LUNIVERS

CONTINGENT DE LENTREPRISE ?
Il nexiste rien de constant, sinon le
changement. BOUDHA

13

Dfinitions de lentreprise
dun point de vue gnral
Dans un sens conomique, une entreprise est une structure conomique et

sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manire

organise pour fournir des biens ou des services des clients dans un
environnement concurrentiel (le march) ou non concurrentiel (le monopole). On
compte 2900 000 entreprises en France en 2008.
tymologiquement, le terme drive de entreprendre, dat d'environ 1430-

1440 avec le sens de prendre entre ses mains. Aux environs de 1480, il prit
l'acception actuelle de prendre un risque, relever un dfi, oser un objectif.
L'entreprise individuelle ou en nom propre est exploite par une personne

physique seule, une entreprise individuelle n'a pas de personnalit ni de

patrimoine distinct de ceux de la personne physique qui l'exploite.
Une entreprise est initie et dirige - au moins ses dbuts - par un

entrepreneur. Elle se diffrencie du simple projet dont lorganisation est

destine se dissoudre son terme. Lentreprise est plutt conue dans la
dure et pour la conduite de plusieurs projets similaires, ce qui implique une
prennit des structures
Pour exister dans un environnement concurrentiel, une entreprise doit
satisfaire ses clients et gnrer un profit (ou bnfice), c'est--dire raliser un
chiffre d'affaires suprieur la somme de ses cots (salaires et charges, achats,
frais de fonctionnement, amortissements des investissements, impts et taxes,
etc...)

14

DEFINITIONS DE LENTREPRISE
APROCHE ECONOMIQUE : Entreprise = E au
cur de la cration de richesse, notion de VA
E = unit de production qui combine des facteurs de
production pour produire des Biens et Services
Cest un agent conomique qui cre de la
richesse ( la VA) et la rpartit entre les employs,
les fournisseurs, les actionnaires et le reste de la
collectivit (prlvements fiscaux et sociaux)

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APPROCHE SOCIALE : responsabilit sociale

de lE
E = communaut de travail ayant une
responsabilit sociale et socitale
(concept de lE citoyenne)
Cest un lieu o les individus mettent en commun
leurs comptences et leurs conomies pour

La raison dtre dune entreprise est de permettre des gens

ordinaires de faire des choses extraordinaires. Peter DRUCKER

MANAGERIALE : E centre de dcision

Les dcisions sont stratgiques, tactiques ou

oprationnelles.
ORGANISATIONNELLE : E structure propre

Cest une organisation avec un statut juridique, une

hirarchie, un style de management. Rpartition des
pouvoirs entre propritaires et dirigeants.
SYSTEMIQUE : E systme dans sa globalit

E = ensemble dlments en interaction.

Cest un systme ouvert sur lextrieur, systme
finalis avec des objectifs et qui est rgul.
16

17

Pour Franck Riboud, chef dentreprise de Danone,

l'objectif de l'entreprise n'est pas de faire du profit,
mais c'est de satisfaire les besoins des parties prenantes:
actionnaires, salaris, fournisseurs, clients et autres.
Une entreprise doit crer de la valeur pour ses
actionnaires car sans leur investissement il n'y a
pas d'conomie. Mais au mme titre qu'elle doit
crer, travers ses propres investissements, de la
valeur et de la richesse pour ses autres parties
prenantes. Car c'est aussi du dveloppement et du
bien-tre de son environnement que dpend sa
prennit. Et c'est de cette manire qu'elle acquiert
son utilit sociale.
La question n'est donc pas de savoir s'il faut ou
non faire du profit : un dirigeant qui oublierait
qu'un niveau de profit satisfaisant est le premier
critre de succs et de durabilit conduirait
l'entreprise sa perte. La question est de savoir
comment on construit son profit dans la dure et
comment on l'investit en tenant compte des
contraintes et des intrts de ses diffrentes
parties prenantes. En un mot, comment on gre les

LES STRUCTURES ORGANISATIONNELLES

Organisation du grec organon = outil,

instrument
Une organisation, cest un ensemble de
personnes entreprenant une action collective
la poursuite de la ralisation dune action
commune. Henry MINTZBERG

Entrepreneurship et linnovation : Schumpeter

18

(crativit et innovation & fluctuation conomique)

Entrepreneuriat : F. Knight ( prise de dcision dans
un contexte incertain)
Rle de lentrepreneur : sa capacit proposer une
vision nouvelle, souvent en rupture.
Lorganisation cherchera en priorit avoir une
attitude proactive face la nouvelle donne
J.BILLET
conomique.

II - LES FACTEURS FACILITATEURS

LENTREPRENEURIAT

19

Pourquoi former lentrepreneuriat

Pour lpanouissement personnel de

20

lindividu
Dveloppement de talents, de crativit
Ralisation de rves
Acquisition dindpendance
Sentiment de libert
Cest un processus dapprentissage en SOI
qui aide au dveloppement de lIndividu
Pour une dimension conomique et socitale
de lentrepreneuriat
Cest un moteur de croissance conomique dans
une conomie de march.
Cest une mise en valeur du rle de
lentrepreneur dans la socit.
Cela permet dintgrer des comportements
par laction et dvelopper la prise
J.BILLET
dinitiative, lautonomie, la responsabilit

Dveloppement du got dentreprendre et

stimulation de lesprit dentreprendre
Lenseignement de lentrepreneuriat peut-tre

un des lments contributeurs au dveloppement

de lentrepreneuriat et de lesprit dentreprendre.
Comme on se forme tout au long de sa vie, on peut

chercher dvelopper et entretenir son esprit

dentreprendre !
Lesprit dentreprise nest pas une qualit inne,

mais une discipline desprit et daction qui peuttre lapanage de beaucoup pour peu quon les y
forme et les renforce. (Michel Santi)
21

J.BILLET

Ne dit-on pas: Entreprenant

aujourdhuientrepreneurs demain!

Lesprit dentreprendre est au cur des dbats du

management moderne. (Lger-Jarniou, 2003).

Lentrepreneuriat est un tat desprit et une

dynamique daction qui peut senseigner sous

diverses formes: sensibilisation et formation aux
situations, techniques et outils spcifiques et aussi
des mesures daccompagnement (Fayolle, 2002).

22

J.BILLET

III LE CHAMP DE
LENTREPRENEURIAT

23

J.BILLET

Lentrepreneuriat
Lentrepreneuriat est troitement associ la

cration dentreprise, mais le champ est plus large

que cela.

Ses composantes sont analyses par des

conomistes, des sociologues, des historiens, des

psychologues, des spcialistes des sciences du
comportements ou des sciences de gestion (Filion,
1997).

Pour Filion (1997) : Schumpeter est le pre du

champ de lentrepreneuriat.

24

J.BILLET

Lapproche fonctionnelle des conomistes

200 dernires annes
Les bases historiques appartiennent aux sciences
conomiques.
Etude des fonctions de lentrepreneur.
Elle dgage 2 figures dentrepreneurs:
- lentrepreneur-organisateur dactivits conomiques
- lentrepreneur-innovateur (Baumol, 1993)
Il joue 4 rles fondamentaux (Landstrom 1998):
- un risk-taker/risk manager (Cantillon, Say, Knight)
- un innovator (Schumpeter)
- un alert seeker of opportunities (Hayek, Mises,
Kirzner)
- un coordinator of limited ressources (Casson)
25

J.BILLET

Lapproche centre sur les individus

dbut annes 50
Elle apporte des connaissances sur les caractristiques

psychologiques des entrepreneurs, leurs traits de

personnalit, leurs motivations, leurs
comportements, leurs origines et trajectoires
sociales.
Elle recherche un profil type dentrepreneur. Elle
sinterroge sur le caractre inn de lentrepreneur.
Weber a mis en vidence limportance du systme de
valeurs .
McClelland propose une thorie du besoin de
ralisation; Les entrepreneurs ont un fort besoin
daccomplissement.
Kets de Vries (cole psychanalyste) dit que le
comportement entrepreneurial est la rsultante
dexpriences vcues dans la tendre enfance et
caractrises
par un environnement familial hostile et
J.BILLET
26
de nombreux problmes affectifs.

Lapproche centre sur le processus

dbut annes 90

Lentrepreneuriat est un phnomne complexe et

multidimensionnel et de plus, il existe une grande

diversit dans les situations entrepreneuriales et
les crations dentreprises.
(sciences de gestion, sciences de laction,
thorie des organisations)

Les diffrents modles partent de lide que le

comportement entrepreneurial est la rsultante

dun processus de type interactionniste entre
les lments qui appartiennent lenvironnement
et dautres lments relis lindividu.

27

J.BILLET

Lapproche centre sur le processus

Il existe 2 approches:
celle fonde sur lmergence organisationnelle
celle base sur la notion dopportunit

entrepreneuriale

Gartner, 1985,indique que les entrepreneurs et leurs

projets entrepreneuriaux sont diffrent les uns des

autres et il dfend lide que lentrepreneuriat est la
cration de nouvelles organisations.

Selon lui, 8 thmes structurent le champ de

28

lentrepreneuriat : lentrepreneur, linnovation, la

cration dune organisation, la cration de valeur, la
diversit des secteurs, la croissance, le caractre
unique de la notion dentrepreneuriat et le statut de
J.BILLET
lentrepreneur
(propritaire et dirigeant de son
entreprise)

Lapproche centre sur le processus

Bruyat et Julien, 2001: le systme entrepreneurial

(cration de valeur ----individu) est en interaction avec

son environnement et le temps constitue une
dimension incontournable.

Fayolle, 2002 : une situation entrepreneuriale est la

combinaison de 2 dimensions, le systme et le

processus, qui rendent compte des logiques daction et
dvolution dun acteur (entrepreneur) et de lobjet de
sa cration (le projet, lorganisation, lentreprise ou
lactivit virtuelle,)

Verstraete, 1999: lentrepreneur est celui qui sait

convaincre pour que les acteurs ncessaires adhrent

au registre conventionnel quil propose.

29

J.BILLET

IV DEFINITION DE
LENTREPRENEURIAT

30

Dfinition de lEntrepreneuriat
Lentrepreneuriat est un phnomne combinant

un individu et une organisation. Lun se dfinit

par rapport lautre.
Lorganisation : - cest laction dorganiser et de

structurer les lments qui nous entourent (et dont

nous faisons partie)
- cest aussi le rsultat de cette action
Dans la dialectique individu-organisation: la
cognition, laction et la structure constitue les 3
dimensions interagissant tout au long du
phnomne entrepreneurial.
31

Entrepreneuriat
Verstraete, Fayolle, revue de
lEntrepreneuriat, 2005

Cest linitiative porte par un individu (ou plusieurs

individus sassociant pour loccasion) construisant

ou saisissant une opportunit daffaires (du
moins ce qui est apprci ou valu comme tel),
dont le profit nest pas forcment dordre
pcuniaire, par limpulsion dune organisation
pouvant faire natre une ou plusieurs entits et
crant de la valeur nouvelle (plus forte dans le
cas dune innovation) pour des parties prenantes
auxquelles le projet sadresse.

32

Remise du cas Art & Surf

Rflchir et venir avec un exemple dont

vous avez envie de parler sur un

entrepreneur actuel