CAPTULO 1: SOBRE LA ESTRATEGIA

<la guerra es de vital

Se reconocen
importancia para el Estado>
dos ideas
centrales <el arte de la guerra se basa en el engao
PRIMERA ENSEANZA
Sun Tzu menciona
evaluar la guerra en
trminos de 5 factores
los cuales son la
doctrina, el tiempo, el
terreno, el mando y la
disciplina.

SEGUNDA ENSEANZA
La guerra es un
engao, un juego
mental, un continuo
desgaste. Es no
exponerse al
competidor. Darle una
idea contraria a lo que
realmente estas
preparando.

CAPTULO II: EL INICIO DE LAS ACCIONES

<Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.>
Se piensa que la fuerza
es la que te garantizara
una victoria segura.

Las guerras se ganan poniendo en accin

tcticas o estrategias previamente
meditadas y calculadas.

En ese sentido se trata de no dejarlo expandirse

ms. De cortarle el camino. De capturar esos
clientes potenciales antes que l.
Las empresas tienen que evaluar
el ingreso a un nuevo mercado. No
involucrarse previamente haber
analizado bien el mercado al cual
se introduce.

<la

CAPTULO III: LA PLANIFICACIN OFENSIVA

El papel preponderante
que es el conocerse a s
mismos

Hacerse invencibles solo conocindose

a s mismos sabrn donde estn
flaqueando como organizacin
Es tambin, descubrir los
puntos dbiles de la
competencia, las zonas
vulnerables.

Capacidad de
sus lderes de
armar
victoria puede ser percibida, pero no fabricada.>
estrategias
fuertes y bien
Cuando la empresa conozca cual
articuladas
Sabr entonces cuando una debe
es el patrn de conducta o de
atacar y en consecuencia poner en
accionar de la otra empresa
marcha su estrategia.
competidora