ASOCIATIVID

AD
EMPRESARI
AL
Y
FRANQUICIA
EMPRESARI

ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
La asociatividad es un mecanismo de cooperacin entre
empresas independientes, en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia jurdica y
autonoma
gerencial,
decide
voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de un objetivo comn.
Es una de las mejores estrategias empresariales, para
enfrentar fuertes amenazas y limitaciones ofrecidas
por el entorno, as como la competencia desigual y las
tendencias internacionales

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades,

dependiendo del objetivo por el cual se produce. Cada
modalidad implica diversas formas de participacin de
los
actores
y
genera
mayores
o
menores
responsabilidades. A grandes rasgos estos son:
1. Subcontratacin
Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones
de la cadena de valor. En muchos casos, se trata de
pequeas o medianas empresas que orientan su
produccin a clientes grandes.

2. Alianzas estratgicas
Son relaciones horizontales,
entre empresas que compiten
en el mercado, pero que se
unen y cooperan en ciertas
actividades, como pueden ser
investigacin y desarrollo,
compras, comercializacin, etc.
3. Cadena productiva
Conjunto
de
agentes
econmicos interrelacionados
por el mercado desde la
provisin
de
insumos,
produccin, transformacin y
comercializacin
hasta
el
consumidor final.

4. Minicadenas productivas
Son encadenamientos productivos que se conforman a
partir de actividades econmicas realizadas por unidades
productivas de menor tamao y regularmente son
expresin de una vocacin productiva regional.

5. Distritos industriales
Son aglomeraciones regionales de un nmero de
empresas de una rama de la industria que se
complementan mutuamente y cooperan de manera
intensiva para fortalecer la competitividad de la
aglomeracin.

Clusters:
Son espacios asociativos que
permiten la comunicacin de
las
cadenas
productivas,
conformando un conglomerado
que ayuda a convertir una
regin en polo de desarrollo.
6. Ncleos empresariales
Son
equipos
de
trabajo
formados por empresarios del
mismo rubro o de rubros
diferentes con problemas a
superar en comn, que se unen
para compartir experiencias y
buscar soluciones en conjunto.

7. Redes de servicios
Son grupos de personas de una
misma profesin pero con
diferentes especialidades, o un
conjunto de instituciones que
organizan un equipo de trabajo
interdisciplinario para cubrir
integralmente las necesidad de
potenciales clientes.
8. Pools de compra
Son grupos de empresas que
necesitan adquirir productos o
servicios similares y se renen
con el objeto de aumentar el
poder de negociacin frente a
los proveedores.

9. Grupos de exportacin
Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar
juntas un proyecto de exportacin y cuentan con un coordinador
que las va guiando en el trazado de una estrategia que le
permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En
general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el
armado del proyecto exportador y el acceso a la informacin
sobre mercados hasta la promocin y la comercializacin.
Tambin les posibilita a los integrantes del grupo mejorar la
oferta, tener un mayor poder de negociacin y armar una
imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

FRANQUICIA
EMPRESARIAL
Es
una relacin jurdica y comercial entre el propietario de

una marca comercial, marca de servicio, nombre comercial

o smbolo publicitario y un individuo o grupo que desea
utilizar esa identificacin en un negocio. La franquicia
dirige la manera de conducir un negocio entre dos partes.
Por lo general, una franquicia vende bienes o servicios que
son suministrados por el dueo de la marca o que cumplen
sus estndares de calidad.
Est basada en la confianza mutua entre el dueo de la
marca y quien adquiere la franquicia. El franquiciador
proporciona la experiencia empresarial (planes de
marketing, gestin, asistencia financiera, localizacin,
entrenamiento, etc.) lo que de otro modo no estara
disponible para el franquiciador, y a su vez, ste aporta el
espritu empresarial para hacer de la franquicia un xito.

Existen dos tipos de franquicia:

Franquicia de producto o marca comercial
Franquicia de formato de negocio
En la forma ms simple, el franquiciador es dueo de los
derechos de un nombre o marca comercial y vende estos
derechos al franquiciado. Esto se conoce como franquicia
de producto o marca comercial. La manera ms
compleja, franquicia de formato de negocio implica una
relacin ms amplia entre las dos partes. En este modelo
se provee un amplio rango de servicios, los que incluyen
la seleccin de la ubicacin, entrenamiento, suministro de
productos, planes de marketing e incluso asistencia para
obtener financiamiento.

Al comprar una franquicia, el comprador a menudo

puede vender bienes y servicios que cuentan con
reconocimiento instantneo de la marca, imagen y
nombre, adems puede obtener apoyo que lo ayude a
tener xito. Pero como cualquier inversin, la compra de
una franquicia no es garanta de xito.
Una franquicia permite al inversor o franquiciado operar
un negocio. Al pagar una cuota de franquicia, la que
puede costar varios miles de dlares, se obtiene un
formato o sistema desarrollado por la compaa duea de
la marca, el derecho de usar el nombre del franquiciador
por un tiempo limitado y asistencia.

Por ejemplo, el franquiciador puede ayudar a encontrar

un lugar para instalar el negocio, proveer el
entrenamiento inicial y un manual de operaciones,
aconsejar en materias de gestin, administracin,
marketing o personal. Algunos franquiciadores ofrecen
soporte continuo en forma de boletines mensuales,
telfonos gratuitos para asistencia tcnica y seminarios o
talleres peridicos.
Mientras que comprar una franquicia puede reducir el
riesgo de inversin permitiendo asociarse con una
compaa establecida, esto puede ser costoso. Tambin
puede que se tenga que renunciar a una parte
importante del control sobre el negocio por las
obligaciones contractuales con el dueo.